【獨(dú)家】“極草”借殼上市，“蟲草第一股”憑什么這么牛,？

北京福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)董事長 婁向鵬

 

近日，“極草”借殼上市引發(fā)廣泛關(guān)注,，停牌一年多的*ST賢成 “復(fù)活”,，“極草”生產(chǎn)企業(yè)、占冬蟲夏草過半市場份額的青海春天擬作價39億元借殼賢成礦業(yè),，登陸資本市場,，成為A股第一家主營蟲草產(chǎn)業(yè)的上市公司，被業(yè)界稱為“蟲草第一股”,。

至此,，繼人參、阿膠之后,，滋補(bǔ)四大寶中“人參,、鹿茸、阿膠,、冬蟲夏草”四大滋補(bǔ)良品中,，冬蟲夏草正式登陸資本市場。

在此之前,，主營阿膠的東阿阿膠和主營人參的紫鑫藥業(yè)等相關(guān)公司市值已創(chuàng)數(shù)倍增長,，其中東阿阿膠更創(chuàng)下60倍增長。此番“蟲草第一股”上市即大受追捧,，9月30日復(fù)牌后,，公司股價“一”字漲停。

 

“第一股”：行業(yè)老大的戰(zhàn)略搶位和頂層設(shè)計

錯過了人參和阿膠,，不能再次錯過冬蟲夏草,。

“青海春天”可能不是一個耳熟能詳?shù)拿�字，但其明星產(chǎn)品“極草”幾乎家喻戶曉。

此次青海春天若成功借殼賢成,，將成為第一只冬蟲夏草股,。賢成依靠這次重組得以“揚(yáng)眉吐氣”，也多是受益于“蟲草第一股”概念的帶動,。

“蟲草第一股”為何有如此大的能量,，讓幾成“垃圾股”的成賢麻雀變鳳凰？資本市場將其歸于稀缺概念,、高利潤企業(yè)等因素,，而從市場和企業(yè)角度來看，其本質(zhì)是對行業(yè)老大的戰(zhàn)略搶位,，是決定企業(yè)未來格局的頂層設(shè)計,。

根據(jù)南方醫(yī)藥研究所《2009年-2013年我國冬蟲夏草類產(chǎn)品市場研究報告》統(tǒng)計，從2011年至2013年,，青海春天在冬蟲夏草深加工產(chǎn)品市場中的市場占有率在50%左右,，為行業(yè)第一位。

我曾多次對企業(yè)家說,，老大是一種戰(zhàn)略性的稀缺資源,。我們只知道許海峰是中國第一個拿到奧運(yùn)金牌的運(yùn)動員，第二個是誰就不知道了,，這就是老大的力量,。青海春天是蟲草深加工領(lǐng)域的老大，但當(dāng)其成為蟲草第一股,，就有了搶占整個蟲草品類老大的意義,。

重要的戰(zhàn)略機(jī)會是做老大，做的再好,，沒有喊出來,，別人就不知道，世界不是平的,，誰先升起來誰就是太陽,。有不少企業(yè)，做的很好,，市場份額也很高,，但一直默默無聞，后來者一旦發(fā)聲,，很容易被搶奪市場關(guān)注,，繼而被超越。

老大等于最好,，這是消費(fèi)者公共的認(rèn)知,，企業(yè)不但要做老大,，還要讓市場知道，我就是老大,！成為老大,，就會在品牌、資源,、資本,、成本、市場,、消費(fèi)者心智等方面形成全方位的優(yōu)勢集富效應(yīng),，得到最多的關(guān)注，更多的信任和支持,，吸引并占用最多的社會資源，取得最大的競爭優(yōu)勢,。

所以,， “第一股”不只是上市帶來的資本價值，更是農(nóng)業(yè)企業(yè)重要的戰(zhàn)略機(jī)遇和頂層設(shè)計,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略高度的占位和資源搶位,。烏江榨菜,金字火腿,好想你大棗都是這么成功的,。

