生鮮電商，拿什么打動(dòng)資本,？

福來(lái)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 婁向鵬

近期,，生鮮電商頻獲資本青睞。日前,，中糧我買網(wǎng)剛剛完成高達(dá)1億美元的融資,，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)食品電商單筆融資的最高金額，同時(shí),，順豐優(yōu)選,、美味七七、FIELDS甫田網(wǎng)等也紛紛融資擴(kuò)張,。

而事實(shí)上,，順豐優(yōu)選尚未盈利，我買網(wǎng)仍然虧損,，這種情況下,，資本為何如還此看好生鮮電商？生鮮電商用什么打動(dòng)的投資者們,？

 

生鮮電商已經(jīng)走過(guò)生存困境,，進(jìn)入老大爭(zhēng)奪階段，處于最佳投資期

早期,，生鮮電商剛剛試水,，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，太多不可控因素下,，企業(yè)時(shí)刻走在生死邊緣，連具有生鮮采購(gòu)優(yōu)勢(shì)的永輝超市,，其電商平臺(tái)“半邊天”也遭遇夭折,。

但是，現(xiàn)在生鮮電商經(jīng)過(guò)幾年的探索,，已經(jīng)積累了一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，平臺(tái)類的淘寶、京東,、1號(hào)店,、蘇寧易購(gòu)等依托大平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，推出的生鮮頻道，招攬了大量生鮮經(jīng)營(yíng)企業(yè)加盟,，垂直電商我買網(wǎng),、沱沱工社、順豐優(yōu)選,、本來(lái)生活,、美味七七、甫田等緊抓產(chǎn)業(yè)鏈整合升級(jí),，逐步打造適合自身發(fā)展的盈利模式,，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入老大爭(zhēng)奪期。

曾經(jīng),，京東多年不盈利,，但投資者熱情依然不減，就是押寶其行業(yè)老大的發(fā)展前景,。在這一時(shí)期發(fā)力,，就是搶占最寶貴的行業(yè)機(jī)遇，是最好的戰(zhàn)略投資期,。

 

巨額資金布局產(chǎn)業(yè)鏈,，提高屏蔽后來(lái)者的門檻

中糧我買網(wǎng)CEO趙平原表示，本輪融資將主要用于中糧我買網(wǎng)未來(lái)幾年內(nèi)全國(guó)市場(chǎng)布局及渠道拓展,。升級(jí)全程冷鏈系統(tǒng),，擴(kuò)大全球直采、原產(chǎn)地直送力度,，實(shí)現(xiàn)中糧我買網(wǎng)全新升級(jí),，同時(shí)通過(guò)借鑒投資公司的現(xiàn)代化管理理念，持續(xù)致力于打造一個(gè)提供高品質(zhì)美食的專業(yè)食品網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),。

生鮮產(chǎn)品在采購(gòu),、物流、產(chǎn)品品質(zhì),、標(biāo)準(zhǔn)化,、品牌等各方面都有著獨(dú)特屬性，其中不乏難以整合的行業(yè)痛點(diǎn),，如物流配送方面,，無(wú)論冷庫(kù)建設(shè)、配送損耗,，還是網(wǎng)絡(luò)半徑,，都需要以強(qiáng)大資金為背景的整合和建設(shè)。

所以,，要玩轉(zhuǎn)生鮮電商,，必須整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,。聯(lián)想佳沃總裁陳紹鵬就曾經(jīng)表示，農(nóng)業(yè)想做輕不容易,。

要玩轉(zhuǎn)盤子大,、體量大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，必須有強(qiáng)力的資金支持,，搶先完成產(chǎn)業(yè)鏈布局,，就能夠提高屏蔽后來(lái)者的門檻。

 

互聯(lián)網(wǎng)思想全面滲透,，生鮮電商進(jìn)入厚積薄發(fā)增長(zhǎng)期,，同時(shí)伴隨農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

除了生鮮電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的積累，生鮮電商的市場(chǎng)教育也已經(jīng)完成,，整體進(jìn)入爆發(fā)時(shí)期,。

據(jù)阿里《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書（2013）》，2013年,，與生鮮相關(guān)類是增長(zhǎng)率最快的品類,，同比增194.58%。 “生鮮類產(chǎn)品的增長(zhǎng)超過(guò)100%,，是食品品類中增長(zhǎng)最快的品類之一,。”電商分析師李成東表示,。

申銀萬(wàn)國(guó)在一份研究報(bào)告中指出,，2013年生鮮電商交易規(guī)模130億元，同比增長(zhǎng)221%,，冷鏈宅配規(guī)模39億元,，預(yù)計(jì)未來(lái)3年生鮮電商交易規(guī)模有7倍成長(zhǎng)空間，帶動(dòng)冷鏈宅配市場(chǎng)6倍成長(zhǎng)空間,。保守預(yù)計(jì)2014-2016年生鮮電商增速分別為100%,、100%及75%，對(duì)應(yīng)2014-2016年銷售額260億,、521億及911億,。

相對(duì)于服裝、電子產(chǎn)品,、書籍等品類,，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買生鮮產(chǎn)品的接受度更低、更慢,。相對(duì)工業(yè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者，大部分農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)識(shí)也稍顯遲緩,。

現(xiàn)在,，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)教育,，互聯(lián)網(wǎng)思想已經(jīng)深入人心，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者都對(duì)生鮮電商充滿了信心,，萬(wàn)事俱備,，厚積薄發(fā)，生鮮電商行業(yè)進(jìn)入集中爆發(fā)的行業(yè)機(jī)遇期,。

 “電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展前景不可估量,，而中糧我買網(wǎng)無(wú)論在企業(yè)背景、發(fā)展模式還是企業(yè)實(shí)力上都更具發(fā)展空間,，近年來(lái)我買網(wǎng)大力開(kāi)拓海外直采,、聚焦供應(yīng)鏈和生鮮冷鏈物流的打造，在食品垂直電商領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢(shì),，精準(zhǔn)的企業(yè)定位下的我買網(wǎng)值得期待,。”IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿直言,。

資本往往是最直接的行業(yè)機(jī)遇風(fēng)向標(biāo),，現(xiàn)在，巨額資本都在看好生鮮電商,，未來(lái)必將出現(xiàn)新一輪的電商老大爭(zhēng)奪戰(zhàn),，誰(shuí)搶先一步，誰(shuí)就更接近成功,，機(jī)遇唾手可得,，也稍縱即逝，是偉大的企業(yè)做出決斷的時(shí)候了,。

 

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