敵后抗日根據(jù)地

從1937年7月盧溝橋事變到1938年10月廣州,、武漢失守,，是抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略防御階段,。在全國抗戰(zhàn)初期,，國民黨表現(xiàn)了一定的抗日積極性,，先后進(jìn)行了一系列重要戰(zhàn)役,，阻滯了日軍的推進(jìn),。但是,，由于國民黨在政治上實(shí)行單純依靠政府和軍隊(duì)的片面抗戰(zhàn)路線,，在軍事上則采取單純防御的戰(zhàn)略方針，正面戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)局仍非常不利,，先后丟失了華北,、華中的大片領(lǐng)土，國民政府亦遷都重慶,。 

而由毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的中國共產(chǎn)黨則提出一條依靠人民群眾的全面抗戰(zhàn)的路線,。1937年8月下旬，共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的紅軍主力改編為國民革命軍第八路軍,，開赴華北抗日前線,；10月間，南方各省的紅軍游擊隊(duì)也改編為新四軍,，開赴華中前線,。八路軍和新四軍深入敵后，開辟敵后戰(zhàn)場(chǎng),，主要從戰(zhàn)略上配合國民黨軍作戰(zhàn),。到抗日戰(zhàn)爭(zhēng)后期，主要抗日根據(jù)地有：陜甘寧,、晉綏,、晉察冀、冀熱遼,、晉冀豫,、冀魯豫、山東,、蘇北,、湘鄂贛,、鄂豫皖等19塊。根據(jù)地人口由150萬人發(fā)展到一億人,，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的軍隊(duì)由開始的4萬人發(fā)展到120萬人,。這為爭(zhēng)取抗日戰(zhàn)爭(zhēng)和解放戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利奠定了良好的基礎(chǔ)。 

戰(zhàn)略防御階段,，中國疆土被步步蠶食,，38年武漢會(huì)戰(zhàn)失敗后，中原地區(qū)已盡數(shù)陷入敵手,，半壁江山淪陷,。但不可避免的，戰(zhàn)線過長(zhǎng)對(duì)于敵方的補(bǔ)給,、物資是一個(gè)相當(dāng)棘手的問題,，尤其敵方又是一個(gè)資源匱乏的彈丸島國時(shí)。此時(shí),，要有效與敵人周旋,、抗?fàn)帯⑷〉米詈蟮膭倮�,，作為絕對(duì)力量有限的共產(chǎn)黨軍隊(duì)來說,，則只有一個(gè)辦法：到敵人后方去！
 

貼身肉搏戰(zhàn),，是針對(duì)敵人的弱點(diǎn)發(fā)起攻擊，而更高明的手段就則是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)為弱勢(shì),！面對(duì)美國出租車行業(yè)的老大赫茲公司,，艾飛斯坦然自稱：我們只是美國出租車業(yè)的第二，所以要更努力呀,。在感性上贏得了消費(fèi)者的同情,。而在理性方面，艾飛斯更提供了消費(fèi)者一個(gè)舍赫茲而選擇艾飛斯的有力理由：到我們的柜臺(tái)前來吧,，我們柜臺(tái)前的隊(duì)伍比第一名要短一些。�� 
 

坐擁百年輝煌的可口可樂已成為當(dāng)之無愧的正宗可樂，在美國民眾心目中有著不可動(dòng)搖的地位,。想喝真正的飲料,、正宗的可樂嗎？當(dāng)然非可口可樂莫屬了,，初生牛犢的百事可樂卻偏不買賬：你可口可樂不是自我標(biāo)榜古老,、正宗嗎？我百事可樂就亮出我的年輕來,。"百事--新一代的選擇",，以青春,、活力來與充滿青春活力的年輕一代消費(fèi)者同行，百事贏得了新一代的選擇,。�� 
 

