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日志

中國品牌農(nóng)業(yè)《八一宣言》 婁向鵬:告全體農(nóng)業(yè)企業(yè)書

已有 63743 次閱讀2013-8-1 14:41 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 農(nóng)業(yè), 品牌, 八一宣言, 營銷

中國品牌農(nóng)業(yè)《八一宣言》

婁向鵬:告全體農(nóng)業(yè)企業(yè)書

 

尊敬的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)():

 

你們好!首先感謝你們對中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的辛勤付出和貢獻(xiàn)!

作為世界古代農(nóng)業(yè)文明的開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者,,中國為世界農(nóng)業(yè)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn),。今天,中國仍然是世界第一農(nóng)業(yè)大國和美食王國,,但在農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率,、產(chǎn)業(yè)附加值和產(chǎn)業(yè)人口比重等幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)方面,中國農(nóng)業(yè)與世界先進(jìn)水平相比,,存在巨大的差距,。

2012年,一部介紹中華美食的紀(jì)錄片《舌尖上的中國》火遍大江南北,,更使億萬“吃貨”們興奮不已,。

然而,我們卻始終自豪和驕傲不起來,。從三聚氰胺這根導(dǎo)火索開始, 瘦肉精,、毒韭菜、地溝油,、注膠蝦,、毒膠囊、假豬耳,、染色饅頭等食品安全事件頻頻爆發(fā),,讓人防不勝防,吃心惶惶。舌尖上的中國,,成了“談食色變,,無毒不成席”的“毒舌”。

一個(gè)開名車,、戴名表,、住豪宅,卻天天吃“毒食”的國家和民族,,不可能真正實(shí)現(xiàn)民富國強(qiáng),、和諧幸福,也不可能真正贏得世界的尊重和認(rèn)同,。

13億中國人的餐桌,,如何拯救?“毒舌”的背后,,到底意味著什么,?

 

從田間到餐桌的食品品牌革命

民以食為天,食以安為先,。

我也是“吃貨”,。透過香氣四溢、垂涎欲滴的美食,,我看到了它背后豐富燦爛的飲食文化,、眾多閑置的品類(品牌)資源和巨大的未被開發(fā)的財(cái)富!

在垂涎欲滴的舌尖誘惑和安全至上的全民共識(shí)背后,,中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和廚房餐桌食品市場正在掀起一場前所未有的革命,!

這是一場從毒食到美食、從裸奔到盛裝,、從有姓無名到揚(yáng)名立萬,、從價(jià)格掙扎到價(jià)值發(fā)展、從外貿(mào)型原料型到內(nèi)需型深加工型,、從占山為王到一統(tǒng)天下,、從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、從產(chǎn)品營銷到品牌營銷的產(chǎn)業(yè)革命,、消費(fèi)革命和品牌革命,!

我稱之為“從田間到餐桌的食品品牌革命”。

這是繼家電,、醫(yī)藥保健品,、金融、網(wǎng)絡(luò)之后,,中國的第五次產(chǎn)業(yè)革命和財(cái)富浪潮!是下一茬大品牌的集中誕生地,也是誕生偉大企業(yè)和偉大企業(yè)家的千里沃野,!

 

誕生世界級(jí)中國品牌的沃土

2012年,,《全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見》的出臺(tái),標(biāo)志著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展在國家頂層設(shè)計(jì)上有了總體部署安排,;標(biāo)志著我國推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)入最重要的發(fā)展時(shí)期:成為國家級(jí)戰(zhàn)略并且進(jìn)入了實(shí)施階段,!

十八大《報(bào)告》提出的“生態(tài)文明”和“美麗中國”的國家發(fā)展目標(biāo),更為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大發(fā)展描繪了最為廣闊的藍(lán)圖,。

中國地大物博,,人口與民族眾多,擁有世界上最豐富多元的自然氣候和地貌,,孕育了任何一個(gè)國家都鮮可比擬的豐富物產(chǎn)與食材,。

中國“藥食同源、食補(bǔ)食療”的美食文化和養(yǎng)生智慧,,源遠(yuǎn)流長,,造就了數(shù)不勝數(shù)、具有區(qū)域特征的獨(dú)有的美食(食品)方法,、品類與口味,,成就世界公認(rèn)的第一美食王國:

這是中國人幾百年甚至幾千年傳承的結(jié)晶,是地域的名片,,也是中國的名片,,凝結(jié)著最有生命力的心智資源。

中國淳樸,、深厚的鄉(xiāng)情,、親情和民俗,沉淀出中國獨(dú)有的生活記憶和民族符號(hào),,成為中國飲食文化的根和魂,,綿延數(shù)千年,歷久彌新,。這也正是《舌尖上的中國》火爆的內(nèi)在原因,。

作為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的世界強(qiáng)國,中國在食品飲料(包括茶),、中式餐飲,、白酒、中醫(yī)藥,、養(yǎng)生,、黃酒、絲綢,、瓷器等領(lǐng)域擁有極為豐富的國家心智資源,。隨著中國的和平崛起與發(fā)展,,中國文化和美食受到越來越多外國朋友的青睞,這是最有可能率先創(chuàng)造出世界級(jí)的國家名片式的大品牌的沃土,。這也正是涼茶超越可口可樂,,成為中國第一飲料的根本所在。

西方市場實(shí)踐告訴我們,,當(dāng)一個(gè)國家和地區(qū)的人均GDP達(dá)到3000美元時(shí),,居民的消費(fèi)開始從溫飽為主的基本型消費(fèi)向滿足為主的享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)變,經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)將發(fā)生歷史性升級(jí),。品牌競爭開始從大宗生活必需品向小宗生活用品和類生活用品領(lǐng)域漫延,從主流常規(guī)產(chǎn)品領(lǐng)域向冷僻偏門領(lǐng)域擴(kuò)展,,從原有品類向創(chuàng)新品類發(fā)展,。

中國人均GDP已突破5000美元,中國消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生根本轉(zhuǎn)變:從吃飽吃好,,到吃健康吃放心吃品質(zhì)吃范兒,。在洗手液都擁有大品牌的時(shí)代,品牌競爭已經(jīng)從客廳,、浴室轉(zhuǎn)向廚房餐桌,。

廚房里沒有小品類,餐桌上擁有大市場,!13億中國人,,一日三餐,柴米油鹽醬醋茶,,蔬菜水果肉蛋奶,,人人需要,天天食用,,反復(fù)購買,,是十足的快速消費(fèi)品,是蘊(yùn)育大品牌的天然大市場,。千年一遇,,大有可為!

在這個(gè)十萬億產(chǎn)值的驚人大市場里,,每一個(gè)品類都足以養(yǎng)活起世界級(jí)的大企業(yè),,甚至在每個(gè)區(qū)域市場里,每一個(gè)品類市場都大到可以培養(yǎng)出區(qū)域知名品牌,,使企業(yè)從小到大,,從弱到強(qiáng)。像乳業(yè)的伊利蒙牛,,肉業(yè)的雙匯雨潤,,速凍業(yè)的三全思念,,蛋品業(yè)的神丹德青源等。

這或許是中國最后一片品牌處女地,。與此同時(shí),,中國的廚房餐桌食品市場,,產(chǎn)業(yè)高度分散,,同質(zhì)化、低值化,、區(qū)域化,、地域化無序競爭,很多品類目前還沒有全國性的領(lǐng)軍企業(yè)和老大品牌,,很多領(lǐng)域都蘊(yùn)含著建立商業(yè)帝國的戰(zhàn)略機(jī)會(huì),。

這正是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、傳統(tǒng)老字號(hào)企業(yè),、地方名品(特色食品)企業(yè),、國家地理標(biāo)記(原產(chǎn)地保護(hù))產(chǎn)品企業(yè)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)企業(yè),、原料型出口型食品企業(yè),,以及優(yōu)勢食品飲料企業(yè)、投資商和跨行業(yè)龍頭企業(yè)搶占資源,、振興行業(yè),、創(chuàng)立品牌、搶占老大的歷史性戰(zhàn)略機(jī)遇,!

 

榮譽(yù)之戰(zhàn)

同時(shí),,這也是一場榮譽(yù)之戰(zhàn)、未來之戰(zhàn),!

