做策劃當(dāng)學(xué)王陽明——練就心不動

作者：榮振環(huán)

王陽明是中國歷史上唯一沒有爭議的立德、立功,、立言三不朽的圣人,，是曾國藩、梁啟超,、蔣介石,、伊藤博文、稻盛和夫等中外名人共同的心靈導(dǎo)師,。

王陽明參透世事人心,，創(chuàng)立陽明心學(xué)集儒、釋,、道三家之大成,，是500年來中國人最精妙的神奇智慧，終成一代圣哲,；曾國藩研習(xí)陽明心學(xué),，編練湘軍進攻太平天國，歷時十二年克盡全功,，再造乾坤,；稻盛和夫?qū)㈥柮餍膶W(xué)應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)管理，締造了兩家“世界500強”企業(yè),，成為日本“經(jīng)營之圣”,。

我前幾天和一老總朋友講，做咨詢,、干策劃,，必須好好學(xué)學(xué)王陽明。

當(dāng)然,，有些人很不屑,，他們把王陽明簡單片面理解為唯心主義。簡單粗暴理解心學(xué)。這是不對的,。

王陽明將“心學(xué)”凝成四句話,，即四句教:“無善無惡心之體，有善有惡意之動,；知善知惡是良知,，為善去惡是格物”

如果分四句解釋一下，分別是：

第一句：心無善惡之分,，心就是本原,，完全沒有所謂的善惡。

第二句：心有善惡之分了,，是因為人的心動了,。

第三句：區(qū)分善惡是人有了觀念了，有了良知是懂得了什么是善什么是惡,。

第四句：修習(xí)善除去惡就是格物了,。格物、致知,、誠意,、正心、修身,；齊家,、治國、平天下,。

這四句值得我們每個人仔細參悟,。

今天分享這本書叫做《王陽明：知行合一（1472-1529）》。里面結(jié)合王陽明的四句教,，你確實能夠感受到什么是智慧,。

比如書上說，在這個世界上,，只有一個人才有權(quán)力控制你和支配你,，那就是你自己，只有一個人能主導(dǎo)你的人生,，那也只能是你自己。每個人的最終歸宿只能是自己,。

那么,，你自己又如何能夠成為主宰，此時,，強大的心很重要,。你要練就不為外事心動，而能 夠讓人心動的本事。這也是策劃人和咨詢?nèi)诵枰�格外鍛煉的本領(lǐng),。

因為有時候,，做咨詢和策劃就和行軍打仗一樣，要心系全局,，洞悉全貌,，胸有成足，不為所動,。

用孫子兵法講,，勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝,。在《孫子兵法·軍爭篇》更是提到:“三軍可奪氣,，將軍可奪心�,！眲僬瘫厝恢v究一個心術(shù)——心不動,。

心不動傳奇故事

有弟子問王陽明，用兵是不是有特定的技巧（“用兵有術(shù)否”）,？王陽明回答：“哪里有什么技巧,，只是努力做學(xué)問，養(yǎng)得此心不動,。如果你非要說有技巧,，那此心不動就是唯一的技巧。大家的智慧都相差無幾,，勝負之決只在此心動與不動,。”

