國民黨與共產(chǎn)黨,。

1911年武昌起義,，孫中山領(lǐng)導(dǎo)同盟會(huì)進(jìn)行了武昌起義，推翻了兩千多年的中國封建專制,，后又將同盟會(huì)改組成中華革命黨,，1919年10月10日，正式將中華革命黨改組為中國國民黨,。應(yīng)該說國民黨的建立,，理論上使得工人、農(nóng)民,、小資產(chǎn)階級(jí)和民族資產(chǎn)階級(jí)有了一個(gè)統(tǒng)一的革命戰(zhàn)線組織，成為當(dāng)時(shí)革命政權(quán)和革命戰(zhàn)爭的核心骨干力量,。

但是隨著國父的逝世,，右翼勢力的抬頭，加上蔣介石的奪權(quán),，國民黨慢慢卻轉(zhuǎn)變成一個(gè)代表大地主大資產(chǎn)階級(jí)的資產(chǎn)階級(jí)政黨，無法代表四萬萬人民的根本利益,，更無法實(shí)現(xiàn)國父的三民主義,。毛澤東準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)：

“首先，辛亥革命之所以失敗,，政權(quán)落于軍閥之手,，完全是未得三億二千萬農(nóng)民的擁護(hù)和幫助，國民革命,，惟有把農(nóng)民動(dòng)員起來,，參加革命，才能成功,。”

——《中國農(nóng)民問題》

“農(nóng)民問題乃國民革命的中心問題,。農(nóng)民不起來參加并擁護(hù)國民革命，國民革命不會(huì)成功,；農(nóng)民問題不在現(xiàn)在的革命中得到相當(dāng)?shù)慕鉀Q,，農(nóng)民不會(huì)擁護(hù)這個(gè)革命。”

——《國民革命與農(nóng)民運(yùn)動(dòng)》

顯然,，只有找到真正的革命群體,，真正找到革命的源動(dòng)力，才能真正的建立新的革命標(biāo)準(zhǔn),，承擔(dān)起領(lǐng)導(dǎo)革命的大任,。
 

找到了敵人，接下來把你的槍桿擦亮，我們就要來準(zhǔn)備對付敵人了,。要說怎么對付敵人,，營銷學(xué)中有兩本書不得不提，一本是艾.里斯的《營銷戰(zhàn)》 ,。這本書的經(jīng)典程度無論怎么評(píng)說都不過分：
 

 “我之所以提出‘定位（positioning）’這個(gè)詞,，是因?yàn)?nbsp;‘戰(zhàn)略’ 一詞在字典中的定義是 ‘針對敵人確立最有利的位置（position）�,！�

——艾.里斯《營銷戰(zhàn)》中文版自序
 

 沒有敵人,，遑論定位！營銷和戰(zhàn)爭有什么共同點(diǎn),？都涉及到雙方及多方對一個(gè)共同利益的爭奪,，往往還都爭得頭破血流至死方休。一本《營銷戰(zhàn)》 ,，幾乎說盡營銷,。
 

而對于一些成長性品牌，不得不讀另一本營銷學(xué)上的傳世名作,， 偉大導(dǎo)師的《論持久戰(zhàn)》 ：

“敵進(jìn)我退,，敵駐我擾，敵疲我打,，敵退我追,，游擊戰(zhàn)里操勝算；大步進(jìn)退,，誘敵深入,，集中兵力，各個(gè)擊破,，運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中殲敵人,。”讀透了這段話,，我想百萬雄師已了然于胸,。此章下面的論述，也都將圍繞著導(dǎo)師的方方面面展開,，誰叫他老人家過分牛逼了呢,。最后，由衷希望你看完此章之后,，有能力去對抗前進(jìn)路上包括自己在內(nèi)的所有敵人,，憑你強(qiáng)大的內(nèi)心。
 

 

1,、 更好,，更貴
 

首先明確自己的敵人究竟是誰,。

接下來是研究敵人。

不僅要掌握他的弱點(diǎn),，更要知道他的優(yōu)勢在哪里,，因?yàn)樗�的�?yōu)勢必然要成為你的優(yōu)勢，而他的弱勢也應(yīng)該是你的優(yōu)勢所在,。

消費(fèi)者永遠(yuǎn)喜歡“更好，更好,，更完美”的選擇，消費(fèi)對于他們而言,，不是2選1,，而是全部都要,！所以“2合1”“3合1”的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是暢銷的產(chǎn)品,。