可親可愛的麥當(dāng)勞叔叔和他的免費(fèi)兒童樂園贏得了孩子們的歡心,，漢堡大王卻對(duì)孩子們說：嘿，如果你還是個(gè)孩子,，請(qǐng)到麥當(dāng)勞去吧,。我們只接待10歲以上的成年人。真是精彩之極,！這一來,，所有10歲以上的孩子自會(huì)驕傲他們的成年人身份而選擇漢堡大王，而那些10歲以下卻渴望長(zhǎng)大,、拒絕承認(rèn)幼稚的孩子也要求父母帶他們?nèi)�漢堡大王,，以體現(xiàn)自己與眾不同的品味和超越同齡孩子的特殊身份。因?yàn)楹⒆涌偸桥瓮�著早日長(zhǎng)大,，早日擁有自由的力量,。
 

當(dāng)然，你所發(fā)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)必須是對(duì)方與生俱來的或無可避免的,。否則,，這個(gè)弱點(diǎn)便只是一種假象，根本不可能轉(zhuǎn)化成己方真正的優(yōu)勢(shì),。��

將對(duì)手的優(yōu)勢(shì)逆轉(zhuǎn)為弱勢(shì),，一定要用合理的手法，一定要做到光明正大,，讓對(duì)手心服口服,，讓消費(fèi)者心甘情愿，千萬不要用些“反植入”的手法,，壞了對(duì)手,，但也壞了自己名聲。
 

反植入廣告的概念由美國一家名為Church Hates Tucker的廣告公司提出,。具體的操作方式很簡(jiǎn)單,，就是在那些讓人感覺不舒服的地方植入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，以此破壞消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的印象,。
 

美國真人秀節(jié)目《Jersey Shore》明星Snooki,，年僅22歲就已經(jīng)臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。不是被媒體爆出混亂不堪的私生活,，就是因醉酒被逮捕,，她是典型的話題女王，堪稱美國版的芙蓉姐姐,。人們發(fā)現(xiàn)她每次被媒體拍到的照片里,，總會(huì)有一個(gè)COACH包不離身,，而這些COACH包竟是另一家奢侈品公司免費(fèi)贈(zèng)送給Snooki使用的。而這件事情曝光后,，COACH不僅起訴了這家公司,，更令這家公司的口碑一落千丈。

 

 

 

6,、不想做追隨者,，就要做挑戰(zhàn)者
 

農(nóng)村包圍城市

1927年4月和7月.國民黨內(nèi)蔣介 石集團(tuán)和汪精衛(wèi)集團(tuán)相繼叛變革命后，廣東省國民黨當(dāng)局亦在廣州等地大肆屠殺共產(chǎn)黨人和革命人民,，實(shí)行白色恐怖,。在這種緊張局勢(shì)下，毛澤東再次確立了槍桿子奪政權(quán)的思想方針,，在武裝起義的思路方針領(lǐng)導(dǎo)下,，中國共產(chǎn)黨在1927年下半年領(lǐng)導(dǎo)了三場(chǎng)大型的城市武裝起義：1927年8月南昌起義，1927年9月秋收起義,，1927年12月廣州起義,。

 

雖然三場(chǎng)起義都取得了階段性的勝利，但最后都由于實(shí)力薄弱,，思想不統(tǒng)一等原因,，最后都遭到了國民黨軍隊(duì)的無情鎮(zhèn)壓。在殘酷的現(xiàn)實(shí)下,，毛澤東果斷提出了“農(nóng)村包圍城市”的思想,。9月14日，秋收起義軍受挫后,，毛澤東在瀏陽東鄉(xiāng)上坪召開緊急會(huì)議,，決定改變攻打長(zhǎng)沙的計(jì)劃，隨后進(jìn)行了三灣改編,。及時(shí)從進(jìn)攻大城市轉(zhuǎn)到向農(nóng)村進(jìn)軍，這是人民革命史中具有決定意義的新起點(diǎn),。起義部隊(duì)在農(nóng)村中從小到大地開展游擊戰(zhàn)爭(zhēng),，為后來各地 工農(nóng)紅軍和農(nóng)村革命根據(jù)地的大規(guī)模發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