現(xiàn)在，農(nóng)業(yè)企業(yè)板塊相對薄弱,，但這也正是農(nóng)業(yè)企業(yè)的機(jī)遇,。搞地產(chǎn)100個億都不能去上市,沒有人去搭理你,但是農(nóng)業(yè)行業(yè)目前正在吸引資本越來越多的關(guān)注，甚至一個好的創(chuàng)新點(diǎn),，就能吸引投資,。

福來曾經(jīng)服務(wù)過的天人和，是一個做豆腐的企業(yè),，在偏僻的西北,現(xiàn)在已經(jīng)搶位“豆腐第一股”,這就是它的戰(zhàn)略搶位和頂層設(shè)計,。

 

資質(zhì)博弈：行業(yè)整合期的龍頭效應(yīng)

此次上市，“極草”的生產(chǎn)資質(zhì)成為質(zhì)疑的焦點(diǎn),。盤點(diǎn)近年來蟲草行業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃調(diào)整和青海春天的資質(zhì)變遷,，不難發(fā)現(xiàn)，政府一紙令下,，眾多中小企業(yè)就只能破產(chǎn)或轉(zhuǎn)行,，而青海春天一直有驚無險，青海省對龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)支持功不可沒,。

2010年12月7日,，國家質(zhì)檢總局發(fā)布《關(guān)于冬蟲夏草不得作為普通食品原料的通知》后，冬蟲夏草被取消普通食品資格,。但就在同一天,，青海省食藥監(jiān)局發(fā)布了《青海省冬蟲夏草中藥飲片炮制規(guī)范》，將“冬蟲夏草純粉片”納入中藥飲片，且只有青海春天最終于2011年1月1日獲得了“直接食用飲片”的生產(chǎn)許可,。

2012年6月,，國家食藥監(jiān)總局下發(fā)《關(guān)于冬蟲夏草中藥飲片炮制規(guī)范有關(guān)問題的通知》，指出冬蟲夏草粉碎及壓制成片不屬于中藥飲片炮制范疇,。

2013年,，青海春天曾被列入國家食藥總局《冬蟲夏草用于保健食品試點(diǎn)工作方案》的首批5家試點(diǎn)企業(yè)名單。

2014年7月18日,，青海省食藥監(jiān)局發(fā)出“54號文”,，撤銷了此前“極草”據(jù)以生產(chǎn)的《青海省冬蟲夏草中藥飲片炮制規(guī)范》。又是在當(dāng)日,，青海省食藥監(jiān)局又下發(fā)“53號文件”——《青海省食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于冬蟲夏草純粉片相關(guān)事宜的通知》,，通知指出，青海春天的“冬蟲夏草純粉片是我省出產(chǎn)的冬蟲夏草經(jīng)加工制成的產(chǎn)品,，作為我省綜合開發(fā)利用優(yōu)勢資源的試點(diǎn)產(chǎn)品”,。

可以看出，作為冬蟲夏草加工品,，它先被取消普通食品的資格,，又無法取得保健品批號，現(xiàn)在,， “中藥飲片”合法身份也被取消,。

但是，青海春天每次都有驚無險,，從中也不難看出青海省對這一優(yōu)勢資源產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)支持力度,。

雖然，目前青海春天仍然只有“試點(diǎn)”這個搖搖欲墜的靠山,，但從同為首批5家試點(diǎn)企業(yè)的同仁堂已經(jīng)取得保健品批號來看,，如無意外，青海春天取得保健品生產(chǎn)批號也不會太遠(yuǎn),。

行業(yè)的混亂是風(fēng)險也是機(jī)遇,，但作為一個確定上升行業(yè)的龍頭企業(yè)，強(qiáng)者恒強(qiáng),，只要企業(yè)能夠跟緊市場變化節(jié)奏,，保證產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，一些競爭對手的做法并不會持久,，行業(yè)最大的蛋糕還是屬于龍頭企業(yè),。

