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極簡極致
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極簡極致
北京福來品牌營銷顧問機構董事長 婁向鵬
道家有一句名言叫做“大道至簡”,，說的是真正的道理(方法,、智慧、規(guī)律)是簡單的,，是洞察事物本質的,。同理,，我在營銷實踐中反復強調“極簡極致”。正確的營銷不是全面發(fā)力平均用力的,，是在關鍵點上著力,，調動所有資源把工作做到極致。
一個產品,，從誕生到能不能暢銷,，影響它的因素非常多,，面對紛繁的市場和激烈的競爭，沒有一個企業(yè)敢說自己在各方面全面領先和實力超群,，所以也就絕對不能兼收并蓄全面出擊,。只有精準選擇關鍵點，在關鍵步驟上不犯大錯,，并且把精心選擇的工作做到極致才有可能成功,。實施營銷診斷和營銷方案，必須像高明的醫(yī)生,，一針見血,，藥到病除。
極簡極至要求在戰(zhàn)略上要聚焦,。
戰(zhàn)略決策就是取舍的決策,。相對于取，企業(yè)在戰(zhàn)略決策上不舍的問題更多,，因為舍需要更大的決心和勇氣,。
我經常說，大企業(yè)產品少,，小企業(yè)產品多,。走進中小企業(yè)的展廳、倉庫,，產品種類多得目不暇接,，少則幾十，多則上百,，甚至跨行業(yè)的產品都有,，資源被高度分散。一款產品一年下來銷售只有幾十萬,、上百萬,。出路只有聚焦，在一個階段面對一個人群推銷一個產品,。
極簡極至要求在工作落實上,，要分清主次緩急。
營銷工作的難點之一是,，選擇之難判斷之難,。在營銷中的眾多因素中，搞清楚哪個是主要矛盾,，哪個是枝節(jié)問題,，是正確判斷、正確行動的前提基礎。否則,，就會出現(xiàn)“什么工作都做了,，就是市場沒有反應”的無奈現(xiàn)象,。比方,，為了防御競爭者跟進，在新品類產品上市時迅速豐富產品線,，想法沒有錯,。但是如果在第一時間一股腦的推出一大堆產品，就是錯的,，違背了產品在市場中成長規(guī)律和消費者的接受規(guī)律和認知規(guī)律,。
極簡極至要求在活動的設計、工具的使用上,，要精心設計,，規(guī)模化應用,。
營銷傳播,、促銷公關等各式活動、各種物料多得無以數(shù)計,，越多越好嗎,？絕對不是，一是企業(yè)的財力人力做不到,，二是就算是做到了也不會有好效果,。我們追求的是實效，而不是工具本身,。香菇醬在剛剛上市的2010年春節(jié)前的推廣中,，投放了10萬個帶有香菇醬logo和訴求的小汽球，一下子在人流攢動的大商場及戶外形成一道香菇醬品牌風景線,。這種聚焦單一手段規(guī)范化運用的方法,，產生了強烈的視覺沖擊力品牌傳播力，快速促進了消費者對這款新產品的認知,。
在學習和工作上,，越是沒有搞清楚的事情就越是復雜，越是千頭萬緒,。搞清楚了,，事情反而變得簡單通透了。做復雜容易,，做簡單難,。簡單，其實最不簡單,。簡單不是武斷胡搞,，不是單純幼稚,，而是超越常人之后的智慧，是成熟和睿智,。