 

針對(duì)國民黨反動(dòng)派的鎮(zhèn)壓,，新興的中共蘇維埃政權(quán)決定在城市進(jìn)行武裝暴動(dòng)奪取政權(quán),，理論上是正確的，但是這一定要建立在足夠的實(shí)力基礎(chǔ)上,。羽翼未豐滿之時(shí),，利用中國的國情和特色的城鄉(xiāng)關(guān)系，利用統(tǒng)治階級(jí)和普通農(nóng)民的矛盾沖突,，主動(dòng)到農(nóng)村去,，才是一條不跟隨不盲從的正確道路,。
 

 

一百多年前，法國著名昆蟲學(xué)家法布爾曾做過一項(xiàng)有趣的實(shí)驗(yàn),，他把一群螞蟻放在一個(gè)圓盤的周圍,，使它們頭尾相接，繞圓盤排成一個(gè)圓形,。于是這群螞蟻開始前進(jìn)了,，它們一個(gè)緊跟著一個(gè)，像一支長(zhǎng)長(zhǎng)的游行隊(duì)伍,，沒有頭,，也沒有尾。法布爾在螞蟻隊(duì)伍旁邊放置了一些食物,，這些螞蟻要想得到食物其實(shí)很簡(jiǎn)單,，只要離開原來的隊(duì)伍，不再繞原來的圈子前進(jìn)就可以了,。法布爾預(yù)料,，螞蟻會(huì)很快選擇分散隊(duì)伍，尋找食物,�,？晌浵伈�沒有這樣做，出于純粹的本能,，它們只是沿著自己或自己族類留下的化學(xué)信號(hào)前行,。它們沿著圓盤的周圍，一直以同樣的速度走了七天七夜,，一直走到它們累死,、餓死為止。
 

有的時(shí)候,，規(guī)矩會(huì)給我們安全感,，但也會(huì)活活把我們餓死，累死,；相反,，離開安全感，可能會(huì)讓我們緊張,，惶恐,，但卻會(huì)帶給我們新的世界，新的安全感,。假設(shè),，你現(xiàn)在有機(jī)會(huì)在一個(gè)飽和的市場(chǎng)，打造一個(gè)安全的品牌，比如：讓你操盤一個(gè)方便面的品牌,，你有沒有勇氣和把握去挑戰(zhàn)康師傅的紅燒牛肉面,？
 

統(tǒng)一，被康師傅打壓了那么多年,，才好不容易挖掘出“老壇酸菜面”,，扳回一點(diǎn)市場(chǎng)份額。因此,，有的時(shí)候,，當(dāng)你想切入一個(gè)“遲到”的市場(chǎng)時(shí)，不是所有的競(jìng)爭(zhēng)者都會(huì)留下一扇窗戶,，等你破窗而入的,。而這個(gè)時(shí)候，你需要的是打破整扇大門的勇氣,。

不用我說,，大家肯定都想到了“非油炸更健康”的“五谷道場(chǎng)”。
 

五谷道場(chǎng)清晰的洞察到：這幾年中國的方便面市場(chǎng),，基本上已被臺(tái)資的康師傅,、統(tǒng)一等巨頭瓜分；在南方市場(chǎng),，廣東的錦豐和福建的宏發(fā)也占有一部分市場(chǎng)份額,；除此之外，諸如華豐等地方性小品牌,，只能分到一點(diǎn)巨頭們吃剩的“蛋糕屑”,。華龍斥巨資推出今麥郎品牌，單一品牌的年度廣告費(fèi)用幾乎占了整個(gè)行業(yè)的40％,，也才在市場(chǎng)上打出了一點(diǎn)的名堂,，成為康師傅、統(tǒng)一的追隨者,。
 