目前，極草的考驗(yàn)更多的卻是來自于市場,。今年上半年,，政商禮品市場的大幅收縮,，極草與很多高端禮品一樣受到?jīng)_擊，銷售額下降過半,。所以,，能否過好轉(zhuǎn)型關(guān)對青海春天的發(fā)展來說，具有決定性意義,。原有市場和模式難以為續(xù)時,，只有真正解決好從政商禮品轉(zhuǎn)向市場消費(fèi)，根據(jù)當(dāng)前市場需求提供新的價值支撐,，以及從概念炒作到真正為消費(fèi)者創(chuàng)造健康等轉(zhuǎn)型期問題,，青海春天才能夠真正成為蟲草老大，解決行業(yè)質(zhì)疑,。

 

世界最貴食品：極草到底牛在哪里,？

事實(shí)上，上市公司中,，做蟲草的企業(yè)也不少,，但只有青海春天被稱為“蟲草第一股”，正是由于其在蟲草行業(yè)超過半數(shù)的市場份額,。

蟲草貴過黃金已經(jīng)不是秘密，但極草堪稱蟲草中的黃金,。同仁堂冬蟲夏草一克平均價格在300至600不等,，最高達(dá)到每克888元。極草產(chǎn)品最低端的3000多元起步,，而 81片,、一片0.35克的盒裝“極草”牌“至尊含片”，售價達(dá)到29888元,，以一克1054元計算,，一斤須得52.7萬元。普羅旺斯的松露,、俄羅斯的魚子醬在它面前也只能低下高貴的頭顱,。

極草到底牛在哪里？

大健康概念興起,，稀缺名貴中藥材成為最為確定性品類

一方面,，我國中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，2011年中藥工業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)突破3000億元,，預(yù)計到2015年將達(dá)到5500億元以上,， 1995年-2011年國內(nèi)中藥材的需求量增長了5倍以上，出口總量增長了10倍以上,，我國每年消耗的中藥材總重約有40-50萬噸,。

另一方面,，經(jīng)過中藥材整體價格的大幅上漲及回落后，中藥材市場泡沫擠壓,，各類中藥材走勢分化,，來源稀少，生長周期長,，療效確切且需求量日益增大的名貴中藥成為未來價格成長性最為確定的品種,。如麝香，冬蟲夏草,，牛黃,，川貝母，人參,，三七等,，其療效顯著，價格較高,，應(yīng)用歷史悠久,，深受國人的青睞，同時在國際上享有很高的知名度,。

現(xiàn)在,，一些資源屬性極強(qiáng)且供需狀況不平衡的野生及長周期名貴品種價格已經(jīng)出現(xiàn)了逆勢上漲。蟲草作為國人家喻戶曉的名貴中藥材,，無論從歷史上和認(rèn)知上都已經(jīng)得到了廣泛的普及和認(rèn)可,，未來品類增長具有高度確定性。

從行業(yè)整體來看,，經(jīng)濟(jì)提升帶來的消費(fèi)扭轉(zhuǎn)已經(jīng)顯現(xiàn),，消費(fèi)者整體已經(jīng)從從吃得上、吃得飽向吃得好,、吃得健康轉(zhuǎn)變的時候,，這是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)升級的必然,，一個大農(nóng)業(yè)大健康產(chǎn)業(yè)時代即將到來,！而現(xiàn)在，這種必然趨勢已經(jīng)開始展現(xiàn)其新財富浪潮的力量,，越來越多的企業(yè)開始向大健康產(chǎn)業(yè)延伸,。

中糧屯河等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，從最前端的種植基地,、調(diào)味番茄醬,、番茄汁等快消產(chǎn)品，向健康價值的最高端也是產(chǎn)業(yè)最末端的純天然保健品番茄紅素等品類延伸,。

東阿阿膠,、仲景藥業(yè),、江中制藥等醫(yī)藥企業(yè)，紛紛向食品品類發(fā)力,，將健康產(chǎn)品日�,；�、快消��,，推出越來越多像桃花姬這樣融合了中醫(yī)藥養(yǎng)生和食品概念的產(chǎn)品,，并且沿著產(chǎn)業(yè)鏈一直做到了最前端—基地。

福來認(rèn)為,，大農(nóng)業(yè)與大健康兩大產(chǎn)業(yè)的融合與共生,，將構(gòu)成深刻影響中國未來二十年市場格局的復(fù)合產(chǎn)業(yè)定律。而蟲草產(chǎn)品作為珍稀中醫(yī)藥材的天然屬性,，將二者無縫對接,，成為這一趨勢下的優(yōu)勢品類。

