北京福來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 中國(guó)人民大學(xué)品牌農(nóng)業(yè)課題組組長(zhǎng) 婁向鵬

         一個(gè)執(zhí)著的“傻瓜”,，用8年時(shí)間種出了兩顆蘋(píng)果,，用11年的等待終于等到收獲“不會(huì)爛”的蘋(píng)果,，無(wú)數(shù)人都想要吃他的蘋(píng)果,，哪怕一次也好,。他究竟經(jīng)歷了什么,，才種出這絕世蘋(píng)果,，在他成功的背后折射出什么樣的哲理讓企業(yè)家思考,？

         通常,蘋(píng)果切開(kāi)后放置一會(huì)兒,很快就會(huì)變成咖啡色,然后開(kāi)始腐爛,。然而,，切成兩半、放了兩年的木村蘋(píng)果不會(huì)爛,，只會(huì)枯萎,，越縮越小，最后變成帶有淡淡紅色的干果,，散發(fā)出像水果干般甜蜜的香味,。

 

      日本東京一家高檔法國(guó)餐廳里總是人滿為患，要預(yù)約用餐起碼得等半年,。這里的招牌菜就是“木村的蘋(píng)果湯”,。主廚介紹說(shuō)：“這種蘋(píng)果居然不會(huì)爛，可能是匯聚了生產(chǎn)者的靈魂,�,！�

 

      木村秋則的蘋(píng)果來(lái)自日本農(nóng)業(yè)圣地——蘋(píng)果產(chǎn)量占全日本半數(shù)的青森縣巖木山山腳。他的蘋(píng)果外觀一點(diǎn)都不起眼,，早先采收的時(shí)候,，還會(huì)從裝蘋(píng)果的塑料籃格子里掉出來(lái)。

 

      但光2008年一年,，卻有超過(guò)4000人想吃他親手種的蘋(píng)果,，只有2000人通過(guò)抽選如愿,；更有6000人造訪木村阿公的蘋(píng)果園。2006年12月,，日本NHK《專(zhuān)家的作風(fēng)》節(jié)目報(bào)道了木村栽種蘋(píng)果樹(shù)的獨(dú)特方式,，引發(fā)該節(jié)目前所未有的反響，在觀眾要求下,，迄今已回放超過(guò)一百遍,。

 

      木村成名后，上千封電子郵件和信件寄到電視臺(tái),，希望轉(zhuǎn)交給木村先生,，除請(qǐng)教栽培方法外，最多的就是表達(dá)“希望可以吃到木村先生的蘋(píng)果,，哪怕只有一次都好”的心愿,。除了想吃蘋(píng)果的人之外，想自殺的年輕人也從木村身上找到活下去的勇氣,，就連黑道大哥,，也想和木村單獨(dú)喝酒。

 

《自然農(nóng)法》開(kāi)啟了木村的“傻瓜之路”

 

        有一回木村在書(shū)店翻一本拖拉機(jī)方面的書(shū),，不小心將另一本書(shū)碰到了地上,，他撿起一看，是一本福岡正信撰寫(xiě)的《自然農(nóng)法》,。

       這本書(shū)馬上震撼了木村,。它革命性地提出,，人類(lèi)的文明是建立在欲望的基礎(chǔ)上,。人類(lèi)運(yùn)用智慧滿足欲望。為生而執(zhí)著,、為明天而憂慮是人類(lèi)智慧的產(chǎn)物,。而人類(lèi)的智慧都將是徒勞。

 

      大自然是一個(gè)可以自給自足的體系,，即使沒(méi)有人類(lèi)的協(xié)助,，草木也可以枝葉茂盛、開(kāi)花結(jié)果,。

 

      福岡正信花了三十多年的時(shí)間試驗(yàn)他的自然農(nóng)法理論,，在稻、麥,、苜蓿種植方面取得了令人難以置信的成就,。

 

      木村對(duì)《自然農(nóng)法》一書(shū)愛(ài)不釋手，反復(fù)看了多遍,，并開(kāi)始想：自然農(nóng)法在稻,、麥,、苜蓿等作物上能成功，在蘋(píng)果種植上能成功嗎,？畢竟,，人類(lèi)數(shù)百年摸索的經(jīng)驗(yàn)表明：不打農(nóng)藥，不可能長(zhǎng)出蘋(píng)果,。

 

      木村的性格是：一旦心中產(chǎn)生想法,，非得琢磨個(gè)透，不碰南墻不回頭,。

 

