好想你+支付寶線下,，看農(nóng)企如何與電商一起玩耍 

北京福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)董事長  婁向鵬

今年雙十二,，好想你總經(jīng)理苗國軍在朋友圈“曬幸�,！保�多次曬出被搶空的貨��,。好想你售空主要是其雙十二傍上了支付寶大力推進(jìn)線下支付的活動,，大爺大媽們成了主力軍，超市,、便利店成為主戰(zhàn)場,。農(nóng)業(yè)企業(yè)要把握電商平臺擴(kuò)張的大機(jī)遇，首先要在三方面做好內(nèi)功,。

 

今年雙十二最瘋狂的不是網(wǎng)上購物的剁手黨,，而是超市排隊的大爺大媽們，他們緊急學(xué)會了移動端支付寶錢包的使用,，沖向超市,、便利店，五折優(yōu)惠,，50元封頂?shù)陌⒗锎笱a(bǔ)貼,，一次性突破他們所有使用障礙，支付寶橫掃線下支付。

在眾多農(nóng)產(chǎn)品品牌中,，好想你把握住了這次和馬云一起玩耍的好機(jī)會,，將支付寶活動開到了自己的專營店。當(dāng)天,，總經(jīng)理苗國軍多次在朋友圈里曬好想你被搶空了的貨架,，喜悅之情，溢于屏幕,。

“溫州某超市雙12使用支付寶減50活動,。好想你的產(chǎn)品多數(shù)門店貨架、地堆基本搶空,，初步估計銷售超過1萬袋,！”

“今天272家參與活動的好想你連鎖店，支付寶已經(jīng)成交1.2萬筆,！O2O及第三方合作的威力,！活動繼續(xù)中,！營業(yè)到12點,！”

農(nóng)產(chǎn)品做電商，如能傍上電商平臺發(fā)展的大勢,，則會事倍功半,，作為資深農(nóng)產(chǎn)品策劃公司，福來認(rèn)為,，農(nóng)企要像好想你一樣傍上電商平臺大機(jī)遇,，關(guān)鍵要做好三件事。

1,，電商平臺要推廣,，目標(biāo)是抓使用人群，其核心手段就會落在消費上,，所以,，平臺推廣必定要嫁接產(chǎn)品，越是品牌產(chǎn)品,，越有機(jī)會成為電商戰(zhàn)略擴(kuò)張的選擇,。此次雙十二支付寶進(jìn)入線下，補(bǔ)貼的最終還是產(chǎn)品,，快的打車補(bǔ)貼出租車系統(tǒng),，也需要依托打車消費需求。這種產(chǎn)品一般需要達(dá)到三個要求：品牌影響力強(qiáng),，消費人群廣泛,，渠道廣泛易于購買,。馬云與新疆簽訂戰(zhàn)略合作框架,，其中新疆農(nóng)產(chǎn)品就是重要板塊,，新疆農(nóng)業(yè)龍頭西域果園就成了主要合作對象，此次雙十二支付寶活動可以看出,，好想你也正符合這三個要求。事實上，食品,、農(nóng)產(chǎn)品由于自身特性在這方面具有其獨特的優(yōu)勢，很多品牌都能達(dá)到,，或者在區(qū)域達(dá)到這三個要求,，核心問題在于，食品企業(yè)要提高電商意識,，摒棄電商就是開個網(wǎng)店的“原始”電商觀,，將電商提到企業(yè)戰(zhàn)略高度來看。

2,，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)要根據(jù)自身現(xiàn)狀,，對電商采取戰(zhàn)略重視和策略實踐并舉，目前電商仍在快速發(fā)展中,，不斷涌現(xiàn)各種創(chuàng)新的方式方法,，只有不斷在實踐中結(jié)網(wǎng)，才不會在別人成功時,，只能臨淵羨魚,。好想你從2009年就開始涉足電商，初期是因為網(wǎng)上假貨倒逼,，2012年電商正式成立了8個月以后,，拿下了雙11紅棗類目的第一，當(dāng)天成交580萬,，比其2011年全年的銷售額還高,。從此，好想你高度重視電商渠道,，開始制定專門的電商策略,，重新獨立設(shè)計了自有的產(chǎn)品，還有電商獨有的包裝等,。到現(xiàn)在,，好想你已經(jīng)不再把電商作為一個傳統(tǒng)正常的品牌出貨渠道，而是做為一個商業(yè)模式,，服務(wù)于集團(tuán),、服務(wù)于品牌。