不想做追隨者,，那就需要有挑戰(zhàn)者的勇氣——做一個(gè)離經(jīng)叛道的“叛逆者”，找出整體方便面市場(chǎng)的弊端——油炸,！以此挑起“油炸方便面致癌”的“口水戰(zhàn)”,，倡導(dǎo)自身品牌“拒絕油炸，留住健康”的理念,，迅速地吸引了消費(fèi)者的注意力。但后來由于五谷道場(chǎng)的營(yíng)銷力有限,，加上非油炸影響口感,，終歸沒有笑傲江湖，卻不能否認(rèn)“非油炸”的策略是正確的。
 

當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌競(jìng)爭(zhēng),，并且已經(jīng)品類鮮明的第一,，第二品牌時(shí)，作為一個(gè)后來的挑戰(zhàn)者,，需要的不僅僅是智慧,，還有勇氣，還要膽識(shí)過人,。
 

在殺毒軟件市場(chǎng),，周鴻祎面對(duì)瑞星、卡巴斯基等中外巨頭的壟斷時(shí),，選擇了以“免費(fèi)”作為手段,，撕開了殺毒軟件市場(chǎng)的缺口。

當(dāng)消費(fèi)者長(zhǎng)期被“收費(fèi)軟件”困擾的時(shí)候,，周鴻祎選擇了和整個(gè)行業(yè)習(xí)慣想違背的手段——免費(fèi)來“買”自己的產(chǎn)品,，徹底顛覆了互聯(lián)網(wǎng)安全行業(yè)，卻極大滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)需求——如果有免費(fèi)而可靠的安全解決方案,，誰還會(huì)每年花幾十元甚至上百元,？
 

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)表明，2010年3月,，曾連續(xù)九年占據(jù)頭把交椅的瑞星市場(chǎng)份額已跌至33.15％,，金山僅為13.93％。而且,，金山也推出三個(gè)月免費(fèi)期,，瑞星將免費(fèi)期延長(zhǎng)至半年。自2006年7月推出以來,，360安全衛(wèi)士不到一年即成為國內(nèi)最大安全軟件,，目前，其用戶數(shù)量超過2.8億人,，覆蓋中國70％以上互聯(lián)網(wǎng)用戶,，僅次于 QQ，并仍以每天百萬級(jí)新增用戶的速度增長(zhǎng),。2008年9月,，360推出強(qiáng)調(diào)安全功能的360安全瀏覽器，現(xiàn)已覆蓋30％以上用戶,，僅次于微軟IE,。 2009年10月，又從單純查殺木馬進(jìn)一步擴(kuò)展,，推出免費(fèi)的360殺毒軟件,，至今用戶數(shù)量近兩億，3月份月度活躍用戶占市場(chǎng)份額44％。

 

免費(fèi)的策略,，常常能作為利刃,，沖殺市場(chǎng)。不僅僅在線上世界,，在線下世界,，只要改變思路，“免費(fèi)”也能盈利,。挪寶中央空調(diào)有三個(gè)特性：1,、比別的空調(diào)省二分之一的電；2,、運(yùn)行成本只是別人空調(diào)的三分之一,；3、價(jià)格比別的空調(diào)貴了15%,。但他面對(duì)的市場(chǎng),，是滿地“低價(jià)”的市場(chǎng)，即便你有再好的性能,，高價(jià)格就成為你在這個(gè)行業(yè)的攔路虎,。因此挪寶做了一個(gè)大膽的決定：只送不賣。先把空調(diào)提供給客戶使用,，先把使用權(quán)交給客戶,，然后再想辦法從后面的使用中把錢掙回來，這就是先卡位的思維模式——每棟大樓只有一個(gè)位置可以放中央空調(diào),，先把我的放進(jìn)來,，別人就進(jìn)不來哦了。
 