而做到更好,，反應(yīng)到價(jià)格上,，往往就是更貴！人們總是慣性的將“好”與“貴”之間畫上了等號(hào),。

當(dāng)梅賽德斯準(zhǔn)備進(jìn)攻美國市場時(shí),，就采用了高價(jià)格的策略,，高價(jià)格一度讓人們認(rèn)為梅賽德斯比卡迪拉克還要好。換句話說,，它進(jìn)行了自我定級(jí)。 梅賽德斯在美國市場的銷量每年都在直線上升,，從1994年的61899輛到2006年的247934輛,，增長了300%,。

更好，更貴,，有時(shí)候,，就意味著你要去建立新的標(biāo)準(zhǔn)，要顛覆以往整個(gè)品類的標(biāo)準(zhǔn),，一旦成功，你不僅成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，更成為標(biāo)準(zhǔn)的制定者,。

就好像：美國最暢銷的伏特加是思美洛伏特加，但是絕對伏特加敢于將價(jià)格定得高于最暢銷的思美洛伏特加50%,，開創(chuàng)了一個(gè)高級(jí)伏特加的新品類,，被稱為精品伏特加,；而灰鵝將價(jià)格定得高于絕對伏特加60%,，向超級(jí)豪華伏特加發(fā)起挑戰(zhàn),，（并且早在瓶身設(shè)計(jì)出來之前,，在釀酒廠命名之前，甚至在配方發(fā)明之前,，其價(jià)格就早已制定好了）,，定義了一個(gè)全新的超級(jí)溢價(jià)的伏特加產(chǎn)品目錄，開創(chuàng)了被稱為頂級(jí)伏特加的新品類,， 并且在8年內(nèi),，被百家得以20億美元收購，完成了歷史上最大的單一品牌銷售案,。
 

 

遵義會(huì)議

1934年1月中共六屆五中全會(huì)以后，在中國共產(chǎn)黨和根據(jù)地的各項(xiàng)工作中,，王明“左”傾冒險(xiǎn)主義得到更加變本加厲的推行,。在這種錯(cuò)誤領(lǐng)導(dǎo)下，第五次反“圍剿”失敗了，迫使紅軍放棄革命根據(jù)地，開始長征。長征初期，“左”傾教條主義者從進(jìn)攻中的冒險(xiǎn)主義變成退卻中的逃跑主義，并且把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移變成搬家式的行動(dòng)，使部隊(duì)的行軍速度非常緩慢,，致使敵人有充分的時(shí)間調(diào)集兵力,，對紅軍實(shí)行圍追堵截，紅軍在突圍過程中損失慘重,。為了擺脫尾追和堵?lián)舻臄耻�,，毛澤東建議中央紅軍放棄去湘西同紅二,、六軍團(tuán)會(huì)合的企圖,，改向敵軍力量薄弱的貴州挺進(jìn)。1935年1月7日，紅軍攻克黔北重鎮(zhèn)遵義,。
 

1935年1月15日至17日，中共中央在遵義召開了政治局?jǐn)U大會(huì)議,。會(huì)議的主要議題是總結(jié)第五次反“圍剿”的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。毛澤東在會(huì)上作了重要發(fā)言，著重批判了第五次反“圍剿”和長征以來博古,、李德在軍事指揮上的錯(cuò)誤,，以及博古在總結(jié)報(bào)告中為第五次反“圍剿”失敗辯護(hù)的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。會(huì)議經(jīng)過激烈的爭論,，在統(tǒng)一思想的基礎(chǔ)上,，委托張聞天起草了《中共中央關(guān)于反對敵人五次“圍剿”的總結(jié)決議》,，并由常委審查通過,。決議肯定了毛澤東關(guān)于紅軍作戰(zhàn)的基本原則，否定了博古關(guān)于第五次反“圍剿”的總結(jié)報(bào)告,，提出了中國共產(chǎn)黨的中心任務(wù)是戰(zhàn)勝川,、滇、黔的敵軍,，在那里建立新的革命根據(jù)地,。
 

共產(chǎn)黨新生時(shí)期，軍事力量相對薄弱,，面對占優(yōu)勢兵力以及精良裝備的國民黨軍,，不能照搬理論軍事思路，必須找出一條更為靈活,，更加符合共產(chǎn)黨及紅軍現(xiàn)狀的戰(zhàn)略思路,。
 