技術(shù)創(chuàng)新,，高端中藥材食用方便化

對于快消品來說,，產(chǎn)品越方便，腿就越長,，走的也越快,。

阿膠塊質(zhì)地堅硬，熬煮困難,，為了爭奪消費(fèi)者,，福牌阿膠在濟(jì)南漱玉平民大藥房率先試點(diǎn)，為消費(fèi)者現(xiàn)場打碎,，后來又升級成“現(xiàn)場煎膏"運(yùn)動，不但現(xiàn)場打粉,，還免費(fèi)代熬,。 

這種方便化快消化的做法，快速帶動了消費(fèi)市場,，福牌阿膠成為全國90多家連鎖店的主推產(chǎn)品,，在全國范圍內(nèi)掀起了新一輪的阿膠消費(fèi)熱潮。其產(chǎn)銷量一度超過東阿阿膠位居行業(yè)首位,。

當(dāng)前市場銷售的冬蟲夏草類產(chǎn)品分為原草及深加工產(chǎn)品兩類,，深加工產(chǎn)品中又分為配伍復(fù)方型產(chǎn)品和單一成分型產(chǎn)品（純粉、純粉片）兩大類,。原草產(chǎn)品仍占主流地位,，但是，這種產(chǎn)品形態(tài)無疑在食用上給消費(fèi)者帶來不便,。但同時,，深加工產(chǎn)品又在產(chǎn)品質(zhì)量和加工技術(shù)上,，讓消費(fèi)者心存疑慮。

極草用技術(shù)手段解決了這一矛盾,。

青海春天依托自身研發(fā)實(shí)力和國內(nèi)外數(shù)個研發(fā)平臺,，取得了數(shù)十項發(fā)明專利和新型實(shí)用技術(shù)，開創(chuàng)性地建立起冬蟲夏草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)極草5X冬蟲夏草體系,，其開創(chuàng)的“冬蟲夏草蟲體與子座分開粉碎,，細(xì)胞級超微破膜、破壁技術(shù)”,，使冬蟲夏草超微粉活性成分釋放比原草提升7倍,；“100%純粉無添加劑壓片技術(shù)”的突破，使原生態(tài)的蟲草獲得了獨(dú)有的含片形態(tài),，開創(chuàng)性地實(shí)現(xiàn)了冬蟲夏草口內(nèi)含服,、粘膜吸收新方式，達(dá)到了極致吸收,，快速起效的功用“冬蟲夏草常溫生服凈化技術(shù)”和“惰性氣體空間保護(hù)技術(shù)”,，全面滿足了冬蟲夏草常溫生服時基本的衛(wèi)生、保質(zhì)要求,，實(shí)現(xiàn)了冬蟲夏草由原始的,、混亂的流通方式，到現(xiàn)代化生產(chǎn),、有嚴(yán)格質(zhì)量保障和可追溯體系的跨越,。

目前，能夠生產(chǎn)極草5X冬蟲夏草純粉片這類以冬蟲夏草為原材料不含任何添加成分的企業(yè),，只有青海春天一家,。

極草那句看似簡單的廣告詞——“冬蟲夏草，現(xiàn)在開始含著吃”,， 背后是真正獨(dú)家的專利技術(shù)支持,。

青海春天甚至與中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司（PICC）青海分公司簽署產(chǎn)品質(zhì)量保證保險。青海春天保證極草5X冬蟲夏草均為100%純冬蟲夏草,，如有不實(shí),，將承擔(dān)消費(fèi)者購買產(chǎn)品價格的百倍賠償。

前海農(nóng)產(chǎn)品交易所CEO蔣偉誠指出,，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高科技技術(shù)改變的不僅僅是數(shù)量,，而是整個質(zhì)的改變。以往是靠經(jīng)驗(yàn),、靠無頭緒的反復(fù)實(shí)驗(yàn),，像中大獎一樣的改良，現(xiàn)在被非常清晰的,、有目標(biāo)導(dǎo)向的科學(xué)手段所替代,，這是時代的進(jìn)步,，社會的進(jìn)步，也是時代對農(nóng)業(yè)的召喚,。