      隨著自己越陷越深,，不使用農(nóng)藥和化肥種出蘋(píng)果，漸漸成為他生活中最重要的目標(biāo),。

 

為了信念,，各種嘗試，均以失敗告終

 

      為了一個(gè)簡(jiǎn)單平凡的信念,，木村連續(xù)好幾年沒(méi)有收入,，一家七口持續(xù)過(guò)著赤貧的生活，幾乎快走投無(wú)路了,。為了除盡專(zhuān)門(mén)吃蘋(píng)果樹(shù)初春嫩葉和花芽的褐卷葉蛾,、亂紋蘋(píng)果卷葉蛾,還有會(huì)啃食葉子的尺蠖、蚜蟲(chóng)以及危害果實(shí)的螟蛾幼蟲(chóng)和介殼蟲(chóng)等不下三十種的蘋(píng)果樹(shù)害蟲(chóng),，木村帶著全家人沒(méi)日沒(méi)夜地在不開(kāi)花,、不結(jié)果的果園里，用雙手和塑料袋抓害蟲(chóng),，噴灑醋液,，甚至醬油，進(jìn)行滅菌除病,，并用雞糞豬糞替代化肥,。

 

      為養(yǎng)活家人,沒(méi)有米吃時(shí),木村拿東西去典當(dāng)；沒(méi)有錢(qián)用時(shí),他去工地,、酒店做別人認(rèn)為低三下四的工作,。

 

      隨著農(nóng)藥化肥的停用，蘋(píng)果樹(shù)的情況慘不忍睹,，情況一年比一年糟糕,，除斑點(diǎn)落葉病肆虐，又出現(xiàn)數(shù)不盡的害蟲(chóng),，數(shù)量多得驚人,，簡(jiǎn)直變成了昆蟲(chóng)的天堂,引起鄰人極大不滿。當(dāng)?shù)毓�農(nóng)用津輕話替木村取了一個(gè)很糟糕的綽號(hào):“滅灶”,意思就是爐灶的火滅了的意思。如果一個(gè)家庭生活中心的爐灶都熄了火,就代表一個(gè)家支離破碎,家人走投無(wú)路了,。對(duì)農(nóng)人來(lái)說(shuō),,，這是最大的侮辱。

 

       停用農(nóng)藥六年之后,，木村家的果園形同一片死園,，毫無(wú)生機(jī)，一意孤行的木村內(nèi)心有些悲涼,。

一棵橡樹(shù)拯救了木村

 

         經(jīng)歷千百次嘗試失敗后,，木村終于明白自己正在挑戰(zhàn)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)完全不起作用的世界。痛苦萬(wàn)狀之際,，他想到了死,。

 

      在自殺的時(shí)候，木村在月光下發(fā)現(xiàn)了一棵野生橡樹(shù),，它沒(méi)有噴灑農(nóng)藥,，樹(shù)葉卻非常茂盛。不光是這棵樹(shù),，樹(shù)林里的樹(shù)都不需要農(nóng)藥,。為什么蟲(chóng)子和疾病沒(méi)有侵害這棵樹(shù)？

 

      木村在月亮之下,，趴在這棵樹(shù)底下細(xì)細(xì)研究,，他終于發(fā)現(xiàn)了秘密所在：土壤。

 

      于是,，木村在果園里開(kāi)始大量撒大豆,，大豆根部密密麻麻的根瘤菌改善土壤里氮的含量。翌年,，蘋(píng)果園彷佛變成了原始森林,，大豆下方長(zhǎng)滿各式各樣的雜草，昆蟲(chóng)在草中鳴叫,，青蛙捕捉昆蟲(chóng),，蛇在青蛙身后虎視眈眈,，甚至還有野鼠,、野兔。雖然斑點(diǎn)落葉病和卷葉蛾依然肆虐,，但木村覺(jué)得蘋(píng)果樹(shù)已經(jīng)結(jié)束長(zhǎng)期和疾病的抗?fàn)�,，漸漸恢復(fù)健康。

 

      以前他之所以覺(jué)得無(wú)能為力,，乃是對(duì)真正重要的問(wèn)題視而不見(jiàn),！他太在意肉眼看得到的部分，忽略了肉眼看不到的地方。 在理想面臨絕境之際,，一棵野生橡樹(shù),，拯救了木村的生命。

人間正道癡者耕,，癡到極致事竟成

 

