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極簡極致
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極簡極致
北京福來品牌營銷顧問機構董事長 婁向鵬
道家有一句名言叫做“大道至簡”,，說的是真正的道理(方法,、智慧,、規(guī)律)是簡單的,，是洞察事物本質(zhì)的,。同理,，我在營銷實踐中反復強調(diào)“極簡極致”,。正確的營銷不是全面發(fā)力平均用力的,，是在關鍵點上著力,，調(diào)動所有資源把工作做到極致,。
一個產(chǎn)品,，從誕生到能不能暢銷，影響它的因素非常多,，面對紛繁的市場和激烈的競爭,，沒有一個企業(yè)敢說自己在各方面全面領先和實力超群，所以也就絕對不能兼收并蓄全面出擊,。只有精準選擇關鍵點,，在關鍵步驟上不犯大錯，并且把精心選擇的工作做到極致才有可能成功,。實施營銷診斷和營銷方案,，必須像高明的醫(yī)生，一針見血,，藥到病除,。
極簡極至要求在戰(zhàn)略上要聚焦。
戰(zhàn)略決策就是取舍的決策,。相對于取,，企業(yè)在戰(zhàn)略決策上不舍的問題更多，因為舍需要更大的決心和勇氣,。
我經(jīng)常說,，大企業(yè)產(chǎn)品少，小企業(yè)產(chǎn)品多,。走進中小企業(yè)的展廳,、倉庫，產(chǎn)品種類多得目不暇接,，少則幾十,，多則上百,，甚至跨行業(yè)的產(chǎn)品都有,，資源被高度分散。一款產(chǎn)品一年下來銷售只有幾十萬,、上百萬,。出路只有聚焦，在一個階段面對一個人群推銷一個產(chǎn)品,。
極簡極至要求在工作落實上,，要分清主次緩急。
營銷工作的難點之一是,，選擇之難判斷之難,。在營銷中的眾多因素中，搞清楚哪個是主要矛盾,，哪個是枝節(jié)問題,，是正確判斷,、正確行動的前提基礎。否則,，就會出現(xiàn)“什么工作都做了,，就是市場沒有反應”的無奈現(xiàn)象。比方,，為了防御競爭者跟進,，在新品類產(chǎn)品上市時迅速豐富產(chǎn)品線，想法沒有錯,。但是如果在第一時間一股腦的推出一大堆產(chǎn)品,，就是錯的，違背了產(chǎn)品在市場中成長規(guī)律和消費者的接受規(guī)律和認知規(guī)律,。
極簡極至要求在活動的設計,、工具的使用上，要精心設計,，規(guī)�,；瘧谩�
營銷傳播,、促銷公關等各式活動,、各種物料多得無以數(shù)計，越多越好嗎,？絕對不是,，一是企業(yè)的財力人力做不到，二是就算是做到了也不會有好效果,。我們追求的是實效,，而不是工具本身。香菇醬在剛剛上市的2010年春節(jié)前的推廣中,，投放了10萬個帶有香菇醬logo和訴求的小汽球,，一下子在人流攢動的大商場及戶外形成一道香菇醬品牌風景線。這種聚焦單一手段規(guī)范化運用的方法,，產(chǎn)生了強烈的視覺沖擊力品牌傳播力,，快速促進了消費者對這款新產(chǎn)品的認知。
在學習和工作上,，越是沒有搞清楚的事情就越是復雜,，越是千頭萬緒。搞清楚了,，事情反而變得簡單通透了,。做復雜容易，做簡單難。簡單,，其實最不簡單,。簡單不是武斷胡搞，不是單純幼稚,，而是超越常人之后的智慧,，是成熟和睿智。
