北京福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)董事長 中國人民大學(xué)品牌農(nóng)業(yè)課題組組長 婁向鵬

         一個(gè)執(zhí)著的“傻瓜”，用8年時(shí)間種出了兩顆蘋果,，用11年的等待終于等到收獲“不會(huì)爛”的蘋果，無數(shù)人都想要吃他的蘋果,，哪怕一次也好,。他究竟經(jīng)歷了什么,，才種出這絕世蘋果，在他成功的背后折射出什么樣的哲理讓企業(yè)家思考,？

         通常,蘋果切開后放置一會(huì)兒,很快就會(huì)變成咖啡色,然后開始腐爛,。然而，切成兩半,、放了兩年的木村蘋果不會(huì)爛,，只會(huì)枯萎，越縮越小,，最后變成帶有淡淡紅色的干果,，散發(fā)出像水果干般甜蜜的香味。

 

      日本東京一家高檔法國餐廳里總是人滿為患,，要預(yù)約用餐起碼得等半年,。這里的招牌菜就是“木村的蘋果湯”。主廚介紹說：“這種蘋果居然不會(huì)爛,，可能是匯聚了生產(chǎn)者的靈魂,。”

 

      木村秋則的蘋果來自日本農(nóng)業(yè)圣地——蘋果產(chǎn)量占全日本半數(shù)的青森縣巖木山山腳,。他的蘋果外觀一點(diǎn)都不起眼,，早先采收的時(shí)候，還會(huì)從裝蘋果的塑料籃格子里掉出來,。

 

      但光2008年一年,，卻有超過4000人想吃他親手種的蘋果，只有2000人通過抽選如愿,；更有6000人造訪木村阿公的蘋果園,。2006年12月,，日本NHK《專家的作風(fēng)》節(jié)目報(bào)道了木村栽種蘋果樹的獨(dú)特方式,，引發(fā)該節(jié)目前所未有的反響，在觀眾要求下,，迄今已回放超過一百遍,。

 

      木村成名后，上千封電子郵件和信件寄到電視臺(tái),，希望轉(zhuǎn)交給木村先生,，除請(qǐng)教栽培方法外，最多的就是表達(dá)“希望可以吃到木村先生的蘋果,，哪怕只有一次都好”的心愿,。除了想吃蘋果的人之外,，想自殺的年輕人也從木村身上找到活下去的勇氣，就連黑道大哥,，也想和木村單獨(dú)喝酒,。

 

《自然農(nóng)法》開啟了木村的“傻瓜之路”

 

        有一回木村在書店翻一本拖拉機(jī)方面的書，不小心將另一本書碰到了地上,，他撿起一看,，是一本福岡正信撰寫的《自然農(nóng)法》。

       這本書馬上震撼了木村,。它革命性地提出,，人類的文明是建立在欲望的基礎(chǔ)上。人類運(yùn)用智慧滿足欲望,。為生而執(zhí)著,、為明天而憂慮是人類智慧的產(chǎn)物。而人類的智慧都將是徒勞,。

 

      大自然是一個(gè)可以自給自足的體系,，即使沒有人類的協(xié)助，草木也可以枝葉茂盛,、開花結(jié)果,。

 

      福岡正信花了三十多年的時(shí)間試驗(yàn)他的自然農(nóng)法理論，在稻,、麥、苜蓿種植方面取得了令人難以置信的成就,。

 

      木村對(duì)《自然農(nóng)法》一書愛不釋手,，反復(fù)看了多遍，并開始想：自然農(nóng)法在稻,、麥,、苜蓿等作物上能成功,，在蘋果種植上能成功嗎？畢竟,，人類數(shù)百年摸索的經(jīng)驗(yàn)表明：不打農(nóng)藥,，不可能長出蘋果,。

 

      木村的性格是：一旦心中產(chǎn)生想法,，非得琢磨個(gè)透,，不碰南墻不回頭。

 

      隨著自己越陷越深，不使用農(nóng)藥和化肥種出蘋果,，漸漸成為他生活中最重要的目標(biāo),。

 

為了信念，各種嘗試,，均以失敗告終

 

      為了一個(gè)簡單平凡的信念,，木村連續(xù)好幾年沒有收入,，一家七口持續(xù)過著赤貧的生活,，幾乎快走投無路了,。為了除盡專門吃蘋果樹初春嫩葉和花芽的褐卷葉蛾,、亂紋蘋果卷葉蛾,還有會(huì)啃食葉子的尺蠖,、蚜蟲以及危害果實(shí)的螟蛾幼蟲和介殼蟲等不下三十種的蘋果樹害蟲,，木村帶著全家人沒日沒夜地在不開花,、不結(jié)果的果園里，用雙手和塑料袋抓害蟲,，噴灑醋液,，甚至醬油，進(jìn)行滅菌除病,，并用雞糞豬糞替代化肥,。

 

      為養(yǎng)活家人,沒有米吃時(shí),木村拿東西去典當(dāng)；沒有錢用時(shí),他去工地、酒店做別人認(rèn)為低三下四的工作,。

 

      隨著農(nóng)藥化肥的停用,，蘋果樹的情況慘不忍睹,，情況一年比一年糟糕,，除斑點(diǎn)落葉病肆虐，又出現(xiàn)數(shù)不盡的害蟲,，數(shù)量多得驚人,，簡直變成了昆蟲的天堂,引起鄰人極大不滿。當(dāng)?shù)毓�農(nóng)用津輕話替木村取了一個(gè)很糟糕的綽號(hào):“滅灶”,意思就是爐灶的火滅了的意思,。如果一個(gè)家庭生活中心的爐灶都熄了火,就代表一個(gè)家支離破碎,家人走投無路了,。對(duì)農(nóng)人來說,，這是最大的侮辱,。

