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李政權(quán) http://sysyfmy.com/?84311 [收藏] [復(fù)制] [RSS] 推動(dòng)合作企業(yè)成長與中國營銷進(jìn)步

日志

促銷的未來:促銷舊教條滾粗+14個(gè)促銷新趨勢

已有 73812 次閱讀2015-12-11 13:29 |個(gè)人分類:李政權(quán) 預(yù)見|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 消費(fèi)者, 促銷, 包裝, 成本, 生態(tài)


在營銷的舊世界,存在著許多越來越過時(shí),、越來越絆腳的促銷教條,。 現(xiàn)在,,還是讓我們忘了過去那些這不可能,、那不可能,,這個(gè)條件必須滿足,、那個(gè)條件必須滿足的舊條規(guī)吧,,因?yàn)闈M足的底線已經(jīng)在近乎無限制的放低,,而不可能的邊界卻又近乎找不到邊際,。下面,就讓我們通過作者新書《從趨勢到行動(dòng):未來十年商業(yè)新生態(tài)+企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革之路》洞見促銷的未來,!


一,、破舊立新的8條促銷發(fā)展趨勢


1. 促銷變得更可逆了而以前我們的促銷活動(dòng)是覆水難收,不可逆的,,你怎么設(shè)定的,,你的活動(dòng)最終就是怎么回事。


2. 可以遠(yuǎn)離售賣的現(xiàn)場了將促銷活動(dòng)“鋪天蓋地”在終端進(jìn)行包裝展現(xiàn)和氛圍營造的方式,,是我們過去反復(fù)強(qiáng)調(diào)的促銷硬指標(biāo),,但到了現(xiàn)在,我們的活動(dòng)甚至已經(jīng)可以開始遠(yuǎn)離售賣的現(xiàn)場了


3. 消費(fèi)者們參與的門檻更低了:消費(fèi)者們要參加我們以前的促銷活動(dòng),,TA們往往需要付出在途的交通成本,;顯著的時(shí)間成本;購買消費(fèi)的支出成本——你買都不買,,怎么能參加我的促銷活動(dòng)呢,?這些促銷的舊束縛隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來,逐漸的垮塌,,也就是說消費(fèi)者們參與我們促銷的門檻變得幾無限制的低了,。


4. 更精準(zhǔn)了,,成本卻可以更省了:消費(fèi)人群定位準(zhǔn)確、活動(dòng)信息到達(dá)率高,,甚至是有了LBS(基于地理位置的服務(wù)),,我們直接可以面對(duì)自己服務(wù)半徑內(nèi)的“重度消費(fèi)者”進(jìn)行活動(dòng)信息的推送,就會(huì)打破我們之前失控的活動(dòng)推廣方面費(fèi)用的浪費(fèi),。


5. 促銷就是不停的建立消費(fèi)者的數(shù)據(jù)庫和維護(hù)自己與消費(fèi)者之間的強(qiáng)關(guān)系:未來的商業(yè)世界可能是這樣的:我們能做到對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的預(yù)判


6. 萬事萬物皆可互聯(lián)的促銷時(shí)代開啟了:只要手機(jī)或其它什么移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備連著網(wǎng),,就可以立馬拍照、立馬給答案,,讓消費(fèi)者們知道結(jié)果,。這些意味著什么?店招,、LOGO,、電視或網(wǎng)絡(luò)視頻中的品牌形象廣告、產(chǎn)品包裝,、車身廣告……都已經(jīng)開始啟動(dòng)互聯(lián)和作為蘊(yùn)含,、推送促銷活動(dòng)的介質(zhì)了。


7. 實(shí)現(xiàn)與打破了250定律——促銷的傳播化更明顯了:當(dāng)消費(fèi)者們的分享和移動(dòng)互聯(lián)碰撞在一起的時(shí)候,,又會(huì)發(fā)生什么樣的情況呢,?


8. 促銷推廣活動(dòng)的終端攔截邊際淡化了:現(xiàn)在,促銷推廣活動(dòng)的終端攔截邊際,,已經(jīng)被移動(dòng)互聯(lián)及關(guān)聯(lián)技術(shù),、工具的使用沖淡了。因?yàn)�,,即便我身在上海,,都已�?jīng)可以參與你在南屏街(昆明的一條步行街)昆明百貨大樓的一場促銷活動(dòng)了。


二,、新促銷演變趨勢下的6條促銷變革趨勢


9. 消費(fèi)者繼續(xù)細(xì)分化,、促銷專案化:圈層個(gè)性化區(qū)分,是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,。


10. 也就是說,,我們需要把自己以前針對(duì)所有的目標(biāo)消費(fèi)者開展一樣的促銷活動(dòng),試著改變?yōu)閷⑦@些消費(fèi)者細(xì)分成一個(gè)個(gè)的小眾圈層,,針對(duì)性的開展專案促銷,,甚至是針對(duì)一個(gè)單獨(dú)的消費(fèi)個(gè)體開展專案促銷


11. 共創(chuàng)促銷:我們甚至可以將我們的促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行交給消費(fèi)者們了,我們不要有擔(dān)心營銷的“主權(quán)喪失”的想法。因?yàn)�,,我們所喪失的是自己可憐的創(chuàng)造性,,我們所喪失的是對(duì)自己有限營銷人員“盡力”后的無奈,換來的卻是消費(fèi)者參與的狂歡和鑄就品牌偉業(yè)的群眾運(yùn)動(dòng)


12. 促銷活動(dòng)需要更多的考慮場景化:移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的促銷就更加不一樣了,一切都變得更為直接和簡捷,,充分的考慮“場景”就是這個(gè)時(shí)代設(shè)計(jì)和開展促銷活動(dòng)時(shí)的一大核心關(guān)注因素


13. 從用二維碼開始,擁抱移動(dòng)互聯(lián)新技術(shù)


14. 坐在千里之外,,已可做好一場促銷了


轉(zhuǎn)載注明:本文摘錄自李政權(quán)先生新書《從趨勢到行動(dòng):未來十年商業(yè)新生態(tài)+企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革之路》,,中信出版社,2015.11,。歡迎與作者交流,,微信號(hào):lizhengquan01

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