農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)的三大紀(jì)律八項(xiàng)注意

 

導(dǎo)語：農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)如何才能不走彎路,、錯(cuò)路？福來咨詢和中國人民大學(xué)品牌農(nóng)業(yè)課題組發(fā)布萬字報(bào)告“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”，從根本上終結(jié)理論混亂和道路錯(cuò)亂,，找到中國道路和中國方法,。

 

文 / 福來咨詢、中國人民大學(xué)品牌農(nóng)業(yè)課題組

課題組組長：婁向鵬 福來咨詢董事長

課題組副組長：郝北海 福來咨詢總經(jīng)理

課題組研究員：郝振義,、鐘新亮,、由海,、康海龍、梁劍,、趙軍,、董根來,、馬國華,、吳振濤、李程,、何承霖,、張正

 

2020年是全面建成小康社會(huì),、脫貧攻堅(jiān)的決勝年，疫情之后,，各級黨政領(lǐng)導(dǎo)都亟需考慮,，如何高效推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、鞏固脫貧攻堅(jiān)的成果,？戰(zhàn)略抓手在哪里,？

 

福來咨詢總結(jié)了“三個(gè)抓手”：“鄉(xiāng)村振興”是三農(nóng)工作的抓手,，“產(chǎn)業(yè)興旺”是鄉(xiāng)村振興的抓手,，“公用品牌”是產(chǎn)業(yè)興旺的抓手。

 

當(dāng)前,，作為鄉(xiāng)村振興,、脫貧攻堅(jiān)和區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略抓手，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)在全國蓬勃發(fā)展,，但是80%以上沒有產(chǎn)生理想的市場效應(yīng),，走了誤區(qū)和彎路。中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化,、品牌化,，是千年一遇的新生事物，在這場產(chǎn)業(yè)要素突變式的革命中,，政府和企業(yè)都迫切想要知道,，如何才能不走彎路、錯(cuò)路,，找到適合自己的道路和方法,？

福來咨詢專注品牌農(nóng)業(yè)實(shí)踐18年，與各級黨政領(lǐng)導(dǎo),、企業(yè)家進(jìn)行過深入的交流與探討,，為他們提供戰(zhàn)略品牌咨詢服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上與中國人民大學(xué)品牌農(nóng)業(yè)課題組共同總結(jié)出農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)的“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”,，找到農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)的中國道路和中國方法,。

 

三大紀(jì)律之一：必須是一把手工程

有人笑言，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè),，書記或縣市長親自抓,，成功率是80%。副縣市長抓,，成功率是60%,，局長抓，成功率幾乎為零。雖為笑談,，但不無道理,。

中央明確要求，黨政一把手是第一責(zé)任人,，五級書記抓鄉(xiāng)村振興,。縣委書記要下大氣力抓好“三農(nóng)”工作，當(dāng)好鄉(xiāng)村振興“一線總指揮”,。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部部長韓長賦指出,，實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不是僅憑哪一個(gè)或哪幾個(gè)部門就能干得了的,，黨政主要負(fù)責(zé)同志尤其是縣委書記要作為第一責(zé)任人,，把鄉(xiāng)村振興變成一把手工程。

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè),，是戰(zhàn)略性和全局性工作,，不僅僅是農(nóng)業(yè)農(nóng)村局（糧食、林業(yè)）一個(gè)部門的事情,，需要市場（工商,、質(zhì)檢）、商務(wù),、文旅,、扶貧、財(cái)政,、發(fā)改,、科技、宣傳,、公安等多部門協(xié)同,。中國現(xiàn)行體制決定了，只有黨政一把手高度重視,，深度參與,，才能把多個(gè)相關(guān)部門捏合在一起，擰成一股繩,，實(shí)現(xiàn)高效決策,，快速推進(jìn)。

區(qū)域公用品牌建設(shè),，事關(guān)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展,，有諸多大事要辦，過程中難免遇到?jīng)Q策流程,、財(cái)政支持,、資源整合等困難和問題,，這就需要一把手打破常規(guī)，特殊時(shí)期,，特殊任務(wù),，特殊政策，特事特辦,。

關(guān)鍵時(shí)期的關(guān)鍵決策,，是一把手的天職。譬如疫情過后,，地方政府和企業(yè)如何快速突破新冠肺炎這只黑天鵝的陰影,，正確研判形勢，高效做出戰(zhàn)略部署和行動(dòng),，率先發(fā)力,，搶占新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新作為,，考驗(yàn)著每一個(gè)黨政一把手和企業(yè)家的遠(yuǎn)見,、勇氣和魄力,。

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)具有系統(tǒng)性和長期性,，不可能一夜暴富、一蹴而就,。作為黨政一把手,，要有“功成不必在我”的精神境界，和“功成必定有我”的歷史擔(dān)當(dāng),。需要有決心,、耐心、參與心,，胸懷使命，不忘初心,，做好頂層設(shè)計(jì)，把好關(guān)鍵點(diǎn)，一張藍(lán)圖干到底,。

 

福來咨詢服務(wù)的廣西橫縣茉莉花項(xiàng)目,，就是縣委書記的高度重視和親自參與,，才能高效推進(jìn)并快速見到成效,。

廣西橫縣縣委書記黃海韜，從舉辦全縣品牌農(nóng)業(yè)大講堂到引進(jìn)外腦,，親自出席和推動(dòng),；在橫縣茉莉花品牌建設(shè)上,，親自參與每一次重要決策,，并且與外腦團(tuán)隊(duì)認(rèn)真雕琢細(xì)節(jié),。在黃書記的直接推動(dòng)和深度參與下,，橫縣茉莉花品牌建設(shè)工作速度快,，成效大,。橫縣茉莉花以全新品牌亮相第三屆中國國際茶葉博覽會(huì)，簽約總金額達(dá)9.325億元,，成為茶博會(huì)最閃亮的明星,，成就“世界茉莉花茶產(chǎn)業(yè)中心”。

橫縣縣委書記黃海韜與橫縣茉莉花戰(zhàn)略品牌顧問婁向鵬老師探討包裝設(shè)計(jì),。

 

近兩年,，云南省打造世界一流“綠色食品牌”，農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級取得顯著效果,。這場云南農(nóng)業(yè)大刀闊斧的“綠色革命”離不開云南省省長阮成發(fā)的親自謀劃,、指揮和推動(dòng)。

從頂層設(shè)計(jì)和總體規(guī)劃,，到實(shí)施推進(jìn)的具體舉措,，再到過程中解決難點(diǎn)痛點(diǎn)，阮省長全程主抓,。一年多的時(shí)間,，阮省長親自召開領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議13次，專題研究和安排部署打造“綠色食品牌”的有關(guān)工作,，形成了高位推動(dòng),、上下聯(lián)動(dòng)的工作格局。這是高效推進(jìn)的第一動(dòng)力,。

