作者：榮振環(huán)

初步了解眾籌模式，是源于一個(gè)朋友做了咖啡館，如今這個(gè)咖啡館已經(jīng)是大名鼎鼎,。這就是基于互聯(lián)網(wǎng)圈子的3W咖啡。

3W咖啡采用的就是眾籌模式,，向社會(huì)公眾進(jìn)行資金募集，每個(gè)人10股,，每股6000元,，相當(dāng)于一個(gè)人6萬。

因?yàn)?/SPAN>3W股東招募時(shí),，恰逢微博的爆發(fā)式增長(zhǎng)期,，很多知名人士熱衷于玩微博，而3W又主要是通過微博招募原始股東,，很多人并不特別在意6萬元錢,，花點(diǎn)小錢成為一個(gè)咖啡館的股東，可以結(jié)交更多人脈,，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流,，未嘗不是一件有趣的事。

很快,，3W咖啡匯集了一大幫知名投資人,、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高級(jí)管理人員,，其中包括沈南鵬,、徐小平、曾李青等數(shù)百位知名人士,，股東陣容堪稱華麗,，3W以咖啡為載體，不斷擴(kuò)大社交圈,、塑造孵化器和傳遞創(chuàng)業(yè)智慧的運(yùn)營(yíng)模式逐漸形成,。

2012年央視更是對(duì)之進(jìn)行了報(bào)道，此舉引爆了3W咖啡的行業(yè)影響力,，也助推3W走上了連鎖運(yùn)營(yíng)模式,。

短短幾年，3W創(chuàng)始人許單單塑造出了一個(gè)知名的跨界品牌,，開創(chuàng)了咖啡館的創(chuàng)新,，完美演繹了眾籌模式。

 

什么是眾籌模式

眾籌源于國(guó)外crowdfunding一詞,，顧名思義,，就是利用眾人的力量，集中大家的資金,、能力和渠道,，為小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人進(jìn)行某項(xiàng)活動(dòng)等提供必要的資金援助,。

之前美國(guó)著名作家克萊·舍基提到一個(gè)認(rèn)知盈余的概念,，強(qiáng)調(diào)很多人都有閑置的時(shí)間、閑置的資源,，如何把這些閑置的時(shí)間和資源匯聚起來,，有目的地創(chuàng)造更有價(jià)值、有意義的事情,，在互聯(lián)網(wǎng)甚至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益增強(qiáng)的今天,，將變得越來越重要。

這里面,，閑置的資源中一個(gè)最顯而易見的就是閑置的資金,。我們很多人都有閑置的資金，但我們不是投資人,、也不是天使,，我們的閑置資金也沒有很大數(shù)目。單個(gè)人的單筆資金也許干不成什么事,，但是如果數(shù)以千計(jì)萬計(jì)的小額資金匯聚起來,，可以幫助有夢(mèng)想、有想法的人去創(chuàng)造事業(yè),，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,，最終每個(gè)人的小額資金都創(chuàng)造了價(jià)值。這也許是眾籌模式的誘人之處和現(xiàn)實(shí)意義,。

 

 

眾籌模式,，看上去很美

聽了上面的描述，也許我們很多人都會(huì)蠢蠢欲動(dòng),。自己還真有點(diǎn)閑錢,，要不也做一把小額天使，把閑錢匯聚到最能夠創(chuàng)造價(jià)值的事業(yè)中來,，讓錢生錢,。

但上述只是一種理想狀態(tài),，現(xiàn)實(shí)是眾籌模式還遠(yuǎn)未成熟。中國(guó)太缺乏相應(yīng)的機(jī)制和體制,，更缺乏支持這種模式的環(huán)境,。

如果通過陌生平臺(tái)或者弱關(guān)系開展眾籌，你的信任機(jī)制,、分配機(jī)制,、退出機(jī)制是否健全到足以讓人相信，而且持久相信,，這是一個(gè)很關(guān)鍵的問題,。

