“魚(yú),，我所欲也，熊掌，亦我所欲也,，二者不可得兼,，舍魚(yú)取熊掌者也,；生,，我所欲也,，義,，亦我所欲也,，二者不可得兼,，舍生取義者也�,！� 

n        著名市場(chǎng)策劃專(zhuān)家,，孟子

n        葉茂中

漢語(yǔ)中的造詞絕對(duì)是一門(mén)藝術(shù)，往往兩個(gè)字之間,，已經(jīng)蘊(yùn)含了太多太多的智慧,。而這種詞語(yǔ)之間蘊(yùn)含的真理，也自然而然的體現(xiàn)在了營(yíng)銷(xiāo)之中,。比如膽識(shí),，膽在先，而識(shí)在后,。有膽量去抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),，往往比瞻前顧后好的多。比如虛實(shí),，虛在先,，而實(shí)在后。虛是什么,？虛可以被看作是認(rèn)知,，而實(shí)自然是事實(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中很重要的一條原則就此出爐：認(rèn)知大于事實(shí),。

而這一章中我們要提到的,，即是“舍得”。

舍得一詞,，最早出自佛經(jīng)《了凡四訓(xùn)》,。傳入中國(guó)后迅速本土化，與佛教和道教發(fā)生了親密的關(guān)系,，成為了深入人心的一個(gè)概念,，在中國(guó)這樣一個(gè)中庸、低調(diào)的儒家國(guó)度,，這樣的不爭(zhēng)不搶,、謙和有禮的訴求顯得愈發(fā)有生命力。而有趣的是,，事實(shí)上舍得這詞并不像表面顯示的那么畏縮,、退讓和逃避。

舍得舍得,，舍在先,，而得在后，有舍才有得,，小舍有小得,，大舍才能大得,，而不舍，則往往不得,。沒(méi)錯(cuò),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往大家錙銖必較，為寸土之地爭(zhēng)得頭破血流,，但假如在關(guān)鍵時(shí)刻,，不放下人性本罪中的貪婪之心去主動(dòng)舍棄些什么，你隨后可能失去的更多,。

而在市場(chǎng)這個(gè)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中,，這兩字其實(shí)更多時(shí)候并不似壯士斷腕般悲壯，表現(xiàn)出的反而恰恰是一種智慧,、一種哲學(xué),、一種境界。有所舍才能有所得,，大舍才能大得——對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，我們認(rèn)為其品牌目標(biāo)不應(yīng)該是做行業(yè)第一大，而是要去打造和形成不可復(fù)制或者難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。而一個(gè)優(yōu)秀的、被消費(fèi)者心智所認(rèn)可的品牌認(rèn)知,，在某種程度上不就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一嗎,？因此，有所犧牲,、長(zhǎng)期堅(jiān)持其實(shí)都是值得的,。

 

舍的是什么，舍的是自己,！

得的是什么,，得的是人心！

一只老鷹追一只兔子至佛祖面前,，兔子求佛祖保護(hù)它,，佛祖應(yīng)允，老鷹吃不到兔子,，就對(duì)佛祖道：“我以兔子為食,，如今你保護(hù)了兔子，我吃不到兔子,，我就要餓死,，為救兔子卻讓我餓死，很不公平,！”佛祖認(rèn)為老鷹說(shuō)得有理,，就割自己的股（肉）去喂鷹,，瞬間天花亂墜，仙靈齊迎,，佛祖因有大慈悲之心而得道——這就是佛祖舍生取義的故事,，菩薩舍棄了肉身，贏(yíng)得的所有人對(duì)菩薩的尊敬,，換句話(huà)說(shuō),，菩薩用肉身，贏(yíng)得了人們對(duì)佛教的認(rèn)識(shí)和尊崇,。

當(dāng)我們面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候,，我們也需要和佛祖一樣慈悲的心，舍棄一些眼前的利益,，以得到消費(fèi)者對(duì)你的信任——我們要學(xué)會(huì)舍棄對(duì)產(chǎn)品過(guò)多的贊美,，以得到消費(fèi)者對(duì)你真實(shí)內(nèi)在的認(rèn)可；我們要學(xué)會(huì)舍棄對(duì)眼前利益的追逐,，以得到消費(fèi)者對(duì)你長(zhǎng)久的信任,；我們要學(xué)會(huì)舍棄天花亂墜的包裝，以得到消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的點(diǎn)頭稱(chēng)頌,。,。。,。,。

從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，老板們,，要舍棄自己的時(shí)間,，作出更好的產(chǎn)品，以得到買(mǎi)家的認(rèn)可,；

從品牌層面來(lái)說(shuō),，經(jīng)營(yíng)者，更要舍棄自己的時(shí)間,，甚至家人的時(shí)間,，成就更好的品牌和口碑，以得到消費(fèi)者的認(rèn)可,；

從企業(yè)層面來(lái)說(shuō),，企業(yè)家，更更要舍棄自己的時(shí)間,，家人的時(shí)間,，甚至更多員工，更多家庭的時(shí)間，成就更美好的一個(gè)遠(yuǎn)景,，以得到世界的認(rèn)可,。。,。,。。

就像《功夫》里的那句話(huà)說(shuō)的：能力越大,，責(zé)任越大,。期望得到更多，首先就要舍得更多,。

 

我想得到你的心,！

這是最常見(jiàn)的肉麻對(duì)白之一。

請(qǐng)你想象一下這個(gè)場(chǎng)景,，男人終于功成名就,，帶著一身的金錢(qián)，來(lái)到佳人面前,，碩大的鉆石,，晃得你眼神走失；一環(huán)以?xún)?nèi)的房產(chǎn)證上,，登記的是你的名字,；瑪薩拉蒂的引擎聲蓋過(guò)了所有追求者的歌聲。,。,。。,。。

“你到底想要什么,？”女生嬌羞的問(wèn)

“你的心,！”男人深沉。

就此打住,，恕我直言,，你能得到的究竟是她的心，還是她一時(shí)的意亂情迷的“身”,。

如果你不是牛糞,，你是一定得不到玫瑰的心的——即便你每天換著花樣的取悅女人，但如果你不懂她的心,，不能洞察她的心,，即便整個(gè)世界的財(cái)富資源，也絕對(duì)換不來(lái)女人的一顆心。就像《無(wú)極》里的將軍,，永遠(yuǎn)得不到她的一顆淚,。

所以，鮮花永遠(yuǎn)插在牛糞上,，因?yàn)榕＜S懂得鮮花的心,。

所以，要得到她的心,，首先要舍掉你自己的“心”,，就像女人們經(jīng)常說(shuō)的：重要的不是他有多好，而是他對(duì)你有多好,！

消費(fèi)者就好像你的情人,，要得到她的心，就請(qǐng)先舍棄你自己的心吧——學(xué)會(huì)聆聽(tīng)她的心,，學(xué)會(huì)觀(guān)察她的美,，學(xué)會(huì)了解她的感受，學(xué)會(huì)她的需求,，你才會(huì)得到她的心,。就想周迅出演的微電影《I Know U–星知我心》里面，女人的心其實(shí)也通著胃的,，抓住了她的胃,，就抓住了她的心，即便她是個(gè)外星女,！哈,！