作為“云南省一縣一業(yè)現(xiàn)場會(huì)”唯一被邀請的品牌授課專家,，婁向鵬老師與阮成發(fā)省長現(xiàn)場交流，并贈(zèng)送新作《農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌創(chuàng)建之道》,，阮省長笑稱“今天我也給你做個(gè)廣告,，這本書在云南一定會(huì)大賣！”

 

可見從省級到縣市級,，黨政一把手親自抓,，力度、效率,、效果才能最大化，所以說，三大紀(jì)律之首,，必須是一把手工程,。

三大紀(jì)律之二：政府、企業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)

 

在中國,，想在農(nóng)業(yè)上做點(diǎn)大事,，沒有政府主導(dǎo)不行。

中國農(nóng)業(yè)是大國小農(nóng),，基本面依然是一家一戶相對分散的小農(nóng)經(jīng)濟(jì),，資源、能力和技術(shù)有限,，組織化程度低,，規(guī)模和產(chǎn)出量很少，質(zhì)量不穩(wěn)定,，這樣做出的產(chǎn)品很難打造成品牌,。

怎么辦？政府主導(dǎo),！

政府要主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)工作,，做頂層設(shè)計(jì)，通過搭建科技,、標(biāo)準(zhǔn),、監(jiān)管、流通,、金融,、人才等產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，優(yōu)化品種,、提高品質(zhì),、建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),，提升產(chǎn)業(yè)競爭力,，打響農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，組織對接市場與渠道資源,，做企業(yè)和農(nóng)戶想做而做不了做不好的事情,。為產(chǎn)業(yè)和企業(yè)賦能。

政府有能力,、有手段,、有資源、有政策,，能夠調(diào)動(dòng)各種資源,、資金，擁有統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，也有權(quán)威性,、公信力和凝聚力,。

同時(shí)，政府再強(qiáng)大也代替不了企業(yè),，沒有企業(yè)主營不行,。

強(qiáng)化區(qū)域公用品牌，政府要承擔(dān)主導(dǎo)大任,。政府主導(dǎo),，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一銷售渠道,、統(tǒng)一傳播,。同時(shí)，政府力量代替不了企業(yè)的市場經(jīng)營,，要培育龍頭企業(yè)承擔(dān)市場中的主角作用,。

福來咨詢研究農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)律發(fā)現(xiàn)，區(qū)域龍頭企業(yè)弱小分散,、甚至缺位,，是產(chǎn)業(yè)不興、農(nóng)產(chǎn)品品牌弱的最大問題,。就是說,，產(chǎn)業(yè)要興旺，品牌要強(qiáng)大,，首先要有品牌產(chǎn)權(quán)明晰,、善于市場經(jīng)營的企業(yè)法人主體，一個(gè)整合了中小企業(yè),、合作社,、家庭農(nóng)場、農(nóng)戶利益的聯(lián)合體企業(yè),！

 

聯(lián)合體企業(yè)以區(qū)域公用品牌為背書和載體,，通過打造用戶品牌，推出明星產(chǎn)品,，開拓全國市場,，參與市場競爭，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。只有龍頭企業(yè)強(qiáng)大了,，才能把分散的農(nóng)民組織帶動(dòng)起來,，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增值、企業(yè)增效,、農(nóng)民增收,。

新西蘭佳沛（ZESPRI）奇異果是全球最知名、最強(qiáng)大的水果品牌之一,，2700多戶果農(nóng)在政府的支持和幫助下，組建了一個(gè)統(tǒng)一的市場平臺(tái)——新西蘭佳沛奇異果國際行銷公司,，集中并整合果農(nóng)資源形成單一出口的營銷模式,，加強(qiáng)從品種培育、果園生產(chǎn),、包裝,、冷藏、運(yùn)輸,、配售及廣告促銷等環(huán)節(jié)的整合,，使得新西蘭奇異果成為全球奇異果市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

神農(nóng)島首席顧問,、中國人民大學(xué)品牌農(nóng)業(yè)課題組組長,、福來咨詢董事長婁向鵬訪問新西蘭佳沛奇異果總部，向?qū)ν怅P(guān)系總監(jiān)Michael Fox贈(zèng)送《大特產(chǎn)》,。

 

在吉林松嫩平原崛起的“查干湖大米”品牌,，其經(jīng)營主體松原糧食集團(tuán)，是吉林省松原市政府投資控股組建的大型國有糧食企業(yè),，以松糧集團(tuán)為龍頭，聯(lián)合吉林省西部22家米業(yè)企業(yè),，成立“查干湖大米產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”,，以“查干湖大米”品牌為引領(lǐng)，共舉一桿旗,、同打一張牌,，形成品牌聯(lián)合體，抱團(tuán)取暖,、聯(lián)合突圍,，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域大米價(jià)值的提升，成為農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的典范,。

福來咨詢服務(wù)的“盱眙龍蝦”,，全國聞名，產(chǎn)業(yè)發(fā)展全國領(lǐng)先,。但缺乏有市場競爭能力和資本實(shí)力的龍頭企業(yè)和消費(fèi)品牌,。為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展,，2015年，由盱眙政府主導(dǎo),，盱眙縣國資公司發(fā)起,，成立了聯(lián)合體企業(yè)——盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，并推出了企業(yè)品牌“盱小龍”,。盱眙龍蝦一路開創(chuàng)引領(lǐng)中國小龍蝦美食,，有賴于歷屆盱眙縣委、縣政府的強(qiáng)力推動(dòng)和不懈堅(jiān)持,，也離不開盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的市場經(jīng)營,。政府企業(yè)，雙輪驅(qū)動(dòng),，在養(yǎng)殖,、調(diào)料、餐飲,、節(jié)慶等諸多方面,，一起撐起了盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場藍(lán)天。

盱眙龍蝦首家旗艦店在南京落成并揭牌運(yùn)營

 

沒有政府主導(dǎo),，產(chǎn)業(yè)像一盤散沙,；沒有企業(yè)主營，政府主導(dǎo)落不到實(shí)處,。政府和企業(yè)各司其職,，互為依托，發(fā)揮擅長,，相互配合,，缺一不可。“政府主導(dǎo),、企業(yè)主營，雙輪驅(qū)動(dòng)”是最符合中國國情的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌發(fā)展道路,。

 

三大紀(jì)律之三：省市縣三極聯(lián)動(dòng)

 

如今,，對于農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的建設(shè)，各地之間都在暗自較勁,。省市縣政府如何定位,、分工與協(xié)作,？如何站在全局高度系統(tǒng)規(guī)劃，推動(dòng)并引領(lǐng)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展,？

福來咨詢在長期的實(shí)踐過程中,，總結(jié)提煉出農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)的三極聯(lián)動(dòng)之道：以省級農(nóng)業(yè)品牌賦能工程為面、省級大單品優(yōu)勢工程為線,、縣市農(nóng)產(chǎn)品品牌主體工程為點(diǎn),，點(diǎn)線面結(jié)合，做好三大工程,，實(shí)現(xiàn)三極聯(lián)動(dòng),。

一極：省級農(nóng)業(yè)品牌賦能工程，服務(wù)地方,，倒逼地方。

 