路徑?jīng)Q定命運(yùn),，專業(yè)聚焦打造蟲草第一品牌

近年來蟲草行業(yè)爆發(fā)式增長有目共睹，為什么只有極草成就了卓越的品牌價值,？這就是專業(yè)和聚焦,。

戰(zhàn)略的核心不是做什么，而是不做什么,，企業(yè)一定要找準(zhǔn)自己的位置,，聚焦，做減法,。其實(shí),，極簡、極致,，就是極其不簡單,！

青海春天選擇了做蟲草，并堅持把極草打造成為蟲草第一品牌,。

一方面,，消費(fèi)者品牌意識增強(qiáng)，尤其是蟲草這類高端消費(fèi)品,，品牌是消費(fèi)選擇的重要決策因素,。近年來，極草市場成倍增長,，高利潤下催生了眾多摻雜,、賣假，甚至注入重金屬等行業(yè)亂象,，消費(fèi)者急需可靠的品牌保證,。

極草的高舉高打大手筆營銷舉措，本質(zhì)上正是順應(yīng)了市場之所急,。說起“砸廣告”,，恒大冰泉同樣廣告鋪天蓋地,，但效果卻差強(qiáng)人意,，極草卻能“砸”出一個商業(yè)神話：2010至2012年，極草的銷售額增長驚人,，從1.6億元飆升到12億元,，后又躍至50億元。

另一方面,，目前在資本市場上與蟲草相關(guān)的公司不超過10家,，翻閱相關(guān)公司年報,，和蟲草真正有關(guān)的上市公司總共有6家，對于相關(guān)具體數(shù)據(jù),，也是語焉不詳,。

值得注意的是，青海春天為蟲草產(chǎn)品起了一個出于品類又高于品類的名字“極草”,，這就大大區(qū)別于普通的“XX蟲草”之類的名稱,，從品牌上塑造了高端、專業(yè)的品牌形象,。

大舉措營銷手段和高產(chǎn)品力產(chǎn)品的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，塑造了極草高度專業(yè)的冬蟲夏草品牌形象，從2011年至2013年,，青海春天在冬蟲夏草深加工產(chǎn)品市場中的市場占有率在50%左右,，為行業(yè)第一位。

在當(dāng)今這個處處紅海,，處處紅到發(fā)紫的市場環(huán)境下,，企業(yè)選定戰(zhàn)略路徑之后，一定要學(xué)會做減法,！少干事情,，把一兩件事做到極致！成就行業(yè)的第一和消費(fèi)者心中的唯一,。

 

極草5X給大健康產(chǎn)業(yè)的幾點(diǎn)啟示

1. 搶占珍稀“第一”資源,，企業(yè)埋頭掙錢的同時，要抬頭看路,，公共資源搶占一個少一個,，行業(yè)發(fā)展期，正是資源搶占期,。

2.注重品牌營銷,，雖然其“砸廣告”的營銷策略受到夸大宣傳的詬病，但無論是“極草”這一出于品類,，高于品類的品牌名稱,，還是“可以含著吃”的品牌訴求，都直指消費(fèi)者最真切的消費(fèi)心理和需求,，可見其營銷功力,。

3. 努力成為老大。成為一個區(qū)域的老大,，或者某一品類的老大,，老大才能夠享受資源的集中，尤其是在行業(yè)規(guī)范屢次變動的大健康行業(yè)，老大地位甚至能夠影響到一些規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的制定,。

4.創(chuàng)新技術(shù)就是生產(chǎn)力,，大健康產(chǎn)品不僅要挖掘傳統(tǒng)中醫(yī)藥、養(yǎng)生,、藥食同源等傳統(tǒng)價值,，還要用新技術(shù)開發(fā)傳統(tǒng)價值，讓產(chǎn)品更符合現(xiàn)代消費(fèi)需求,，成為企業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢所在,。

5. 專業(yè)專注，選定戰(zhàn)略路徑之后,，用專業(yè)做到極致,。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人