 

2、 更快,，更新
 

不是所有人都習(xí)慣于“大眾市場”,，而曾經(jīng)的“小眾市場”假以時(shí)日也必然成為大眾追隨的潮流。換句話說,，當(dāng)下的大眾市場大多都是由以往的小眾市場演變而來的,，因此，更新的,，更準(zhǔn)確符合意見領(lǐng)袖要求的產(chǎn)品往往預(yù)示著下一個(gè)商業(yè)趨勢的到來,。
 

曾經(jīng)，福特汽車是汽車領(lǐng)域中不可撼動(dòng)的老大地位,，他的名言：顧客可以選擇他想要的任何一種顏色,，只要它是黑色——代表了汽車工業(yè)時(shí)代最為典型的驕傲，福特將汽車定義為大眾化的廉價(jià)交通工具,，其商業(yè)模式在于不斷追求生產(chǎn)效率而使消費(fèi)者能購買到更便宜的車,，福特將效率和成本發(fā)揮到極致，卻忽略了消費(fèi)者個(gè)性化的選擇,。
 

針對福特的狂妄,，洞察到汽車消費(fèi)個(gè)性化的需求后，通用的斯隆提出了著名的“不同錢包,，不同目標(biāo),，不同車型”市場細(xì)分戰(zhàn)略，針對美國汽車市場進(jìn)行細(xì)分，每個(gè)通用汽車品牌產(chǎn)品都針對一個(gè)細(xì)分市場,，由此重新定義了汽車：不只是交通工具,，更是消費(fèi)者身份和地位的象征，從而一舉取代了福特老大的地位,。
 

拿破侖說：“我的軍隊(duì)之所以打勝仗，就是因?yàn)楸葦橙嗽绲?FONT face=Calibri>5分鐘”，商業(yè)競爭由是如此,，更快,，更準(zhǔn)的掌握消費(fèi)者趨勢；比敵人早5分鐘掌握優(yōu)勢,；就能更大程度的享受市場利益,。
 

而這條真理，在電商世界尤為重要,！

“你可以不用跑的很快,，但要騎上最快的馬；你可以不用游的很快,，但是要踩上最快的船,。

 

 

 

韓國HomePlus的全新購物模式：韓國人以工作時(shí)間長著稱，以至于去超市購物的時(shí)間越來越少,，正是基于這個(gè)需求,，英國零售商樂購（TESCO）在韓國的連鎖門店HomePlus在2011年首創(chuàng)了地鐵站里的虛擬超市。
 

用戶先下載一個(gè)HomePlus的手機(jī)客戶端,，然后用智能手機(jī)的攝像頭對準(zhǔn)地鐵,、公交站牌等地方的HomePlus的廣告牌上相應(yīng)商品圖案右下方的正方形二維碼，待手機(jī)讀取商品的數(shù)據(jù)后按確認(rèn)鍵購買,，然后等待HomePlus送貨上門即可,。這個(gè)購物過程，比在HomePlus網(wǎng)站上下單更為快捷,。非智能手機(jī)用戶則要麻煩一些,，需要手動(dòng)輸入二維碼，這種手機(jī)端購買方式的最大程度的利用了人們等車時(shí)的碎片時(shí)間,。HomePlus的虛擬超市推出后很快就受到了歡迎,，在3個(gè)月內(nèi)超過1萬名消費(fèi)者在地鐵站里通過手機(jī)端掃描商品二維碼購物，HomePlus的網(wǎng)上銷售因此增加了130%,，新會(huì)員增加了76%,，讓樂購成為韓國第一大的網(wǎng)上零售商。
 

而此創(chuàng)意榮登2011年戛納國際創(chuàng)意節(jié)的媒介類金獅獎(jiǎng)后,， 迅速被國內(nèi)的一號(hào)店引入,。將網(wǎng)上超市搬入地鐵站,、公交站，形成獨(dú)特的的O2O（Online to Offline）模式,，在1號(hào)店董事長于剛眼中,，如今這個(gè)無處不聯(lián)通的C時(shí)代（Connected Era）里，移動(dòng)應(yīng)用將是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,，未來的銀行,、商場、超市,、影院等都將出現(xiàn)在每個(gè)人的手掌之上,，很多業(yè)務(wù)會(huì)通過移動(dòng)終端來實(shí)現(xiàn)。按照目前趨勢,，電子商務(wù)向移動(dòng)轉(zhuǎn)移,，就在最近三五年。如若此時(shí)還沒有考慮從智能手機(jī),、平板電腦上提供用戶所需的產(chǎn)品和服務(wù),，用不了幾年，企業(yè)就將失去競爭力,。

