營銷策略必讀圖書

作者：榮振環(huán)

做營銷和品牌不能不讀一些營銷策略的書，否則很容易缺點(diǎn)子,、缺創(chuàng)意、缺策略,。

其實(shí)，點(diǎn)子,、創(chuàng)意,、策略才是落地最需要的東西。

很多企業(yè)不缺戰(zhàn)略,，缺的是對(duì)戰(zhàn)略的支持,。

這種支持，更大程度上看你的策略,。

在策略方面,，今天向大家推薦一本書，杰亞伯拉罕的《優(yōu)勢策略營銷》,。

 

1,、絕招一：比零風(fēng)險(xiǎn)更好的承諾

 杰亞伯拉罕善于提供比零風(fēng)險(xiǎn)更好的承諾。

在每一次培訓(xùn)班開始前六周,，他會(huì)先給學(xué)員郵寄一份價(jià)值5000美元的書面及音頻材料,，鼓勵(lì)他們在銷售業(yè)務(wù)中使用這些技巧。如果他們沒能夠在六周之內(nèi)創(chuàng)造顯著的利潤增長，可以取消預(yù)約,，并有權(quán)保留這些材料的三分之一,。

對(duì)于只聽了半天培訓(xùn)課程便放棄的學(xué)員，杰亞伯拉罕會(huì)試其沒有出席,，可以全額退款；

在為期三天的培訓(xùn)課程中,，如果學(xué)員第二天仍然覺得課程價(jià)值不值5000美元,，可以隨即離開并要求全額退款。

亞伯拉罕靠這種超越零風(fēng)險(xiǎn)的利益保障贏得大批量客源,。

 思考,，你在你的業(yè)務(wù)中，有無零風(fēng)險(xiǎn)承諾,？有沒有提供比零風(fēng)險(xiǎn)更好的承諾,？

 

 2、絕招二：獨(dú)特賣點(diǎn)致勝（讓人無法拒絕的USP）

環(huán)顧市場,，你的競爭對(duì)手具備哪些典型特征,？他們?yōu)榭蛻艄┑漠a(chǎn)品或服務(wù)是否獨(dú)一無二、無懈可擊,、難以抗拒,？是否足夠讓他們脫穎而出？

你知道嗎,？

開拓業(yè)務(wù)最有力的手段之一,，就是將自己與競爭對(duì)手區(qū)分開來。

在特定市場上,，你的公司應(yīng)該具備同行不具備的特點(diǎn),。讓客戶感受到與眾不同。

如果我問你,，你所在的業(yè)務(wù)和其他公司業(yè)務(wù)相比有何不同,，具備什么優(yōu)勢？

如果你回答不上來,，那你就和大多數(shù)企業(yè)一樣,，沒有明確的USP，（unique selling proposition),，即獨(dú)特賣點(diǎn),。

獨(dú)特賣點(diǎn)是你與競爭對(duì)手相比，你們的獨(dú)特和優(yōu)勝之處,。

比如海爾真誠到永遠(yuǎn)的服務(wù),，聯(lián)邦快遞隔夜必達(dá)的送貨速度，格力掌握核心技術(shù)的技術(shù)優(yōu)勢。

作為企業(yè),，有價(jià)值的資產(chǎn)也許很多,，但最有價(jià)值的資產(chǎn)之一就是你的獨(dú)特賣點(diǎn)，但是卻被很多企業(yè)所忽視,，殊不知,，它才是驅(qū)動(dòng)你獲得成功的強(qiáng)大引擎。

 思考,，你在你的業(yè)務(wù)中,，有無獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)？

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