作為茶葉宗祖國,,10000家中國茶企不抵一家立頓(英國不種植茶葉);

中國特產(chǎn)中華獼猴桃被新西蘭引種改良,,以奇異果的洋名以高出近十倍價(jià)格返銷中國,;

北京櫻桃谷鴨被英國引渡改良后,獨(dú)霸世界,,倒灌中國鴨種市場,;

作為人參原產(chǎn)國及世界最大的種植國,中國的人參價(jià)格不低韓國人參的十分之一,;

全球四大糧商“ABCD”控制世界糧食貿(mào)易,,中國大豆產(chǎn)業(yè)被全行業(yè)淪陷;

這些都深深刺痛了我們的心,。

雀巢,、達(dá)能,、卡夫、麥當(dāng)勞,、肯德基,、星巴克、立頓,、可口可樂,、正大、益海等國際食品巨頭在中國攻城略地,、搶奪資源,、大賺特賺;連韓國燒烤,、泡菜,,日本壽司都后來居上,在中國大行其道,。而中國農(nóng)副食品業(yè)普遍以低成本低價(jià)值高風(fēng)險(xiǎn)方式延續(xù)“中國制造”的無奈,。

20年前,美國學(xué)者萊斯特·布朗的《誰來養(yǎng)活中國》,,引起世界強(qiáng)烈反響,,也引發(fā)了關(guān)于中國糧食短缺和世界性糧食危機(jī)的激烈討論。今天,,“誰來拯救中國餐桌”的問題更加重要和迫切,。

中國社會(huì)科學(xué)院的權(quán)威報(bào)告“中國現(xiàn)代化報(bào)告2012:農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究”指出:中國農(nóng)業(yè)水平與英國相差約150年,與美國相差108年,,與日本相差60年,,與韓國相差36年。

落后的思想觀念,、落后的產(chǎn)業(yè)制度,、落后的商業(yè)模式和落后的品牌建設(shè),是造成巨大差距的根本原因,。

 

企業(yè)家:創(chuàng)造歷史的偉大力量

任何產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展都離不開龍頭企業(yè)(家)的推動(dòng)與引領(lǐng),,離不開創(chuàng)新與企業(yè)家精神。企業(yè)家是1,,其他資源都是后面的0,。

可口可樂,創(chuàng)造了世界喝碳酸飲料的習(xí)慣,!

雀巢,,創(chuàng)造了世界喝咖啡的習(xí)慣!

立頓,,改變了世界喝茶的習(xí)慣,!

中糧,,改變了中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的模式!

康師傅,,改變了中國人吃面的方式,!

蒙牛,改變了中國人喝奶的方式,!

雙匯,,改變了中國人吃豬肉的方式!

聯(lián)想,,改變了中國農(nóng)業(yè)投資整合的方式,!

三全,,改變了中國人吃湯圓的方式,!

思念,改變了中國人吃水餃的習(xí)慣!

王老吉,,改變了中國人喝涼茶的方式,!

農(nóng)夫山泉,改變了中國人喝水的方式,!

六個(gè)核桃,,改變了中國人吃核桃的方式!

南方黑芝麻,,改變了中國人吃芝麻的方式,!

仲景香菇醬,改變了中國人吃香菇的習(xí)慣,!

 

推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步,、引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)、打造偉大品牌,、成就卓越企業(yè),,應(yīng)該成為每一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)家的信仰和追求!

美國從“霉?fàn)大國”到今天的“食品強(qiáng)國”,,走過了100年,;日本從“日日添毒”到今天的“自然農(nóng)法”,走過了50年,;臺(tái)灣從“農(nóng)藥島”到今天的“生態(tài)島”,,走過了20年。

今天,,輪到中國了,。

未來20年,世界看中國,,中國看農(nóng)業(yè),,農(nóng)業(yè)看餐桌食品品牌,!

這是一場王者歸來的必然之路。這是一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn),,天地人和,,勢不可擋。

向農(nóng)業(yè)出發(fā),,向廚房餐桌食品出發(fā),!

搶占菜籃子、米袋子,、肉盒子,、油罐子、果盤子,、嘴巴子,!創(chuàng)造舌尖上的品牌和財(cái)富、尊嚴(yán),、幸福與榮耀,,創(chuàng)造中國未來20年最具產(chǎn)業(yè)機(jī)遇、市場價(jià)值和社會(huì)意義的波瀾壯闊的商業(yè)歷史,。

用企業(yè)家精神的力量,,用產(chǎn)品的力量、品牌的力量,、公司的力量,,讓舌尖上的中國品牌成為中華美食文化和優(yōu)秀文明的傳承者、創(chuàng)新者和推動(dòng)者,,成為中國創(chuàng)造的一面旗幟,,實(shí)現(xiàn)中國從農(nóng)業(yè)弱國到農(nóng)業(yè)強(qiáng)國、從食品毒國到美味王國,、從資源大國到品牌強(qiáng)國的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和回歸,。

我相信,在味蕾被撩撥,、鄉(xiāng)戀被勾起間,,那些共同的生活記憶,獨(dú)有的民族符號(hào),,綿延數(shù)千年,、博大精深的中華飲食文化,不僅會(huì)在舌尖上體驗(yàn)和延續(xù),,更會(huì)成為和諧中國最好的世界名片與使者,!

