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一對一微咨詢:如何低成本提升品牌知名度

已有 56378 次閱讀2013-10-19 14:25 |個(gè)人分類:品牌,、營銷,、企業(yè)文化咨詢實(shí)戰(zhàn)案例|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 榮振環(huán), 汽車4S店, 品牌, 知名度, 咨詢

一對一微咨詢:如何低成本提升品牌知名度

作者:榮振環(huán)

微案例:

我們是一家北京現(xiàn)代4S店,我們店去年十一開業(yè)的,,至今銷量一般,,我們的店址處于市郊,市政府準(zhǔn)備這里建一個(gè)汽車城,,已經(jīng)有44S店了,,市內(nèi)有2家北京現(xiàn)代4S店,市內(nèi)對這種車需求量還是蠻大的,,就是我們店的知名度實(shí)在太低,,活動資金也不足,您有什么好建議能提升我們知名度嗎,!

 

榮振環(huán):在活動資金有限的情況下,,要提高知名度,必須通過好的創(chuàng)意做一些有亮點(diǎn),、有影響力的公關(guān)活動,,以此來聚焦人們的眼球,此時(shí)要懂得借力熱點(diǎn),,營銷聲勢,;整合資源,凸顯價(jià)值,。

1,、借力熱點(diǎn),營造聲勢:政府既然要在你們那建汽車城,,未來會形成4S店商圈的積聚,,這也會成為你們當(dāng)?shù)氐臒狳c(diǎn),你們需要借勢而為,。你們可以捆綁汽車城的所有動態(tài)新聞,、進(jìn)展情況、入駐企業(yè)資訊,,等等,,然后形成緊密捆綁的態(tài)勢,多發(fā)布一些觀點(diǎn)性的文章在網(wǎng)絡(luò)上,,也可以發(fā)動“我為汽車城建言獻(xiàn)策“的活動,。你們公司領(lǐng)導(dǎo)可以多參加一些訪談,表達(dá)你們的合理化建議,。目的是形成汽車城與你們4S店的關(guān)聯(lián)性認(rèn)知,,借勢提高知名度,。

2、整合資源,,凸顯價(jià)值:汽車城能夠吸引大家的目光,,借汽車城的打造聲勢之后,將來此處會變成一個(gè)商圈,,未來會有更多4S店,,你們也會面臨同質(zhì)化的競爭。此時(shí),,你要給你們自身4S店一個(gè)獨(dú)特鮮明的定位,,你們的4S店有何特色和價(jià)值能夠獨(dú)樹一幟,你們必須提前規(guī)劃好,。

其次,,你提到你們在郊區(qū),這是你們的劣勢,,我認(rèn)為你們需要把郊區(qū)的劣勢變成優(yōu)勢,,圍繞汽車城有哪些資源你們可以系統(tǒng)整合,然后變成你們給客戶提供的獨(dú)特價(jià)值,,比如周邊有無好的景色,,有無采摘園、有無好的農(nóng)家樂等,,你們把周邊價(jià)值做充分利用,,變成客戶到你們4S店維修保養(yǎng)、試駕購車之余得到的額外價(jià)值,,以后還可以以此為特色發(fā)展車友會,、做足圈子價(jià)值。

這樣,,除了你們本身的品牌核心價(jià)值,,你們還有其他一些增值服務(wù),這種增值服務(wù)是立足在整合周邊資源基礎(chǔ)上的,,那你們就具備了“非你莫屬”的理由,,會快速提高知名度。

 

總之,,在資金有限的情況下要提高知名度,,主要還是通過公關(guān)活動作出特色,借勢熱點(diǎn)(汽車城)形成聚客能力,,然后突出放大自身的優(yōu)勢,,通過整合利用周邊資源營造飽滿的客戶價(jià)值,做強(qiáng)口碑,,方為王道,。

 

本文原載于《經(jīng)理人》雜志

一對一實(shí)戰(zhàn),,不說廢話,直接支招,,講究的是實(shí)效,。更多內(nèi)容敬請關(guān)注榮老師博客,以及榮老師圖書《品牌建設(shè)10步通達(dá)》《花小錢辦大市,,低成本營銷術(shù)》,,榮老師培訓(xùn)課程《品牌建設(shè)10步通達(dá)》《如何打造高效的品牌管理體系》《低成本營銷思維和策略》《直復(fù)式營銷》《打造高效的企業(yè)文化體系》等,。

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