眾所周知，創(chuàng)業(yè)的錢變現(xiàn)或者增值是需要一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過程,，而眾籌從某種意義上講是將很多并不太相關(guān)的人的小額資金匯集起來,，用于支持某項(xiàng)事業(yè)或活動(dòng)。這個(gè)過程中,，游戲規(guī)則就變得異常重要,。如果沒有設(shè)計(jì)好游戲規(guī)則，將來就會(huì)出現(xiàn)剪不斷理還亂錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系,，還會(huì)引來無邊無際的煩擾,，比如，有參與者要退出,，有參與者對(duì)你產(chǎn)生不信任,、有參與者對(duì)你進(jìn)行詆毀，等等,，到那個(gè)光景,，小錢是小，信譽(yù)是大,，這也讓眾籌存在很多擔(dān)憂,。

此外，眾籌是否符合中國(guó)的法律環(huán)境,，有無潛在的風(fēng)險(xiǎn),，至今大家看法不一。這也為眾籌模式在中國(guó)落地生根帶來一定的障礙,。

 

為什么3W能夠成功

既然眾籌模式有多種顧慮和一定的法律風(fēng)險(xiǎn),，為什么3W咖啡能夠成功。相信很多讀者對(duì)產(chǎn)生這樣的疑問,。3W的成功也到出了中國(guó)特色眾籌模式的關(guān)鍵,。在體制缺失的情況下，優(yōu)先建立游戲規(guī)則,。在信任不成熟的條件中,，基于人脈圈和人際圈進(jìn)行擴(kuò)散,。

3W的游戲規(guī)則很簡(jiǎn)單，首先是股東的條件,。不是所有人都可以成為3W的股東,，換言之，不是你有6萬就可以參與投資的,，股東必須符合一定的條件。所謂“物以類聚,，人以群分”，既然強(qiáng)調(diào)頂級(jí)的圈子，那一定是“談笑有鴻儒,，往來無白丁”,，股東要是有頭有臉的人，能夠相互吸引,，大家都能夠并且愿意遵照游戲規(guī)則,。基于選擇標(biāo)準(zhǔn),，6萬對(duì)于這些人來說,，可真是芝麻大點(diǎn)的小錢，可以忽略不計(jì),，既然可以忽略不計(jì),，也就不會(huì)有什么退股糾紛之類的風(fēng)險(xiǎn)。

其次是基于熟人或名人交際圈,。3W的股東具有相互吸引力,，沈南鵬、徐小平,、曾李青來了,，可以很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者就希望加入�,；ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來了,，更多投資人也期望進(jìn)入這個(gè)圈子。所以,，3W的眾籌參與者基本上是圍繞著強(qiáng)鏈接,、熟人或名人交際圈進(jìn)行擴(kuò)散的。這就無形中建立一種信任場(chǎng),。這個(gè)恰恰是其他普通的眾籌模式最為缺乏的,。缺乏信任場(chǎng)，單憑興趣場(chǎng),，最后一定的籌錢時(shí)不給力,，給錢后不放心,，最后你做的也不會(huì)安心。

最后是股東的價(jià)值,。3W在創(chuàng)立之初就承諾給股東的價(jià)值回報(bào),，但這里面淡化了金錢回報(bào)。眾所周知,，開咖啡館,，賺錢也是微利。想要靠6萬股本分紅,，幾乎是希望渺茫,。3W聰明在于提供了一個(gè)基于圈子的價(jià)值。換言之,，3W為眾籌的對(duì)象提供金錢不能夠提供的人脈價(jià)值,、投資機(jī)會(huì)、交流價(jià)值,、社交價(jià)值,、聚會(huì)場(chǎng)所等，這些是這些眾籌參與者看重的,。

 

中國(guó)眾籌模式成功的要素

通過3W眾籌模式成功要素我們可以探究這種模式要在中國(guó)扎根并順利成長(zhǎng)需要解決以下幾個(gè)基本問題,。

1）形成眾籌的參與者標(biāo)準(zhǔn)

