品牌必須是貴的

北京福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)董事長 婁向鵬

不少企業(yè)希望打造價(jià)廉物美的品牌,，愿望是善意和美好的,，但是這不應(yīng)該成為打造品牌的首要目的。因?yàn)槿绻�你一開始就以價(jià)廉為目的,，你的品牌很難建立起來,。做品牌，一定是貴的,。

 

品牌必須是貴的,，廉價(jià)品牌無優(yōu)勢可談

 

從競爭環(huán)境與競爭手段來看，做品牌,，就是為了擺脫低價(jià)格低利潤的同質(zhì)化競爭,。

 

相同的質(zhì)量，更低的價(jià)格,，這幾乎是所有經(jīng)營者的天性和本能,。所以，廉價(jià)產(chǎn)品總是太多,，并且魚目混雜,，因此，做品牌,，一開始就應(yīng)該避開去蹚低價(jià)這池混水,。

 

低價(jià)競爭策略的根基是低成本,。在中國，低價(jià)格策略玩得不是低成本的真功夫,，當(dāng)企業(yè)無錢賺時(shí),，無良企業(yè)出現(xiàn)，開始摻雜使假,，沒有最低只有更低,，這樣的游戲，講信譽(yù)做品牌的企業(yè)跟著一塊能夠玩得好嗎,？

 

低價(jià)格低利潤與做品牌是事實(shí)上的一對矛盾,，第一，如果低價(jià)格能夠讓企業(yè)具備競爭優(yōu)勢,、獲得生存,，也就用不著費(fèi)力做品牌了。第二,，低價(jià)格競爭必然導(dǎo)致低利潤,，低利潤根本不可能有投入去做品牌。做品牌不全是高投入,，但是沒有投入一定做不成品牌,。第三，從消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)上看,，購買品牌產(chǎn)品,，圖的是安全、放心及其它普通產(chǎn)品所沒有的價(jià)值,，低價(jià)格恰恰給高價(jià)值減分,，起反作用。品牌產(chǎn)品如果混在低價(jià)產(chǎn)品圈里,，價(jià)格成為敏感度高于品牌質(zhì)量的因素,，品牌效力被降低，也就是品牌的價(jià)值驅(qū)動(dòng)力降低,。第四,，從品牌發(fā)展規(guī)律上看，品牌總是最先從中檔和高檔產(chǎn)品中出現(xiàn),，逐步向低端產(chǎn)品蔓延,，低價(jià)產(chǎn)品只有在最后被“逼”無奈，才出現(xiàn)品牌產(chǎn)品,。

 

品牌必須是貴的,，但物價(jià)不是品牌弄貴的

還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，老百姓日常吃喝的肉禽蛋果菜奶不應(yīng)該做品牌,，一做品牌,，就把物價(jià)弄高了。這實(shí)在是一種錯(cuò)覺和誤解,。

 

無論有沒有品牌出現(xiàn),，各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)地、特色,、成本,、質(zhì)量是有差異的，成本售價(jià)也不一樣,。如上所說,，做品牌一定是優(yōu)先選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來做，價(jià)格當(dāng)然比普通產(chǎn)品高,。品牌產(chǎn)品是貴的,，但是市場物價(jià)不是品牌弄貴的。

 

品牌,，不是裝飾品,，它是產(chǎn)品和企業(yè)生存競爭的手段和工具，它的貴,，是品牌和營銷規(guī)律所致,，是成功品牌的必然要求，貴得合理正當(dāng),。把品牌目的與企業(yè)的愿景宗旨混為一談,，恨不用品牌恩澤全天下的消費(fèi)者，是一廂情愿,、無謂之舉,。

 

 

 

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