而我們可愛(ài)的消費(fèi)者呢，他們的心只承認(rèn)他們認(rèn)為的事實(shí),！

□ 消費(fèi)者只承認(rèn)他們認(rèn)為的事實(shí),， 從消費(fèi)者角度出發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)或廣告?zhèn)鞑サ囊罁?jù)就必須以消費(fèi)者的認(rèn)知為基礎(chǔ),。

□ 假如你傳播的信息與消費(fèi)者已有的認(rèn)識(shí)或經(jīng)驗(yàn)相吻合,，消費(fèi)者就容易理解，并愿意接受,；反之,，則會(huì)遭到消費(fèi)者的拒絕。

□消費(fèi)者所認(rèn)知的事實(shí)可能不是"科學(xué)"的事實(shí),，但如果我們一廂情愿的去傳播我們認(rèn)為的正確的事實(shí),，卻一點(diǎn)兒不去兼顧消費(fèi)者所認(rèn)知的可能是"錯(cuò)誤"的事實(shí)，恐怕也不合適,，會(huì)給我們推廣產(chǎn)品帶來(lái)阻力,，所以我們要去利用錯(cuò)，才會(huì)不犯錯(cuò)。

因此,，營(yíng)銷(xiāo)的前提就必須與消費(fèi)者的認(rèn)知相符合,，舍棄你所謂的認(rèn)知。

因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是你對(duì)消費(fèi)者心智所下的功夫．也就是你所要尋找的那個(gè)空隙必須是消費(fèi)者心智當(dāng)中的空隙,。市場(chǎng)空隙也好,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手空隙也好．一切都只有與消費(fèi)者心中的空隙吻臺(tái)起來(lái)，才具有進(jìn)入消費(fèi)者心智的可能,。“非可樂(lè)”的成功只存在于飲用者的頭腦里,，七喜汽水的罐里是找不到“非可樂(lè)”的概念的。

有些廣告定位奇特,，異想天開(kāi),，標(biāo)了新，也立了異,，卻仍然于產(chǎn)品推銷(xiāo)絲毫無(wú)補(bǔ),。經(jīng)常看到一些廣告,，或美侖美免不染人間煙火,，或越界激情風(fēng)馬牛不相及，就藝術(shù)角度而言,，美則美矣,，奇則奇矣，放在廣告上,，就是定位失誤的癥狀：眼睛長(zhǎng)在額角上,，腳踩在云端里。

而當(dāng)人心一旦決定,，則幾乎不可變更,。任何試圖改變消費(fèi)者的心理與習(xí)慣都將是徒勞而愚蠢的。千萬(wàn)不要去冒不必要的險(xiǎn),，浪費(fèi)虛擲于改變?nèi)诵牡钠髨D上的金錢(qián)已經(jīng)無(wú)法計(jì)算了,。前車(chē)之鑒不可忘、否則那些老祖宗吃的苦可不是白吃了,。

尤其在今天這個(gè)資訊過(guò)多的社會(huì)中，廣告所發(fā)出的信息更難以形成一把重錘,，只能是一層薄霧籠罩著消費(fèi)者,。一般而言，人都具有某種自私的傾向,，他們往往只關(guān)心自己感興趣的東西,，或是跟自己有關(guān)的東西。有一個(gè)最顯著的現(xiàn)象：當(dāng)人聽(tīng)到一個(gè)熟悉的名字時(shí)的興奮，與聽(tīng)到一個(gè)陌生的名字時(shí)的冷淡,，兩種反應(yīng)是截然不同的,。所以，營(yíng)銷(xiāo)一定要使產(chǎn)品與消費(fèi)者發(fā)生某種關(guān)系,，或與其以前的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)發(fā)生某種關(guān)系,。當(dāng)然，真正的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役還需要考慮到產(chǎn)品將來(lái)進(jìn)一步推廣的通道與空間,，亦即平衡的藝術(shù),。

“問(wèn)題是經(jīng)濟(jì)，笨蛋,！”

——這是1992年總統(tǒng)選舉中,，比爾-克林頓最終獲勝的口號(hào)！

克林頓為什么會(huì)擊敗布什,，因?yàn)樗�洞察到了人們的需��,，已�?jīng)陷入低谷的美國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)民眾的影響，因此,，在選舉的過(guò)程中,，提出“振興美國(guó)”的口號(hào)。在國(guó)內(nèi)政策上,，主張對(duì)富人增稅,，對(duì)中產(chǎn)階級(jí)減稅，對(duì)企業(yè)投資在稅收上給予優(yōu)惠,；增加教育投資,；推行保守的聯(lián)邦政府開(kāi)支政策等。在對(duì)外和防務(wù)政策上,，他主張大幅裁減軍隊(duì)和軍費(fèi)開(kāi)支,，要求西方盟國(guó)承擔(dān)更多的防務(wù)義務(wù)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)美應(yīng)在世界上擔(dān)負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)職責(zé),，反對(duì)孤立主義,。在選舉的過(guò)程中，始終圍繞著人們感興趣的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,，首要任務(wù)就是“恢復(fù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和向人民提供機(jī)會(huì)”,。

克林頓贏(yíng)得民心，并將所有的資源都聚焦在核心訴求上,，自然得到了民心,。

只是讓人不明白的是，為什么希拉里競(jìng)選的時(shí)候,，克林頓就忘記了這點(diǎn),。

希拉里競(jìng)選總統(tǒng)的口號(hào)是 If you choose me , all the problem will be solved. （只要你們選我,，當(dāng)前一切問(wèn)題都會(huì)解決。）一句完全模糊的口號(hào),，貌似能夠解決所有問(wèn)題,，但其實(shí)就和什么都沒(méi)說(shuō)一樣，相比奧巴馬的“CHANGE”,，實(shí)在是遜色的很,。

當(dāng)美國(guó)面臨著大蕭條以來(lái)最為嚴(yán)重的一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)： 76萬(wàn)人失業(yè)；企業(yè)和家庭無(wú)法獲得信貸,；房?jī)r(jià)不斷下滑,，養(yǎng)老金日益縮水；工資降到了十年來(lái)的最低水平,，同時(shí)醫(yī)療和教育成本卻漲到了有史以來(lái)的最高點(diǎn),。面臨這樣的囧境，美國(guó)再不做點(diǎn)改變,，民眾如何再去信任政府,。

“在美國(guó)歷史的每個(gè)時(shí)刻，我們都勇敢地站起來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn),，因?yàn)槲覀儚膩?lái)沒(méi)有忘記過(guò)這樣一個(gè)基本真理：在美國(guó),，我們的命運(yùn)并非天定，而是掌握在我們自己的手中,。所以,，明天，我懇請(qǐng)你們書(shū)寫(xiě)美國(guó)下一個(gè)偉大的篇章,。我懇請(qǐng)你們不只相信我?guī)��?lái)變革的能力,，還有你們自己的能力。明天,，你們可以選擇這樣一種政策──向美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)進(jìn)行投入,、創(chuàng)造新的就業(yè)崗位、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)讓人人都有成功的機(jī)會(huì),。你們可以選擇希望而非恐懼,、選擇團(tuán)結(jié)而非分裂、選擇變革的希望而非墨守成規(guī),。如果你們投我的票,，我們將不僅贏(yíng)得此次競(jìng)選，還將一起改變這個(gè)國(guó)家,、改變這個(gè)世界,。”當(dāng)奧巴馬滿(mǎn)含深情的宣誓要改變時(shí),，你能不被打動(dòng)嗎,？