為了進一步明確什么叫做心不動,，我們來看王陽明的一段傳奇故事,。

正德十四年,寧王朱宸濠在南昌發(fā)動叛亂，以十萬大軍,，兵下南京,，震動朝野。

王陽明手無寸兵,，卻義無反顧,，在強弱懸殊得不可思議的情況下，35天就生俘了朱宸濠,，表現(xiàn)出了驚人的軍事謀略和政治技巧,。

這里面，心不動在其中起到關(guān)鍵性作用,。

當(dāng)年1519年農(nóng)歷六月十六凌晨,，王陽明在臨江鎮(zhèn)對幾個小知縣說，朱宸濠有三個選擇：

第一， 從南昌直襲北京,；第二,，從南昌突襲南京；第三,，死守南昌城,。

如果他用第一計，由于北京方面沒有準備,，他很可能旋轉(zhuǎn)乾坤,，江山社稷危如累卵。

如果他用第二計,，長江南北必是血流成河,，他運氣若好，搞不好會是南北對峙,。

如果他用第三計,，那天老爺保佑，等政府軍一到,，他只能困守南昌,，滅亡指日可待。

有人問王陽明,，按您的猜測,，朱宸濠會用哪一計？

王陽明回答：“朱宸濠志大才疏,。志大才疏的人膽子小,，瞻前顧后，尤其是對老巢有感情,。如果他知道勤王之師正在準備攻打他的南昌城,，他肯定會用第三計，死守南昌,�,！�

（這叫做知對方心，所以能夠判斷對方動作和舉措）,。

有人不以為然,，說：“勤王之師連影都沒有。朱宸濠氣焰萬丈,，肯定不會用第三計,。”王陽明沒有糾纏于這個問題,，而是對臨江鎮(zhèn)的縣令說：“你這個地方離南昌太近，又是交通樞紐，朱宸濠一支部隊就能把我們一窩端,，所以我決定去吉安,。”

當(dāng)王陽明從臨江去往吉安的路上時,，朱宸濠已在實踐他的宏圖大略了,。他的一支精銳兵團在1519年農(nóng)歷六月十六、十七兩天時間里突襲南康,、九江,，大獲成功。當(dāng)王陽明在六月十八到吉安府時,，朱宸濠已穩(wěn)固了南康和九江的防御,。

王陽明死都不想讓朱宸濠實行他的第二條計策，他決心讓朱宸濠死守南昌,。當(dāng)然王陽明要把他釘死在南昌城,，必須倚靠計謀。在開始他的謀劃前,，他要各地還效力政府的官員招兵買馬,，集結(jié)起一支可以上戰(zhàn)場的部隊。

憑著這支臨時湊起來的部隊,，王陽明開始了他的布置,。

首先他傳檄四方，把朱宸濠罵了個狗血淋頭,，要天下人都知道朱宸濠造反就是和全天下人作對,，和良知作對，是自尋死路,；

其次,，他以南贛巡撫的身份要求江西各地軍政長官起兵勤王。但這些只是占據(jù)了道義制高點,，道義制高點是否可以產(chǎn)生效力,，要有實力支撐；

再次,，他讓伍文定帶領(lǐng)那支臨時湊起來的部隊到離南昌六十公里的豐城敲鑼打鼓,，聲稱要進攻南昌。最后的計謀,，才是王陽明用兵之策最完美的展現(xiàn),。

（這叫做讓對方心動，創(chuàng)造假象讓對方起疑,，產(chǎn)生錯誤的“以為”）

這個計謀用兩個字就可以概括：造假,。他偽造了各種迎接正規(guī)軍進駐南昌的公文,，在這些公文中最耀眼的就是正規(guī)軍的人數(shù)，粗算一下,，大概有十萬人,。公文中還聲稱，約定在本年六月二十合圍南昌城,，次日拂曉發(fā)動總攻,。在另外的公文中，王陽明“回復(fù)”說,，不要太急躁,，為了避免重大傷亡，攻城是下策,，應(yīng)該等朱宸濠出城后打殲滅戰(zhàn),。

他還偽造了答復(fù)李士實和劉養(yǎng)正投誠的書信。在信中,，他對兩人棄暗投明的態(tài)度表示深深的欣賞,，并且答應(yīng)兩人，在平定朱宸濠后會給兩人升官發(fā)財?shù)臋C會,。他再偽造朱宸濠手下指揮官們的投降密狀,，然后讓人去和平時與朱宸濠結(jié)交的人相談，在會談結(jié)束后故意把這些公文遺落,。自然,，這些偽造的公文統(tǒng)統(tǒng)都到了朱宸濠手里。

有地方官員對王陽明這些造假計謀不以為然,，他們問王陽明：“這有用嗎,？”