在推動(dòng)全省公用品牌建設(shè)和農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略任務(wù)中,，省級政府是關(guān)鍵引領(lǐng)力和推動(dòng)力,，通過省級農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)平臺(tái)工程,，搭平臺(tái)、做支撐,，進(jìn)行價(jià)值賦能,、政策賦能和服務(wù)賦能，發(fā)揮兩大職能：一個(gè)是服務(wù)地方,，一個(gè)是倒逼地方,。

具體而言，省級政府的核心工作是搭建四大平臺(tái)：

價(jià)值平臺(tái)：根據(jù)省域的人文歷史,、地理位置、地貌特點(diǎn),、農(nóng)業(yè)稟賦,，提煉出一個(gè)省的整體農(nóng)業(yè)特色價(jià)值，并創(chuàng)作傳播口號(hào)、設(shè)計(jì)傳播標(biāo)志和形象,，形成一種“類文旅”（如“七彩云南”“好客山東”“神奇寧夏”）的省級農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值平臺(tái)，從而為省域內(nèi)的特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),、一地一特農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值賦能,。

價(jià)值平臺(tái)有兩點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào),，一是其名稱必須實(shí)名制,，一定要體現(xiàn)省區(qū)名,，不要搞藝術(shù)化,，讓人不知所云另外（詳見下文的八項(xiàng)注意之二）。二是要明確傳遞省域農(nóng)業(yè)的特色和價(jià)值,。像廣西提出了“壯美廣西,，生態(tài)農(nóng)業(yè)”，強(qiáng)化“壯美”,、“生態(tài)”的價(jià)值,；海南提出了“海南農(nóng)品，四季領(lǐng)鮮”,，占領(lǐng)“四季新鮮”的價(jià)值。

宣銷平臺(tái)：即統(tǒng)一的宣傳和銷售平臺(tái),。酒香也怕巷子深,，一方面要加大宣傳力度,，通過權(quán)威主流媒體發(fā)出強(qiáng)音,，全方位傳播省域農(nóng)產(chǎn)品（農(nóng)業(yè)）價(jià)值,，如廣西,、湖北,、江西,、河北等省在CCTV的宣傳。需要特別指出的是,，類似的廣告宣傳一定要把省內(nèi)特色產(chǎn)業(yè)帶出來,，而不是單純的形象廣告。廣西的做法值得借鑒,，在傳播“壯美廣西,，生態(tài)農(nóng)業(yè)”整體價(jià)值的同時(shí)，把橫縣茉莉花,、容縣沙田柚,、柳州螺螄粉等代表性區(qū)域公用品牌也融進(jìn)去帶出來。

另一方面通過政府權(quán)威和資源,，對接阿里巴巴、京東,、拼多多,、今日頭條、一畝田,、新發(fā)地等,，搭建統(tǒng)一的市場銷售平臺(tái)，為全省農(nóng)產(chǎn)品銷售鋪設(shè)高速通路；也可以自建平臺(tái),，如寧夏的“鄉(xiāng)味寧夏”,、云南的“云品薈”等。同時(shí),，以整體形象主辦或參與各種展銷對接活動(dòng),，資源更集約，效果更明顯,。

福來咨詢?yōu)楹颖笔∞r(nóng)業(yè)品牌建設(shè)服務(wù)時(shí),，為其整體價(jià)值形象工程創(chuàng)意設(shè)計(jì)的“河北農(nóng)品，百膳冀為先”,，就彰顯了河北農(nóng)業(yè)的區(qū)域優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)特征,。“百膳之先”最符合河北農(nóng)品“多樣化,、品質(zhì)化”的價(jià)值特征,。“百膳冀為先”將對“百善孝為先”的公共文化資產(chǎn)的高度認(rèn)知,，轉(zhuǎn)化成河北農(nóng)品的私有品牌資產(chǎn),。“河北農(nóng)品,，百膳冀為先”高調(diào)亮相2019全國農(nóng)交會(huì),，帶動(dòng)全省各地的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌和龍頭企業(yè)品牌走向全國。最近,，“河北農(nóng)品,，百膳冀為先”被寫入河北省委省政府2020年“一號(hào)文件”。

“河北農(nóng)品,，百膳冀為先”亮相第十七屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)

政策平臺(tái)：農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是鄉(xiāng)村振興（產(chǎn)業(yè)興旺）,、脫貧攻堅(jiān)、農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的戰(zhàn)略抓手,，需要省級政府通盤考慮,、統(tǒng)籌謀劃、引導(dǎo)引領(lǐng),，做好政策層面的頂層設(shè)計(jì),，充分發(fā)揮集中力量辦大事的制度優(yōu)勢和政策優(yōu)勢。包括發(fā)展理念,、發(fā)展目標(biāo),、產(chǎn)業(yè)政策、金融政策,、市場主體培育,、品牌建設(shè),、部門協(xié)作、組織考核等,。

云南省打造世界一流“綠色食品牌”的發(fā)展實(shí)踐,，走在了全國前列。按照“大產(chǎn)業(yè)+新主體+新平臺(tái)”發(fā)展模式,，聚焦茶葉,、花卉、水果,、咖啡等8個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，全面落實(shí)“抓有機(jī)、創(chuàng)名牌,、育龍頭,、占市場、建平臺(tái),、解難題”6個(gè)方面舉措,，在全省擇優(yōu)創(chuàng)建20個(gè) “一縣一業(yè)”示范縣,，做大做強(qiáng)做優(yōu)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)體系,、生產(chǎn)體系和經(jīng)營體系,，把經(jīng)營主體引入“一縣一業(yè)”發(fā)展大格局,，通過“服務(wù)地方,，倒逼地方”，兩年時(shí)間,，成效顯著,。

管服平臺(tái)：發(fā)揮省級政府的權(quán)威性和公信力，整合國內(nèi)外各種優(yōu)勢資源,，搭建全省農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的管理和服務(wù)平臺(tái),，做企業(yè)和縣市政府想做但做不了的事。如科研支撐平臺(tái),、交易物流平臺(tái),、認(rèn)證服務(wù)平臺(tái)、質(zhì)量追溯平臺(tái),、新媒體電商人才培育孵化平臺(tái)等,。如山東省人民政府與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在壽光聯(lián)合建立的“全國蔬菜質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中心”，對于占領(lǐng)全國蔬菜質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制高點(diǎn),，促進(jìn)山東蔬菜產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效,，引領(lǐng)中國蔬菜產(chǎn)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)升級意義重大。

 

二極：省級大單品優(yōu)勢工程,，聚焦一產(chǎn)業(yè),，影響全行業(yè)。

站在全國甚至全球的角度,，從外向內(nèi)看一個(gè)省的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源,，找出全國乃至世界第一、唯一或領(lǐng)先的優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)（品類）,，打造超級大單品品牌,，形成特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)連片聚集效應(yīng)，帶動(dòng)省市的品牌農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

