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摘要:品牌就兩條:不做第一就做唯一,。玩好電商品牌,,除了這兩條,你還得懂得色彩,、會(huì)用數(shù)字,、展時(shí)尚范,、擅送贈(zèng)品,。
一朋友做電商,現(xiàn)在正研究品牌定位,,問(wèn)我有沒(méi)有好書(shū)推薦,。
他自己找了一本從名字上十分對(duì)口的書(shū)《電商品牌定位》。問(wèn)我看過(guò)沒(méi)有,,值不值得讀,。
我的回答,肯定值得讀,,但確實(shí)不值得買(mǎi),。
我當(dāng)初看這本書(shū)的時(shí)候,40分鐘看完,。本書(shū)有圖,,字間距有特別大,雖然官方稱(chēng)10.5萬(wàn)字,,但實(shí)際肯定沒(méi)有,。
所以,教你一個(gè)取巧的方式,,走進(jìn)書(shū)店或圖書(shū)館,,一個(gè)小時(shí)內(nèi)肯定能掃完。
本書(shū)有兩個(gè)作者,,第一個(gè)是路長(zhǎng)全老師,,曾在一個(gè)論壇與他交流過(guò)。路老師是品牌領(lǐng)域不折不扣的牛人,。
前面的論述主要是他的兩極法則:第一,,高度。關(guān)鍵是爭(zhēng)取空間位置,,掌握主動(dòng)權(quán),;第二,角度,。關(guān)鍵是改變不了產(chǎn)品改變看法,,角度不同一切都不同,。
兩個(gè)度分別對(duì)應(yīng)著第一和唯一,。高度是第一,角度是唯一,。
第一,,輝煌水暖。鑄就中國(guó)衛(wèi)浴龍頭品牌,。用“龍頭”這個(gè)詞搶占第一,。
第二,,仲景藥業(yè)。藥材好藥才好,。原材料的角度做文章,。
所以,做品牌,,不做第一,,就做唯一。
后半部分,,第二個(gè)作者,,不熟。但是明顯比較懂互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的群體,。我結(jié)合書(shū)中提到的案例,,說(shuō)說(shuō)我對(duì)電商品牌的幾個(gè)觀點(diǎn)。
第一,,色彩的故事表達(dá)
里面提到一個(gè)品牌,,花瑤花。這個(gè)品牌用了很多民族特色,。畫(huà)面本身就是一種故事,。
洋河藍(lán)色經(jīng)典,一下子在你頭腦中形成一個(gè)品牌顏色,,讓你記憶深刻,。
第二,品牌要善于用好數(shù)字,。
要用好數(shù)字,,讓數(shù)字化為品牌烙印。
7-11,,早七點(diǎn)上班,,晚十一點(diǎn)下班,一目了然,。殼殼果,,只售賣(mài)15天以?xún)?nèi)的新鮮堅(jiān)果。
第三,,品牌要有時(shí)尚范,。
哈根達(dá)斯,“世界上只有兩種冰激凌……一種叫哈根達(dá)斯,,一種叫其他”,。然后推出第一款冰激凌火鍋。這叫牛逼范,。
請(qǐng)了李娜做代言,,一下子李娜就變了,,變得好美。
第四,,贈(zèng)品要小成本大傳播,。
送東西、送贈(zèng)品要會(huì)送,。送出去成本很低,,但是效果很好。
這些贈(zèng)品,,你可以玩玩,。
各面都是六的骰子;
印了美元圖案的手紙,。
還有解鎖內(nèi)褲,。
沒(méi)花多少錢(qián),收到會(huì)心一笑,,然后好評(píng)點(diǎn)贊,。
所以,品牌就兩條:不做第一就做唯一,。玩好電商品牌,,除了這兩條,你還得懂得色彩,、會(huì)用數(shù)字,、展時(shí)尚范、擅送贈(zèng)品,。
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