      終于，又過(guò)了三年，也就是所有果園停止使用農(nóng)藥的第八年春天,，果園里開(kāi)出七朵蘋(píng)果花,，這七朵花中，有兩朵結(jié)了果,。那兩顆蘋(píng)果是那一年的全部收成,，木村把蘋(píng)果放在佛堂祭拜后,全家人一起分享。

 

      那兩顆蘋(píng)果好吃得令人驚訝,木村看到苦盡之后的曙光,。

 

      第二年,，滿園的蘋(píng)果花開(kāi)放了，當(dāng)木村終于敢跑到蘋(píng)果園去看,，并看到滿園燦爛的蘋(píng)果花時(shí),，淚光模糊了他的雙眼。

 

      這滿園的蘋(píng)果花,，真正意味著木村家凜冬過(guò)去,，春天來(lái)臨。他家果園不借助農(nóng)藥和化肥的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代,，真正到來(lái),！ 這年秋天果園結(jié)出很多蘋(píng)果，但個(gè)頭都很小,，外觀不好看,。他采摘了一車(chē)去城里販賣(mài)，幾乎乏人問(wèn)津,。這一年果園摘下的小蘋(píng)果,，最后都低價(jià)賣(mài)給了蘋(píng)果加工商。

 

      又過(guò)了一年,，他居然收到了郵寄來(lái)的訂單,，原來(lái)上一年有買(mǎi)過(guò)他蘋(píng)果的顧客，覺(jué)得蘋(píng)果太好吃了,，發(fā)訂單過(guò)來(lái),。

 

      再后來(lái)，在種植方法上幾經(jīng)改善,，木村的蘋(píng)果,，在保持好味道的同時(shí)，外觀也越來(lái)越漂亮。

 

      從放棄使用農(nóng)藥,，到重新大面積結(jié)果,，這當(dāng)中是長(zhǎng)達(dá)11年的傻逼式堅(jiān)持。

      

      除了傻,，木村生性更是樂(lè)觀過(guò)人,。木村說(shuō):“日本的蘋(píng)果栽培史有一百二十年,之前也有許多人嘗試過(guò)無(wú)農(nóng)藥、無(wú)肥料的栽培,，但是都失敗了,。大家都是在嘗試四到五年后，就認(rèn)為不可能而放棄,。我卻像個(gè)傻瓜一樣,，苦撐了十一年才開(kāi)始有收入，可能是因?yàn)槲姨�笨��,，蘋(píng)果樹(shù)也受不了我,，只好結(jié)出蘋(píng)果了。哈哈哈!”       

木村成功給企業(yè)家的啟示：

1,、企業(yè)家是1,，其他的都是0。福來(lái)一直認(rèn)為,，一項(xiàng)偉大的事業(yè)背后,，必定有特別需要領(lǐng)導(dǎo)者用自己遠(yuǎn)大的理想、堅(jiān)定地信念和正確的思想方法影響感染員工,。就像木村一樣,，他將種出不打農(nóng)藥，不施化肥的理念作為自己的終身事業(yè),，從未放棄,，經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦最終帶領(lǐng)家人們成功培育出“不會(huì)爛”的蘋(píng)果，享譽(yù)世界,。

 

2,、做農(nóng)業(yè)沒(méi)有捷徑，最大的捷徑就是不走彎路,，不走錯(cuò)路,。要謀定而后動(dòng)，做好頂層設(shè)計(jì),，規(guī)劃好方向與路徑,，再一步一個(gè)腳印走下去,，只要方向?qū)α�,，就不怕路遠(yuǎn)。

 

3、福來(lái)認(rèn)為要想產(chǎn)品更容易獲得消費(fèi)者親睞,，更容易成為品牌,，要做到三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：可感可視可證明。在產(chǎn)品上制造不同,，使差異性與品牌相連,，使之成為自己的品牌特征。木村的蘋(píng)果,，“不會(huì)爛”和口感的美味讓產(chǎn)品有了“可感可視”,，真正不用農(nóng)藥的栽培技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了“可證明”,。

 

4,、品牌與精神文化嫁接，品牌人格成為獨(dú)特價(jià)值,。木村的“不會(huì)爛”蘋(píng)果聚集了生產(chǎn)者的靈魂,，不屈不撓，不肯放棄的精神,。這成為了木村蘋(píng)果的一大賣(mài)點(diǎn),，使得人們都想吃，哪怕一次也好,。

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