可見(jiàn)要得人心，首先要懂人心,；而后要抓關(guān)鍵,，形成一句簡(jiǎn)而有力的宣言！

就像這封信的內(nèi)容,，舍的是什么,？得到的是什么，各位不言而喻了吧,！

先舍后得

據(jù)說(shuō)有一種鳥(niǎo)能飛越太平洋,，在飛躍太平洋的時(shí)候，她的嘴里叼著一小截樹(shù)枝,，當(dāng)她累了的時(shí)候,，就把樹(shù)枝放在水面上，飛落在上面休息,，甚至在上面小睡一會(huì),。當(dāng)如果，這只鳥(niǎo)把整個(gè)鳥(niǎo)窩都背在路上的話(huà),，還能飛躍整個(gè)太平洋嗎,？人生又何嘗不是？如果心里裝的永遠(yuǎn)是那個(gè)安逸的家,，何時(shí)才舍得動(dòng)身上路呢,？而舍小家的意義往往是為了能夠擁有更大的“家”的夢(mèng)想。

很多經(jīng)營(yíng)者都會(huì)不自覺(jué)的愛(ài)上自己的產(chǎn)品,，有關(guān)于產(chǎn)品的一切,，都幾近可能想告訴消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品有多么完美,，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié),，不放過(guò)任何一個(gè)表述的機(jī)會(huì)。

但是,，設(shè)身處地的換位思考,，你愿意聽(tīng)一個(gè)陌生人嘮嘮叨叨的說(shuō)那么多有的沒(méi)的嗎？

正常人的腦細(xì)胞約140億～150億個(gè),，但只不足10%被開(kāi)發(fā)利用,，其余大部份在休眠狀態(tài)，更有研究統(tǒng)計(jì)認(rèn)為有98.5%的細(xì)胞是處于休眠,，甚至有專(zhuān)家認(rèn)為只有1% 參加大腦的功能活動(dòng),。可見(jiàn),，人的天性就是好逸惡勞的,，根源就在于人的大腦就十分喜歡偷懶,。

面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，說(shuō)的越多,，失去的就會(huì)越多,，失去的是什么？是消費(fèi)者對(duì)你的耐心和關(guān)注,。

在服務(wù)好孩子童車(chē)的時(shí)候,，因?yàn)槭菋胪�產(chǎn)品，我們自然想表現(xiàn)溫馨,，柔軟,，童話(huà)等等和孩子屬性相關(guān)的一切，但是,，當(dāng)我們審視完一圈市場(chǎng)之后,，我們發(fā)現(xiàn)：只要和孩子相關(guān)的產(chǎn)品都走的是這個(gè)套路，如果我們也用以下的鏡頭：優(yōu)美恬靜的鄉(xiāng)村或田園背景,，優(yōu)雅知性的母親推著好孩子?jì)雰很?chē)徐徐前行,，鏡頭搖至嬰兒車(chē)內(nèi)的嬰童，露出天真甜美的笑容,，隨即母親也露出會(huì)心一笑,。諸如此類(lèi)的鏡頭來(lái)表現(xiàn)出“好孩子”童車(chē)的舒適性，可想而知,，這個(gè)廣告必定淹沒(méi)在一片溫柔的海洋之中,。

 

簡(jiǎn)單到極致，單純的創(chuàng)意便如利刃般割手

我們的大腦是如此懶惰,，因此,，越是單純，越就是能迎合我們喜好“偷懶”的大腦,！越是單純,，越是容易被大腦接受。

乾以易知,，坤以簡(jiǎn)能,。易則易之，簡(jiǎn)則易從,。易知?jiǎng)t有親,，易從則有功。有親則可久,，有功則可大,。可久則賢人之德,，可大則賢人之業(yè),。易簡(jiǎn)而天下之理得矣（因?yàn)槠揭姿�以充滿(mǎn)智慧,；因?yàn)楹?jiǎn)約，所有富有能力,；平易,，就容易知曉；簡(jiǎn)約就容易遵從,。容易遵從，就有創(chuàng)造力,；有親和力,，就能長(zhǎng)久，成為永恒的真理,。）——越是高級(jí)的東西越簡(jiǎn)單,，越是真理越明了。

但是這樣的結(jié)果是什么,？在洶涌的廣告海洋中迅速被早已審美疲勞的消費(fèi)者無(wú)情忽略,，投放費(fèi)用再高也瞬間蒸發(fā)！沒(méi)有完美的創(chuàng)意,，只有合適的創(chuàng)意,，而我們現(xiàn)在需要的又是什么樣的創(chuàng)意？

答案是,，能迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智空間,，如利刃般割手的創(chuàng)意。

于是我們迅速?zèng)Q定了整個(gè)TVC的調(diào)性：?jiǎn)渭�,、聚焦,，用最直接的�?duì)比法對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行詮釋?zhuān)阂耘f一代嬰兒車(chē)的不舒適和新一代嬰兒車(chē)的舒適之間最直接的對(duì)比，來(lái)最生動(dòng)的體現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),。于是我們只剩下最后一個(gè)問(wèn)題,，如何表現(xiàn)“不舒適”和“舒適”？

表現(xiàn)嬰兒的情緒變化是很困難的一件事,，因?yàn)閶雰翰粫?huì)說(shuō)話(huà),，沒(méi)有復(fù)雜的表情變化，那么何不就利用嬰兒的這種單純性,，將其表現(xiàn)到極致呢,？

整個(gè)15秒版TVC一開(kāi)始就直奔主題：深色背景，嬰兒坐在深色的嬰兒車(chē)中,，只做一件事,，哭，不停的哭,，純粹的哭,。第一時(shí)間抓住電視機(jī)前消費(fèi)者的聽(tīng)覺(jué)神經(jīng),！我們要達(dá)到這樣一種效果：不管你在電視機(jī)前在做什么，不管是看書(shū),、聊天,、上網(wǎng)、吃零食,、發(fā)短信,，我們都要第一時(shí)間讓你把注意力移到屏幕中好孩子的廣告上來(lái)！

隨后鏡頭徐徐拉后,，媽媽推著另一輛紅色嬰兒車(chē)進(jìn)入畫(huà)面,，此時(shí)的嬰兒是依舊保持哭的狀態(tài)中，媽媽將嬰兒緩緩的抱入紅色嬰兒車(chē),，嬰兒轉(zhuǎn)哭為笑,，出slogan。最后回馬槍我們玩了一個(gè)小幽默：嬰兒坐在紅色嬰兒車(chē)中邊笑邊將黑色嬰兒車(chē)一腳踢開(kāi),，tvc終,。

