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日志

葉茂中談營銷--4年時間,，愛華仕成就中國箱包第一品牌

熱度 3已有 63363 次閱讀2013-4-17 10:36 |個人分類:文章專輯|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 箱包, 品牌, 董事長, 營銷策劃

2013年春節(jié)剛過,，就收到了愛華仕董事長李建明先生的一條短信：“2012年愛華仕線上與線下渠道銷售的箱包總量超過了300萬個,，已經(jīng)成為中國本土銷量最大的箱包品牌”,。

實在是為愛華仕高興,！恭喜老李,！

當然,，也不得不說，愛華仕不容易,，老李也不容易,。

從2004年運作內銷市場起到2008年，愛華仕歷經(jīng)波折:產(chǎn)品不適銷,、國際賣場排斥,、庫存壓貨嚴重，想借力ITAT渠道發(fā)展但ITAT卻最終破產(chǎn),。歷經(jīng)4年的內銷打拼之路,，卻只是在年銷售1400萬、庫存900萬的坎上難以前進,。

但,，愛華仕沒有止步，老李同志也沒有退回到“被別人掐著脖子但也很安逸”的外銷OEM之路上,。2008年底,，在資金并不寬裕的情況下，老李牽手葉茂中機構啟動了愛華仕的品牌之路：

2009年2月,，葉茂中機構為愛華仕確立了“人人擁有愛華仕”的品牌愿景,，以“老百姓買得起的高質量箱包”為產(chǎn)品切入點，把擁有大夢想的年輕人作為核心消費群體,，構建了愛華仕全新的品牌主張：“裝得下,，世界就是你的”。

2009年7月,，以“大象”為視覺載體的愛華仕新定位新形象開始啟動傳播,，得到了以“家樂福、沃爾瑪“為代表的國際賣場的歡迎,，愛華仕品牌的渠道建設進入了良性發(fā)展階段,。

2010年，基于整體市場的發(fā)展及箱包產(chǎn)品的消費特征,，葉茂中機構與愛華仕確定了“以連鎖大賣場為基礎,，以中檔商場專柜和電子商務為兩翼發(fā)展”的渠道戰(zhàn)略，提升愛華仕產(chǎn)品的品牌感和市場覆蓋率,。2010年8月,，愛華仕淘寶商城店開始營運。

2011年,，愛華仕牽手龍之子房祖名,，為品牌注入了新的能量。同時,，愛華仕品牌的發(fā)展引起了國際箱包品牌新秀麗的關注,，新秀麗針對愛華仕的營銷策略,，被迫改變其在中國一貫的高價路線：如果某商場里有愛華仕品牌，那商場必須得同意新秀麗專柜內可以銷售其二線的平價品牌“美旅”的產(chǎn)品,。而在這之前,，美旅只是新秀麗作為其拓展大賣場渠道的特供品牌。今天,，在大多數(shù)新秀麗專柜內,，消費者應該都可以購買到比新秀麗性價比更高的“美旅“產(chǎn)品了，這不能不說是我們愛華仕的功勞哈,。

2012年,，葉茂中機構為愛華仕拍攝了新的廣告片，再度演繹“裝得下,，世界就是你的“的品牌主張,，并同步啟動全國商場專柜的形象升級工作。創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品功能“3X空間設計”,，讓愛華仕箱包的品質更加完善,。2012年11月11日，愛華仕在天貓商城銷售突破1150萬,，創(chuàng)下中國箱包行業(yè)單天銷量的歷史高峰,。愛華仕全年線上線下總計銷售突破超過300萬個。