日志
營銷人最需懂的內(nèi)涵故事
熱度 1 |||
營銷人最需懂的內(nèi)涵故事
作者：榮振環(huán)
一書友問：榮老師,，做營銷需要什么素質(zhì)？
這么大的問題,，不是三言兩語能夠解答的,。我想通過幾個故事來回應一下：
1、永不消極,，一心向前
在營銷的世界,，沒有失敗，只有暫時停止成功,。營銷人不要讓消極情緒影響你，不要總想著過去的失利和不如意,，而要一心向前看,，市場太大，機會太多,，只要向前,，永遠有錢。
啟示故事：一個碗破
一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著,，突然一個瓷碗掉到地上摔碎了,，但是老人頭也不回地繼續(xù)向前走。路人看到覺得很奇怪,，便問：“為什么你的碗摔碎了你卻不看一下呢,？”老人答到：“我再怎么回頭看，碗還是碎的,�,！�
2、洞察本質(zhì),，認識自己
一切都是在變,，但營銷人要能以不變應萬變。當我們真正洞察本質(zhì),，認識自己之后,，基本上可以做到：天上地下，無所不包,，海內(nèi)八極,，無所不容,。一切的一切信手拈來。
啟示故事：一只杯子
當一只玻璃杯中裝滿牛奶的時候,，人們會說“這是牛奶”,；當改裝菜油的時候，人們會說“這是菜油”,。只有當杯子空置時,，人們才看到杯子，說“這是一只杯子”,。同樣,，當我們心中裝滿成見、財富,、權(quán)勢的時候,，就已經(jīng)不是自己了；人往往熱衷擁有很多,，卻往往難以真正的擁有自己,。
營銷人要懂得刪繁就簡，洞察本質(zhì),，這樣我們才能無所不裝,，有容乃大。
3,、逆向思維,，通時合變
營銷人必須要有逆向思維，能夠融會變通,。要記住,，營銷可能不走直線，窮則變,，變則通,，通則久。
啟示故事：商場賣碗
夫婦逛商場,，女的看中一套高檔餐具,，堅持要買，丈夫嫌貴,，不肯掏錢,。導購一看，悄悄對丈夫說了句話,，他一聽馬上掏錢,。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變？
導購員對丈夫說：“這么貴的餐具,，你太太是不會舍得讓你洗碗的,�,！�
人的觀念沒有什么不可改變，關(guān)鍵是角度,，要善于揣摩客戶心理,。當你拐了一個彎，發(fā)現(xiàn)錢就會轉(zhuǎn)一圈回來,。
4,、市場導向，需求至上
營銷人最怕自我導向或者企業(yè)至上,。市場上最怕：我要賣給你,，我要用信息影響你，站在企業(yè)立場而非從需求出發(fā),。
其實,，營銷很簡單：營銷的核心是需求，理解需求,，一切都對,，誤解需求，努力白費,。
啟示故事：富翁選妻
某富翁娶妻,，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元,，請她們把房間裝滿。
女孩A買了很多棉花,，裝滿房間的1/2,。
女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。
女孩C買了蠟燭,，讓光充滿房間,。
到這個份上，很多人都用浪漫主義色彩來理解,，肯定選C啊,。這么智慧，最好地完成了富翁的命題,。
可是,，最終，富翁選了胸部最大的那個,。
營銷人必須記住,，理解需求，一切都對,，誤解需求,，努力白費,。
更多精彩書評，敬請關(guān)注微信公共平臺“榮振環(huán)微書評”：這是中國最為睿智的移動互聯(lián),、營銷與品牌,、新技術(shù)、新思維的微書評,。微信號：rongzhenhuan.
榮振環(huán)圖書推薦,，每日推薦一本好書或一部好電影。讓你“好讀書,、讀好書,、讀書好”。好書活用,，智慧伴侶,。中間穿插微品牌策略、微營銷策略,、微文化智慧,。讓你學到即能用到。每日一書,，人生不輸,。
歡迎朋友們把好書分享給你的朋友，傳遞書香,，共享智慧,。