利刃般割手的可能并不全是好創(chuàng)意，但好創(chuàng)意,，必定如利刃般割手,！

回顧整個(gè)tvc，只有三個(gè)鏡頭,，只有三個(gè)視覺(jué)元素：嬰兒車(chē),、嬰孩、媽媽?zhuān)瑸榱吮３纸Y(jié)構(gòu)的單純性,，我們甚至只在TVC中出現(xiàn)了媽媽的身體,，避免媽媽的面部對(duì)畫(huà)面產(chǎn)生干擾，而聽(tīng)覺(jué)元素除去旁白slogan,，更是簡(jiǎn)單到了極致,，只有嬰兒的哭聲、笑聲,！

正如大雅即大俗,，正如二進(jìn)制中的0和1，正如黑白兩原色在服裝設(shè)計(jì)中永不過(guò)時(shí)一樣,，單純至極的創(chuàng)意表現(xiàn)同樣如此,。因?yàn)槲覀兿嘈艠O致的力量。

最龐大的場(chǎng)面,，最絢爛的特技,，最鮮艷的色彩可以營(yíng)造出最繽紛的氣勢(shì)。

同樣，最嬰兒的單純,、無(wú)邪也可以幫助我們找到極致純粹的另一個(gè)出口,。

單純就是力量，誰(shuí)說(shuō)不是呢,！

 

l       舍得,，只為更專(zhuān)注

“人生最重要的兩字就是專(zhuān)注”——這句話(huà)是巴菲特、比爾蓋茨,、喬布斯集體的信仰,。甚至，喬布斯為了把有限的注意力高度的聚焦,，把分散精力的事情都能夠全都過(guò)濾掉,，他做什么事情，都設(shè)定了優(yōu)先順序,，只保留核心的訴求。

“這就是我的秘訣——專(zhuān)注和簡(jiǎn)單,。簡(jiǎn)單比復(fù)雜更難,，你必須努力讓你的想法變得清晰明了，讓它變得簡(jiǎn)單,。到最后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它值得你去做。因?yàn)橐坏┠阕龅搅撕?jiǎn)單,，你就能搬動(dòng)大山,。”——喬布斯

而舍得的目標(biāo)就是讓你更為專(zhuān)注，將有限的時(shí)間無(wú)限的專(zhuān)注在最高的價(jià)值上,，以獲得最大價(jià)值的回報(bào),。

就好像日本的藝術(shù)家——草間彌生，將一輩子的精力,，時(shí)間,，天賦都耗費(fèi)在圓圈上，重復(fù)性的圓點(diǎn)不僅成為草間彌生與世界溝通的途徑,，更成為其個(gè)人強(qiáng)烈風(fēng)格的標(biāo)志,。

然后，當(dāng)這種“舍得”成為一種極致的時(shí)候,，是會(huì)被世界認(rèn)可的,，平凡的圓圈，經(jīng)由她的藝術(shù)化,，成為奢侈品的寵愛(ài),。

 

l           專(zhuān)注，只為成為專(zhuān)家

曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)米其林主辦的美食節(jié)目，相當(dāng)于世界版的“舌尖上的中國(guó)”,，高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求的慎選世界美食介紹給全球食客。有時(shí)候,，你不得不佩服老外,，連個(gè)餐飲節(jié)目都能做到高度的互動(dòng)，在米其林廚師選擇菜品之前,，節(jié)目組在網(wǎng)上,，廣泛征求網(wǎng)友的意見(jiàn)，并在FACEBOOK上建立了饕餮群,，由專(zhuān)人打理,，選擇最有人氣的美食種類(lèi)，再進(jìn)入深度的節(jié)目制作——日本的壽司和韓國(guó)的泡菜都成就了八點(diǎn)檔的黃金收視率,，唯獨(dú)不見(jiàn)中國(guó)的八大菜系,，驚艷全球美食界。

難道是中國(guó)菜不好吃嗎?

從一個(gè)并不十分專(zhuān)業(yè)的美食愛(ài)好者的角度出發(fā),，中華美食一定是世界美食之首,，相比壽司，泡菜這類(lèi)簡(jiǎn)單的制作工藝,，中國(guó)人隨便哪個(gè)菜系的制作工藝,，都堪稱(chēng)“復(fù)雜”。

一道菜里,，酸的,，甜的，辣的,，苦的,，先甜后辣，先苦后甜,，輾轉(zhuǎn)百味,，吃的看似家常，品的卻是人生百味,；一道菜,，從食材到上桌，經(jīng)過(guò)油炸,，水煮,，鍋悶，火燒,。,。,。。,。,。那個(gè)口味不是身經(jīng)百煉，方能成為一道佳肴,；然而,，正是這份復(fù)雜，使得中國(guó)美食無(wú)緣米其林的世界之窗,。

原因很簡(jiǎn)單,，世界人們記不住。

而壽司,，泡菜能夠入選的原因,，很簡(jiǎn)單——因?yàn)楫a(chǎn)品構(gòu)成，簡(jiǎn)單的足以讓世界人們一次就能記住,。

不知道在座各位看過(guò)日本的壽司之神嗎,？

說(shuō)的是一個(gè)老人捏了75年的壽司，終究成為一代壽司之神的故事,，這個(gè)片子除了勵(lì)志的告訴各位,，一定要找到自己喜歡的工作，一做就能做上個(gè)7,、8十年，還有就是你必須專(zhuān)注于一件事情,，才有可能成為這行的專(zhuān)家,。壽司相比中國(guó)菜，實(shí)在是很樸素的一道菜了,，但在壽司界,，還有蛋羹專(zhuān)家，還有魚(yú)肉專(zhuān)家,，蟹類(lèi)專(zhuān)家,，蝦類(lèi)專(zhuān)家，這些專(zhuān)家,，無(wú)不是在自己的領(lǐng)域工作了近50年以上的,。

可見(jiàn)，將來(lái)的社會(huì),，肯定只會(huì)細(xì)分的越來(lái)越精密,，“一顆螺絲釘”的精神將再次發(fā)揚(yáng)光大，只不過(guò),，在這里,，螺絲釘意味著高，精，尖的專(zhuān)家,，不再只是占著茅坑的職位,。

而要想成為專(zhuān)家，你就必須更加專(zhuān)注,，做人如此,，做產(chǎn)品更是如此。

國(guó)際著名財(cái)經(jīng)雜志美國(guó)《財(cái)富》中文版：格力電器股份以7.959億美元的營(yíng)業(yè)收入、0.33億美元的凈利潤(rùn),，以及6.461億美元的市值再次榮登該排行榜第46位,，入選《財(cái)富》“中國(guó)企業(yè)百?gòu)?qiáng)”。格力的當(dāng)家人,，董明珠始終堅(jiān)持了2個(gè)“堅(jiān)決”:

1.    堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)

2.    堅(jiān)決走專(zhuān)一化道路。

董明珠說(shuō)過(guò)：曾經(jīng)有很多其它企業(yè)（做冰箱,、彩電,、洗衣機(jī)的都有）來(lái)找格力，希望貼格力的品牌,，但考慮到具體情況,，如人力、物力等,，格力都拒絕了,。格力只做空調(diào)，從家用空調(diào)做到中央空調(diào),，格力始終認(rèn)為市場(chǎng)份額是存在的,，市場(chǎng)是無(wú)盡的；在專(zhuān)一化上越做越好,，越走越遠(yuǎn),。

