【大勢】李克強加速推進(jìn)城鎮(zhèn)化  農(nóng)業(yè)企業(yè)變數(shù)幾多,？

北京福來品牌營銷顧問機構(gòu)董事長 婁向鵬

9月16日,，中共中央政治局常委,、國務(wù)院總理李克強主持召開推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)試點工作座談會并作重要講話。他說,，我國經(jīng)濟保持中高速增長、邁向中高端水平，必須用好新型城鎮(zhèn)化這個強大引擎,。我國新型城鎮(zhèn)化綜合試點已確定在62個地區(qū)展開，以中小城市和小城鎮(zhèn)為重點,。

基于上半年經(jīng)濟下行,，此次李克強再提城鎮(zhèn)化，不但是調(diào)結(jié)構(gòu)的繼續(xù)推進(jìn),，也是提振經(jīng)濟的有效手段之一,。除了建材、地產(chǎn),、機械設(shè)備等行業(yè),，農(nóng)業(yè)將加速推進(jìn)現(xiàn)代化進(jìn)程，并形成規(guī)模生產(chǎn)和規(guī)模市場新接口,，實現(xiàn)內(nèi)需的大幅增長,，具體可以從以下幾個方面來看。

首先,，土地流轉(zhuǎn)集中,，加速了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)模化種養(yǎng)殖推進(jìn),。中國土地長期分散在小農(nóng)戶手中,，雖然很多報道表示，農(nóng)民越來越多的傾向于城市打工,，脫離土地,。但是，傳統(tǒng)農(nóng)民對土地的依賴仍舊是很多農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)�,；�的極大阻礙,。曾經(jīng)一家從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的企業(yè)，就因為一戶農(nóng)民不肯將土地轉(zhuǎn)包出去,，整個項目都無法推進(jìn),。

政府主導(dǎo)下的城鎮(zhèn)化建設(shè)，土地流轉(zhuǎn)難度將大大降低,，土地集中為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展做好了規(guī)�,；�的基礎(chǔ)工作。

其次,，自產(chǎn)自銷的小農(nóng)經(jīng)濟被打破,，規(guī)模化產(chǎn)品加速進(jìn)入新農(nóng)民家庭，規(guī)模市場,，尤其是三四線市場放量,。李克強說，新型城鎮(zhèn)化貴在突出“新”字,、核心在寫好“人”字,，要以著力解決好“三個1億人”問題為切入點。今年上半年經(jīng)濟整體下行中,，農(nóng)民收入加速提高成為亮點之一,。城鎮(zhèn)化如能順利進(jìn)行，解決好農(nóng)民進(jìn)入城市的生活,、住房,、就業(yè)等基本問題，農(nóng)民收入將進(jìn)一步提升,。同時,，脫離土地之后，自產(chǎn)自銷的小農(nóng)經(jīng)濟逐步被打破,，為規(guī)�,；�農(nóng)產(chǎn)品提供了更廣闊的市場空間。

事實上,，很多農(nóng)村市場,，小包裝油早已替代小作坊榨油，米面等品類小包裝產(chǎn)品也在逐漸推進(jìn),，城鎮(zhèn)化將大大加速這一進(jìn)程,，這也是為什么城鎮(zhèn)化會成為拉動經(jīng)濟的重要引擎。

第三,，渠道下沉障礙大大降低,，一線品牌殺入，二三線品牌壓力增大,，品牌升級再造成關(guān)鍵,。對于廣大快消品來說，渠道下沉是打開市場的重要接口,。但是,，由于中國廣大農(nóng)村的分散性和地域保護(hù)等特點，三四線渠道障礙重重,。城鎮(zhèn)化讓農(nóng)民集中于城市或小城鎮(zhèn),，而且由于城鎮(zhèn)化是由政府主導(dǎo)，具有很強的計劃性和規(guī)劃性,，住宅集中,，渠道聚焦,，大大降低了產(chǎn)品進(jìn)入三四線渠道的難度，以快消品為代表的多種品類,，未來銷售放量可期,。

同時，這也給一些二三線品牌帶來巨大壓力,。王老吉和加多寶大戰(zhàn)，一二線市場上,，和其正銷量被大幅擠壓,，但是，基于渠道下沉,，和其正在河北,、河南等三四線市場仍有不錯業(yè)績。如果未來王老吉,、加多寶向三四線滲透,，和其正未來堪憂。

城鎮(zhèn)化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的利好,，但機遇永遠(yuǎn)不是公平的,，對不同企業(yè)，這一利好還要多層次分析,。

首先,，龍頭農(nóng)業(yè)企業(yè)利好。原有的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、規(guī)�,；�農(nóng)業(yè)企業(yè)而非那些大手筆跨界而來的大佬們優(yōu)先享受這一利好。

