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如何讓你的產(chǎn)品《自營銷》
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如何讓你的產(chǎn)品《自營銷》
作者：榮振環(huán)
在社會化媒體必讀十本好書書單中,，我們有這本書,。
有幾位書友迫不及待要看書評,。
在平臺后臺回復(fù)上好幾次點(diǎn)名要看本書評,。
所以,，今天我們就滿足他們的愿望,，來聊一聊這本《自營銷》
本書分為三大部分,。
第一部分互聯(lián)時代的營銷變革
此部分主要講了三塊：
第一,，產(chǎn)品必須有故事
#產(chǎn)品有故事#一杯咖啡不止是一杯咖啡，一副太陽鏡不止是一副太陽鏡,，一輛汽車不止是一輛汽車。產(chǎn)品里蘊(yùn)藏著它代表的故事,，這才是我們真正銷售的東西——品牌的內(nèi)涵,。
幾乎每一家成功的公司都有屬于自己品牌和產(chǎn)品的華麗故事�,；萜沼袀髡f中的車庫,；耐克的菲爾•奈特開著旅行車賣跑步鞋；谷歌有不作惡,；可口可樂起源于神秘的咳嗽藥水配方,；維多利亞的秘密始于想給太太買內(nèi)衣又羞于去百貨商場的好丈夫,。
榮老師在《品牌建設(shè)10步通達(dá)》一書中提到德芙的故事，德芙的英文dove,，分別代表 do you love me四個詞的第一個,、第二個、第三個和最后一個字母,，和在一起就是你是否愛我的愛情故事,。
記住：創(chuàng)造一個動人心魄的品牌故事,，有助于讓用戶記住你,。
看完本文，請思考你的品牌,、你的公司,、你的產(chǎn)品，背后有無故事,。
第二,，搬掉路上的絆腳石
#讓營銷和產(chǎn)品唱同一首歌#當(dāng)產(chǎn)品最終上市營銷的時候，可能出現(xiàn)4種結(jié)果：1產(chǎn)品沒有故事,，營銷也沒有故事,。2產(chǎn)品沒有故事，營銷編了一個,。3產(chǎn)品有故事,，但營銷講的是另一個故事。4產(chǎn)品有故事,，營銷把它唱成了一首動聽的歌,。你的企業(yè)屬于哪一種？是時候打破壁壘了,。
這里面榮老師要做一個提示,，前面提到的品牌故事，你可千萬不要隨便編一個故事,。這個故事一定要和你的品牌理念相匹配,。
像我前幾天分享強(qiáng)生的《與信條對話》里面包含的都是大家堅(jiān)守信念的故事。這就和企業(yè)發(fā)展密切匹配,。
第三,，堪比超音速的品牌傳播速度
#品牌傳播超音速#產(chǎn)品本身就是塑造品牌、開展業(yè)務(wù)的最有力工具,。消費(fèi)者迫切地想要為自己喜歡的產(chǎn)品和公司做代言,、講故事。所以,，請消費(fèi)者幫忙吧,！
榮老師認(rèn)為,，如果消費(fèi)者都不愿談?wù)撃愕钠放疲疾辉敢鈳湍阒v故事,，你就該反思了,。品牌不求做到人家人愛，但至少也得有人垂愛吧,。
連鐵桿粉絲都沒有,，未來你就甭指望在移動互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠產(chǎn)生關(guān)于你品牌自動自發(fā)的傳播。
第二部分如何創(chuàng)造自營銷式的產(chǎn)品和商業(yè)形態(tài)
第一,，掌握最強(qiáng)有力的8大營銷工具
分別講述了命名力,、故事力、錯誤力,、極端力,、無形力、弱點(diǎn)力,、沖突力,、失敗力。
其實(shí),，榮老師認(rèn)為最為關(guān)鍵的還是產(chǎn)品力,。
#最強(qiáng)有力的營銷工具就是產(chǎn)品# 產(chǎn)品本身就是最強(qiáng)大的營銷工具。
怎么才能鍛造產(chǎn)品力,，我認(rèn)為首先要具備極致思維,，你是否能夠把產(chǎn)品某方面的特點(diǎn)或者說顧客的買點(diǎn)做到極致。
如果你做到極致,，你就做到能見度最高,，所有同類產(chǎn)品都會給你讓路。
第二,，塑造創(chuàng)造力的7大制勝武器
里面提到了破壞性營銷,、共同創(chuàng)造、商業(yè)直覺,、成為“制造混亂”的異類,、文化勝過形象大使、打破行業(yè)界限等等,。
這里面,，我要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下共同創(chuàng)造。
現(xiàn)在這個時代,，你要懂得和你的消費(fèi)者共同創(chuàng)造。
我四月底在中國休閑農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇上演講,，
講解了小米手機(jī)的案例,，其中的觀點(diǎn)就是共同創(chuàng)造,。小米手機(jī)有1/3的功能源自于顧客，顧客就是小米手機(jī)的研發(fā)人員,。你要是不懂小米手機(jī)的操作,，到論壇是發(fā)帖，其他鐵桿粉絲會告訴你如何用,，他們又充當(dāng)了小米手機(jī)的客服人員,；既然有這么多功能源自于米粉，米粉自然會在自己的平臺宣揚(yáng)小米,，炫耀自己的貢獻(xiàn),，他們又是小米手機(jī)的市場推廣人員。
這一切都源自于共同創(chuàng)造,，米粉干了很多,，而且是心甘情愿干了很多，小米手機(jī)沒有支付工資,。
第三,，決定企業(yè)未來的6大設(shè)計(jì)思維
