一對(duì)一微咨詢：如何低成本提升品牌知名度

作者：榮振環(huán)

微案例：

我們是一家北京現(xiàn)代4S店,，我們店去年十一開業(yè)的,，至今銷量一般，我們的店址處于市郊,，市政府準(zhǔn)備這里建一個(gè)汽車城,，已經(jīng)有4家4S店了，市內(nèi)有2家北京現(xiàn)代4S店,，市內(nèi)對(duì)這種車需求量還是蠻大的,，就是我們店的知名度實(shí)在太低，活動(dòng)資金也不足,，您有什么好建議能提升我們知名度嗎,！

榮振環(huán)：在活動(dòng)資金有限的情況下，要提高知名度,，必須通過好的創(chuàng)意做一些有亮點(diǎn),、有影響力的公關(guān)活動(dòng)，以此來聚焦人們的眼球,，此時(shí)要懂得借力熱點(diǎn),，營銷聲勢；整合資源,，凸顯價(jià)值,。

1、借力熱點(diǎn)，營造聲勢：政府既然要在你們那建汽車城,，未來會(huì)形成4S店商圈的積聚,，這也會(huì)成為你們當(dāng)?shù)氐臒狳c(diǎn)，你們需要借勢而為,。你們可以捆綁汽車城的所有動(dòng)態(tài)新聞,、進(jìn)展情況、入駐企業(yè)資訊,，等等,，然后形成緊密捆綁的態(tài)勢，多發(fā)布一些觀點(diǎn)性的文章在網(wǎng)絡(luò)上,，也可以發(fā)動(dòng)“我為汽車城建言獻(xiàn)策“的活動(dòng),。你們公司領(lǐng)導(dǎo)可以多參加一些訪談，表達(dá)你們的合理化建議,。目的是形成汽車城與你們4S店的關(guān)聯(lián)性認(rèn)知,，借勢提高知名度。

2,、整合資源,，凸顯價(jià)值：汽車城能夠吸引大家的目光，借汽車城的打造聲勢之后,，將來此處會(huì)變成一個(gè)商圈,，未來會(huì)有更多4S店，你們也會(huì)面臨同質(zhì)化的競爭,。此時(shí),，你要給你們自身4S店一個(gè)獨(dú)特鮮明的定位，你們的4S店有何特色和價(jià)值能夠獨(dú)樹一幟,，你們必須提前規(guī)劃好。

其次,，你提到你們?cè)诮紖^(qū),，這是你們的劣勢，我認(rèn)為你們需要把郊區(qū)的劣勢變成優(yōu)勢,，圍繞汽車城有哪些資源你們可以系統(tǒng)整合,，然后變成你們給客戶提供的獨(dú)特價(jià)值，比如周邊有無好的景色,，有無采摘園,、有無好的農(nóng)家樂等，你們把周邊價(jià)值做充分利用,，變成客戶到你們4S店維修保養(yǎng),、試駕購車之余得到的額外價(jià)值，以后還可以以此為特色發(fā)展車友會(huì)、做足圈子價(jià)值,。

這樣,，除了你們本身的品牌核心價(jià)值，你們還有其他一些增值服務(wù),，這種增值服務(wù)是立足在整合周邊資源基礎(chǔ)上的,，那你們就具備了“非你莫屬”的理由，會(huì)快速提高知名度,。

總之,，在資金有限的情況下要提高知名度，主要還是通過公關(guān)活動(dòng)作出特色,，借勢熱點(diǎn)（汽車城）形成聚客能力,，然后突出放大自身的優(yōu)勢，通過整合利用周邊資源營造飽滿的客戶價(jià)值,，做強(qiáng)口碑,，方為王道。

本文原載于《經(jīng)理人》雜志

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