而地鐵里的這種O2O模式,，正是將無聊時(shí)段打造為購物時(shí)段的“無聊經(jīng)濟(jì)學(xué)”發(fā)揮到了極致，打造出“Waiting Time is Shopping Time”的商業(yè)模式,，帶來的將不僅僅是超市無處不在,，幾乎其他所有的商品都可以此方式銷售，那時(shí),，零售行業(yè)將面臨一場新的變革和洗牌,，廣告與販賣并行，買賣無處不在,，必將開啟另一個(gè)電商的戰(zhàn)國時(shí)代,。

 

3、凡是敵人支持的我們都反對,，凡是敵人反對的我們都支持

——就是我不管你干什么,，你支持我就反對。
 

“現(xiàn)在汪精衛(wèi)有三個(gè)口號(hào)：反蔣,、反共,、親日。我們的口號(hào)一定要和汪精衛(wèi)的口號(hào)有區(qū)別,，一定要和汪精衛(wèi)的口號(hào)對立起來,，而決不能和他相混同。他要反蔣,，我們就要擁蔣,；他要反共,，我們就要聯(lián)共；他要親日,，我們就要抗日,。凡是敵人反對的，我們就要擁護(hù),；凡是敵人擁護(hù)的,，我們就要反對。現(xiàn)在許多人的文章上常常有一句話,，說是“無使親痛仇快”,。這句話出于東漢時(shí)劉秀的一位將軍叫朱浮的寫給漁陽太守彭寵的一封信，那信上說：“凡舉事無為親厚者所痛,，而為見仇者所快,。”朱浮這句話提出了一個(gè)明確的政治原則,，我們千萬不可忘記,。” 

——《和中央社、掃蕩報(bào),、新民報(bào)三記者的談話》（一九三九年九月十六日）,。

 

這話聽著挺反動(dòng)，挺沒道理,，但其實(shí),，正是符合了營銷差異化的理論，首先做到和敵人不同,。
 

當(dāng)真功夫確立了以麥當(dāng)勞肯德基作為敵人時(shí),，凡是他干的我們都反對，凡是他反對的我們都去干,。
 

第一條就是把產(chǎn)品線重新進(jìn)行規(guī)劃,，把他所有油炸的食品全部砍掉，為什么要砍掉呢,？是因?yàn)辂湲?dāng)勞在干,，敵人支持的我們就要反對，這樣我們就要強(qiáng)化我們中式蒸的營養(yǎng)的品牌定位,。當(dāng)年都是他的暢銷產(chǎn)品,，雞翅、炸薯?xiàng)l,，很多人都喜歡做這些,，因?yàn)樾U好賣的。我們把這些產(chǎn)品砍掉了,，他們兩個(gè)大股東幾天幾夜都睡不好覺,，說我們花這么多錢請一個(gè)企劃公司,，他們把我們賺錢的產(chǎn)品都砍掉了，我們以后賣什么呢,？他們是非常有壓力的,。但是一個(gè)品牌如果不打造你的核心價(jià)值你是沒有長久發(fā)展的，所以為了你的核心價(jià)值就必須做這樣的犧牲,，所以定位就是犧牲,。雙種子的品牌價(jià)值就是更有營養(yǎng)的美味中式快餐，有一個(gè)口號(hào)就是“營養(yǎng)還是蒸的好”,。
 

    第二個(gè),，價(jià)格。為什么重新規(guī)定價(jià)格呢,，過去真功夫的單價(jià)是12塊,，他的競爭對手麥當(dāng)勞是19塊，所以我們那時(shí)候的定價(jià)原則就是永遠(yuǎn)都比麥當(dāng)勞貴1塊,，既然是營養(yǎng)的快餐為什么比沒有營養(yǎng)的還便宜呢,？沒有道理，所以并不是從成本的角度做的這個(gè)規(guī)劃,。蒙牛在他的液態(tài)奶上面打了一個(gè)口號(hào),，“向伊利學(xué)習(xí)，做內(nèi)蒙古第二品牌”,，而且他比伊利還貴1毛錢,，聽上去已經(jīng)是第二了，所以這就是你善于傍的一種手段,，我就比你麥當(dāng)勞貴1塊,。
 

