日志
龍媽龍子龍女們的生意經
熱度 4 |||
葉茂中
今年是龍年，這是個十二生肖里我唯一沒見過活物的年份。對于大多數人來說,，并不和其他年份有著什么區(qū)別,，不過對于一群特殊人群來說,，則意義非凡,。
這就是準媽媽們和那些誕生未誕生的“龍子龍女”們,。
這是一群幸福的媽媽們,，甚至他們覺得比別的媽媽更加幸福,，因為龍年這個特殊的年份給了他們特殊的歡喜，君不見今年到處都是準媽媽們么,？粗略印象就至少比往年多了個兩到三成,，滿城皆是大肚子。
一個將要誕生的生命,，意味著太多太多,。從兩口之家到三口之家的幸福升級，從夫妻到父母的角色轉換,，等等,，這些都是大好事。當然對于商家對于老板來說,，這一樣是個甜蜜的機會,，雖然這么說很俗，但是我還是不得不說,，在這塊上商機真的無限啊,，而且在這塊市場上，我們需要牢牢的洞察的一點是,，不管使用者是誰,，使用情景如何，產品形態(tài)怎樣,，那個付錢的人,，永遠都不是那個嗷嗷待哺的幼兒，而是母親,，或者家長,，話是說給他們聽的,。
拿童車市場舉例。這是一個較為成熟的市場,，而其中最知名的又當屬好孩子品牌,，我們在服務好孩子品牌時，就把傳播的訴求聚焦在母親身上,，媽媽最關注童車的哪方面,？其實不是安全，也不是科技含量,，因為這些都不是可感知的因素,，什么是可感知的因素？舒適,。所以我們集中把電視廣告的畫面,，集中在闡述童車是否給嬰兒帶來舒適感上。
“好孩子童車,，更舒適�,！�
童車是給嬰兒用的,，但是媽媽付錢，我們需要去關注媽媽在想什么,，媽媽在關注什么,，其實在母嬰市場里，還有太多直接針對媽媽的顯性或者隱形市場,，其實都大有文章可做,。
比如近期很火爆的月子會所。
這是一塊金礦,。很明顯,，現在的孕婦已經和前一個年代的媽媽們有了極大的變化,，體質變差,，生活能力減弱，品牌意識增強,，對于月子和上一代的媽媽有了一些截然不同的看法,。她們需要一個專業(yè)的團隊和人群，去提供專業(yè)的有保障的一站式的服務,，他們亟需這樣的服務,。月子會所就是這樣的一門生意：盈利模式清晰,，目標人群清晰,，簡單的商業(yè)模式,，極高的利潤率，初級的競爭市場,，尚無在消費者心中形成一定的品牌,，市場空間極大。
正是如此,，全國各地也浮現了一大批月子會所以及相近的機構,，錢好掙嗎？好掙,，而且來的極快,，有隱患否？那是一定的
隨之而來的,，是對這樣一個不成熟的行業(yè)的諸多投訴和抱怨,，價錢黑心就不說了，服務質量也難保證,，有良心的還給你郊區(qū)租套小別墅，差一點的隨便找個賓館搞幾套房間,，再往下的就難以想象了,，配套服務也問題多多，月子餐是否專業(yè),？廚師是否合格,？護理是否到位？有沒有相關的產后的心理調節(jié)項目,？
太多問號,。
明顯的,，消費者在這項消費上,，需要體會到服務性和專業(yè)性，反之,，相關機構在專業(yè)性和服務性也還有太多太多的工作可以做,，可以提高，這錢好掙,，而且來的快,，但是按照賺快錢的思路去操作這項行業(yè)，最終一定會毀了這項行業(yè),，而只有那些專心做內功的品牌,，才能真正在這個新興行業(yè)里存活下來。
孩子出生之后的母嬰諸多事宜,，其實商家已經想的很周全了,，那,，孩子出生之前的十個月呢？
拿上海舉例,，這是一座婦產資源緊張的城市,，有準生資格的醫(yī)院就這么幾家，而那些熱門的醫(yī)院婦產科室更是擠破頭,，更不要說今年這么特殊的年份,。而對于孕婦來說，除了定期去醫(yī)院做些必備的檢查之外,，她們還需要什么？
醫(yī)院可以提供的,，永遠只是必需的項目,，可以想見的是，孕婦多醫(yī)生少的情況一定很為嚴重,，一個孕婦可能一個月只有一次十分鐘面對醫(yī)生的時間,，可以得到多少信息？可以享受多少服務,？
在這長達十個月的漫長歲月里,，孕婦其實是茫然的，她們有太多的未知和太多的惶恐,，對于自己身體的種種突然變化感到猝不及防,，對于如何使胎兒得到更好的呵護表示一無所知，對如何調節(jié)自己的心理狀態(tài)感到手足無措,，從身體到心理上,，他們需要太多專業(yè)的信息和專業(yè)的護理�,？墒秋@然,，除了那僅有的幾次面見醫(yī)生的機會里，她們現在大多還是從論壇里或是親朋好友間,，獲取各種雜亂的信息,，再小心翼翼的選取可能適合自己的方案和措施。
消費者需要合適的產品,，消費者又害怕選擇,。
其實對于母嬰市場的開拓，從精子游入卵子那一剎那就已開始了,，不是么,？
全部作者的其他最新日志
