生鮮電商,，拿什么打動資本,？

福來品牌營銷顧問機構(gòu)董事長 婁向鵬

近期,，生鮮電商頻獲資本青睞,。日前,，中糧我買網(wǎng)剛剛完成高達1億美元的融資,，創(chuàng)造了國內(nèi)食品電商單筆融資的最高金額，同時,，順豐優(yōu)選,、美味七七,、FIELDS甫田網(wǎng)等也紛紛融資擴張,。

而事實上，順豐優(yōu)選尚未盈利,，我買網(wǎng)仍然虧損,，這種情況下，資本為何如還此看好生鮮電商,？生鮮電商用什么打動的投資者們,？

 

生鮮電商已經(jīng)走過生存困境，進入老大爭奪階段,，處于最佳投資期

早期,，生鮮電商剛剛試水，經(jīng)營經(jīng)驗幾乎為零,，太多不可控因素下,，企業(yè)時刻走在生死邊緣，連具有生鮮采購優(yōu)勢的永輝超市,，其電商平臺“半邊天”也遭遇夭折,。

但是，現(xiàn)在生鮮電商經(jīng)過幾年的探索,，已經(jīng)積累了一定的經(jīng)營經(jīng)驗,，平臺類的淘寶、京東,、1號店,、蘇寧易購等依托大平臺優(yōu)勢，推出的生鮮頻道,，招攬了大量生鮮經(jīng)營企業(yè)加盟,，垂直電商我買網(wǎng)、沱沱工社,、順豐優(yōu)選,、本來生活、美味七七,、甫田等緊抓產(chǎn)業(yè)鏈整合升級,，逐步打造適合自身發(fā)展的盈利模式，整個行業(yè)開始進入老大爭奪期。

曾經(jīng),，京東多年不盈利,，但投資者熱情依然不減，就是押寶其行業(yè)老大的發(fā)展前景,。在這一時期發(fā)力,，就是搶占最寶貴的行業(yè)機遇，是最好的戰(zhàn)略投資期,。

 

巨額資金布局產(chǎn)業(yè)鏈,，提高屏蔽后來者的門檻

中糧我買網(wǎng)CEO趙平原表示，本輪融資將主要用于中糧我買網(wǎng)未來幾年內(nèi)全國市場布局及渠道拓展,。升級全程冷鏈系統(tǒng),，擴大全球直采、原產(chǎn)地直送力度,，實現(xiàn)中糧我買網(wǎng)全新升級,，同時通過借鑒投資公司的現(xiàn)代化管理理念，持續(xù)致力于打造一個提供高品質(zhì)美食的專業(yè)食品網(wǎng)購平臺,。

生鮮產(chǎn)品在采購,、物流、產(chǎn)品品質(zhì),、標準化,、品牌等各方面都有著獨特屬性,，其中不乏難以整合的行業(yè)痛點,，如物流配送方面，無論冷庫建設(shè),、配送損耗,，還是網(wǎng)絡(luò)半徑,，都需要以強大資金為背景的整合和建設(shè)。

所以,，要玩轉(zhuǎn)生鮮電商,，必須整合整個產(chǎn)業(yè)鏈。聯(lián)想佳沃總裁陳紹鵬就曾經(jīng)表示,，農(nóng)業(yè)想做輕不容易,。

要玩轉(zhuǎn)盤子大、體量大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),，必須有強力的資金支持,，搶先完成產(chǎn)業(yè)鏈布局，就能夠提高屏蔽后來者的門檻,。

 

互聯(lián)網(wǎng)思想全面滲透,，生鮮電商進入厚積薄發(fā)增長期,，同時伴隨農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級

除了生鮮電商企業(yè)經(jīng)營的積累，生鮮電商的市場教育也已經(jīng)完成,，整體進入爆發(fā)時期,。

據(jù)阿里《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書（2013）》，2013年,，與生鮮相關(guān)類是增長率最快的品類,，同比增194.58%。 “生鮮類產(chǎn)品的增長超過100%,，是食品品類中增長最快的品類之一,。”電商分析師李成東表示,。

申銀萬國在一份研究報告中指出,，2013年生鮮電商交易規(guī)模130億元,，同比增長221%,，冷鏈宅配規(guī)模39億元，預(yù)計未來3年生鮮電商交易規(guī)模有7倍成長空間,，帶動冷鏈宅配市場6倍成長空間,。保守預(yù)計2014-2016年生鮮電商增速分別為100%、100%及75%,，對應(yīng)2014-2016年銷售額260億,、521億及911億。

相對于服裝,、電子產(chǎn)品,、書籍等品類，消費者對網(wǎng)絡(luò)購買生鮮產(chǎn)品的接受度更低,、更慢,。相對工業(yè)行業(yè)經(jīng)營者，大部分農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營們對網(wǎng)絡(luò)銷售的認識也稍顯遲緩,。

現(xiàn)在,，經(jīng)過多年的市場教育，互聯(lián)網(wǎng)思想已經(jīng)深入人心,，無論是經(jīng)營者還是消費者都對生鮮電商充滿了信心,，萬事俱備，厚積薄發(fā),，生鮮電商行業(yè)進入集中爆發(fā)的行業(yè)機遇期,。

 “電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展前景不可估量，而中糧我買網(wǎng)無論在企業(yè)背景,、發(fā)展模式還是企業(yè)實力上都更具發(fā)展空間,，近年來我買網(wǎng)大力開拓海外直采,、聚焦供應(yīng)鏈和生鮮冷鏈物流的打造，在食品垂直電商領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢,，精準的企業(yè)定位下的我買網(wǎng)值得期待,。”IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿直言,。

資本往往是最直接的行業(yè)機遇風向標,，現(xiàn)在，巨額資本都在看好生鮮電商,，未來必將出現(xiàn)新一輪的電商老大爭奪戰(zhàn),，誰搶先一步，誰就更接近成功,，機遇唾手可得,，也稍縱即逝，是偉大的企業(yè)做出決斷的時候了,。

 

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