這六大思維分別是：設(shè)計(jì)無處不在、“犧牲-簡化”哲學(xué),、連接+發(fā)展,、品牌DNA、更高與更強(qiáng),、更小與更美,。
#設(shè)計(jì)思維#全新的設(shè)計(jì)思維才能解決全新的問題。讓營銷在產(chǎn)品里有一席之地,，產(chǎn)品在營銷里也有一席之地,。最終成品不是產(chǎn)品或營銷，而是兼而有之,。
第三部分讓自營銷的觀念融入你的企業(yè)文化
第一,，做自己產(chǎn)品最挑剔的用戶
#做自己產(chǎn)品最挑剔的用戶#只有跳進(jìn)河里，親自感受水流的推力,，你才能覺察到它其實(shí)并不總是朝一個方向推進(jìn)�,，F(xiàn)實(shí)總是不止一個真相。先從親自使用自己公司的產(chǎn)品入手,，接著使用競爭對手們的產(chǎn)品,。
第二．無邊界組織
#無邊界組織#不管你愿意不愿意，顧客都在參與你的生意,。你該擁抱他們,，讓他們變成你設(shè)計(jì)成功的一部分。無論是對顧客還是員工,，要讓每個人都能感覺到自己的貢獻(xiàn),，這種貢獻(xiàn)看得見,，摸得著，還能數(shù)得清,。
這種無邊界組織和共同創(chuàng)造有異曲同工,。如果你覺得小米手機(jī)特殊，傳統(tǒng)企業(yè)不好變革,，激發(fā)用戶共同創(chuàng)造,。那我再給你講一個寶潔的例子�,？纯磳殱嵢绾螐墓就獠繉で髣�(chuàng)意,，激發(fā)消費(fèi)者共同創(chuàng)造。
1997年,，寶潔越來越嚴(yán)重地意識到,，公司內(nèi)部有大量研發(fā)成果沒有被轉(zhuǎn)化為上市產(chǎn)品，許多專利有待充分利用,，研發(fā)潛力也沒有充分發(fā)掘出來,，自己在創(chuàng)新方面還有很大的提升空間。
2000年,，雷富禮被任命為寶潔公司新的CEO,。此時寶潔正深陷成長停滯、成本升高的困境,。雷富禮發(fā)現(xiàn),，盡管公司每年投入15億美元的研發(fā)資金，擁有2萬多個專利,，但僅有10%用于產(chǎn)品上且真正產(chǎn)生了效益,。為此，他上任后的第一件事就是大刀闊斧整頓寶潔的研發(fā)部門,。
顯然,，雷富禮需要做的是：重整研發(fā)部門，讓寶潔擁有旺盛的創(chuàng)造力,；削減研發(fā)成本,。在公司其他高管看來，這只能是一個二選一的答案,。但雷富禮認(rèn)為,，可以做到二者兼顧。
之所以看到二選一,，那是常規(guī)認(rèn)知,；看到二者兼顧，那就是智慧洞察。
于是,，“開放式創(chuàng)新”的概念應(yīng)運(yùn)而生,，雷富禮將寶潔的心臟——研發(fā)(Research Develop)改名為聯(lián)發(fā)(Connect Develop)，即打開公司圍墻,，讓社會力量參與研發(fā)工作，把他們的好設(shè)想或好技術(shù)盡快轉(zhuǎn)變?yōu)閷殱嵉漠a(chǎn)品,。
雷富禮的目標(biāo)是到2010年引入50%以上的外部創(chuàng)新,。實(shí)際上，2006年就實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo),。為此,，他的解釋是：“到處都有發(fā)明家，我們在車庫里找到發(fā)明的可能性和在實(shí)驗(yàn)室里一樣大,�,！�
按照寶潔公司的估計(jì)，今天創(chuàng)新的速度已經(jīng)是十年前的兩倍,。
雷富禮說：“而企業(yè)外部也許恰好有人知道如何解決你的企業(yè)所面臨的特殊問題,，或者能夠比你更好地把握現(xiàn)在你面臨的機(jī)遇。你必須找到他們,，找到一種和他們合作的機(jī)會,。”
這意味著寶潔公司不再是只擁有9000多名研發(fā)人員,，雷富禮把散居在世界各地的大約180萬名研發(fā)人員也看作自己的員工,。如此一來，寶潔就擁有了180.9萬名研發(fā)人員,。
雷富禮的這個創(chuàng)意在寶潔內(nèi)部掀起不小的波瀾,，因?yàn)檫@有悖于寶潔公司長期以來奉行的“一切答案盡歸我掌握”的工作原則。于是,，寶潔做了最重要的事情：喚醒大家的改變意識,。首先讓領(lǐng)導(dǎo)層們認(rèn)識到要改變，接著讓各分支公司認(rèn)識到,，無論是資產(chǎn)雄厚的大公司,，還是本小利微的小公司，都要進(jìn)行改變,，要向外界開放,，增強(qiáng)外部聯(lián)系，要激發(fā)外部力量共同創(chuàng)造,。
這是C+D模式的主旨,。
第三，個人智商≠組織智商
#個人智商≠組織智商#組織也有智商，組織的智商并不等于首席執(zhí)行官的智商,，也不等于高級管理人員的平均智商,。組織的整體智商是建立在誰與誰存在關(guān)聯(lián)，怎樣關(guān)聯(lián)上,。拆掉組織內(nèi)部的部門封鎖線,，砸開組織通往外部世界的高墻，讓人人都來參與合作,。
如果你做到了開放,，鼓勵人人參與，能夠做到品牌事關(guān)人人,，人人關(guān)切品牌,。你也就超越了品牌，創(chuàng)造屬于自己的系統(tǒng),，鍛造了一種品牌生命體,，而這個生命體，自營銷一定是一種基本功能,。
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