作者：榮振環(huán)

初步了解眾籌模式,，是源于一個朋友做了咖啡館，如今這個咖啡館已經(jīng)是大名鼎鼎。這就是基于互聯(lián)網(wǎng)圈子的3W咖啡。

3W咖啡采用的就是眾籌模式，向社會公眾進(jìn)行資金募集,，每個人10股，每股6000元，相當(dāng)于一個人6萬,。

因為3W股東招募時，恰逢微博的爆發(fā)式增長期,，很多知名人士熱衷于玩微博,，而3W又主要是通過微博招募原始股東，很多人并不特別在意6萬元錢,，花點(diǎn)小錢成為一個咖啡館的股東,，可以結(jié)交更多人脈，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流,，未嘗不是一件有趣的事,。

很快，3W咖啡匯集了一大幫知名投資人,、創(chuàng)業(yè)者,、企業(yè)高級管理人員，其中包括沈南鵬,、徐小平,、曾李青等數(shù)百位知名人士，股東陣容堪稱華麗,，3W以咖啡為載體,，不斷擴(kuò)大社交圈、塑造孵化器和傳遞創(chuàng)業(yè)智慧的運(yùn)營模式逐漸形成,。

2012年央視更是對之進(jìn)行了報道,，此舉引爆了3W咖啡的行業(yè)影響力，也助推3W走上了連鎖運(yùn)營模式,。

短短幾年,，3W創(chuàng)始人許單單塑造出了一個知名的跨界品牌，開創(chuàng)了咖啡館的創(chuàng)新,，完美演繹了眾籌模式,。

 

什么是眾籌模式

眾籌源于國外crowdfunding一詞，顧名思義,，就是利用眾人的力量,，集中大家的資金、能力和渠道,，為小企業(yè),、藝術(shù)家或個人進(jìn)行某項活動等提供必要的資金援助,。

之前美國著名作家克萊·舍基提到一個認(rèn)知盈余的概念，強(qiáng)調(diào)很多人都有閑置的時間,、閑置的資源,，如何把這些閑置的時間和資源匯聚起來，有目的地創(chuàng)造更有價值,、有意義的事情,，在互聯(lián)網(wǎng)甚至移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益增強(qiáng)的今天，將變得越來越重要,。

這里面,，閑置的資源中一個最顯而易見的就是閑置的資金。我們很多人都有閑置的資金,，但我們不是投資人,、也不是天使，我們的閑置資金也沒有很大數(shù)目,。單個人的單筆資金也許干不成什么事,，但是如果數(shù)以千計萬計的小額資金匯聚起來，可以幫助有夢想,、有想法的人去創(chuàng)造事業(yè),，實現(xiàn)夢想，最終每個人的小額資金都創(chuàng)造了價值,。這也許是眾籌模式的誘人之處和現(xiàn)實意義,。

 

 

眾籌模式，看上去很美

聽了上面的描述,，也許我們很多人都會蠢蠢欲動,。自己還真有點(diǎn)閑錢，要不也做一把小額天使,，把閑錢匯聚到最能夠創(chuàng)造價值的事業(yè)中來,，讓錢生錢。

但上述只是一種理想狀態(tài),，現(xiàn)實是眾籌模式還遠(yuǎn)未成熟。中國太缺乏相應(yīng)的機(jī)制和體制,，更缺乏支持這種模式的環(huán)境,。

如果通過陌生平臺或者弱關(guān)系開展眾籌，你的信任機(jī)制,、分配機(jī)制,、退出機(jī)制是否健全到足以讓人相信，而且持久相信,，這是一個很關(guān)鍵的問題,。

眾所周知,，創(chuàng)業(yè)的錢變現(xiàn)或者增值是需要一個相對漫長的過程，而眾籌從某種意義上講是將很多并不太相關(guān)的人的小額資金匯集起來,，用于支持某項事業(yè)或活動,。這個過程中，游戲規(guī)則就變得異常重要,。如果沒有設(shè)計好游戲規(guī)則,，將來就會出現(xiàn)剪不斷理還亂錯綜復(fù)雜的關(guān)系，還會引來無邊無際的煩擾,，比如,，有參與者要退出，有參與者對你產(chǎn)生不信任,、有參與者對你進(jìn)行詆毀,，等等，到那個光景,，小錢是小,，信譽(yù)是大，這也讓眾籌存在很多擔(dān)憂,。

此外,，眾籌是否符合中國的法律環(huán)境，有無潛在的風(fēng)險,，至今大家看法不一,。這也為眾籌模式在中國落地生根帶來一定的障礙。

 

為什么3W能夠成功

既然眾籌模式有多種顧慮和一定的法律風(fēng)險,，為什么3W咖啡能夠成功,。相信很多讀者對產(chǎn)生這樣的疑問。3W的成功也到出了中國特色眾籌模式的關(guān)鍵,。在體制缺失的情況下,，優(yōu)先建立游戲規(guī)則。在信任不成熟的條件中,，基于人脈圈和人際圈進(jìn)行擴(kuò)散,。