而格力空調(diào)之所以能在消費(fèi)者中，形成“空調(diào)專(zhuān)家”的口碑,，也得益于其只做空調(diào)的行為,。消費(fèi)者會(huì)很自然的將你專(zhuān)注只做空調(diào)的行為，上升到你必然是這個(gè)領(lǐng)域?qū)＜业睦砟睢?/span>

同樣的,，美國(guó)《財(cái)富》雜志又連續(xù)兩年將長(zhǎng)城汽車(chē)總裁王鳳英選為中國(guó)最具影響力的25位商界女性,，去年她還入選了全球50人榜單，排在第29位——在香奈兒CEO莫琳-希凱之后,，通用電器法國(guó)總裁兼CEO克拉拉-蓋馬爾之前,。

為什么？

我們不妨從她的談話(huà)中,，洞察出真相：

“最重要的是你在哪個(gè)領(lǐng)域,、哪個(gè)方面建立與合資品牌抗衡的競(jìng)爭(zhēng)力,。或者說(shuō),，你在全球化的競(jìng)爭(zhēng)中可以憑借什么,，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)還是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，具備什么樣的實(shí)力和資源能夠進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),，國(guó)際市場(chǎng)的哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還得說(shuō)清楚,，因?yàn)槟敲创蟆��?guó)內(nèi)也一樣,，競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域這么廣泛,，你在哪個(gè)領(lǐng)域能建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且建立一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),�,？擅枋鰡幔坑泻诵膬r(jià)值嗎,？找到一個(gè)可長(zhǎng)期堅(jiān)持的方向嗎,？只有這些東西真正建立了，才能說(shuō)這個(gè)企業(yè)已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)變,�,！蓖貘P英說(shuō)。

這就是長(zhǎng)城汽車(chē)為什么能夠在7年內(nèi),，死死守在皮卡這個(gè)狹小的細(xì)分市場(chǎng)里,，后來(lái)又在SUV領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)了多年，直到2007年才開(kāi)始生產(chǎn)轎車(chē)的原因,。

用王鳳英更為營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)法就是：“我們是做好一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)再延展一個(gè),。如果做不好，干脆不做,�,！币虼�,，在2年前,，奇瑞開(kāi)始進(jìn)入建筑設(shè)備制造業(yè)，比亞迪計(jì)劃進(jìn)入家電行業(yè)時(shí),，長(zhǎng)城反復(fù)做的是舍棄——不被市場(chǎng)銷(xiāo)量或其他企業(yè)的成功所誘惑,，將有限的資源用到長(zhǎng)城現(xiàn)有的品類(lèi)中。

 

看著這只小貓,，你覺(jué)得她是幸福還是不幸�,。�

有的時(shí)候,，選擇太多,，就表明了誘惑太多,。而這一切都將成為我們成為專(zhuān)家的障礙，只有“舍”,，才能讓我們將有限的時(shí)間,，資源，更專(zhuān)注在我們真正的需求上,，因?yàn)�,，成為�?zhuān)家，往往以為話(huà)語(yǔ)權(quán)和掌握核心關(guān)鍵字,。

l           專(zhuān)家,，只為掌握關(guān)鍵詞

你去醫(yī)院看病，尤其是中醫(yī),，你是不是特別相信那些白發(fā)須眉,，俠風(fēng)道骨的老專(zhuān)家啊,？

為什么,？

因?yàn)樗麄冋莆樟酥嗅t(yī)的核心關(guān)鍵詞——老！

人們總是簡(jiǎn)單的認(rèn)為,，如果他吃過(guò)的鹽,，比我吃過(guò)的飯都多，那么他的話(huà)一定可信,。因此,，時(shí)間的價(jià)值，在人們的心智中轉(zhuǎn)化為可信度,。就好像醫(yī)生的話(huà),，總比護(hù)士的可信；老醫(yī)生的話(huà),，總比小醫(yī)生的話(huà)可信,；博士的話(huà)，總比醫(yī)生的話(huà)可信,；主任醫(yī)生的話(huà),，總比普通醫(yī)生的話(huà)可信；所以,，專(zhuān)家門(mén)診總比普通門(mén)診貴,，還老是排不上隊(duì)！真是,，越老越值錢(qián)�,。�

就像格力說(shuō)的“掌握核心科技”,，

成為專(zhuān)家的最終目的,，就是掌握核心的關(guān)鍵詞,。

海飛絲代表了什么？去屑

飄柔代表了什么,？柔順

汰漬代表了什么,？去污能力

寶潔為旗下每個(gè)產(chǎn)品都打造了專(zhuān)屬的關(guān)鍵詞，并使其成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家,。方法很簡(jiǎn)單,， 我們總結(jié)了幾個(gè)“小而精”：

l       產(chǎn)品利益點(diǎn)要小而精

l       目標(biāo)市場(chǎng)要小而精

l       目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象也要小而精

打一個(gè)最簡(jiǎn)單的比方：拿一支矛去截一個(gè)目標(biāo)，矛的尖端是越尖越好還是越鈍越好?產(chǎn)品的利益點(diǎn)就好比矛的尖端部位,，最鮮明,、最突出的只需一點(diǎn)，而且越集中,，穿透力就越強(qiáng),，就越容易進(jìn)入消費(fèi)者的心智。

說(shuō)的簡(jiǎn)單,，做起來(lái)反而很難,，就好像書(shū)法里最難寫(xiě)的，永遠(yuǎn)就是那個(gè)“一”字,。大多數(shù)的時(shí)候,，人的一生都是在和自己的貪婪做斗爭(zhēng)。

定位,，就是犧牲

朵唯在定位女性手機(jī)之前,，曾經(jīng)面臨過(guò)眾多誘惑，其實(shí)就在我們與企業(yè)決策層進(jìn)行專(zhuān)業(yè)女性手機(jī)定位的討論時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)就有很多的不同意見(jiàn),，有的認(rèn)為智能手機(jī)才是未來(lái)的方向，有的認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)前途更光明,，有的認(rèn)為3G手機(jī)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不能放棄,，有的認(rèn)為直接放棄男性市場(chǎng)的定位不可取，類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)還有很多,。但我們從企業(yè)資源和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度,，并以定位就是犧牲的策略思想，說(shuō)服企業(yè)接受了專(zhuān)業(yè)女性手機(jī)的定位,。

為了搶占“女性”手機(jī)的關(guān)鍵字,，我們更是從產(chǎn)品本身出發(fā),，希望找到更匹配“女性”關(guān)鍵字的產(chǎn)品屬性：

我們都知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有兩個(gè)層面——品牌競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),，其中品牌優(yōu)勢(shì)的積累需要時(shí)間的積淀和長(zhǎng)期有效的傳播，不可能一蹴而就,，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)眼看著你長(zhǎng)大,，他們甚至恨不得將你扼殺在搖籃之中，因此在品牌創(chuàng)建初期或者市場(chǎng)上已經(jīng)存在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),，打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就顯得至關(guān)重要,。