如果沒有門檻、沒有要求的眾籌,，最后很可能因吸納了不符合群體主流價(jià)值認(rèn)同的烏合之眾,，并把生意或活動(dòng)攪得烏煙瘴氣。眾籌模式并不是參與者越多越好,，而是合適的參與者越多越好,。也許正是因?yàn)橛辛藰?biāo)準(zhǔn)，才會(huì)形成過濾效應(yīng),，產(chǎn)生稀缺價(jià)值,，才會(huì)有更多志趣相投的人加入進(jìn)來；

2）融入強(qiáng)鏈接或強(qiáng)化弱鏈接

因?yàn)楹芏啾娀I都是基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行開展的,，而互聯(lián)網(wǎng)目前欠缺信任基礎(chǔ),。為了解決信任難題，保障眾籌的推進(jìn),，應(yīng)該引入強(qiáng)鏈接,，通過引入信任關(guān)系來提升眾籌參與群體的信任基礎(chǔ)。就如同海底撈很多員工都認(rèn)同企業(yè)文化,，不會(huì)犯一些基本的低級(jí)錯(cuò)誤一樣,，盡管他們大多數(shù)人都來是欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，也缺乏相應(yīng)的教育，但是他們很多是老鄉(xiāng),、家庭成員或親屬關(guān)系,，這無形中就導(dǎo)入了宗法關(guān)系，讓你置身于一個(gè)道德環(huán)境,，很少有人會(huì)做逾矩之事,。當(dāng)然，導(dǎo)入強(qiáng)鏈接需要召集人有一定的人脈影響力,，或者本身項(xiàng)目具備人脈引爆力,。如果不具備這樣的條件，就要建立相應(yīng)的機(jī)制,，強(qiáng)化了弱鏈接,。即建立信任體制。此時(shí),，你的承諾是什么，讓參與者看得見摸得著的法則是什么,，有沒有信任背書,，這些都有助于強(qiáng)化欠缺信任基礎(chǔ)的弱鏈接。

3）建立價(jià)值保障體系

眾籌模式在于發(fā)動(dòng)公眾的力量,，涓涓細(xì)流匯聚成海,，眾人拾柴火焰高。但要吸引眾人的參與并樂意把錢委托給招募者,。一定要發(fā)起人建立價(jià)值保障體系,。這種價(jià)值保障并不一定是金錢。也可以獨(dú)特的價(jià)值服務(wù),、尊享的榮譽(yù),、特別的體驗(yàn)機(jī)會(huì)等非物質(zhì)增值激勵(lì)。這些價(jià)值承諾必須是白紙黑字寫下來,，并要持續(xù)堅(jiān)守承諾,。如果有信任基礎(chǔ)或機(jī)制，你的承諾建立在你以往信譽(yù)的基礎(chǔ)上,，這種承諾本身就有號(hào)召力,。如果缺乏相應(yīng)的信任基礎(chǔ)，你還要約法三章為你的價(jià)值承諾保駕護(hù)航,。

通過依托標(biāo)準(zhǔn),，建立信任，提供保障,，眾籌模式才算是搭建基本雛形,。否則，在當(dāng)前中國(guó)這個(gè)土壤，沒有游戲規(guī)則玩眾籌,，那基本上是過眼云煙,，玩一把瀟灑而已。

 

眾籌網(wǎng)站的前景探究

前面基本上是圍繞著眾籌項(xiàng)目來談,，還有一些是專門建立眾籌平臺(tái),，比如成立眾籌模式的網(wǎng)站，像美國(guó)眾籌網(wǎng)站kickstarter一樣,，建立平臺(tái),，任何人都可以將自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想發(fā)給網(wǎng)站平臺(tái)，經(jīng)網(wǎng)站審核后發(fā)布,，網(wǎng)友自愿給予資金支持,，回報(bào)則是相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。眾籌網(wǎng)站則從成功項(xiàng)目中抽取一定比例的資金作為報(bào)酬,。這種眾籌創(chuàng)業(yè)模式已在全球興起,，并出現(xiàn)了藝術(shù)、科技等不同的垂直網(wǎng)站,。

