秋林們的課題

北京福來品牌營銷顧問機構董事長 婁向鵬

哈爾濱秋林公司微博炮轟娃哈哈山寨其產(chǎn)品格瓦斯，表示自己才是正宗,。娃哈哈董事長宗慶后似乎早有預料,，說，“格瓦斯是品類,，誰都可以做,，重要的是消費者認誰。”

其實秋林與娃哈哈的格瓦斯之爭,，是市場上經(jīng)常出現(xiàn)的一種規(guī)律性現(xiàn)象：當一個區(qū)域“小”產(chǎn)品或創(chuàng)新品類產(chǎn)品剛剛冒頭,，甚至好不容易完成了市場教育正要開始收獲，被大公司瞄上了,，大公司就會依仗在全國的知名度,，通過遍布全國的渠道，豐富的市場操作經(jīng)驗,，加之中小企業(yè)不可比擬大規(guī)模廣告投放,，迅速將這個產(chǎn)品市場做到全國，以壓倒性優(yōu)勢成為這個產(chǎn)品的代表品牌,。

    叢林法則,，成者為王。吃羊的狼雖然殘忍,，但無關道德,。羊指責狼只能說明無奈。秋林應對不力,，是對規(guī)律認識不足,，準備不充分,。作為弱勢一方的秋林們，說的做的一定要有用,，這是今天和今后的秋林們需要好好研究的課題,。

秋林們應該怎么辦呢？

    第一,，有備才能無患,，沒想到不應該。身為成長中的區(qū)域性企業(yè),，培養(yǎng)出一個有可能走向全國的產(chǎn)品實屬不易,，好產(chǎn)品好市場必然引來大小競爭者分羹。這個問題早晚要出現(xiàn),，所以,，必須要有應對方案。

與全國性大企業(yè)相比,，秋林們無論是市場影響力,、操控力和投入實力都有相當?shù)木嚯x，阻止一切競爭對手進入不是目的,，也做不到,，但是必須要有預案。秋林們一定要認識到,，大企業(yè)的加入,，加劇了市場競爭，但是也擴大了市場容量,。秋林們應對的重點是,，確保生存，借勢做大,。

    第二,，知己知彼，堅守自己的定位與長項,。不要看到娃哈哈來襲就丟掉了自己的長項,，試圖與之展開全面競爭。秋林們一定要以專業(yè)化面目出現(xiàn),，這才是最讓娃哈哈們頭疼的,。娃哈哈不是沒有做過杏仁露，可是與一款產(chǎn)品打天下的承德露露比起來,，立即相形見絀,；美的做豆?jié){機最怕九陽，可是九陽“不打自招”，自亂陣腳,，早早做起了多元化,，現(xiàn)在美的還怕九陽嗎？

    第三,，不要拼規(guī)模和速度,，要比單位質(zhì)量。秋林們不要試圖與娃哈哈們比規(guī)模比速度,，不僅比不過還容易扯了蛋,。如果能夠干得過就不會發(fā)生今天的事了。比什么,？比局部優(yōu)勢,！要集中全部力量，確定幾個戰(zhàn)略根據(jù)地市場,，并且確保在你所圈定的戰(zhàn)略根據(jù)地市場具有絕對優(yōu)勢,。這才是你今天生存的基礎和未來發(fā)展的前提。

    第四,，學會上天,，搶占認知和行業(yè)制高點。秋林們不能因為自己目前是區(qū)域性企業(yè)就走一步看一步,，要學會上天,，在地面營銷工作扎扎實實推進的同時,，在戰(zhàn)略上要高瞻遠矚,，要有全國和全行業(yè)眼光，尤其要搶先發(fā)聲,，搶先在消費者心智中注冊,，搶占行業(yè)制高點，奠定未來與娃哈哈們抗衡的軟實力,。