那如何打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力呢？從理論上說(shuō),，可能的方向只有兩個(gè)：一是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好,，二是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣。但事實(shí)上,，由于產(chǎn)品的好壞企業(yè)自己宣傳并不能完全作準(zhǔn),，只能由消費(fèi)者自己判斷，而在消費(fèi)者心中強(qiáng)勢(shì)品牌的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最好的,，比如裝在可口可樂(lè)瓶里的非�,？蓸�(lè)會(huì)同樣美味，但卻不會(huì)有消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為非�,？蓸�(lè)比可口可樂(lè)質(zhì)量更好,。因此，打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵不在于做的更好,，而是要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣,，要通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)隔，形成差異化：用涼茶與可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng),，自然效果會(huì)更好,。

不做更好做不一樣，發(fā)揮想象力打破常規(guī),，以“新”對(duì)“好”,，這就是橫向營(yíng)銷(xiāo)思維的精髓所在，也是我們?yōu)槎湮ㄅ�性手機(jī)做產(chǎn)品創(chuàng)新的核心策略思想,。

什么樣的手機(jī)才是女性手機(jī),？小巧的、輕薄的,、色彩靚麗的,、時(shí)尚的、有香味的……,，的確這些都是很能吸引女性購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的因素,，但在朵唯上市之前，已經(jīng)有三星,、LG這樣的強(qiáng)勢(shì)國(guó)際品牌將這些要素做到了極致,，在這些方面朵唯手機(jī)只能踏踏實(shí)實(shí)做學(xué)習(xí)者、模仿者,，要實(shí)現(xiàn)超越簡(jiǎn)直比登天還難,。

打破,、打破、再打破,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我們只要在正確的策略思想指導(dǎo)下,，充分發(fā)揮想象力，就能夠打破常規(guī)創(chuàng)新產(chǎn)品,。當(dāng)我們?cè)谂�性手機(jī)中已經(jīng)找不到?jīng)]有沒(méi)被滿(mǎn)足的需求后,，我們轉(zhuǎn)而去研究女性還有什么沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求，足足調(diào)查了1800名女性消費(fèi)者后,，最終,，我們找到“安全”這一概念，女性在生活中可能會(huì)遭遇不測(cè),，情急之中,，如果手機(jī)具有防身的功能，她來(lái)不及打電話(huà)發(fā)短信,，但手機(jī)上有求救鍵,，一摁就可以通知親朋好友：我出事了。對(duì)女性手機(jī)與安全兩個(gè)概念進(jìn)行完美組合,，再加以提煉就形成了朵唯品牌的獨(dú)特產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：一鍵求救,、自動(dòng)定位。這一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)以女性消費(fèi)群體內(nèi)在的不安全感作為突破口,，打破了傳統(tǒng)女性手機(jī)產(chǎn)品款式?jīng)Q定一切的傳統(tǒng),，開(kāi)辟了手機(jī)產(chǎn)品全新的功能價(jià)值。

 

有效嗎,？當(dāng)然有效,，在朵唯品牌上市兩個(gè)月后的總結(jié)會(huì)上，朵唯手機(jī)客服部提供了一份超過(guò)5000人的名單,，都是在購(gòu)買(mǎi)朵唯女性手機(jī)以后,，打電話(huà)向企業(yè)咨詢(xún)?nèi)绾问褂谩耙绘I求救、自動(dòng)定位”功能的女性消費(fèi)者,。有這么多女性消費(fèi)者關(guān)注,，你說(shuō)它算不算成功呢？

“安全”成為女性手機(jī)的關(guān)鍵詞,，而“女性”手機(jī)成為朵唯品牌的關(guān)鍵詞,。

在一個(gè)已經(jīng)進(jìn)入高度品牌競(jìng)爭(zhēng)階段的市場(chǎng)，一個(gè)無(wú)絕對(duì)產(chǎn)品力,、無(wú)高額傳播預(yù)算的新品牌殺出一條血路：截止2010年11月,，朵唯女性手機(jī)全國(guó)銷(xiāo)量突破300萬(wàn)部，并躋身一線(xiàn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局。

2010年年底,，朵唯女性手機(jī)以品牌植入的方式圍繞代言人舒淇主演的《非誠(chéng)勿擾2》，在影院,、網(wǎng)絡(luò),、終端啟動(dòng)新一輪的傳播活動(dòng)。

可見(jiàn)：有舍才有得,，小舍小得,，大舍大得，先舍后得,。品牌在關(guān)鍵時(shí)刻一定要放下自己的貪婪,，牢記定位就是犧牲，找到自己的關(guān)鍵詞,，隨后再用強(qiáng)有力的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)配合定位方向撕開(kāi)市場(chǎng),。 

而我們?cè)诖艘獜?qiáng)調(diào)的是，這個(gè)關(guān)鍵字,，是你在消費(fèi)者心智中的字眼,，并不僅僅局限于產(chǎn)品功能，更可以是感性的,，環(huán)保的,，理念的，甚至是渠道的,，模式的,，營(yíng)銷(xiāo)的，但關(guān)鍵必須是你能夠擁有的,，和消費(fèi)者產(chǎn)生一對(duì)一關(guān)聯(lián)的,。

同樣的手機(jī)，小米手機(jī)創(chuàng)造了屬于自己的關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng),。

大家可以賦予他很多關(guān)鍵字：創(chuàng)新,，米粉，陰謀家,，創(chuàng)造家,。。,。,。。,。等等,，隨著網(wǎng)絡(luò)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，小米手機(jī)作為開(kāi)拓者，必將獲得更多的關(guān)鍵詞,，然而,，無(wú)論如何，于小米手機(jī)永遠(yuǎn)都息息相關(guān)的關(guān)鍵詞,，一定是：互聯(lián)網(wǎng),。

無(wú)論未來(lái)中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)大戰(zhàn)會(huì)出現(xiàn)怎樣格局，小米手機(jī)都是率先在傳統(tǒng)手機(jī)制造商領(lǐng)域斜刺里殺出一條血路的人,，（作為先行者,，總是贊美與唾棄相隨的）。作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的先行者,，小米手機(jī)也牢牢守住了“互聯(lián)網(wǎng)”的關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo),，甚至在營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇上，小米科技只做新媒體,，全部營(yíng)銷(xiāo)的陣地卡在了微博和論壇,。

既然以“互聯(lián)網(wǎng)”作為手機(jī)的關(guān)鍵詞，小米帶來(lái)的創(chuàng)新,，就是不依靠硬件掙錢(qián),，而是通過(guò)后續(xù)的服務(wù)掙錢(qián)，因此,，就像所有互聯(lián)網(wǎng)公司一樣,，需要更注重的是消費(fèi)者的口碑，更注重意見(jiàn)領(lǐng)袖的意見(jiàn),，所以,，小米做手機(jī)時(shí)，第一個(gè)創(chuàng)新就是吸收網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖參與MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)的開(kāi)發(fā),，每周發(fā)布一個(gè)新版,，小米手機(jī)還開(kāi)發(fā)了米聊這種新形態(tài)的社交工具，把原來(lái)很單調(diào)發(fā)短信用語(yǔ)音,、圖片,、涂鴉、手寫(xiě)等各種方式進(jìn)行交流,，解決了溝通的問(wèn)題,；其次是采用電商平臺(tái)去掉傳統(tǒng)渠道的負(fù)擔(dān)，保證小米手機(jī)的高性?xún)r(jià)比,，從而占據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)”的關(guān)鍵詞,，真正成就一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)品牌。