這是因為農(nóng)業(yè)是一個需要長期投入的行業(yè),，所謂“中國特色”在農(nóng)業(yè)上的體現(xiàn)尤為深刻,，同時，農(nóng)業(yè)又是一個很“重”的行業(yè),，與其他行業(yè)相比,，同等資金條件下，農(nóng)業(yè)更難撬動,。所以,，已經(jīng)扎根農(nóng)業(yè)的龍頭企業(yè)，抓住這一機遇做大做強,，更具優(yōu)勢,。

其次，品牌農(nóng)業(yè)企業(yè)利好,。渠道屏障降低,，市場接口打通，更多產(chǎn)品涌入三四線市場，品牌將成為新農(nóng)民選擇的重要依據(jù),。

這同時也是企業(yè)打造品牌的重要機遇,。相對于一二線城市媒介的高度分散，農(nóng)村和小城鎮(zhèn)的媒介集中,，具有更高的傳播效率,，二三線品牌，尤其是一些主打中低端的品牌如能把握好這一機遇,，搶先進(jìn)入,，品牌力和銷售力都將得到全面提升。

作為一個中低端品牌,，老村長酒長期深耕三四線市場,，在不是全國銷售的情況下，每年銷售已達(dá)數(shù)十億,。

第三,，快消品企業(yè)上游布局機遇。上游布局已經(jīng)成為快消品企業(yè)強化競爭力,、完善產(chǎn)業(yè)鏈的重要手段,。

相比于娃哈哈、農(nóng)夫山泉,，匯源在品牌,、渠道、產(chǎn)品上均表現(xiàn)乏力,，但其在果汁行業(yè),，尤其是高果品類卻能一枝獨秀，中濃度果汁等的毛利率一直在30%以上,，高于康師傅,、統(tǒng)一等同類飲品，其秘訣就在于朱新禮多年前就開始的上游產(chǎn)業(yè)布局,。

匯源在布局上游優(yōu)質(zhì)果園時,，就跟當(dāng)?shù)卣�府簽訂保護(hù)協(xié)議。工信部在2011年下發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策,，嚴(yán)格限定濃縮果蔬汁生產(chǎn)項目的審批流程,，并根據(jù)不同品種特定地理范圍內(nèi)不許投產(chǎn)第二家。

康師傅曾經(jīng)試圖進(jìn)軍高濃度果汁業(yè)務(wù),，但由于缺乏足夠穩(wěn)定的上游資源供應(yīng),，居高不下的成本使得康師傅打消了這一商業(yè)計劃。很多品牌也看好這一品類,，同樣因為缺乏可控的上游這一核心資源,，沒有一家成行,，匯源由此始終保持了在高濃度果汁這個核心品類的壟斷地位。

現(xiàn)在,，城鎮(zhèn)化的推進(jìn),，大量土地趨于集中，政府必將積極推進(jìn)這些土地的規(guī)�,；�利��,，農(nóng)業(yè)企業(yè)具有政策支持的先天優(yōu)勢，整合資源,，布局上游產(chǎn)業(yè)鏈將成為規(guī)�,；�快消品企業(yè)的重要戰(zhàn)略機遇。

說到這里,，大家應(yīng)該更清晰的看到城鎮(zhèn)化中農(nóng)業(yè)企業(yè)的變數(shù)了。

1）對于專業(yè)農(nóng)人來說,，這是時代賦予的戰(zhàn)略機遇,，這也是我多次提醒企業(yè)家的、最重要的老大機遇,。

2）雖然一二線城市高端市場看起來很美,，但是，廣大中低端市場在城鎮(zhèn)化的過程中,，將集中放量,，這是應(yīng)該是規(guī)模企業(yè)應(yīng)該高度重視的目標(biāo)市場。

3）城鎮(zhèn)化某種程度上打通了規(guī)模生產(chǎn)和規(guī)模市場的新接口,，品牌將成為其對接的抓手,。

4）三四線市場屏障降低，大量龍頭企業(yè),、一線品牌涌入,，偏安一隅的小企業(yè)將面臨巨大競爭壓力，行業(yè)整合勢在必行,。

 

城鎮(zhèn)化的推進(jìn)將帶來從種養(yǎng)殖到消費市場的全產(chǎn)業(yè)模式變革,，未來，除了種養(yǎng)殖企業(yè),、加工企業(yè)等,，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上，將催生更多專業(yè)的運營企業(yè),，品牌將成為農(nóng)業(yè)企業(yè)的重要資產(chǎn),，成為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的標(biāo)志性元素之一。

 

 

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