《免費營銷》,，不花錢的營銷術(shù)

 

作者：榮振環(huán)

半個月前,，應(yīng)邀參加銷售與市場的論壇,，恰好遇到曙光兄,，并收獲一本曙光兄的大作《免費營銷》,。讀罷之后,，感嘆,，第一營銷網(wǎng)的掌門人在把第一營銷網(wǎng)經(jīng)營得風(fēng)生水起的同時,，還潛心創(chuàng)作營銷武功秘笈,，將所見所悟沉淀成一本網(wǎng)絡(luò)時代、自媒體時代的營銷指導(dǎo)書,。這才叫做“真知”和“實踐”雙不誤,。

 

相信很多人都看過一本暢銷書《免費》,，那本書道出了一種商業(yè)模式，也指明了一種趨勢,。

在這種免費趨勢下,，基本上是“順之者昌逆之者亡”。

我們看到免費的顛覆者比比皆是,，也惹來后續(xù)繼承者亦步亦趨,。

谷歌免費了，成為最牛逼的廣告大戶,；

征途免費了,，史玉柱也成為史上穿運動服到紐交所敲上市鑼的第一人，身價突破500億,；

淘寶免費了,，ebay輸?shù)囊凰�糊涂�?/SPAN>

360免費了，周鴻祎才具備了3Q大戰(zhàn),、3B大戰(zhàn)等3*大戰(zhàn)的戰(zhàn)神資格,。

 

我曾經(jīng)說過：當(dāng)免費成為需要，收費就顯得異常尷尬,。尤其在數(shù)字時代,，最具效益的價格就是沒有價格。所以,，如果給免費做一個廣告,，那一定是“免費的奧秘，誰用誰知道,�,！被蛘呤恰敖裉炷忝赓M了嗎”。

 

免費是一種模式,，一種策略,。

那么免費營銷是什么？

 

讀罷曙光兄的大作,，我有了一個深刻的體會：這個世界上,，有太多免費的營銷策略和手段，企業(yè)都不會用,，或者壓根就沒想過這些能用,，也用不好。企業(yè)只會花錢營銷,，不花錢不會營銷,。我曾經(jīng)寫過一本書《花小錢辦大市》，告訴企業(yè)如何利用低成本營銷策略,。

曙光兄更勝一籌,，他直接告訴你不花錢的免費營銷策略。

問題是,，企業(yè)首先能否掌握這些免費營銷技巧,，認(rèn)同免費營銷的理念和策略。

我這里要強調(diào)一個基本邏輯：營銷就是賺錢,。

管理學(xué)大師彼得德魯克說過,，惟有營銷和創(chuàng)新是利潤，其他的一切都是成本,。

這句話我來分解可以得出兩個支撐營銷就是賺錢這個觀點：

1）好的營銷策略自然帶來好的業(yè)績,，吸引更多顧客，收獲更大的市場份額,；

2）營銷中還有免費營銷,，只要會用，就可以不花錢吸引客戶,，如果在企業(yè)最花錢的營銷環(huán)節(jié)做到了省錢,，那省下來的一定是超額利潤。

 

所以,，免費營銷說白了就是不花錢的營銷智慧,，網(wǎng)絡(luò)時代的企業(yè)生存手冊（銷售與市場雜志社社長李穎生的評價）。

在這本營銷智慧專著中,，兩位作者從顧客特點出發(fā),，剖析網(wǎng)絡(luò)時代的“好玩經(jīng)濟學(xué)”和“淺”時代現(xiàn)象，深入探究現(xiàn)如今的需求本質(zhì),�,；�于對顧客媒體需求、消費需求的本質(zhì)性變化來謀求營銷對策,。提出了微博營銷,、事件營銷、惡搞營銷,、故事營銷,、口碑營銷中一些免費好用的招法和策略，配合大量的案例,，真正變成了一本指導(dǎo)手冊,。

 

除此之外，本書有很多原汁原味,、生動有趣的觀點：

比如：

暴力就是動力,；

營銷的DNA就是以人性為出發(fā)點；

有性格收獲一切,，

知錯能改,，壞話也可以變成佳話：問題的解決速度決定企業(yè)的發(fā)展速度,。

 

總之，企業(yè)要首先掌握免費營銷,，免費營銷都沒做好,，花錢營銷也未必做得好，因為這里有一個前提,，顧客在變化,，大家不愛看花費不菲的廣告，大家更愿意傳播好玩的東西,。所以企業(yè)才要更為關(guān)注故事,、關(guān)注互動技巧、關(guān)注好玩的營銷,、關(guān)注事件營銷等,。

此時，相信每個老板都喜歡營銷負責(zé)人和他講一句話：今年咱們營銷預(yù)算比去年削減50%,，傳播效果卻可以達到去年的幾倍,。這才是真正地實現(xiàn)花小錢辦大事，不花錢也辦事,。問題是,，你真懂免費營銷嗎？