這是我們共同的使命、責(zé)任和榮耀!

27年前,,德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》中說:“在過去的10—15年,,在美國出現(xiàn)的真正的企業(yè)家經(jīng)濟(jì),是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和社會(huì)史上最具深遠(yuǎn)意義和最鼓舞人心的事件,�,!�

20年后,我衷心祝愿,,歷史會(huì)銘刻這樣一句話:

“在過去的20年,,在中國出現(xiàn)的真正的農(nóng)業(yè)企業(yè)家經(jīng)濟(jì),是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和社會(huì)史上最具深遠(yuǎn)意義和最鼓舞人心的事件,�,!�

這將是對今天的中國農(nóng)業(yè)企業(yè)家最好的注解、肯定和贊譽(yù),。

 

我的三個(gè)愿望

作為國內(nèi)第一家專注于品牌農(nóng)業(yè)營銷的咨詢機(jī)構(gòu),,6年來,福來接觸許多懷抱使命感和夢想的農(nóng)業(yè)企業(yè)家,,真切體會(huì)到中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)變革的偉大和艱辛,,也常常被他們的精神所感動(dòng)。這也更加堅(jiān)定了我們做一家偉大的農(nóng)業(yè)品牌咨詢公司的信心和決心,。

6年來,福來投入大量精力,,專門成立品牌農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu),,跟蹤研究農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)副產(chǎn)品市場化品牌化問題,,協(xié)助那些有理想,、有胸懷、有魄力,、有堅(jiān)守的四有農(nóng)業(yè)企業(yè)家把握戰(zhàn)略機(jī)遇,,快速創(chuàng)建品牌,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,。先后有幸服務(wù)了南方黑芝麻集團(tuán),、國聯(lián)水產(chǎn)、聯(lián)想農(nóng)業(yè),、蒙牛乳業(yè),、仲景大廚房、神丹健康蛋,、葵花陽光大米,、東阿阿膠、民和股份、信陽毛尖集團(tuán),、沁州黃小米集團(tuán),、史丹利復(fù)合肥等優(yōu)秀企業(yè),在全國率先洞察和提出“廚房餐桌食品品牌革命到來”的論斷,,對農(nóng)副產(chǎn)品品牌打造的特殊性,、戰(zhàn)略路徑、法則和獨(dú)特方法進(jìn)行了系統(tǒng)思考和總結(jié),。并在此基礎(chǔ)上,,推出了《品牌農(nóng)業(yè):從田間到餐桌的食品品牌革命》一書,也是目前國內(nèi)第一本從產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品,、消費(fèi),、營銷多角度出發(fā)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌專著。

目前,,福來是中國為數(shù)不多的專注于大農(nóng)業(yè)的品牌咨詢公司,,并且成為行業(yè)引領(lǐng)者。現(xiàn)在看來,,一切的付出都是那么的寶貴和值得,。

農(nóng)業(yè)是一個(gè)充滿無限可能的產(chǎn)業(yè)沃土和品牌金礦,是一個(gè)值得投身一輩子的事業(yè),。同時(shí),,我們也深深體會(huì)到,智業(yè)與農(nóng)業(yè)一樣,,都是靠“道德的血液”生存與發(fā)展的行業(yè),。“推動(dòng)中國農(nóng)業(yè)的變革與進(jìn)步,、幫助中國涉農(nóng)企業(yè)的成長和成功,、捍衛(wèi)中國人舌尖上的美味和安心”是我的三個(gè)愿望,我們愿以最原始最純凈最有機(jī)的心,,以良心良知良智,,扎根農(nóng)業(yè),耕耘未來,!

讓我們一起,,改變思想觀念、改變產(chǎn)業(yè)生態(tài),、改變商業(yè)模式,,改變中國農(nóng)業(yè)以及中國餐桌的現(xiàn)在與未來!

我們不做,,誰來做,?

 

 

 

 


北京福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人

一個(gè)致力于中國品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)的新農(nóng)民

201381

 

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