 

       停用農(nóng)藥六年之后,，木村家的果園形同一片死園，毫無生機(jī),，一意孤行的木村內(nèi)心有些悲涼,。

一棵橡樹拯救了木村

 

         經(jīng)歷千百次嘗試失敗后，木村終于明白自己正在挑戰(zhàn)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)完全不起作用的世界,。痛苦萬狀之際,，他想到了死。

 

      在自殺的時(shí)候,，木村在月光下發(fā)現(xiàn)了一棵野生橡樹,，它沒有噴灑農(nóng)藥，樹葉卻非常茂盛,。不光是這棵樹,，樹林里的樹都不需要農(nóng)藥。為什么蟲子和疾病沒有侵害這棵樹,？

 

      木村在月亮之下,，趴在這棵樹底下細(xì)細(xì)研究，他終于發(fā)現(xiàn)了秘密所在：土壤,。

 

      于是,，木村在果園里開始大量撒大豆，大豆根部密密麻麻的根瘤菌改善土壤里氮的含量,。翌年,，蘋果園彷佛變成了原始森林，大豆下方長滿各式各樣的雜草,，昆蟲在草中鳴叫,，青蛙捕捉昆蟲，蛇在青蛙身后虎視眈眈，甚至還有野鼠,、野兔,。雖然斑點(diǎn)落葉病和卷葉蛾依然肆虐，但木村覺得蘋果樹已經(jīng)結(jié)束長期和疾病的抗?fàn)�,，漸漸恢復(fù)健康,。

 

      以前他之所以覺得無能為力，乃是對(duì)真正重要的問題視而不見,！他太在意肉眼看得到的部分,，忽略了肉眼看不到的地方。 在理想面臨絕境之際,，一棵野生橡樹,，拯救了木村的生命。

人間正道癡者耕,，癡到極致事竟成

 

      終于,，又過了三年，也就是所有果園停止使用農(nóng)藥的第八年春天,，果園里開出七朵蘋果花,，這七朵花中，有兩朵結(jié)了果,。那兩顆蘋果是那一年的全部收成,，木村把蘋果放在佛堂祭拜后,全家人一起分享。

 

      那兩顆蘋果好吃得令人驚訝,木村看到苦盡之后的曙光,。

 

      第二年,，滿園的蘋果花開放了，當(dāng)木村終于敢跑到蘋果園去看,，并看到滿園燦爛的蘋果花時(shí),，淚光模糊了他的雙眼。

 

      這滿園的蘋果花,，真正意味著木村家凜冬過去,，春天來臨。他家果園不借助農(nóng)藥和化肥的野蠻生長時(shí)代,，真正到來,！ 這年秋天果園結(jié)出很多蘋果，但個(gè)頭都很小,，外觀不好看,。他采摘了一車去城里販賣，幾乎乏人問津,。這一年果園摘下的小蘋果,，最后都低價(jià)賣給了蘋果加工商,。

 

      又過了一年，他居然收到了郵寄來的訂單,，原來上一年有買過他蘋果的顧客,，覺得蘋果太好吃了，發(fā)訂單過來,。

 

      再后來,，在種植方法上幾經(jīng)改善，木村的蘋果,，在保持好味道的同時(shí),，外觀也越來越漂亮,。

 

      從放棄使用農(nóng)藥,，到重新大面積結(jié)果，這當(dāng)中是長達(dá)11年的傻逼式堅(jiān)持,。

      

      除了傻,，木村生性更是樂觀過人。木村說:“日本的蘋果栽培史有一百二十年,之前也有許多人嘗試過無農(nóng)藥,、無肥料的栽培,，但是都失敗了。大家都是在嘗試四到五年后,，就認(rèn)為不可能而放棄,。我卻像個(gè)傻瓜一樣，苦撐了十一年才開始有收入,，可能是因?yàn)槲姨�笨��,，蘋果樹也受不了我，只好結(jié)出蘋果了,。哈哈哈!”       

木村成功給企業(yè)家的啟示：

1,、企業(yè)家是1，其他的都是0,。福來一直認(rèn)為,，一項(xiàng)偉大的事業(yè)背后，必定有特別需要領(lǐng)導(dǎo)者用自己遠(yuǎn)大的理想,、堅(jiān)定地信念和正確的思想方法影響感染員工,。就像木村一樣，他將種出不打農(nóng)藥,，不施化肥的理念作為自己的終身事業(yè),，從未放棄，經(jīng)過千辛萬苦最終帶領(lǐng)家人們成功培育出“不會(huì)爛”的蘋果,，享譽(yù)世界,。

 

2,、做農(nóng)業(yè)沒有捷徑，最大的捷徑就是不走彎路,，不走錯(cuò)路,。要謀定而后動(dòng)，做好頂層設(shè)計(jì),，規(guī)劃好方向與路徑,，再一步一個(gè)腳印走下去，只要方向?qū)α�,，就不怕路遠(yuǎn),。

 

3、福來認(rèn)為要想產(chǎn)品更容易獲得消費(fèi)者親睞,，更容易成為品牌,，要做到三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：可感可視可證明。在產(chǎn)品上制造不同,，使差異性與品牌相連,，使之成為自己的品牌特征。木村的蘋果,，“不會(huì)爛”和口感的美味讓產(chǎn)品有了“可感可視”,，真正不用農(nóng)藥的栽培技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了“可證明”,。

 

4,、品牌與精神文化嫁接，品牌人格成為獨(dú)特價(jià)值,。木村的“不會(huì)爛”蘋果聚集了生產(chǎn)者的靈魂,，不屈不撓，不肯放棄的精神,。這成為了木村蘋果的一大賣點(diǎn),，使得人們都想吃，哪怕一次也好,。

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