如：國內(nèi)的有寧夏枸杞,、吉林大米、湖南茶油,、云南普洱,、新疆核桃、青海青稞等,；國際上的有法國波爾多葡萄酒,、美國愛達(dá)荷土豆、加州巴旦木,、華盛頓蘋果等,。

吉林大米經(jīng)過數(shù)年的品牌打造，實(shí)現(xiàn)了從“好米”到“名米”的華麗轉(zhuǎn)身,，在概念寬泛的東北大米中樹立起吉林大米的品牌地位,，成為吉林省農(nóng)業(yè)的白金名片，更成為省域農(nóng)產(chǎn)品超級大單品品牌建設(shè)的新亮點(diǎn),，帶動(dòng)全省多個(gè)縣市大米產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,。

打造省級大單品優(yōu)勢品牌，有三大益處：第一,，資源更聚焦,，每個(gè)省農(nóng)產(chǎn)品品類眾多，必須聚焦資源突出重點(diǎn),，影響力和帶動(dòng)力更強(qiáng),；第二，更易搶占消費(fèi)心智,，突出一兩個(gè)超級大單品,，消費(fèi)者印象更加深刻，也更易成就第一或唯一,；第三,，制造榜樣效應(yīng),，打造一兩個(gè)頭部產(chǎn)業(yè)，以點(diǎn)帶面,，更有示范效果,，能更好的帶動(dòng)和實(shí)現(xiàn)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

特別強(qiáng)調(diào)的是,，省級政府的工作重點(diǎn)是集中精力做好省級農(nóng)業(yè)品牌賦能工程,，對于省級大單品優(yōu)勢工程建設(shè)，并非必選項(xiàng),，必須滿足三個(gè)基本條件：突出的產(chǎn)業(yè)特色,、足夠的產(chǎn)業(yè)體量、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化可控,。如果條件不具備,，千萬不要湊熱鬧趕時(shí)髦，有所為有所不為,，一定要寧缺毋濫,！譬如湖南茶油就是省級大單品的典型代表，但湖南紅茶公用品牌的打造,，實(shí)屬勉強(qiáng),，倒不如打造湖南黑茶更有價(jià)值。

三極：縣市農(nóng)產(chǎn)品品牌主體工程,，是著力點(diǎn),，是主戰(zhàn)場

縣市（含區(qū)旗盟州），尤其是縣域,，是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)的主力軍和主戰(zhàn)場,，縣市農(nóng)產(chǎn)品品牌主體工程就是要以農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)為戰(zhàn)略抓手，全面推動(dòng)縣市的鄉(xiāng)村振興,、產(chǎn)業(yè)興旺和高質(zhì)量發(fā)展,。同時(shí)也是對省級農(nóng)業(yè)品牌賦能工程和省級大單品優(yōu)勢工程的強(qiáng)力支撐。當(dāng)然,，縣市在一定程度和范疇內(nèi),，也需要搭建和承擔(dān)四大平臺(tái)職能，側(cè)重點(diǎn)有所不同,。

縣市農(nóng)產(chǎn)品品牌主體工程,，不搞大而全的多品類品牌是關(guān)鍵！一定要先聚焦人財(cái)物打造一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，如：盱眙龍蝦,、洛川蘋果、容縣沙田柚、五常大米,、伊川小米等,。

廣西橫縣，擁有茉莉花,、甜玉米,、雙孢蘑菇、蔗糖,、桑蠶等多個(gè)全國性優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，但在區(qū)域公用品牌建設(shè)上,，第一步只聚焦在橫縣茉莉花上,。在福來咨詢的協(xié)助下，集全縣之力把橫縣建設(shè)成為“世界茉莉花產(chǎn)業(yè)中心”,，推動(dòng)茉莉花產(chǎn)業(yè)向更高質(zhì)量發(fā)展,。2019年茉莉花（茶）年綜合總產(chǎn)值達(dá)到105億元，成為名副其實(shí)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展引擎,。在此基礎(chǔ)之上,，開始謀劃橫縣甜玉米的公用品牌建設(shè)。

大道甚夷,，而民好徑,。一個(gè)縣市，將多個(gè)產(chǎn)業(yè)裝入一個(gè)區(qū)域公用品牌,，或者同時(shí)推進(jìn)多個(gè)產(chǎn)業(yè)的區(qū)域公用品牌,，都是想走捷徑而不成的錯(cuò)誤做法！

對于縣市農(nóng)產(chǎn)品品牌主體工程的實(shí)施,，“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),，統(tǒng)籌規(guī)劃”至關(guān)重要。要由省級政府統(tǒng)籌,，根據(jù)省市的整體規(guī)劃來選擇和實(shí)施,，避免各自為陣，分散資源,。尤其是區(qū)域公用品牌建設(shè)的資金使用,，要做到專款專用,，明確產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)投入和品牌創(chuàng)建的軟硬投入比例,，避免地方政府不會(huì)花、不敢花,、胡亂花,。為避免效果打折扣，縣市農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè),，必須作為一把手工程,，列入縣市黨政一把手的考核體系,。

廣西壯族自治區(qū)近幾年非常重視農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)，積極開展國家和自治區(qū)級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,、特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū),、農(nóng)業(yè)品牌目錄制度創(chuàng)建，出臺(tái)了一系列支持政策,，把公用品牌建設(shè)納入地方考核硬指標(biāo),，建設(shè)了一批布局合理、技術(shù)先進(jìn),、管理規(guī)范,、效益明顯、帶動(dòng)力強(qiáng)的“產(chǎn)業(yè)園”,、“特優(yōu)區(qū)”,，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)成效卓著。

 

總之,，以省級品牌賦能工程,，統(tǒng)籌全局，綱舉目張,；以省級大單品為特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)名片,，樹大影響，做大帶動(dòng),；以縣市農(nóng)產(chǎn)品品牌為抓手,，做強(qiáng)一點(diǎn)，帶動(dòng)一片,。點(diǎn)線面結(jié)合,，三極聯(lián)動(dòng)，各司其責(zé),，互為支撐,，形成上下合力的高效聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，這是最符合我國國情的農(nóng)產(chǎn)品公用品牌建設(shè)之道,。完全遵循《中共中央國務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》中提出的“要實(shí)行中央統(tǒng)籌,、省負(fù)總責(zé)、市縣抓落實(shí)的工作機(jī)制,，建立市縣黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)績考核制度,。”

 

八項(xiàng)注意之一：基礎(chǔ)要打牢

 

萬物皆有道,。道生一,，一生二，二生三，三生萬物,。做農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌,，品種第一、品質(zhì)第二,、品牌第三,。優(yōu)品種，提品質(zhì)是基礎(chǔ),，基礎(chǔ)扎不牢,，品牌也是空中樓閣。

 

優(yōu)品種是產(chǎn)業(yè)和區(qū)域公用品牌的源點(diǎn),，又是最吃功夫的地方,，要想取勝，必須在這個(gè)起點(diǎn)上動(dòng)真格的,。