我們不禁想起了史蒂夫重返蘋果（Apple）后的廣告文案：

向那些瘋狂的家伙們致敬,。

他們我行我素,、離經(jīng)叛道、惹是生非,。

他們與世人格格不入,。

他們從不同的角度看待事物。

他們不喜歡墨守成規(guī),，而且對(duì)現(xiàn)狀不屑一顧,。

你可以援引他們的觀點(diǎn)，或否決他們的意見,，可以贊美或詆毀他們,，但你唯獨(dú)不能忽視他們。

因?yàn)樗麄儠?huì)改變這個(gè)世界,，推動(dòng)人類的進(jìn)步,。

也許在有些人眼中他們是瘋子,，但我們卻視他們?yōu)樘觳拧?/FONT>

因?yàn)橹挥心切┋偪竦秸J(rèn)為自己能改變世界的人，才能真正改變世界,。
 

因此，我們要經(jīng)常對(duì)世界抱有懷疑,，抱有不滿,，習(xí)慣性的去洞察世界讓人不滿意的地方，因?yàn)椋赫业绞澜绲娜毕�,，正是我們的改變世界的機(jī)會(huì),。
 

而伴隨著網(wǎng)絡(luò)世界的打開，更是為我們挑戰(zhàn)世界,，提供了更為廣闊的新天地：
 

2008年前,，麥包包是典型的前店后廠模式，其在線下甚至開到70多家門店,，實(shí)體店的貢獻(xiàn)甚至占公司總銷售額的95%以上,。2009年，麥包包作出了在當(dāng)時(shí)看似自殺式的決定：暫停實(shí)體店面的擴(kuò)張,，原有店面也任其自生自滅,，全力發(fā)展麥包包的網(wǎng)店銷售，2009年實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)的銷售額,，2010年則數(shù)以億計(jì),；過去三年，麥包包每年實(shí)現(xiàn)10倍的增長(zhǎng),。

如果麥包包當(dāng)時(shí)只做一個(gè)滿足現(xiàn)狀的小包包,，追隨實(shí)體店的銷售思路，到今天,，可能已經(jīng)沒有這個(gè)品牌的存在了,。就像葉海峰自己悟出的道理：從短期看，新興電子商務(wù)帶來的價(jià)值肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于已成規(guī)模的傳統(tǒng)渠道帶來的價(jià)值,；但從長(zhǎng)期看,，如果不做電子商務(wù)，傳統(tǒng)渠道可能會(huì)讓麥包包騎虎難下,，甚至走向衰落的深淵,。

有的時(shí)候改變很難，但不做改變的下場(chǎng)會(huì)更難,；尤其作為市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者,，盲從市場(chǎng)的結(jié)果，充其量分到一杯羹而已,。

我們經(jīng)常會(huì)覺得生活很累,，但又不愿意改變?cè)�有的生��,，從而固化了我們的思維，但如果有一個(gè)品牌能夠站出來說：我很理解你,，我明白你的習(xí)慣和喜好,，但你是不是愿意嘗試一種更好的體驗(yàn)?zāi)兀孔鳛橄�費(fèi)者的我們,，又何樂而不為呢,？

平均你理一次頭發(fā)，需要多少時(shí)間,，加上繁復(fù)的洗頭,，吹頭，進(jìn)一次理發(fā)店,，沒1個(gè)小時(shí),，是走不出理發(fā)店的。對(duì)于愛美人士而言,，看著鏡子里的頭發(fā),，越來越符合自己的心意，一定是件美事,，但對(duì)于那些,，只想快點(diǎn)讓頭發(fā)變得干凈利落的“忙”人來說，這一個(gè)小時(shí),，無奈成為最大的生命浪費(fèi),，尤其，對(duì)于工作速度最快的日本人而言,，15分鐘就是剪發(fā)最完美的時(shí)間區(qū)間,。Q。B,。HOUSE.快速理發(fā)公司的出現(xiàn),，就滿足這些人群的要求：只剪頭發(fā)，不洗頭,，不按摩,，只要15分鐘就剪好你的頭發(fā)，并且將店專門開在地鐵站出口,，目標(biāo)客戶就是那些步履匆匆的人,。