同樣懂得搶占關(guān)鍵詞的,，還有最近風(fēng)頭正旺“快書(shū)包”,，從品牌名上,，直接搶占了“快”字。

卓越網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)成為大多數(shù)人網(wǎng)絡(luò)訂書(shū)的首選,。大而全的書(shū)種,，更優(yōu)惠的價(jià)格成為他們黏合消費(fèi)者的利器。后來(lái)跟進(jìn)的京東商城只有靠不斷的降低價(jià)格,，不斷的滿(mǎn)100送100的優(yōu)惠政策,，才能吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。但即便這次購(gòu)買(mǎi)了,，也無(wú)法保證下次購(gòu)買(mǎi),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法形成消費(fèi)忠誠(chéng)度,。那快書(shū)包是怎樣殺出重圍的呢,？

快書(shū)包犧牲了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似的定位，放棄低價(jià),，放棄了更多的書(shū)種,，而是聚焦在了“快”上。

快書(shū)包洞察：很多消費(fèi)者對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)送書(shū)周期有很大的抱怨,，快的話(huà)要第二天才能送到,，慢的話(huà)，甚至要等1個(gè)星期,，這些對(duì)愛(ài)書(shū)之人來(lái)說(shuō),，簡(jiǎn)直就是折磨。而對(duì)這部分愛(ài)書(shū)人來(lái)說(shuō),，價(jià)格的敏感度是較低的,，只要比實(shí)體店的價(jià)格低就好。

快書(shū)包針對(duì)這部分小眾人群,，發(fā)起了“1小時(shí)到貨”的宣傳,。打出了——“快書(shū)包，中國(guó)最快網(wǎng)上書(shū)店——免運(yùn)費(fèi),，1小時(shí)到貨,！ ”的口號(hào)。1小時(shí)到貨的承諾,，對(duì)于那些經(jīng)常被“京東”“當(dāng)當(dāng)”無(wú)限放鴿子的消費(fèi)者而言,，無(wú)疑是最大的福音。因此也造就了一大批的忠實(shí)擁護(hù)者,，很多消費(fèi)者在其官方微博留言發(fā)誓,，非快書(shū)包不買(mǎi)！

堅(jiān)持快的同時(shí),，快書(shū)包放棄的就是大而全的競(jìng)爭(zhēng),�,？鞎�(shū)包的書(shū)籍主要集中于暢銷(xiāo)類(lèi)小說(shuō)和管理類(lèi)書(shū)籍，書(shū)籍少而精,；而其成本也通過(guò)品類(lèi)的精選得到有效控制,，快書(shū)包里找不到單價(jià)在15元以下的圖書(shū)和雜志，這是一個(gè)邊際成本的例子,，通過(guò)對(duì)成本的控制,，將有限的資源有效的投入在物流及倉(cāng)庫(kù)建設(shè)上。

在快書(shū)包的創(chuàng)始人徐智明看來(lái),，當(dāng)當(dāng),、卓越、京東等像是沃爾瑪,，快書(shū)包更像是精品便利店,。正是“快”的力量，讓快書(shū)包成為更輕的公司,，提供了更便捷的購(gòu)物體驗(yàn),，并迅速創(chuàng)造了良好的口碑效益，從當(dāng)當(dāng),、卓越手中搶來(lái)一大片忠實(shí)消費(fèi)者,。

尋找關(guān)鍵詞，有時(shí)先要想想“小”的好處,！

大多的市場(chǎng)都已經(jīng)進(jìn)入到規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)的局面,，市場(chǎng)細(xì)分也越來(lái)越嚴(yán)重，確立你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，尋找你的關(guān)鍵詞,，不妨先從小的方面著手。

就像在競(jìng)爭(zhēng)激烈的童裝行業(yè),，新殺出的黑馬就是“Five Below”,，只專(zhuān)注于青少年的5元零售連鎖店，出售所有商品均為1-5美元,。目前在全美14個(gè)州開(kāi)設(shè)199個(gè)店,，單店面積約為7500平方英尺，預(yù)計(jì)在2012年新開(kāi)50家店,，未來(lái)20年開(kāi)設(shè)不少于2000家店,，融資約1.25億美元于納斯達(dá)克上市，高盛,、巴克萊為承銷(xiāo)商,。看見(jiàn)沒(méi),，就像那句話(huà)說(shuō)的,，市場(chǎng)就像乳溝,，擠擠總是有的。

同樣的道理,，FACEBOOK已經(jīng)成為世界人口第三大國(guó)（第一是中國(guó),，第二是印度），如何在他的羽翼下展翅飛翔,？

Eons做到了,，怎么做的？

EONS 做了一個(gè)老年版的 Facebook——面向40+年齡以上的中老年社交網(wǎng)站,，并這對(duì)這個(gè)人群關(guān)心年齡問(wèn)題,，(這個(gè)問(wèn)題當(dāng)然不是FACEBOOK關(guān)注的，他們太年輕了),，創(chuàng)造了一個(gè)“壽命計(jì)算器”： 它可以預(yù)算你的壽命,，然后依據(jù)得出的數(shù)據(jù)還可以為用戶(hù)提供個(gè)性化的長(zhǎng)壽方法，是不是很貼合目標(biāo)人群的心意啊,，并將他們緊緊凝聚在自己身邊,。

大道至簡(jiǎn),，少即是多

圣雄甘地說(shuō)過(guò)：“簡(jiǎn)單是宇宙的精髓,。”

好萊塢電影圈也認(rèn)定，簡(jiǎn)單才能流行,，因此流行著這樣一句話(huà)：如果你不能將你的構(gòu)思呈現(xiàn)于一張名片上的話(huà),，你的構(gòu)思就不足以造就一部偉大的電影。

單純不僅僅是斯皮爾伯格們的信條,，也更應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)人,，廣告人，市場(chǎng)人,，行銷(xiāo)人的理念,。所謂任重道遠(yuǎn)，既然道遠(yuǎn),，就更應(yīng)該簡(jiǎn)化我們的腦袋和行囊,，輕松上路，也為消費(fèi)者的消費(fèi)之路掃清障礙,，簡(jiǎn)化行程,。因此，日本豐田汽車(chē)倡導(dǎo)的“A3報(bào)告”以及寶潔的“一頁(yè)備忘錄”,，都是將極其復(fù)雜的管理極簡(jiǎn),，極簡(jiǎn)，再極簡(jiǎn),。

豐田所謂的“A3”報(bào)告,，是用圖形把問(wèn)題,、分析、改正,、措施,、執(zhí)行全部都寫(xiě)在一張A3紙上，看清楚項(xiàng)目真正的價(jià)值以及困難與障礙的地方,，一次就解決問(wèn)題,；

寶潔的“一頁(yè)備忘錄”，則要求事實(shí)和意見(jiàn)分開(kāi),，在簡(jiǎn)短的書(shū)面報(bào)告,、條列式的說(shuō)明上，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須堅(jiān)定地為所有事情復(fù)責(zé),。