五常大米好，并不是所有五常產(chǎn)的大米都那么好,，最能代表五常大米的是“五常稻花香二號(hào)”,。褚時(shí)健老人說起他的橙子滔滔不絕，但是他說得最多的還是品種和質(zhì)量：產(chǎn)品如果不好,，我名氣再大,，消費(fèi)者也不會(huì)持續(xù)購買。

柚子以容縣沙田柚最負(fù)盛名,，雖然廣東福建重慶等地大量引種種植,，但味道還屬原產(chǎn)地容縣沙田柚，獨(dú)有蜜香,、入口無渣,，深受消費(fèi)者青睞，成為柚中之皇,。并在1777年被乾隆皇帝賜名,。福來咨詢以此為容縣沙田柚創(chuàng)作了品牌圖騰和口令。

 

櫻桃谷鴨的教訓(xùn)更值得警醒,。櫻桃谷鴨是英國櫻桃谷公司從北京引進(jìn)原種經(jīng)過改良育出的新品種,，以其“生長快、肥肉率低,、飼料轉(zhuǎn)化率高”優(yōu)勢,，打遍全世界，在商品鴨領(lǐng)域無敵手,。幸運(yùn)的是首農(nóng)集團(tuán)和中信集團(tuán)聯(lián)手,，15億全資收購英國櫻桃谷鴨，這樣中國每年25.5億只鴨子不用再交數(shù)億元的專利費(fèi)了。

今天,，中國幾乎每類農(nóng)產(chǎn)品市場都嚴(yán)重同質(zhì)化,、供大于求，只有高質(zhì)量,、有特色的產(chǎn)品才有可能受到市場青睞,。“優(yōu)品種,、提品質(zhì)”是區(qū)域公用品牌做高價(jià)值走得更遠(yuǎn)的戰(zhàn)略保障,。

品種品質(zhì)背后是科技化、組織化和管理化水平,。這些產(chǎn)業(yè)端的基礎(chǔ)工作,，很多是企業(yè)做不了的，需要政府搭臺(tái),，企業(yè)唱戲,。

壽光市圍繞“高品質(zhì)特色設(shè)施蔬菜”戰(zhàn)略目標(biāo)，搭建科技,、標(biāo)準(zhǔn),、監(jiān)管、人才,、銷售,、基金六大平臺(tái)，構(gòu)成壽光蔬菜智慧農(nóng)業(yè)體系,。

內(nèi)蒙古興安盟委行署攜手中國工程院院士,、雜交水稻之父袁隆平，成立興安盟袁隆平水稻院士工作站,，開展對現(xiàn)有水稻品種選育及優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)水稻品種研發(fā),，為興安盟大米區(qū)域公用品牌的建設(shè)提供了強(qiáng)大的信“芯”。

2019年8月31日,，“強(qiáng)農(nóng)興邦中國夢·品牌農(nóng)業(yè)中國行”走進(jìn)興安盟開幕式暨興安盟大米新品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在內(nèi)蒙古興安盟舉辦,。

福來咨詢強(qiáng)烈提醒：打造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，首先要在“優(yōu)品質(zhì),、提品質(zhì)”上下功夫,，這是保證農(nóng)業(yè)品牌基業(yè)長青的基礎(chǔ)和前提。

八項(xiàng)注意之二：必須實(shí)名制

 

近年,，出現(xiàn)了大量農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌,，不說產(chǎn)地，不說產(chǎn)品,，隱姓埋名,，玩起捉迷藏,，比如：“地道龍江”“巴味渝珍”“淮味千年”“蒼農(nóng)一品”“天工宜品”“極境寒養(yǎng)”“甌越鮮風(fēng)”……這種品牌模式已經(jīng)引起了政府、行業(yè)專家高度關(guān)注,，并提出了質(zhì)疑和爭論,。

這種沒有品類指向、甚至沒有區(qū)域名稱的品牌,，福來咨詢稱為無實(shí)名全品類區(qū)域公用品牌模式,。這種做法主要存在三大問題：

 

 

問題一，傳播成本增加十倍,。無產(chǎn)地名稱,、無品類屬性的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，要花費(fèi)很大力氣去告訴消費(fèi)者我從哪里來,，我是賣什么的,，極大地增加了品牌創(chuàng)建的傳播成本。在媒體成本極高,、信息碎片化的傳播環(huán)境下,，福來咨詢認(rèn)為品牌創(chuàng)建成本至少增加十倍以上！

品牌名稱與產(chǎn)品終身相伴,，是最重要的品牌要素之一,。規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌命名由“產(chǎn)地名+產(chǎn)品名”組成，比如盱眙龍蝦,、橫縣茉莉花、伊川小米,。產(chǎn)自哪里,、賣的是什么，實(shí)名制,，清清楚楚,，明明白白。

問題二,，違背品牌建設(shè)基本規(guī)律,。品牌是品類的代表，地域名稱是公用品牌最大的品牌資產(chǎn),，這是區(qū)域公用品牌建設(shè)的底層邏輯,。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部中國綠色食品發(fā)展中心副主任劉平，在首屆神農(nóng)論壇上發(fā)言時(shí)強(qiáng)調(diào),，“農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”不要貪大求全,，要做精、做優(yōu),、做細(xì),，不能超出地域,，超出品種。起名字也不要聽起來很好聽,、很文學(xué),、很藝術(shù)，就是不知道賣什么的,，“地域名+產(chǎn)品通用名”是基本要求,。

問題三，工作缺乏三個(gè)抓手,。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌不實(shí)名,，工作缺乏“三個(gè)抓手”，即：政府工作沒有抓手,，企業(yè)經(jīng)營沒有抓手，消費(fèi)選擇沒有抓手,。

 

1,、政府工作沒有抓手,。一個(gè)區(qū)域公用品牌如果不指向某個(gè)產(chǎn)業(yè)和品類，其結(jié)果必然是平均用力,，雨露均沾,。美其名曰“抱團(tuán)發(fā)展”，到最后主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),、強(qiáng)勢品類培育不起來,，最終，政府工作沒有重點(diǎn),，沒有抓手,。

 

2、企業(yè)經(jīng)營沒有抓手,。區(qū)域公用品牌授權(quán)的企業(yè)也無處著力,。不同品類有不同的渠道,、不同的終端,、不同的消費(fèi)習(xí)慣、不同的傳播策略,。企業(yè)無法聚焦資源，不能在一個(gè)品類中建立起核心競爭力,，這顯然違反了企業(yè)經(jīng)營的基本邏輯,。

 

3,、消費(fèi)選擇沒有抓手。從消費(fèi)者角度看,，大米我要吃五常稻花香,，梨我選庫爾勒香梨,。消費(fèi)者是先選品類,、再選品牌,，對一個(gè)無地域、無品類的品牌,，消費(fèi)者找不到選擇的理由,，更不會(huì)有消費(fèi)忠誠。

 

區(qū)域公用品牌建設(shè)，從命名規(guī)范化開始,。福來咨詢強(qiáng)烈倡議：農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌必須實(shí)名制,！要“真名,、實(shí)名,、地名”，杜絕“藝名,、假名,、虛名”�,！暗赜�+品類”,，這是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌命名的基本邏輯。