3W的游戲規(guī)則很簡單，首先是股東的條件,。不是所有人都可以成為3W的股東,，換言之，不是你有6萬就可以參與投資的,，股東必須符合一定的條件,。所謂“物以類聚，人以群分”，既然強(qiáng)調(diào)頂級的圈子,，那一定是“談笑有鴻儒,，往來無白丁”，股東要是有頭有臉的人,，能夠相互吸引,，大家都能夠并且愿意遵照游戲規(guī)則�,；�于選擇標(biāo)準(zhǔn),，6萬對于這些人來說，可真是芝麻大點(diǎn)的小錢,，可以忽略不計,，既然可以忽略不計，也就不會有什么退股糾紛之類的風(fēng)險,。

其次是基于熟人或名人交際圈,。3W的股東具有相互吸引力，沈南鵬,、徐小平,、曾李青來了，可以很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者就希望加入,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來了，更多投資人也期望進(jìn)入這個圈子,。所以,，3W的眾籌參與者基本上是圍繞著強(qiáng)鏈接、熟人或名人交際圈進(jìn)行擴(kuò)散的,。這就無形中建立一種信任場,。這個恰恰是其他普通的眾籌模式最為缺乏的。缺乏信任場,，單憑興趣場,，最后一定的籌錢時不給力，給錢后不放心,，最后你做的也不會安心,。

最后是股東的價值。3W在創(chuàng)立之初就承諾給股東的價值回報,，但這里面淡化了金錢回報,。眾所周知，開咖啡館,，賺錢也是微利。想要靠6萬股本分紅,，幾乎是希望渺茫,。3W聰明在于提供了一個基于圈子的價值,。換言之，3W為眾籌的對象提供金錢不能夠提供的人脈價值,、投資機(jī)會,、交流價值、社交價值,、聚會場所等,，這些是這些眾籌參與者看重的。

 

中國眾籌模式成功的要素

通過3W眾籌模式成功要素我們可以探究這種模式要在中國扎根并順利成長需要解決以下幾個基本問題,。

1）形成眾籌的參與者標(biāo)準(zhǔn)

如果沒有門檻,、沒有要求的眾籌，最后很可能因吸納了不符合群體主流價值認(rèn)同的烏合之眾,，并把生意或活動攪得烏煙瘴氣,。眾籌模式并不是參與者越多越好，而是合適的參與者越多越好,。也許正是因為有了標(biāo)準(zhǔn),，才會形成過濾效應(yīng)，產(chǎn)生稀缺價值,，才會有更多志趣相投的人加入進(jìn)來,；

2）融入強(qiáng)鏈接或強(qiáng)化弱鏈接

因為很多眾籌都是基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行開展的，而互聯(lián)網(wǎng)目前欠缺信任基礎(chǔ),。為了解決信任難題,，保障眾籌的推進(jìn)，應(yīng)該引入強(qiáng)鏈接,，通過引入信任關(guān)系來提升眾籌參與群體的信任基礎(chǔ),。就如同海底撈很多員工都認(rèn)同企業(yè)文化，不會犯一些基本的低級錯誤一樣,，盡管他們大多數(shù)人都來是欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū),，也缺乏相應(yīng)的教育，但是他們很多是老鄉(xiāng),、家庭成員或親屬關(guān)系,，這無形中就導(dǎo)入了宗法關(guān)系，讓你置身于一個道德環(huán)境,，很少有人會做逾矩之事,。當(dāng)然，導(dǎo)入強(qiáng)鏈接需要召集人有一定的人脈影響力,，或者本身項目具備人脈引爆力,。如果不具備這樣的條件，就要建立相應(yīng)的機(jī)制，強(qiáng)化了弱鏈接,。即建立信任體制,。此時，你的承諾是什么,，讓參與者看得見摸得著的法則是什么,，有沒有信任背書，這些都有助于強(qiáng)化欠缺信任基礎(chǔ)的弱鏈接,。

3）建立價值保障體系

眾籌模式在于發(fā)動公眾的力量,，涓涓細(xì)流匯聚成海，眾人拾柴火焰高,。但要吸引眾人的參與并樂意把錢委托給招募者,。一定要發(fā)起人建立價值保障體系。這種價值保障并不一定是金錢,。也可以獨(dú)特的價值服務(wù),、尊享的榮譽(yù)、特別的體驗機(jī)會等非物質(zhì)增值激勵,。這些價值承諾必須是白紙黑字寫下來,，并要持續(xù)堅守承諾。如果有信任基礎(chǔ)或機(jī)制,，你的承諾建立在你以往信譽(yù)的基礎(chǔ)上,，這種承諾本身就有號召力。如果缺乏相應(yīng)的信任基礎(chǔ),，你還要約法三章為你的價值承諾保駕護(hù)航,。

