品牌必須是貴的

北京福來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 婁向鵬

不少企業(yè)希望打造價(jià)廉物美的品牌,，愿望是善意和美好的，但是這不應(yīng)該成為打造品牌的首要目的,。因?yàn)槿绻�你一開(kāi)始就以?xún)r(jià)廉為目的,，你的品牌很難建立起來(lái)。做品牌,，一定是貴的,。

 

品牌必須是貴的，廉價(jià)品牌無(wú)優(yōu)勢(shì)可談

 

從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)看,，做品牌,，就是為了擺脫低價(jià)格低利潤(rùn)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

 

相同的質(zhì)量,，更低的價(jià)格,，這幾乎是所有經(jīng)營(yíng)者的天性和本能。所以,，廉價(jià)產(chǎn)品總是太多,，并且魚(yú)目混雜，因此,，做品牌,，一開(kāi)始就應(yīng)該避開(kāi)去蹚低價(jià)這池混水。

 

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略的根基是低成本,。在中國(guó),，低價(jià)格策略玩得不是低成本的真功夫，當(dāng)企業(yè)無(wú)錢(qián)賺時(shí),，無(wú)良企業(yè)出現(xiàn),，開(kāi)始摻雜使假，沒(méi)有最低只有更低,，這樣的游戲,，講信譽(yù)做品牌的企業(yè)跟著一塊能夠玩得好嗎？

 

低價(jià)格低利潤(rùn)與做品牌是事實(shí)上的一對(duì)矛盾,，第一,，如果低價(jià)格能夠讓企業(yè)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲得生存,，也就用不著費(fèi)力做品牌了,。第二，低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致低利潤(rùn),，低利潤(rùn)根本不可能有投入去做品牌,。做品牌不全是高投入,，但是沒(méi)有投入一定做不成品牌。第三,，從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)上看,，購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品，圖的是安全,、放心及其它普通產(chǎn)品所沒(méi)有的價(jià)值,，低價(jià)格恰恰給高價(jià)值減分，起反作用,。品牌產(chǎn)品如果混在低價(jià)產(chǎn)品圈里,，價(jià)格成為敏感度高于品牌質(zhì)量的因素，品牌效力被降低,，也就是品牌的價(jià)值驅(qū)動(dòng)力降低。第四,，從品牌發(fā)展規(guī)律上看,，品牌總是最先從中檔和高檔產(chǎn)品中出現(xiàn)，逐步向低端產(chǎn)品蔓延,，低價(jià)產(chǎn)品只有在最后被“逼”無(wú)奈,，才出現(xiàn)品牌產(chǎn)品。

 

品牌必須是貴的,，但物價(jià)不是品牌弄貴的

還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為,，老百姓日常吃喝的肉禽蛋果菜奶不應(yīng)該做品牌，一做品牌,，就把物價(jià)弄高了,。這實(shí)在是一種錯(cuò)覺(jué)和誤解。

 

無(wú)論有沒(méi)有品牌出現(xiàn),，各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)地,、特色、成本,、質(zhì)量是有差異的,，成本售價(jià)也不一樣。如上所說(shuō),，做品牌一定是優(yōu)先選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)做,，價(jià)格當(dāng)然比普通產(chǎn)品高。品牌產(chǎn)品是貴的,，但是市場(chǎng)物價(jià)不是品牌弄貴的,。

 

品牌，不是裝飾品,，它是產(chǎn)品和企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)的手段和工具,，它的貴,，是品牌和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律所致，是成功品牌的必然要求,，貴得合理正當(dāng),。把品牌目的與企業(yè)的愿景宗旨混為一談，恨不用品牌恩澤全天下的消費(fèi)者,，是一廂情愿,、無(wú)謂之舉。

 

 

 

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