 

在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部指導(dǎo)的百強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌評選和中國農(nóng)業(yè)品牌目錄制度征集中,，明確規(guī)定,，沒有品類和產(chǎn)地的品牌，沒有資格參與評選,。對此,，福來咨詢高度贊成。

八項(xiàng)注意之三：戰(zhàn)略要有根

 

為什么許多地方的農(nóng)產(chǎn)品公用品牌和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，后勁乏力,、不可持續(xù)？一個(gè)很重要原因是沒有戰(zhàn)略或戰(zhàn)略無根,。

戰(zhàn)略必須要有根,，根深則葉茂，沒有根的產(chǎn)業(yè),，做不強(qiáng),，做不大。戰(zhàn)略之根,，是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌生存和發(fā)展的根基,，是安身立命的事業(yè)地盤。它明確了做什么不做什么,，先做什么后做什么,，是構(gòu)建品牌的百年大計(jì)。

 

 

法國波爾多將“世界葡萄酒中心”作為了當(dāng)?shù)氐膽?zhàn)略之根,，并一直按照這一定位發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè),。福來咨詢?yōu)闄M縣茉莉花制定的戰(zhàn)略之根是“世界茉莉花產(chǎn)業(yè)中心”，這也取決于橫縣茉莉花在全球的現(xiàn)實(shí)地位和未來發(fā)展,。

如何進(jìn)行戰(zhàn)略尋根,？首先，挖掘根本資產(chǎn),，就是檢索有什么獨(dú)特的優(yōu)勢,，有什么別人不具備的基因。獨(dú)特的產(chǎn)地生態(tài)、自然稟賦和歷史文化,，是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌最重要的尋根之地,。其次，把握根本趨勢,，就是順大勢,，做大事，站在未來看現(xiàn)在,。要預(yù)見變化,，洞察趨勢，與趨勢站在一起,。第三,，洞察根本競爭，要有全國格局和全球視野,，不能僅僅立足自己的一畝三分地,。

以福來咨詢服務(wù)的興安盟大米為例。興安盟大米,，位于內(nèi)蒙古東北角,，品質(zhì)上乘但不為人知。戰(zhàn)略應(yīng)根植于何處,？有人說是內(nèi)蒙古草原大米,。說起牛羊肉、乳制品哪里的好,，內(nèi)蒙古沒有爭議,。但是，說到內(nèi)蒙古草原大米,，很多消費(fèi)者第一反應(yīng)（包括很多內(nèi)蒙人）,，內(nèi)蒙古不產(chǎn)大米呀！

在不產(chǎn)大米的“心智”如何創(chuàng)建品牌,？東北大米好,，全國人民都知道。站在東北肩膀上是一條捷徑,。一個(gè)重要的發(fā)現(xiàn)：興安盟位于黑吉蒙三省交界,，并且處在上游，上風(fēng)上水,。同屬大東北,，興安盟居上游。興安盟=東北上游,，從政治經(jīng)濟(jì)區(qū)劃,、地理區(qū)位、生態(tài)區(qū)域，三個(gè)緯度的都立得住腳,。興安盟大米戰(zhàn)略之根——“東北上游生態(tài)大米”脫穎而出！ 

 

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè),，首先要戰(zhàn)略尋根,，然后圍繞戰(zhàn)略之根，進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定,、路徑規(guī)劃,，用戰(zhàn)略之根統(tǒng)領(lǐng)資源整合與配稱，支撐并推動(dòng)區(qū)域公用品牌可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展,。很多區(qū)域公用品牌為什么做不起來,，就是沒有把戰(zhàn)略之根尋好扎深。自檢一下,，你的戰(zhàn)略有根嗎,？

八項(xiàng)注意之四：品牌要有魂

 

不少人的農(nóng)產(chǎn)品品牌觀念還停留在種養(yǎng)思維、產(chǎn)品思維和廣告設(shè)計(jì)思維上,，品牌沒有和消費(fèi)者關(guān)聯(lián),，沒有形成差異價(jià)值。區(qū)域公用品牌普遍缺少靈魂,，導(dǎo)致人財(cái)物浪費(fèi),，廣告?zhèn)鞑ゴ蛩�漂�?/span>

每一個(gè)品牌都要有靈魂！魂立則心動(dòng),。沒有靈魂的品牌,，如行尸走肉，難以存活于心,。品牌就是要有血,、有肉、有靈魂,！

 

品牌靈魂是基于消費(fèi)集體意識(shí)洞察,，直擊消費(fèi)者的強(qiáng)大心智共鳴和消費(fèi)動(dòng)因！是決定品牌現(xiàn)實(shí)與未來的競爭原力,。

品牌靈魂從哪里來,？福來咨詢認(rèn)為，文化是區(qū)域公用品牌靈魂的“富集地”,，是最重要的靈魂抓手,，源于文化的品牌靈魂才是經(jīng)典的、永恒的,、可持續(xù)的,。

 

以福來咨詢服務(wù)的橫縣茉莉花為例，作為全球最大的茉莉花生產(chǎn)基地，一直有產(chǎn)業(yè)無靈魂,。她的文化價(jià)值是什么,？深入研究茉莉花的千年文化史和發(fā)展脈絡(luò)，福來咨詢激動(dòng)地發(fā)現(xiàn)一個(gè)世界級公共資產(chǎn)——《茉莉花》,。這首歌耳熟能詳,，家喻戶曉，號(hào)稱“第二國歌”,，老外都知道,。《茉莉花》是歌名,，但真正成為最大公共資產(chǎn)的只有一句話——好一朵美麗的茉莉花,。品牌靈魂嫁接公共資產(chǎn)是誕生偉大創(chuàng)意的最佳方法。最終“好一朵橫縣茉莉花”品牌口令出爐,。很多朋友評價(jià)說這句話值一個(gè)億,，福來咨詢認(rèn)為未來可能值10個(gè)億。

 

文化是第一,，不是唯一,；重文化，不能唯文化,。農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃,，要懂品牌，懂市場,，懂農(nóng)業(yè),。要跳出文化思維，站在外部思維,、市場思維,、產(chǎn)業(yè)思維，進(jìn)行戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì),，才能迅速贏得客戶和市場的信任,。

盱眙龍蝦的品牌靈魂是什么？福來咨詢探究消費(fèi)動(dòng)因發(fā)現(xiàn),，很多吃貨愛吃小龍蝦,，卻又怕“不干凈”！盱眙龍蝦作為蝦中貴族,，“腮白,、腹白、肉白,，黃多,、肉多”,，俗稱“三白兩多”。如何表達(dá),？我們巧妙借用一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱詞“白富美”,，為盱眙龍蝦找到品牌靈魂——小龍蝦中的“白富美”，一句話樹立行業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和品牌價(jià)值標(biāo)桿,，消除消費(fèi)隱憂,。

 