這些簡(jiǎn)化的措施,，目的只有一個(gè)，就是將寶貴的時(shí)間和精力都致力于更重要的事情上,。尤其在當(dāng)下,，極其快速的生活節(jié)奏下，唯有簡(jiǎn)單化的事物,，才能讓我們?nèi)�身心的投��,，而僅僅停留在表面。就像日本的頂級(jí)設(shè)計(jì)師原研哉提出：現(xiàn)代設(shè)計(jì)的紛繁沒(méi)有鼓勵(lì)我們的五觸,，反而將之簡(jiǎn)單化和退化,。快速的生活節(jié)奏導(dǎo)致我們無(wú)法全心投入地去對(duì)著一件產(chǎn)品或藝術(shù)品,。大量的新事物用爆炸的方式?jīng)_進(jìn)我們腦部,，給人帶來(lái)了更多感官，而這些都是不完整的信息,，其總和不如單純的用手去觸摸柔滑的水那種清澈靈境的感覺(jué)更加豐富,。五觸只有和合于識(shí)，才生相,。設(shè)計(jì)絕不應(yīng)該降低五觸的感受力,，而是要通過(guò)錘煉五觸的力量，達(dá)到心的淡薄清凈,。

原研哉在為日本一家婦產(chǎn)醫(yī)院設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)時(shí),，就將“極簡(jiǎn)”發(fā)揮極致：采用潔白的棉布作為表明材料，原研哉認(rèn)為只有神圣潔白能體現(xiàn)醫(yī)院對(duì)于母親們的服務(wù)信仰,，以及時(shí)常保持清潔的管理,。

原研哉在擔(dān)任“無(wú)印良品”藝術(shù)總監(jiān)一職時(shí)，不僅致力于提倡簡(jiǎn)約,、自然,、富質(zhì)感的生活哲學(xué),，提供消費(fèi)者簡(jiǎn)約、自然,、基本,，且品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理的生活相關(guān)商品,，不浪費(fèi)制作材料并注重商品環(huán)保問(wèn)題,，以持續(xù)不斷提供消費(fèi)者具有生活質(zhì)感及豐富的產(chǎn)品選擇為職志，其創(chuàng)作的廣告更始終圍繞著“空”,、“無(wú),，亦是有”的概念，從簡(jiǎn)單中尋找美,，也從日常生活的基本性中產(chǎn)生價(jià)值觀(guān),。

我用虛空對(duì)抗世界的豪華-——原研哉贏(yíng)得單純，更用單純贏(yíng)得了世界的矚目,。

同樣的道理,，在戛納勇奪金獎(jiǎng)的可口可樂(lè)的新標(biāo)志也用簡(jiǎn)單的畫(huà)面，傳遞了分享為樂(lè)的理念,。

越是單純的畫(huà)面,，越能讓人印象深刻。難怪18位評(píng)委全票一致通過(guò)其為全場(chǎng)大獎(jiǎng),。

就好像富蘭克林說(shuō)的：與所有的人以誠(chéng)相待,，同多數(shù)人和睦相處,，和少數(shù)人常來(lái)常往,，只跟一個(gè)人親密無(wú)間。

你的時(shí)間有限,，而這有限的時(shí)間只為一個(gè)人時(shí),，才顯得更有價(jià)值，不是嗎?

就好像漢堡王曾經(jīng)的“巨無(wú)霸犧牲品”活動(dòng)只提出了一個(gè)條件：在應(yīng)用中刪除10個(gè)好友,，你就能得到一只免費(fèi)的巨無(wú)霸,。

于是10天內(nèi)有20多萬(wàn)名Facebook用戶(hù)收到了被“拋棄”的消息。最終,，迫使Facebook不得不以違反網(wǎng)站規(guī)則為由終止了這次活動(dòng),。這個(gè)活動(dòng)雖然有點(diǎn)惡搞，但卻讓你很清楚的知道究竟誰(shuí)才是你難以割舍的朋友,，這不也很好哈,！

所以，有的時(shí)候,，品牌需要做的是減法,，盡量的單純,，才能讓人對(duì)你印象深刻。

就像這家叫Creative的媒介公司,，他們的名片真的,，好小好小。

利用“手指般小”的概念,，單純的表現(xiàn)出只要與Creative媒介公司搭上關(guān)系,，就能讓你的媒體費(fèi)用也變得好小好小。

 

舍得并不是放棄,，更不是失敗,，而是一種智慧。

更深一步的說(shuō),，舍得并不是說(shuō)先舍后就得,，有舍就有得，而是一種對(duì)于現(xiàn)在你所掌握的,，與將來(lái)可能擁有的權(quán)衡與判斷,。在市場(chǎng)中這點(diǎn)體現(xiàn)的尤為明顯。據(jù)說(shuō)舍得這詞一開(kāi)始在民間廣為傳播,，是因?yàn)槠湓V求的“善惡終有報(bào)”,、“塞翁失馬焉知非福”這類(lèi)的因果報(bào)應(yīng),、勸人向善的觀(guān)念,，但在這世界上最險(xiǎn)惡的環(huán)境——市場(chǎng)之中，你還抱著這樣的心態(tài)試圖賺錢(qián)的話(huà),，那請(qǐng)你自求多福,，出門(mén)右轉(zhuǎn)不送。

干營(yíng)銷(xiāo)這一行,，實(shí)在見(jiàn)的太多有舍不得,，多舍少得的大慈善家了，只得感嘆一句革命不是請(qǐng)客吃飯啊,。我們經(jīng)�,？梢月�(tīng)到這樣的故事，某人開(kāi)了一家餐廳,，大宴自己親朋好友一個(gè)禮拜,，老板買(mǎi)單，美其名曰“先把人氣哄起來(lái)�,�,！先舍后得啊！”一個(gè)月后餐廳倒確實(shí)依然門(mén)庭若市,，不過(guò)來(lái)的還是那些親朋好友,，隨后餐廳順利倒閉。

深挖下去,，舍得其實(shí)更像是“去其糟粕,，取其精華�,！鄙�,，舍的是包袱、累贅,、和不切實(shí)際的幻想,。舍前請(qǐng)像柏拉圖一樣問(wèn)自己： 你是誰(shuí)？你從哪里來(lái),？你到哪里去,？

如果你已經(jīng)被完全搞糊涂了，那請(qǐng)繼續(xù)不斷向自己發(fā)問(wèn),，如果你已經(jīng)清楚的找到了自己的位置,，企業(yè)的位置，那請(qǐng)翻開(kāi)下一頁(yè),，去和消費(fèi)者做一場(chǎng)好玩的游戲,。

 

后記：

最后為大家獻(xiàn)上一道美餐！

真真迎合王熙鳳說(shuō)過(guò)的那句話(huà),，舍得一身剮敢把皇帝拉下馬,！

 “重口味”的Gaga姐，為了宣傳個(gè)人品牌香水——FAME,，舍了所有能穿的,，得了所有人的鼻血！（全裸大家一定都見(jiàn)識(shí)過(guò),，但全裸成這種境界的,，舍GAGA還真沒(méi)后來(lái)人啊�,。�

 

路過(guò)

雞蛋

9 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過(guò)的朋友 (9 人)