從去年開始,，好想你一方面著手優(yōu)化升級店面,，同時提出專賣店2.0戰(zhàn)略,，醞釀對直營店進(jìn)行“四位一體”模式升級，打造集“產(chǎn)品展銷,、客戶體驗,、人性化服務(wù)、信息化”為一體的第二代好想你專賣店,。在原來產(chǎn)品展銷功能之外,，專賣店通過美化店內(nèi)環(huán)境、配置休閑茶座,、養(yǎng)生介紹,、免費試吃、免費寄存,、送貨上門,、提供郵寄等服務(wù)來強(qiáng)化消費者體驗、提高人性化服務(wù),，同時向客戶提供免費上網(wǎng),、充公交卡，甚至交話費,、水電費,，代收發(fā)快遞等，實現(xiàn)信息化,，真正做到以顧客為中心,。

3，電商不是孤立的,，農(nóng)產(chǎn)品做電商，要注重電商和原有優(yōu)勢的嫁接,，很多農(nóng)產(chǎn)品,，尤其是地域名品具有知名度高、渠道布局早等先天優(yōu)勢,，如何創(chuàng)新的將先天優(yōu)勢與平臺優(yōu)勢結(jié)合,，是農(nóng)產(chǎn)品策劃的關(guān)鍵。樂視一進(jìn)入生鮮,，就先在大閘蟹上下手,，正是因為這一品類本身具有極強(qiáng)的號召力，好想你能在此次雙十二活動中獨樹一幟,，主要在于其將連鎖專賣店優(yōu)勢與電商有效結(jié)合,，也是好想你對連鎖終端調(diào)整的一次集中表現(xiàn)。做農(nóng)業(yè)的企業(yè),，在長期的經(jīng)營中積累了很多傳統(tǒng)優(yōu)勢,，如品牌、渠道、終端等等,，無時無刻不在創(chuàng)新的電商,，與這些傳統(tǒng)優(yōu)勢能夠?qū)で蠛芏嘁庀氩坏降慕Y(jié)合點，并爆發(fā)驚人能量,。

此次支付寶與好想你從多方面達(dá)成深度業(yè)務(wù)合作：首先,，12月1日至12月31日，雙方聯(lián)手推出補(bǔ)貼優(yōu)惠活動,�,；顒悠陂g，支付寶在好想你近300家直營門店投放支付寶POS機(jī),，推廣使用支付寶錢包,。其次，支付寶公司投入一定資源,，對支付寶1.5億會員進(jìn)行信息推送,，引導(dǎo)支付寶會員到好想你消費，第三,，好想你引導(dǎo)顧客采用支付寶錢包支付,。第四，雙“12”當(dāng)天,，好想你對采用支付寶錢包付款的顧客推出指定商品5折優(yōu)惠活動,，最高優(yōu)惠20元，除“雙12”外的整個12月,，全場9折商品活動,，最高優(yōu)惠5元。

多管齊下的深度合作模式,，借助支付寶的現(xiàn)金補(bǔ)貼絕技,，將快速實現(xiàn)支付寶線下業(yè)務(wù)推廣和好想你銷量提升的雙贏，并對雙方之后的業(yè)務(wù)都產(chǎn)生良性循環(huán),，好想你也可以依托此項目,，展開更深入的線上線下融合，將好想你的電商與專營店更好的結(jié)合起來,。

支付寶大舉進(jìn)軍線下,，對銀聯(lián)將形成重大競爭，相信銀行們已經(jīng)坐不住了,，下一次推出活動的無論是招商銀行,，還是光大銀行，對農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，都是借勢結(jié)合的好機(jī)遇,，好好把握平臺們的拓展機(jī)遇,，實現(xiàn)為自己的品牌做好農(nóng)業(yè)策劃，根本不用等到下一個雙十二,！

 

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