品牌塑魂是以品牌靈魂為核心，通過標(biāo)識(shí),、口令,、圖騰,、族譜,、故事等塑造一致性的品牌體系，形成入眼入心的品牌魅力,、價(jià)值認(rèn)同和消費(fèi)偏好,。這是做品牌的基本邏輯。

 

八項(xiàng)注意之五：上天入地

 

區(qū)域公用品牌的傳播推廣,，不是簡單粗暴的砸錢,，而是有章法、邏輯與策略,，福來咨詢堅(jiān)持上天入地原則,。

上天就是搶占制高點(diǎn)，制造品牌勢能,，以更高的格局和視野,，保證品牌及產(chǎn)業(yè)發(fā)展有大占位、大平臺(tái),、大聲音,，建立在全國乃至全球的話語權(quán)和品牌能量。

 

北京延慶和延慶馬鈴薯過去均鮮為人知,，但是通過舉辦世界馬鈴薯大會(huì),，一下子把延慶和延慶的馬鈴薯推向全世界。大大提高了地域關(guān)注度,、知名度和體驗(yàn)度,，成為中國乃至世界的旅游新地標(biāo)。

橫縣作為中國茉莉之鄉(xiāng),，創(chuàng)辦了中國茉莉花文化節(jié)和全國茉莉花交易博覽會(huì)兩大行業(yè)盛會(huì),。為了打造世界茉莉花產(chǎn)業(yè)中心，搶占世界行業(yè)話語權(quán),，福來咨詢建議兩會(huì)合一會(huì),，并升級規(guī)格,。2019年8月31日，福來咨詢發(fā)起策劃的“首屆世界茉莉花大會(huì)”在橫縣舉行,，橫縣被國際園藝中心(IGCA)授予“世界茉莉花都”,，并聯(lián)合新華社主管《中國名牌》雜志現(xiàn)場發(fā)布《世界茉莉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》，推動(dòng)橫縣茉莉花在標(biāo)準(zhǔn)化,、品牌化,、國際化上邁向了新高度。未來,，橫縣將把世界茉莉花大會(huì)打造成茉莉花領(lǐng)域的“達(dá)沃斯論壇”,。

8月31日，福來發(fā)起策劃的“首屆世界茉莉花大會(huì)”和“世界苿莉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”在世界苿莉花都廣西南寧橫縣舉行,，并首次發(fā)布《世界茉莉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》,。

入地就是真正導(dǎo)入市場化的資源，做好與目標(biāo)市場對接,、與客戶對接,，與渠道對接、與終端對接,，BTB業(yè)務(wù)對接,，帶來實(shí)實(shí)在在的客戶和銷量促進(jìn)。

 

一方面要深度參加行業(yè)主流展會(huì)及全國大型展會(huì),，如全國糖酒會(huì),、華糖云商的萬商大會(huì)等。橫縣茉莉花借助在杭州舉辦的第三屆國際茶葉博覽會(huì),，高調(diào)亮相,，大放異彩，現(xiàn)場推介招商項(xiàng)目簽約4個(gè),，總金額達(dá)6.075億元,，產(chǎn)銷對接簽約金額達(dá)3.29億元額，成為最大贏家,。

另一方面,，就是組織城市推介會(huì)。在這點(diǎn)上,，吉林大米做得比較成功,。先后在全國開展了多場大米產(chǎn)銷對接和品牌推介活動(dòng)，讓吉林大米品牌聲名遠(yuǎn)播,。

2019年10月10日,，在吉林省糧食與物資儲(chǔ)備局的推動(dòng)下，吉林大米代表品牌"大荒地"與盒馬鮮生聯(lián)合舉辦新米上市發(fā)布會(huì),。

第三是,，做好市場化資源的對接,，比如云南紅河州人民政府與神州買賣提共建電商中心，在電商人才培養(yǎng),、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售,、農(nóng)產(chǎn)品品牌打造、電商精準(zhǔn)扶貧等方面開展長期合作,，為紅河州農(nóng)村電商的持續(xù)發(fā)展注入新動(dòng)能,。

在入地上，一定要堅(jiān)持市場化,，不能為參會(huì)而參會(huì),，要提前做好準(zhǔn)備，做好銷售對接工作,，真正能簽單能落地,，給產(chǎn)業(yè)和企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的效果。

八項(xiàng)注意之六：激光穿透

 

在區(qū)域公用品牌傳播推廣上,，政府能夠投入的人財(cái)物資源總是有限的,。還要有影響力和效果,，怎么辦,？福來咨詢主張要集中力量辦大事：圍繞“根與魂”，把所有資源聚焦在一個(gè)點(diǎn)上,，力出一孔,，像激光一樣，實(shí)現(xiàn)飽和打擊,，這時(shí)穿透力最強(qiáng),。這是最樸素最實(shí)戰(zhàn)的原則。李小龍有一句名言,；我不怕會(huì)一萬種腿法的人,，我怕把一種腿法練一萬遍的人。

 

山東壽光,，十九年如一日,，聚焦建好蔬菜科技示范園、開好菜博會(huì),。會(huì)議由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部,、商務(wù)部、科技部等部委與山東省人民政府聯(lián)合主辦,，規(guī)格高,，規(guī)模大，不僅在中國,，也成為世界級蔬菜行業(yè)盛會(huì)和交流平臺(tái),，被認(rèn)定為國家AAAAA級農(nóng)業(yè)展會(huì),，成為推動(dòng)壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)及壽光社會(huì)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要戰(zhàn)略抓手。

正宗沙田柚,，產(chǎn)自容縣,！新形勢下，低調(diào)的容縣沙田柚需要高調(diào)發(fā)聲正本清源,，2019年10月19日,，福來咨詢?nèi)�程策劃的首屆中國沙田柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)在廣西容縣隆重舉行，容縣與中國農(nóng)科院柑桔研究所,、中國農(nóng)業(yè)大學(xué),、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣西農(nóng)科院等建立戰(zhàn)略合作,，共同創(chuàng)建中國特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢區(qū),，搶占科技制高點(diǎn)；同時(shí)與佳沃鑫榮懋,、百果園,、本來生活等主流渠道平臺(tái)簽訂了產(chǎn)銷對接合作，實(shí)現(xiàn)前所未有的突破,。容縣通過舉全縣之力創(chuàng)辦行業(yè)盛會(huì),，夯實(shí)沙田柚發(fā)源地的根基，聚集產(chǎn)業(yè)資源,，重塑“中國沙田柚之鄉(xiāng)”領(lǐng)導(dǎo)地位,。

10月19日，福來咨詢?nèi)�程策劃支持�?span lang="EN-US">2019首屆中國沙田柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)暨沙田柚文化旅游系列活動(dòng)在廣西容縣隆重舉行,。

八項(xiàng)注意之七：私有流量

 

過去企業(yè)花錢買流量,，現(xiàn)在行不通了。當(dāng)流量越來越貴,，地方政府也沒有更多資源去買,。福來咨詢認(rèn)為，要轉(zhuǎn)變流量觀念,，從買流量到自造品牌私有流量,。農(nóng)產(chǎn)品本身的特色屬性和體驗(yàn)特性，恰恰最適合創(chuàng)造自有流量,。