 “凡是敵人支持的我們都反對，凡是敵人反對的我們都支持”的樹敵策略,，更可能將原本“老大”的敵人,，直接逼近死角，取而代之,。

Netflix的創(chuàng)辦人哈士廷斯,，就是因?yàn)樵��?jīng)太晚歸還向百事達(dá)（Blockbuster）租的影片，而被罰40美元,，從而決定建立一個(gè)不罰錢的影片出租公司,。
 

針對百事達(dá)等傳統(tǒng)出租店的延遲罰款方案，Netflix推出固定費(fèi)率月租服務(wù),，開創(chuàng)了全新的影片出租模式：消費(fèi)者可以申辦每個(gè)月9.99美元的服務(wù),，然后再Netflix的網(wǎng)站上選取一些想租的影片。接著,，Netflix會(huì)郵寄其中一支影片的DVD給消費(fèi)者,，從選片到收到DVD約3到4天,。消費(fèi)者看完后用Netflix回郵信封寄回公司，公司收到后就會(huì)郵寄第二支影片的DVD,，以此類推,。若消費(fèi)者是申辦月費(fèi)較高的方案，那么Netflix每次郵寄的影片數(shù)就會(huì)比較多,，例如月費(fèi)14.99美元的方案,，每次就郵寄兩張DVD，但其游戲規(guī)則都是一樣的,。
 

簡言之,，如果消費(fèi)者愈早看完寄回，就可以在一個(gè)月內(nèi)看愈多的片子,。因此,，Netflix將百事達(dá)傳統(tǒng)出租店的延遲罰款方案，轉(zhuǎn)變成一種正面的獎(jiǎng)勵(lì)方案,。消費(fèi)者從此可以自行決定歸還時(shí)間,，不再因?yàn)閼峙铝P款而受制于租片業(yè)者。
 

哈士廷斯推出了這個(gè)革命性的經(jīng)營模式后,，立刻去申請了專利,，后來百事達(dá)反而因?yàn)橄胍�模仿而�?FONT face=Calibri>Netflix控告侵權(quán),。由于固定費(fèi)率月租服務(wù)的成功,，Netflix于2003年5月進(jìn)行首次公開募股（IPO），并讓競爭對手百事達(dá)在2010年9月宣布倒閉,。
 

由此可看,，我們不要被行業(yè)老大的地位蒙住創(chuàng)新的心智，從他們身上洞察出消費(fèi)者真正的需求,，挖掘出能夠真正幫助消費(fèi)者便捷生活的利益點(diǎn),，就能引發(fā)新市場取代舊市場的可能性.
 

 

4、近些,，近些,，再近些
 

兩強(qiáng)相遇，勇者勝,！

實(shí)力相當(dāng)?shù)膶κ?/FONT>相遇時(shí),，拼的不僅僅是智慧，更在乎勇氣,！
 

孟良崮戰(zhàn)役

國民黨整編74師,，原為國民黨軍74軍。該師全系美械裝備,，為甲種裝備師,，號(hào)稱國民黨五大主力之一,，是蔣介石指定的典范部隊(duì)。師長張靈甫畢業(yè)于黃埔軍校第4期,，在陸軍大學(xué)甲級(jí)將官班受過培訓(xùn),，抗日戰(zhàn)爭時(shí)期，被譽(yù)為模范軍人,。1947年5月,，解放戰(zhàn)爭中華東戰(zhàn)役階段，由于國民黨軍25師和83師不及時(shí)跟進(jìn),，使國民黨軍王牌部隊(duì)74師陷入了險(xiǎn)境,，5月13日黃昏，華東野戰(zhàn)軍完全截?cái)嗔?/FONT>74師的退路,，將其合圍于孟良崮及其以北的狹小地區(qū)內(nèi),。陳毅命令各阻擊部隊(duì)堅(jiān)決擋住國民黨軍，同時(shí)根據(jù)戰(zhàn)場情況,，重新調(diào)整部署,，1縱從西，4縱從北,，6縱從南,，8縱從東，9縱從東北,，5個(gè)縱隊(duì)同時(shí)對74師發(fā)起了總攻,。經(jīng)過三晝夜浴血奮戰(zhàn)，最終于16日下午全殲74師,，傷亡共3.2萬余人,。
 

