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洞悉你的基因
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洞悉你的基因
北京福來品牌營銷顧問機構董事長 婁向鵬
能做的,，緣于你的基因,。不能做的,，也緣于你的基因。如何把不能做的轉(zhuǎn)變?yōu)槟茏龅哪�,？那么就需要改變基因�?/span>
“基因”是生物學概念，即遺傳因子,，儲存著生命孕育,、生長、凋亡過程的全部信息,。
企業(yè)在它成功與失敗的過程當中,，也有基因始終在起作用。比如創(chuàng)始人天然的能力與缺點,，企業(yè)原班人馬原有的技能與經(jīng)驗,。由于基因看不見摸不著，又是與生俱來的,，許多人對它渾然不知,，重視不夠,。
中國制造聞名于世，可為什么多走低端,，走廉價路線,？因為中國改革開放的起點是一窮二白，只有廉價的勞動力和廉價的原材料,。因此,，三十多年，中國企業(yè)的“低成本”,、“原料”和“生產(chǎn)加工”基因只能成就目前的中國制造,。
加多寶、紅牛為什么能成功,？因為他們擁有做“快消”的基因,，有對快消行業(yè)的深刻理解、忍耐力和做快消的強大執(zhí)行力,。僅就“貼海報”這一招,，中國就沒有幾個企業(yè)能勝過他們的。紅牛培育中國市場,，虧損7年,，其中的堅守和忍耐，緣于紅牛經(jīng)營者對功能飲料市場的深刻理解,，這是其他企業(yè)望塵莫及的基因,。
朱新禮為什么想賣掉匯源？因為他的基因和能力在產(chǎn)業(yè)鏈的前端,，即在種植和原料端,。后端的營銷和品牌并不是他的強項。
為什么天士力做不好普洱茶,，而云南白藥牙膏能成功,？因為天士力的基因在“中藥現(xiàn)代化”、“學術推廣”,。而天士帝泊洱普洱茶珍是快消品,，天士力缺乏“快消”的基因，雖然穿上了“快消品”的外衣,，但在產(chǎn)品推廣和品牌形象上,，并沒能跳出來，沒有抓住快消品的消費本質(zhì)：時尚,、娛樂,、便捷。普洱茶熱潮退去只是次要原因,。
云南白藥牙膏能成功,，也是基于“云南白藥”的基因——“止血,、消炎”。延伸到牙膏上,，“止血,、消炎”的基因價值順接得非常好，順理成章,。減少了推廣成本和信任,、接受的時間成本！而云南白藥的養(yǎng)元青洗發(fā)水,、采之汲面膜,、千草堂沐浴露、美白祛斑化妝品卻舉步維艱,！為什么,？“止血、消炎”的價值基因借不上力,。
同樣的道理,，百靈做膠源蛋白，娃哈哈做商場和白酒,，直覺上我認為難以成功,，也是基于他們的基因和核心競爭能力的不支撐不對接！
基因是你骨子里所具備的核心能力,，當你從事一項新事業(yè)時,，就算你有再強的創(chuàng)新力那是以后的事，你與生俱來的東西才是決定你的初始階段能否成功的關鍵,！強調(diào)基因的重要,，并不是反對創(chuàng)新、摸索和提升,，而是強調(diào)認清自我,，洞悉自己的基因，以便在做原有項目時,，揚長避短，在開創(chuàng)新事業(yè)時,，用雜交,、整合和創(chuàng)新的辦法變異基因，使企業(yè)形成新的內(nèi)在的核心競爭力,。
