《免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)》,，不花錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)

 

作者：榮振環(huán)

半個(gè)月前,，應(yīng)邀參加銷(xiāo)售與市場(chǎng)的論壇,，恰好遇到曙光兄,，并收獲一本曙光兄的大作《免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)》,。讀罷之后,，感嘆,，第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)的掌門(mén)人在把第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起的同時(shí),，還潛心創(chuàng)作營(yíng)銷(xiāo)武功秘笈,，將所見(jiàn)所悟沉淀成一本網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、自媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū),。這才叫做“真知”和“實(shí)踐”雙不誤,。

 

相信很多人都看過(guò)一本暢銷(xiāo)書(shū)《免費(fèi)》，那本書(shū)道出了一種商業(yè)模式,，也指明了一種趨勢(shì),。

在這種免費(fèi)趨勢(shì)下，基本上是“順之者昌逆之者亡”,。

我們看到免費(fèi)的顛覆者比比皆是,，也惹來(lái)后續(xù)繼承者亦步亦趨。

谷歌免費(fèi)了,，成為最牛逼的廣告大戶,；

征途免費(fèi)了，史玉柱也成為史上穿運(yùn)動(dòng)服到紐交所敲上市鑼的第一人,，身價(jià)突破500億,；

淘寶免費(fèi)了，ebay輸?shù)囊凰�糊涂�?/SPAN>

360免費(fèi)了,，周鴻祎才具備了3Q大戰(zhàn),、3B大戰(zhàn)等3*大戰(zhàn)的戰(zhàn)神資格。

 

我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：當(dāng)免費(fèi)成為需要,，收費(fèi)就顯得異常尷尬,。尤其在數(shù)字時(shí)代，最具效益的價(jià)格就是沒(méi)有價(jià)格,。所以,，如果給免費(fèi)做一個(gè)廣告，那一定是“免費(fèi)的奧秘,，誰(shuí)用誰(shuí)知道,。”或者是“今天你免費(fèi)了嗎”,。

 

免費(fèi)是一種模式,，一種策略。

那么免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)是什么,？

 

讀罷曙光兄的大作,，我有了一個(gè)深刻的體會(huì)：這個(gè)世界上,，有太多免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，企業(yè)都不會(huì)用,，或者壓根就沒(méi)想過(guò)這些能用,，也用不好。企業(yè)只會(huì)花錢(qián)營(yíng)銷(xiāo),，不花錢(qián)不會(huì)營(yíng)銷(xiāo),。我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一本書(shū)《花小錢(qián)辦大市》，告訴企業(yè)如何利用低成本營(yíng)銷(xiāo)策略,。

曙光兄更勝一籌,，他直接告訴你不花錢(qián)的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略。

問(wèn)題是,，企業(yè)首先能否掌握這些免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)技巧,，認(rèn)同免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的理念和策略。

我這里要強(qiáng)調(diào)一個(gè)基本邏輯：營(yíng)銷(xiāo)就是賺錢(qián),。

管理學(xué)大師彼得德魯克說(shuō)過(guò),，惟有營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新是利潤(rùn)，其他的一切都是成本,。

這句話我來(lái)分解可以得出兩個(gè)支撐營(yíng)銷(xiāo)就是賺錢(qián)這個(gè)觀點(diǎn)：

1）好的營(yíng)銷(xiāo)策略自然帶來(lái)好的業(yè)績(jī),，吸引更多顧客，收獲更大的市場(chǎng)份額,；

2）營(yíng)銷(xiāo)中還有免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo),，只要會(huì)用，就可以不花錢(qián)吸引客戶,，如果在企業(yè)最花錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)做到了省錢(qián),，那省下來(lái)的一定是超額利潤(rùn)。

 

所以,，免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)白了就是不花錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)智慧,，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè)生存手冊(cè)（銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社社長(zhǎng)李穎生的評(píng)價(jià)）。

在這本營(yíng)銷(xiāo)智慧專(zhuān)著中,，兩位作者從顧客特點(diǎn)出發(fā),，剖析網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的“好玩經(jīng)濟(jì)學(xué)”和“淺”時(shí)代現(xiàn)象，深入探究現(xiàn)如今的需求本質(zhì),。基于對(duì)顧客媒體需求,、消費(fèi)需求的本質(zhì)性變化來(lái)謀求營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策,。提出了微博營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo),、惡搞營(yíng)銷(xiāo),、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo),、口碑營(yíng)銷(xiāo)中一些免費(fèi)好用的招法和策略，配合大量的案例,，真正變成了一本指導(dǎo)手冊(cè),。

 

除此之外，本書(shū)有很多原汁原味,、生動(dòng)有趣的觀點(diǎn)：

比如：

暴力就是動(dòng)力,；

營(yíng)銷(xiāo)的DNA就是以人性為出發(fā)點(diǎn)；

有性格收獲一切,，

知錯(cuò)能改,，壞話也可以變成佳話：?jiǎn)栴}的解決速度決定企業(yè)的發(fā)展速度。

 

總之,，企業(yè)要首先掌握免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo),，免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)都沒(méi)做好，花錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)也未必做得好,，因?yàn)檫@里有一個(gè)前提,，顧客在變化，大家不愛(ài)看花費(fèi)不菲的廣告,，大家更愿意傳播好玩的東西,。所以企業(yè)才要更為關(guān)注故事、關(guān)注互動(dòng)技巧,、關(guān)注好玩的營(yíng)銷(xiāo),、關(guān)注事件營(yíng)銷(xiāo)等。

此時(shí),，相信每個(gè)老板都喜歡營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人和他講一句話：今年咱們營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算比去年削減50%,，傳播效果卻可以達(dá)到去年的幾倍。這才是真正地實(shí)現(xiàn)花小錢(qián)辦大事,，不花錢(qián)也辦事,。問(wèn)題是，你真懂免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)嗎,？