營(yíng)銷大佬的營(yíng)銷心得

作者：榮振環(huán)

今天推薦《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得》,。之前我在一次沙龍上推薦過，有一個(gè)朋友和我講,，史玉柱過時(shí)了,，現(xiàn)在是社會(huì)化媒體的時(shí)代,，廣告那套不管用了,。

我卻不這么認(rèn)為，史玉柱是最懂人性的,。

他的很多心得我覺得都仍然管用,，過時(shí)的不是史玉柱，恰恰是我那個(gè)朋友,。

一些人無法用動(dòng)態(tài)的眼光來分析和學(xué)習(xí),，最終也難以在變化中找到不變的智慧。

 

本書開場(chǎng),，就講一句最關(guān)鍵的話：營(yíng)銷,，最核心是要了解你銷給誰。

腦白金是就要對(duì)老頭老太的兒女說,。

定位非常簡(jiǎn)單,，就兩個(gè)字：送禮。

我認(rèn)為,，定位如果是一段話那都是廢話,。消費(fèi)者容易記住兩個(gè)字還是一段話。

腦白金的口號(hào),，今年過節(jié)不收禮,，收禮還收腦白金,，這是一個(gè)病句，無所謂,，因?yàn)樗�緊緊圍繞定位,。聚焦了關(guān)鍵利益:送禮！史玉柱也說過,，定位的準(zhǔn)確比廣告形式更為重要,。

 

史玉柱講，最佳廣告只播一年,，往往第二年就死掉,，最差廣告卻能播上十年。10年后還活著,。

因?yàn)閺V告就是要銷售產(chǎn)品,，不銷售產(chǎn)品的廣告都是扯淡。

腦白金的廣告好在它建立一個(gè)等號(hào)：腦白金=送禮,。廣告規(guī)定了消費(fèi)方式,。

這里面，記住,，定位正確的廣告也不能總變,，因?yàn)閺V告是對(duì)消費(fèi)者大腦的長(zhǎng)期投資。讓人能夠記住的廣告,，特點(diǎn)就是不停的重復(fù),。

我給很多企業(yè)提供過品牌咨詢，發(fā)現(xiàn)他們基本上三件最簡(jiǎn)單的事都沒做好,。

第一,，品牌定位不簡(jiǎn)單或者沒有品牌定位。第二,，定位之后,，沒有好口號(hào)；第三,，有了定位和口號(hào)之后沒有重復(fù)傳播,。

現(xiàn)在請(qǐng)思考，你公司的品牌定位是什么,，口號(hào)就是什么,，是否長(zhǎng)期如一日的堅(jiān)持傳播。

 

此外,，本書中還可以學(xué)習(xí)一個(gè)小技巧,，反面典型警醒。

史玉柱重視市場(chǎng)調(diào)研，重視消費(fèi)者,。他讓員工都要了解消費(fèi)者,，但有些人就做假，中國(guó)人都喜歡編劇,，史玉柱每個(gè)月就抽查個(gè)三五個(gè),，如果發(fā)現(xiàn)作假，史玉柱讓被抓到做假的人在大會(huì)上講100遍“張三不誠(chéng)信,、張三不誠(chéng)信……”,，這招很管用！

 

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