在解放軍方面的戰(zhàn)役指揮戰(zhàn)略上，陳毅等指揮官表現(xiàn)出了整個(gè)國共內(nèi)戰(zhàn)中共產(chǎn)黨極少見的孤注一擲的姿態(tài),，對于部下的命令是不惜一切代價(jià)消滅七十四師,。“蔣介石拼死和我們決戰(zhàn)，把我們反包圍了,，情況十分嚴(yán)重�,，F(xiàn)在成敗在此一舉，要不惜一切代價(jià)吃掉74師,，拿下孟良崮,。你們打掉一千，我給你們補(bǔ)一千,，打掉兩千,，我給你們補(bǔ)兩千，哪怕縱隊(duì)打光了，只要把敵人消滅也在所不惜,。我給你們補(bǔ)充,，恢復(fù)你們的番號(hào)。誰攻上孟良崮,，誰就是英雄,！現(xiàn)在只有沖鋒，后退就是死亡,。”
 

在諸多的洗發(fā)水概念中,，去屑堪稱最大的一塊，在300億元的洗發(fā)水市場中去屑概念高達(dá)40%左右,。而這正是聯(lián)合利華的痛處,，在這個(gè)巨大的市場內(nèi)，沒有自己的市場,，只能看著海飛絲一人獨(dú)大,。當(dāng)聯(lián)合利華推出清揚(yáng)意圖攻擊去屑市場時(shí)，采用的就是正面攻擊海飛絲：
 

如果有人一次又一次對你撒謊,，

你絕對會(huì)甩了他……

我需要真正持久去屑的洗發(fā)露,。
 

當(dāng)小S驕傲的對著鏡頭說這些對白的時(shí)候，清揚(yáng)去屑洗發(fā)水以挑戰(zhàn)者形象,，向去屑領(lǐng)域的老大“海飛絲”發(fā)起來攻擊,。

同時(shí)，清揚(yáng)提出“男女區(qū)分”概念,，推出男性專用清揚(yáng),，提出了：由于男性頭皮屏障普遍要比女性弱，頭皮更易出油,，更容易產(chǎn)生頭屑,，他們對于去屑洗發(fā)水的需求比女性更加旺盛,，因此,，男士需要更適合男性的去屑洗發(fā)水，并邀請了兩位男性代言人——RAIN（2007~2009）和C.羅（2009年至今）代言產(chǎn)品,，從而確定了自己在男士去屑洗發(fā)水領(lǐng)域第一的位置,。

面對清揚(yáng)發(fā)起的攻擊，海飛絲迅速作出了反應(yīng)：
 

“為什么海飛絲值得信任,，

信任不是說出來，

是時(shí)間和事實(shí)的積累,。

信任海飛絲，

從開始使用到現(xiàn)在，

從沒讓人失望……”
 

隨后,，清揚(yáng)依舊貼身肉搏的方式,，緊盯著海飛絲的一言一行，發(fā)出自己的宣言：
 

“信任不是誰都配得上”,，小S繼續(xù)針對海飛絲提出“去屑拍檔,，就信清揚(yáng)”,。在隨后的廣告片中,，小S繼續(xù)展示清揚(yáng)的特點(diǎn)：“48小時(shí)任你挑戰(zhàn)”。
 

海飛絲面對挑戰(zhàn),，邀請蔡依林和甄子丹直面而戰(zhàn)：“去屑實(shí)力派——一開始就有效，當(dāng)然海飛絲,，去屑實(shí)力擺在你面前”,。

兩個(gè)品牌在廣告中針鋒相對，清揚(yáng)步步緊逼,，海飛絲防守反擊，四年來去屑洗發(fā)水市場的廣告戰(zhàn)役中,，清揚(yáng)憑借對老大的挑戰(zhàn)，迅速成為去屑領(lǐng)域老二的位置,，而海飛絲憑借著和清揚(yáng)的對戰(zhàn)，擴(kuò)大去屑市場份額,，更順勢推出了更為高端的絲源復(fù)活組合，定位于清洗頭發(fā)的同時(shí)進(jìn)行頭皮養(yǎng)護(hù),，價(jià)格更是普通海飛絲的175%~200%。在這場“你死我活”的戰(zhàn)役中,，清揚(yáng)和海飛絲無疑都是獲利者，都是市場的贏家,。

