向華為學上三招

作者：榮振環(huán)

研究企業(yè)的書,，它的最大價值就是看完之后能夠跟企業(yè)學上幾招,。

《華為研發(fā)》這本書寫得還是比較細致的，雖然從書名上看寫華為研發(fā),，但不僅僅是就研發(fā)而談研發(fā),。

書中提到了許多經(jīng)驗都值得我們借鑒,。我今天只講三招。

 

育人如何做到花小錢大收獲

筆者寫過一本書《花小錢辦大市,，低成本營銷術(shù)》,，講述如何少花錢不花錢做大市場。

我特別推崇杠桿的思維和力量,，花費最少得到最多,。

書中也提到了任正非這種思維和邏輯。比如育人的經(jīng)驗,。

里面提到“花小錢,，大收獲”：從1995年開始，華為每年都要選派一些骨干開發(fā)人員到國外參觀一些技術(shù)展，那就是任正非對研發(fā)骨干人員的信任和好處,。

出國考察是作為民營企業(yè)的華為公司的一個特色,，和國營單位論資排輩、由國家買單的出國相比,，在華為公司出國不是一種“級別待遇”,，而是搞好研發(fā)工作的必需。

國企的出國旅游都是領導才有的福利,，可是干活卻很少有領導的份,。這就出現(xiàn)一個悖論，滿腦子肥腸的領導出國之后只知道到此一游,，玩完這玩玩那,，裝模作樣拍點照片回來，嘛收獲沒有,。

華為的目的性很強，讓研發(fā)骨干出去走走,，是讓開發(fā)人員開闊視野,，為未來的發(fā)展打下基礎，又可以作為對骨干開發(fā)人員的獎勵,。事實上,，華為很多新產(chǎn)品的思想都是由下面的開發(fā)人員提出來的。任正非每次安排去美國之后,，考察人員帶回來的新技術(shù)觀點,、管理思想都對華為研發(fā)的進步起到了很大的推動作用。

華為這種做法是其開放心態(tài)的一個表現(xiàn),，也是任正非常有遠見的一招,。

 

骨干記得到激勵，又得到鍛煉,，一石二鳥,。

 

零風險營銷再加上真誠

 

我在給客戶提供營銷服務時常提到一個概念，零風險營銷,。不給你的客戶造成任何風險,，其實，就當前而言,，還有大多數(shù)企業(yè)是不敢玩也玩不起的,。不敢玩、玩不起你就只能給敢玩又玩得起的企業(yè)讓路,。

華為很早就運用零風險營銷,，同時又加上了真誠的翅膀，讓人感嘆華為不勝誰能勝。

早在1987年,，那時華為的產(chǎn)品宣傳資料,，是一本紅皮的冊子。因為是代理香港產(chǎn)品,，資料都是繁體字的,。這份資料給人印象最深的是兩點。一個是封底上的一段宣傳口號：“到農(nóng)村去,，到農(nóng)村去,，廣闊天地大有作為”。這話熟悉毛選的朋友一定不會陌生,。毛主席曾經(jīng)說過：農(nóng)村是一個廣闊的天地,，在那里是可以大有作為的。

另一段話是：“凡購買華為產(chǎn)品,，可以無條件退貨,，退貨的客人和購貨的客人一樣受歡迎”。無條件退貨這就是零風險承諾,，后面一樣受歡迎體現(xiàn)了華為人的真誠,，零風險營銷再加上真誠，就能夠讓你的營銷戰(zhàn)無不勝,。

 

 

將員工的收益轉(zhuǎn)化成華為發(fā)展資本金

發(fā)了勞動報酬先不給你,，鼓勵你轉(zhuǎn)化成股票。這就使得本應給員工的收益轉(zhuǎn)化為華為的發(fā)展資本金,。這種方式使企業(yè)家,、人才對企業(yè)的貢獻和收益在華為的股本得到體現(xiàn)和報償，使之對企業(yè)的發(fā)展持續(xù)發(fā)揮作用,。

人才只要對華為有所貢獻,，他對華為公司的資本金就有積累。有段時間,，華為的內(nèi)部銀行被取消,，華為的員工想買華為的內(nèi)部股票又沒有錢，就由華為公司擔保,，由華為的員工向商業(yè)銀行貸款購買華為的內(nèi)部股票,。

這一招就更厲害，將華為公司的前途與員工和商業(yè)銀行都緊密地綁在了一起,。如果華為公司的發(fā)展出現(xiàn)問題,，按法律，員工個人欠商業(yè)銀行的錢是要還的,。

華為通過這種方式將公司所有人的前途緊緊地打包在一起,，指向共同的前程,，共促公司快速發(fā)展的目標。

什么叫做公司的目標就是個人的目標,，很多企業(yè)那就是一句口號而已,，華為卻通過關(guān)鍵一招落到實處，所以才有了拼死加班,、長期堅持艱苦奮斗的員工,。

 

所以，曾經(jīng)我一個朋友和我講,，華為人都這么有錢,，為啥還能把艱苦奮斗作為公司企業(yè)文化的靈魂。我的答案,，人家奮斗是為自己奮斗,，這就是關(guān)鍵根源所在。