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互聯(lián)網(wǎng)思維必讀圖書系列之三:《互聯(lián)網(wǎng)思維:商業(yè)顛覆與重構(gòu)》干貨解讀
作者:榮振環(huán)
本周進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)思維主題周,,你本周將在每天收到一本關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維圖書精華點評,。今天是互聯(lián)網(wǎng)思維必讀圖書的第三本:《互聯(lián)網(wǎng)思維:商業(yè)顛覆與重構(gòu)》干貨解讀
前段時間,我接受一個記者采訪,提到一句話:現(xiàn)在進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)思維春秋時代,。
百家爭鳴互聯(lián)網(wǎng)思維。一般的套路是,,給互聯(lián)網(wǎng)思維一個定義,,然后把思維拆解成幾種思維或者十幾種思維。然后給每個思維配一些案例,。最后互聯(lián)網(wǎng)思維的一本書就此出爐,。
我們本周既然是互聯(lián)網(wǎng)思維主題周,那就要把這些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的圖書一鍋燉了,。
今天我們來談?wù)劇痘ヂ?lián)網(wǎng)思維:商業(yè)顛覆與重構(gòu)》,,這本第一個以《互聯(lián)網(wǎng)思維》為主題的圖書,搶占了互聯(lián)網(wǎng)思維的頭啖湯,。
這本書在我看來,,就是所謂的快餐書,先找到一個結(jié)構(gòu),,然后進(jìn)行系統(tǒng)整合版,。況且,這本書的結(jié)構(gòu)還盜用雷軍的七字訣�,?梢�,,寫的時候得多著急。但也說明作者具有敏銳的嗅覺,,商業(yè)上講究快,。最快的方式那就是拿來主義。
“互聯(lián)網(wǎng)思維”一詞較早的是由李彥宏在2011年提及過,,在一些演講中偶爾提到這個概念,,意思是指要基于互聯(lián)網(wǎng)的特征來思考,他的描述非常的碎片化,,所以并沒有引起重視,。
2013年11月3日,新聞聯(lián)播發(fā)布了專題報道:互聯(lián)網(wǎng)思維帶來了什么,,讓這個詞匯開始走紅,。
作者采用雷軍的七字訣,專注,、極致,、口碑和快,作為互聯(lián)網(wǎng)思維的綱要,。然后將互聯(lián)網(wǎng)思維解構(gòu)成為十二大核心思維:標(biāo)簽思維,、簡約思維、NO.1思維,、產(chǎn)品思維,、痛點思維、尖叫點思維,、屌絲思維,、粉絲思維、爆點思維,、迭代思維,、流量思維、整合思維,,對每一種思維模式都有案例來加以說明,。
一,、專注
我們首先看專注,,里面作者提到三個思維,第一是標(biāo)簽思維,,比如百度標(biāo)簽是搜索,,騰訊標(biāo)簽是社交,阿里巴巴標(biāo)簽是電子商務(wù),所以,,百度做電商,、騰訊做電商都做得不咋地,騰訊做搜索,、阿里巴巴做來往都玩不轉(zhuǎn),。
第二個是簡約思維,強調(diào)少即是多,、簡約即是美,、簡約而不簡單,要知道hao123網(wǎng)站為何能年收入20億,?因為簡單,,所以卓越。
第三個是NO.1思維,,這個世界上,,在很多領(lǐng)域都只有第一,沒有第二,,這是一個剩者為王,,強者恒強的時代。
二,、極致
其次,,我們來看極致。
這里面作者提到了三種思維,,第一個是產(chǎn)品思維,,每個人都要意識到,在互聯(lián)網(wǎng)時代,,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,,要做到一切以用戶為中心,用戶體驗ROI變成KPI ,,只有把自己逼“瘋”,,把別人逼“死”的產(chǎn)品意識,把細(xì)節(jié)體驗做到極致,,你才有可能成為王者,。
第二個是痛點思維,痛點是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ),,企業(yè)不要相信用戶的嘴,,要相信用戶的腿,不要靠感覺,,要靠數(shù)據(jù),,要懂得用放大鏡將痛點放大100倍,讓用戶由“痛”變“痛快”比如,360隨身WiFi能夠讓用戶痛快上網(wǎng),,所以它成為360除了殺毒之外市場上最受歡迎的產(chǎn)品,。
第三個是尖叫點思維。企業(yè)要懂得做減法和聚焦,,善于把痛點的解決方案變成用戶易感知的尖叫點,,制造MOT。最關(guān)鍵的是先讓自己尖叫起來,,不感動自己,,你就甭想感動顧客。
三,、口碑
第三,,我們來看口碑。
口碑中的第一個思維是屌絲思維,。這年頭得屌絲者得天下,,所以,你要打開與屌絲對話的通道,。因為人人都是自媒體,,人人具備傳播屬性,你的產(chǎn)品和服務(wù)就要超越用戶的期望值,。
第二個是粉絲思維,。你要善于問自己一個問題,為什么你的產(chǎn)品沒有忠實粉絲,,可能是粉絲三“感”沒有做到位,,哪三感呢?參與感,、尊重感,、成就感。其中參與感至關(guān)重要,,與用戶互動是基礎(chǔ),,從此,忘掉生硬的廣告和公關(guān)吧,,參與感是新營銷的靈魂,,試想,米粉是如何助力小米估值100億的,?如果無法激發(fā)用戶共同創(chuàng)造,,你以后的營銷會相當(dāng)累。
第三個是爆點思維,。企業(yè)要懂得借勢引爆社會化營銷,,不僅要包裝賣點,,還要刻畫產(chǎn)品性格善用病毒營銷,、社會化眾包協(xié)作與媒體選擇,。你知道《泰囧》為什么獲得12.6億的票房?記住,,它的營銷手段肯定和你不一樣,。
四、“快”
快的第一個思維是迭代思維,。沒有什么能經(jīng)得起迭代,,十年磨一劍落伍了,現(xiàn)在要小步快跑,,快速講究的是,,想了就說,說了就干,,錯了就改,,持續(xù)試錯微創(chuàng)新,試想,,微信是如何在快速迭代中野蠻生成的,。
第二個思維是流量思維。有流量才有價值,。免費最能夠吸引流量,,但是你要意識到,免費是為了更好地收費,,一旦你找到量變到質(zhì)變的“臨界規(guī)模點”,,到那天你就是坐地收費。
第三個是整合思維,。整合強調(diào)的是攜用戶以令諸侯,,關(guān)注的是開放平臺與產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈,要懂得戰(zhàn)略并購比自己做更快,。
總之,,我們進(jìn)入一個正在移動互聯(lián)的世界,智能手機成為人體器官功能的延伸,,手機成為企業(yè)品牌與服務(wù)的新戰(zhàn)場,,O2O與遍地開花的二維碼將為信息進(jìn)入手機帶來無限多的入口。3D打印催生第三次工業(yè)革命序幕的拉開,,物聯(lián)網(wǎng)正在爆發(fā),,大數(shù)據(jù)、云計算也將給未來的商業(yè)帶來的巨大的變革,。
此時,,你需要什么樣的互聯(lián)網(wǎng)思維,,你的企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化,都由你決定,。
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