但是，我們也要提醒各位看官的,，你是否具備一定的資金條件，長期堅(jiān)持戰(zhàn)斗,，否則為山九仞，功虧一簣,，還不如守好自己的市場，做長期打算,。
 

如果你的產(chǎn)品無法做到和行業(yè)老大的產(chǎn)品有顯著的不同,，在進(jìn)行貼身肉搏的同時(shí)，你必須找到自己最大的優(yōu)勢所在,，就像清揚(yáng)一直在訴求自己的“法國設(shè)計(jì)中心”等等，來捍衛(wèi)自己的勝利根據(jù)地,。
 

而“坐奔馳，開寶馬”的策略,，更是大膽的將競爭對手的實(shí)力，轉(zhuǎn)換為自己的優(yōu)勢,。寶馬作為高級(jí)車領(lǐng)域的后來者，大膽的將自己的品牌位置和奔馳放在同一陣營中,，使得消費(fèi)者產(chǎn)品了一種錯(cuò)覺：即寶馬是和奔馳一樣豪華的轎車,，不同的是：寶馬更注重的是駕駛的體驗(yàn)，而奔馳則是留給那些不愿意馳騁的“老人家”準(zhǔn)備的,。
 

當(dāng)整體市場的容量就那么點(diǎn)大時(shí)，作為市場的后來者最直接的競爭手段就是不停的從老大的碗里,，瓜分市場。這點(diǎn)在“美的”的狼性文化上體現(xiàn)無遺,。
 

“美的”常年老二的市場地位,，決定了它要扮演一個(gè)不斷向老大發(fā)起進(jìn)攻的角色,。——“美的的宗旨就是讓其他企業(yè)做行業(yè)細(xì)分的試水者,，等到技術(shù)成熟,、利潤豐厚的時(shí)候，美的就花大力氣用錢砸市場,。”CEO品牌資產(chǎn)管理研究院專家楊曦淪對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》說。比如,，空調(diào)上要超越格力，冰箱上要挑戰(zhàn)海爾,，微波爐上要挑戰(zhàn)格蘭仕,，豆?jié){機(jī)方面要挑戰(zhàn)九陽,。而據(jù)中怡康市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，截至2010年5月,，美的家用空調(diào)零售量份額已經(jīng)超過格力,，美的為22.30%，格力為21.87%,，美的打破了多 年來格力空調(diào)“一家獨(dú)大”的局面,。隨著美的和九陽的競爭升級(jí)，雙方在豆?jié){機(jī)市場上的占有率也發(fā)生了極大的變化,。今年8月，九陽豆?jié){機(jī)的國內(nèi)市場占有率是 61.62%,，美的占到26.17%,；而去年此時(shí)，九陽的占有率在80%以上,。 
 

可見，在營銷戰(zhàn)役中,，越危險(xiǎn)的地方，可能也是越安全的地方,；距離敵人越近的地方，也是距離利益最大的地方,。所以，你經(jīng)常會(huì)在麥當(dāng)勞的對面,，看見肯德基的標(biāo)志；在巴貝拉的選址策略中，最為重要的一條,，就是緊緊挨著必勝客,。而85度C的策略更能總結(jié)為：
 

1. 星巴克開在哪里,，他就開在星巴克的旁邊
 

2. 星巴克用什么咖啡機(jī)、咖啡豆煮出什么咖啡,，他基本上也用同等級(jí)的設(shè)備和原料做,，但是價(jià)格只有星巴克的三分之一，而省下的錢,，可以購買這里的面包和點(diǎn)心,。
 

3. 墻面上，面包師的照片上特別寫明了世界面包冠軍,，臺(tái)灣點(diǎn)心冠軍等職稱,，讓消費(fèi)者覺得自己吃的面包，點(diǎn)心都是這些冠軍制作的,。

可見,，有的時(shí)候挨著你的敵人，也就挨近了你的目標(biāo)消費(fèi)者,，關(guān)鍵看你有什么本事,，把人從對手那里搶過來！但,，前提是,，你倆必須同時(shí)出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前！