但截至到目前,，國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)站起步階段，由于國(guó)內(nèi)生存環(huán)境問題,，缺乏信任機(jī)制和完善的游戲規(guī)則,，整個(gè)行業(yè)似乎都在培育期，影響力大多限于小眾圈子,，用戶規(guī)模,、項(xiàng)目數(shù)量、籌資金額都跟國(guó)外不可同日而語(yǔ),。

所謂“存在即是合理的”,。眾籌在國(guó)內(nèi)落地盡管存在水土不服，但這種網(wǎng)站對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的吸引力在于三點(diǎn)：提供創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金,；預(yù)知市場(chǎng)需求,；低成本市場(chǎng)推廣。其中,，很多情況下,，后兩者功效要大于前者。通過發(fā)布項(xiàng)目,，可以通過參與者預(yù)知市場(chǎng)需求,，同時(shí)也是一種不錯(cuò)的推廣手段。當(dāng)前,，這種網(wǎng)站只能吸引處于初級(jí)階段的創(chuàng)業(yè)者或者一些低門檻的項(xiàng)目,，對(duì)于一些有潛力,、有團(tuán)隊(duì)、有核心優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目,，大多數(shù)不會(huì)通過眾籌網(wǎng)站進(jìn)行資金募集,，原因很簡(jiǎn)單，好的項(xiàng)目公開眾籌,，最后很可能資金沒有募集到,，創(chuàng)意被人抄襲，項(xiàng)目被人剽竊,，最后雞飛蛋打,。

所以，我對(duì)中國(guó)眾籌網(wǎng)站的生存和發(fā)展并不樂觀,。之前有人說,，眾籌網(wǎng)站會(huì)對(duì)VC、天使造成沖擊,，我也不敢茍同,。首先，從資金層面,，眾籌和風(fēng)投或天使不在一個(gè)數(shù)量級(jí),；其次，除了資金,，專業(yè)投資機(jī)構(gòu)提供給創(chuàng)業(yè)者的還有資源和經(jīng)驗(yàn)，這是眾籌模式欠缺的,，而這些資源和經(jīng)驗(yàn)是保障創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目能夠持續(xù)做下去的關(guān)鍵,。經(jīng)此對(duì)比，參與眾籌的項(xiàng)目,，小打小鬧尚可,，要向?qū)�業(yè)投資機(jī)構(gòu)一樣，以資金推動(dòng),，輔以專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)勢(shì)資源支持保障項(xiàng)目由小到大,，眾籌網(wǎng)站尚有較長(zhǎng)一段路要走。

結(jié)合前面提到的眾籌模式存在的發(fā)展障礙,，筆者認(rèn)為眾籌網(wǎng)站要想有突破性的發(fā)展,，就必須要建立信任機(jī)制，同時(shí)建立游戲規(guī)則,，并且建立眾籌項(xiàng)目持續(xù)成功的保障機(jī)制,。因?yàn)闆]有信任，參與度就低,；沒有游戲規(guī)則,，眾籌模式運(yùn)行就不暢；沒有項(xiàng)目后續(xù)保障機(jī)制，以后就更缺乏參與和支持,，就會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán),。

 

總而言之，無論是眾籌模式還是眾籌網(wǎng)站發(fā)展,，在國(guó)內(nèi)當(dāng)前的環(huán)境下,，必須要有機(jī)制和游戲規(guī)則。初期最簡(jiǎn)單的操作方式是三招：1,、有所為有所不為：嚴(yán)格把控眾籌項(xiàng)目,，篩選眾籌參與者，保障成功概率,，做精而非做量,；2、你好我好大家好：做好價(jià)值承諾,，提供信任擔(dān)保,，讓籌者放心，讓被投者做起來安心,；3,、成功路上有我作伴：為眾籌項(xiàng)目提供后續(xù)除了資金之外的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)接資源，尋求合作伙伴,，提供持續(xù)輔導(dǎo),，保障成功率。

只有做好了這三招,，眾籌方能贏得“眾”的人氣,，產(chǎn)生“籌”的效果。