王陽明不答反問：“先不說是否有用，只說朱宸濠疑不疑,�,！�

有官員不假思索地回答：“肯定會疑�,！�

王陽明笑道：“他一疑,，事就成了�,！�

這位地方官當(dāng)然不明白王陽明的意思,。王陽明就解釋說，朱宸濠雖然苦心經(jīng)營多年,，但他的造反不得人心,，雖然有那么多官員都歸順了他，有很多人卻是被形勢所迫,，并非是他們良知使然,。也就是說,，朱宸濠表面上人多勢眾，實際上各懷心思,，所以他的失敗是遲早的事,。但是，如果讓他出了南昌城,，所過之處必是血流成河，百姓遭殃,。我用了這么多計謀,，無非是讓他多留在南昌城一天，那么百姓就少受一天劫難,。我的良苦用心,，希望你們可以了解。

在場眾人聽王陽明如此說,，都感動得要流下眼淚,。

正如王陽明所預(yù)料的，朱宸濠對著那些公文,，果然起了疑心,。他立即派人私下打聽劉養(yǎng)正和李士實，情報人員沒有在這二人身上找到造反的證據(jù),，卻在二人的家人那里得到可靠情報,。他們的家人都被王陽明好心照料，二人的家里人衣食不愁,、夜夜歡宴,。朱宸濠又派人到豐城去查探王陽明部隊的虛實，發(fā)現(xiàn)豐城城上果然旌旗蔽日,，城里人喊馬嘶,，據(jù)他那心膽俱裂的情報人員分析說，豐城里的部隊大概有十萬人,。

朱宸濠不再疑了,，而是確信了下面的事實：王陽明集結(jié)了大部隊準備攻南昌；政府軍正從四面八方云集南昌,；兩個狗頭軍師三心二意,，簡直是混賬王八蛋；他的部隊指揮官們也是首鼠兩端,，準備站在勝利者一邊,。

朱宸濠想到這里，就大怒若狂,�,？晌覀兪冀K有個疑問,，他既然已確信李士實和劉養(yǎng)正懷有貳心了，為什么不殺了二人,？不過在李士實看來,，朱宸濠現(xiàn)在對他的態(tài)度比殺了他還難受。因為當(dāng)他向朱宸濠分析王陽明在故布疑陣時,，朱宸濠不理不睬,。當(dāng)他向朱宸濠建議按照原計劃在1519年農(nóng)歷六月二十親自帶領(lǐng)主力直奔南京時，朱宸濠“哼”了一聲,，說：“你呀老眼昏花了嗎,，看不到現(xiàn)在的形勢啊，政府軍就要來了,，咱們必須先守住南昌城才能進行下一步,。”

李士實愕然,，不過出于責(zé)任還是勸說朱宸濠立即領(lǐng)兵北上直趨南京,，朱宸濠死都不聽。李士實和朱宸濠結(jié)交以來第一次大失所望,，他嘆息,、流淚，忽然就想到王陽明,，狠狠地罵道：“這個王八蛋真是詭計多端,！”

最后的結(jié)局是，,，王陽明與叛軍大戰(zhàn)鄱陽湖,，僅用了35天時間，王陽明就大敗叛軍,，在南昌附近的生米街生擒朱宸濠,。一場危及江山社稷的大叛亂幾乎是在談笑間平定了。

所以,，做策劃,、做咨詢相當(dāng)于給客戶出謀劃策。比如,，你教人家品牌定位或產(chǎn)品定位,，告訴人家未來發(fā)展戰(zhàn)略，你要知道未來能夠帶來什么結(jié)果,，過程中產(chǎn)生變化你要幫助老板堅定方向,，做到自己不為心動，別無旁騖,，眾志成城,，一心向前,。自己心不動，讓顧客為之心動而趨之若鶩,，競爭對手為止動心而方寸大亂,，最后結(jié)果與你心之設(shè)想一致，你就是心學(xué)高手了,。

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