 

品牌節(jié)日聚流量：江蘇盱眙縣20年如一日,，舉辦中國龍蝦文化節(jié)，推出“萬人龍蝦宴”,，并大膽走出去,，成為全國乃至全世界美食狂歡節(jié)，聚來滾滾的私有流量,。

意見領(lǐng)袖聚流量：市長,、書記,、縣長、局長,、鎮(zhèn)長,、村長以及自帶粉絲的明星，都是意見領(lǐng)袖,。甘肅成縣核桃書記李祥,，堅(jiān)持天天發(fā)微博,，帶來了關(guān)注度和私有流量,，讓成縣的核桃一炮打響。出生在烏蘭浩特的著名青年歌手烏蘭圖雅,，為興安盟大米公益代言,，一下帶來幾何級私有流量,。受突來疫情影響,，海南水果銷路受阻，文昌,，�,？凇�東方等各地市“一把手”紛紛客串直播間帶貨,，搖旗吶喊,，開啟水果搶救計(jì)劃,。

 

 

形象IP聚流量：區(qū)域公用品牌一定要打造自己的品牌形象大IP,，通過品牌傳播推廣，吸引關(guān)注和粉絲,，帶來品牌私有流量,。比如橫縣茉莉仙子，日本熊本縣的熊本熊,。

專屬場景聚流量：云南省綠色食品牌在昆明機(jī)場打造專屬旗艦店場景,，聚流量，下一步還將在省內(nèi)12個(gè)機(jī)場進(jìn)行復(fù)制,。另外,，產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)也是聚集私有流量的重要場景。比如橫縣茉莉小鎮(zhèn),，開遠(yuǎn)的知花小鎮(zhèn),。

云南省“綠色食品牌”在云南昆明機(jī)場打造10大名品展示銷售中心

伴手禮聚流量：送起來,，傳起來,，不經(jīng)意間品牌私有流量聚起來,。福來咨詢服務(wù)新疆供銷社果業(yè)集團(tuán)時(shí),，借國家領(lǐng)導(dǎo)人考察企業(yè)契機(jī)，推出“大大點(diǎn)贊”的禮盒,，一下讓全國消費(fèi)者記住了西域果園,。

 

 

英特爾戰(zhàn)略聚流量：將區(qū)域公用品牌證明商標(biāo)植入授權(quán)企業(yè)包裝，就像電腦上貼的“英特爾”標(biāo)識(shí),。福來咨詢稱為,，農(nóng)產(chǎn)品“英特爾”戰(zhàn)略。一個(gè)小標(biāo)簽,，就是一次廣告?zhèn)鞑�,，就是一次流量轉(zhuǎn)化。這是大戰(zhàn)略,。

跨界整合聚流量：如果資源允許,，跨界整合大IP。比如,，最近比較火的《向往的生活》,。桐廬縣把“大旅游”作為三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，通過聯(lián)手《向往的生活》,，蹭熱度,，借流量，一下全國出名啦,！

八項(xiàng)注意之八：戰(zhàn)略性投入

 

目前,，地方政府對品牌建設(shè)都很重視，卻不知道如何分配資源,，在哪兒發(fā)力,。硬件思維比較普遍，修個(gè)路,，建個(gè)廠,，圈個(gè)園敢投入，但在品牌策劃和傳播上往往拿不出錢,，或有錢也不敢花,、不會(huì)花。有的地方甚至還出現(xiàn)國家補(bǔ)貼資金花不出去退回去的“笑話”,。

大家都認(rèn)識(shí)到,，只有建立了品牌，才有附加值、話語權(quán)和持續(xù)收益,，從根本上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,，真正解決農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村增美和農(nóng)民增收問題,，最終形成產(chǎn)業(yè)興旺,、鄉(xiāng)村振興和脫貧攻堅(jiān)的長效機(jī)制。

但往往意識(shí)不到,，在創(chuàng)品牌階段,，需要戰(zhàn)略性投入，就像飛機(jī)在起飛時(shí)最費(fèi)油,。黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要跳出單純的短期財(cái)務(wù)指標(biāo),，站在鄉(xiāng)村振興與區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度上，加大對區(qū)域公用品牌建設(shè)戰(zhàn)略性投入力度,。

首先要善于“找到”品牌建設(shè)資金,。這方面，中央有要求有政策,。中央強(qiáng)調(diào),，把農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展的要求落到實(shí)處，要在干部配備上優(yōu)先考慮,，在要素配置上優(yōu)先滿足,，在資金投入上優(yōu)先保障，在公共服務(wù)上優(yōu)先安排,。這為我們落實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展劃出了重點(diǎn),、明確了方向�,！吨泄仓醒雵鴦�(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》也明確要求,，建立健全實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略財(cái)政投入保障制度，公共財(cái)政更大力度向“三農(nóng)”傾斜,，確保財(cái)政投入與鄉(xiāng)村振興目標(biāo)任務(wù)相適應(yīng),。所以，除了地方必須列支的三農(nóng)財(cái)政支出,，還要善于整合國家和上級政府每年在脫貧攻堅(jiān)、產(chǎn)業(yè)扶貧,、鄉(xiāng)村振興,、產(chǎn)業(yè)興旺、農(nóng)產(chǎn)品深加工,、一二三產(chǎn)業(yè)融合,、金融支農(nóng)、產(chǎn)業(yè)園建設(shè)等方面的政策和資金支持。品牌建設(shè)資金就像海綿里的水,，只要你肯擠,，總會(huì)有的。

其次要敢于在品牌建設(shè)上花錢,。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè),，是區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略抓手，系統(tǒng)策劃,、資源整合,、品牌傳播、市場對接,、都需要花錢,，只要公正廉潔，程序合法,，只管大膽去花,，勇敢去干，這才是真正的“守土有責(zé),、守土負(fù)責(zé),、守土盡責(zé)”。

 

盱眙龍蝦之所以年綜合產(chǎn)值突破139億元,，成為中國水產(chǎn)領(lǐng)域公用品牌價(jià)值第一（2019年評估為180億）,，主要緣于縣委縣政府歷屆領(lǐng)導(dǎo)20年如一日，敢于進(jìn)行戰(zhàn)略性投資,，大手筆產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和品牌策劃,，持之以恒高規(guī)格舉辦盱眙龍蝦節(jié)，大氣魄創(chuàng)造萬人龍蝦宴,，走進(jìn)北上廣,、遠(yuǎn)赴美歐澳，造就了百億級富民產(chǎn)業(yè),，成為國民級農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌,。

盱眙龍蝦節(jié)廣場

 

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)，對很多區(qū)域,，乃至整個(gè)國家,，都是一個(gè)新課題，福來咨詢相信,，堅(jiān)持“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”,，可以從根本上終結(jié)理論混亂和道路錯(cuò)亂，少走和不走錯(cuò)路,、彎路,。

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人