通過依托標(biāo)準(zhǔn)，建立信任,，提供保障,，眾籌模式才算是搭建基本雛形。否則,，在當(dāng)前中國這個土壤,，沒有游戲規(guī)則玩眾籌，那基本上是過眼云煙,，玩一把瀟灑而已,。

 

眾籌網(wǎng)站的前景探究

前面基本上是圍繞著眾籌項目來談，還有一些是專門建立眾籌平臺,，比如成立眾籌模式的網(wǎng)站,，像美國眾籌網(wǎng)站kickstarter一樣，建立平臺,，任何人都可以將自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想發(fā)給網(wǎng)站平臺,，經(jīng)網(wǎng)站審核后發(fā)布,，網(wǎng)友自愿給予資金支持，回報則是相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù),。眾籌網(wǎng)站則從成功項目中抽取一定比例的資金作為報酬,。這種眾籌創(chuàng)業(yè)模式已在全球興起,，并出現(xiàn)了藝術(shù),、科技等不同的垂直網(wǎng)站。

但截至到目前,，國內(nèi)眾籌網(wǎng)站起步階段,，由于國內(nèi)生存環(huán)境問題，缺乏信任機(jī)制和完善的游戲規(guī)則,，整個行業(yè)似乎都在培育期,，影響力大多限于小眾圈子，用戶規(guī)模,、項目數(shù)量,、籌資金額都跟國外不可同日而語。

所謂“存在即是合理的”,。眾籌在國內(nèi)落地盡管存在水土不服,，但這種網(wǎng)站對于創(chuàng)業(yè)者的吸引力在于三點(diǎn)：提供創(chuàng)業(yè)啟動資金；預(yù)知市場需求,；低成本市場推廣,。其中，很多情況下,，后兩者功效要大于前者,。通過發(fā)布項目，可以通過參與者預(yù)知市場需求,，同時也是一種不錯的推廣手段,。當(dāng)前，這種網(wǎng)站只能吸引處于初級階段的創(chuàng)業(yè)者或者一些低門檻的項目,，對于一些有潛力,、有團(tuán)隊、有核心優(yōu)勢的項目,，大多數(shù)不會通過眾籌網(wǎng)站進(jìn)行資金募集,，原因很簡單，好的項目公開眾籌,，最后很可能資金沒有募集到,，創(chuàng)意被人抄襲，項目被人剽竊,，最后雞飛蛋打,。

所以,，我對中國眾籌網(wǎng)站的生存和發(fā)展并不樂觀。之前有人說,，眾籌網(wǎng)站會對VC,、天使造成沖擊，我也不敢茍同,。首先,，從資金層面，眾籌和風(fēng)投或天使不在一個數(shù)量級,；其次,，除了資金，專業(yè)投資機(jī)構(gòu)提供給創(chuàng)業(yè)者的還有資源和經(jīng)驗,，這是眾籌模式欠缺的,，而這些資源和經(jīng)驗是保障創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊項目能夠持續(xù)做下去的關(guān)鍵。經(jīng)此對比,，參與眾籌的項目,，小打小鬧尚可，要向?qū)�業(yè)投資機(jī)構(gòu)一樣,，以資金推動,，輔以專業(yè)經(jīng)驗和強(qiáng)勢資源支持保障項目由小到大，眾籌網(wǎng)站尚有較長一段路要走,。

結(jié)合前面提到的眾籌模式存在的發(fā)展障礙,，筆者認(rèn)為眾籌網(wǎng)站要想有突破性的發(fā)展，就必須要建立信任機(jī)制,，同時建立游戲規(guī)則,，并且建立眾籌項目持續(xù)成功的保障機(jī)制。因為沒有信任,，參與度就低,；沒有游戲規(guī)則，眾籌模式運(yùn)行就不暢,；沒有項目后續(xù)保障機(jī)制,，以后就更缺乏參與和支持，就會進(jìn)入惡性循環(huán),。

 

總而言之,，無論是眾籌模式還是眾籌網(wǎng)站發(fā)展，在國內(nèi)當(dāng)前的環(huán)境下,，必須要有機(jī)制和游戲規(guī)則,。初期最簡單的操作方式是三招：1、有所為有所不為：嚴(yán)格把控眾籌項目,，篩選眾籌參與者,，保障成功概率,，做精而非做量；2,、你好我好大家好：做好價值承諾,，提供信任擔(dān)保，讓籌者放心,，讓被投者做起來安心,；3、成功路上有我作伴：為眾籌項目提供后續(xù)除了資金之外的經(jīng)驗和對接資源,，尋求合作伙伴,，提供持續(xù)輔導(dǎo)，保障成功率,。

只有做好了這三招，眾籌方能贏得“眾”的人氣,，產(chǎn)生“籌”的效果,。