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洞悉你的基因
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洞悉你的基因
北京福來品牌營銷顧問機構董事長 婁向鵬
能做的,，緣于你的基因。不能做的,，也緣于你的基因,。如何把不能做的轉(zhuǎn)變?yōu)槟茏龅哪兀磕敲淳托枰淖兓颉?/span>
“基因”是生物學概念,，即遺傳因子,，儲存著生命孕育、生長,、凋亡過程的全部信息,。
企業(yè)在它成功與失敗的過程當中，也有基因始終在起作用,。比如創(chuàng)始人天然的能力與缺點,，企業(yè)原班人馬原有的技能與經(jīng)驗。由于基因看不見摸不著，又是與生俱來的,，許多人對它渾然不知,，重視不夠。
中國制造聞名于世,，可為什么多走低端,，走廉價路線？因為中國改革開放的起點是一窮二白,，只有廉價的勞動力和廉價的原材料,。因此，三十多年,，中國企業(yè)的“低成本”,、“原料”和“生產(chǎn)加工”基因只能成就目前的中國制造。
加多寶,、紅牛為什么能成功,？因為他們擁有做“快消”的基因，有對快消行業(yè)的深刻理解,、忍耐力和做快消的強大執(zhí)行力,。僅就“貼海報”這一招，中國就沒有幾個企業(yè)能勝過他們的,。紅牛培育中國市場,，虧損7年，其中的堅守和忍耐,，緣于紅牛經(jīng)營者對功能飲料市場的深刻理解,，這是其他企業(yè)望塵莫及的基因。
朱新禮為什么想賣掉匯源,？因為他的基因和能力在產(chǎn)業(yè)鏈的前端,，即在種植和原料端。后端的營銷和品牌并不是他的強項,。
為什么天士力做不好普洱茶,，而云南白藥牙膏能成功？因為天士力的基因在“中藥現(xiàn)代化”,、“學術推廣”,。而天士帝泊洱普洱茶珍是快消品，天士力缺乏“快消”的基因,，雖然穿上了“快消品”的外衣,，但在產(chǎn)品推廣和品牌形象上，并沒能跳出來,，沒有抓住快消品的消費本質(zhì)：時尚,、娛樂,、便捷。普洱茶熱潮退去只是次要原因,。
云南白藥牙膏能成功,，也是基于“云南白藥”的基因——“止血、消炎”,。延伸到牙膏上，“止血,、消炎”的基因價值順接得非常好,，順理成章。減少了推廣成本和信任,、接受的時間成本,！而云南白藥的養(yǎng)元青洗發(fā)水、采之汲面膜,、千草堂沐浴露,、美白祛斑化妝品卻舉步維艱！為什么,？“止血,、消炎”的價值基因借不上力。
同樣的道理,，百靈做膠源蛋白,，娃哈哈做商場和白酒，直覺上我認為難以成功,，也是基于他們的基因和核心競爭能力的不支撐不對接,！
基因是你骨子里所具備的核心能力，當你從事一項新事業(yè)時,，就算你有再強的創(chuàng)新力那是以后的事,，你與生俱來的東西才是決定你的初始階段能否成功的關鍵！強調(diào)基因的重要,，并不是反對創(chuàng)新,、摸索和提升，而是強調(diào)認清自我,，洞悉自己的基因,，以便在做原有項目時，揚長避短,，在開創(chuàng)新事業(yè)時,，用雜交、整合和創(chuàng)新的辦法變異基因,，使企業(yè)形成新的內(nèi)在的核心競爭力,。
