營銷大佬的營銷心得

作者：榮振環(huán)

今天推薦《史玉柱自述：我的營銷心得》,。之前我在一次沙龍上推薦過,，有一個朋友和我講,，史玉柱過時了,，現(xiàn)在是社會化媒體的時代，廣告那套不管用了,。

我卻不這么認為,，史玉柱是最懂人性的。

他的很多心得我覺得都仍然管用,，過時的不是史玉柱,，恰恰是我那個朋友。

一些人無法用動態(tài)的眼光來分析和學習,，最終也難以在變化中找到不變的智慧,。

 

本書開場，就講一句最關鍵的話：營銷,，最核心是要了解你銷給誰,。

腦白金是就要對老頭老太的兒女說。

定位非常簡單,，就兩個字：送禮。

我認為,，定位如果是一段話那都是廢話,。消費者容易記住兩個字還是一段話。

腦白金的口號,，今年過節(jié)不收禮,，收禮還收腦白金，這是一個病句,，無所謂,，因為他緊緊圍繞定位。聚焦了關鍵利益:送禮,！史玉柱也說過,，定位的準確比廣告形式更為重要。

 

史玉柱講,，最佳廣告只播一年,，往往第二年就死掉，最差廣告卻能播上十年,。10年后還活著,。

因為廣告就是要銷售產(chǎn)品，不銷售產(chǎn)品的廣告都是扯淡,。

腦白金的廣告好在它建立一個等號：腦白金=送禮,。廣告規(guī)定了消費方式,。

這里面，記住,，定位正確的廣告也不能總變,，因為廣告是對消費者大腦的長期投資。讓人能夠記住的廣告,，特點就是不停的重復,。

我給很多企業(yè)提供過品牌咨詢，發(fā)現(xiàn)他們基本上三件最簡單的事都沒做好,。

第一,，品牌定位不簡單或者沒有品牌定位。第二,，定位之后,，沒有好口號；第三,，有了定位和口號之后沒有重復傳播,。

現(xiàn)在請思考，你公司的品牌定位是什么,，口號就是什么,，是否長期如一日的堅持傳播。

 

此外,，本書中還可以學習一個小技巧,，反面典型警醒。

史玉柱重視市場調(diào)研,，重視消費者,。他讓員工都要了解消費者，但有些人就做假,，中國人都喜歡編劇,，史玉柱每個月就抽查個三五個，如果發(fā)現(xiàn)作假,，史玉柱讓被抓到做假的人在大會上講100遍“張三不誠信,、張三不誠信……”，這招很管用,！

 

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