可見，營(yíng)銷是一件十分有趣的事情,，你既要滿足消費(fèi)者的認(rèn)知,，有時(shí)又要?jiǎng)?chuàng)新他的認(rèn)知，有時(shí)甚至可以完全違背他的認(rèn)知,，但這一切都基于洞察消費(fèi)者需求,，解決消費(fèi)者沖突的基礎(chǔ)上,，就好像日本的“無印良品(MUJI)”，完全背離了當(dāng)時(shí)日本浮夸,，奢華的品牌做法,，宣揚(yáng)一種“無品牌”的品牌表達(dá)，無印良品將產(chǎn)品拿掉了商標(biāo),、省去了不必要的設(shè)計(jì),，去除了一切不必要的加工和顏色，簡(jiǎn)單到只剩下素材和功能本身,，形成了消費(fèi)者對(duì)品牌“啊，這樣剛好是我需要的”品牌認(rèn)知,，成為日本最受歡迎的國民品牌,。

有的時(shí)候，你甚至要在品類外,，主動(dòng)尋找適合的敵人,，挑戰(zhàn)別的品類，以擴(kuò)大自己的市場(chǎng)：

90年代初,，口香糖在美國的銷量逐步徘徊不前,，市場(chǎng)逐漸趨于飽和，人們對(duì)于口香糖能保護(hù)牙齒的作用逐漸冷漠,，箭牌口香糖為了突破品類日漸萎縮的窘?jīng)r,，將敵人跨品類的樹立為——香煙。它引導(dǎo)消費(fèi)者在不能吸煙的場(chǎng)所用咀嚼口香糖來代替吸煙,，并且戲劇性地展現(xiàn)了在辦公室,、會(huì)議或者前去拜訪岳父岳母時(shí)，不方便抽煙的場(chǎng)景,，實(shí)行這種敵人“樹敵”廣告戰(zhàn)略后,，擴(kuò)大了自己是使用范疇，箭牌的銷量重新回到上升軌道,。
 

 

6,、沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益
 

第一次國共合作

1921年,，中國共產(chǎn)黨成立,，集中力量領(lǐng)導(dǎo)工人運(yùn)動(dòng)，掀起中國工人運(yùn)動(dòng)第一次高潮,。從1922年1月至1923年2月,，全國罷工達(dá)180多次，主要有香港海員大罷工和京漢鐵路大罷工,。香港海員大罷工取得勝利,，但京漢鐵路大罷工卻遭到直系軍閥吳佩孚鎮(zhèn)壓,，造成“二七慘案”。中共從中認(rèn)識(shí)到,，沒有強(qiáng)大同盟,，不可能戰(zhàn)勝北洋軍閥。1922年7月,， 共產(chǎn)國際駐華代表馬林倡議實(shí)行“黨內(nèi)合作”（即中共黨員以個(gè)人身份加入國民黨）,，把國民黨改造為各革命階級(jí)聯(lián)盟。當(dāng)時(shí)得到中共接受,。

 

1923年6月中共三大確定了全體中國共產(chǎn)黨黨員以個(gè)人名義加入中國國民黨,，并與中國國民黨建立“革命統(tǒng)一戰(zhàn)線”的方針。1924年1月20日至30日,，孫中山在廣州召開了中國國民黨第一次全國代表大會(huì),。大會(huì)通過聯(lián)俄容共方針。大會(huì)選出中國國民黨中央執(zhí)行委員會(huì),，中國共產(chǎn)黨黨員李大釗,、譚平山、毛澤東,、林祖涵,、瞿秋白等10人當(dāng)選為中國國民黨中央執(zhí)行委員或候補(bǔ)執(zhí)行委員，約占委員總數(shù)1/4,。中國國民黨“一全”也標(biāo)志著第一次國共合作正式建立,。

 

第二次國共合作

1935年11月，中國國民黨第五次全國代表大會(huì)后,，蔣中正對(duì)進(jìn)行中之中日外交談判采取了強(qiáng)硬態(tài)度,；調(diào)整了對(duì)蘇聯(lián)之政策。與此相聯(lián)系,，蔣中正在1935年11月提出“打通與共產(chǎn)黨的關(guān)系”,。在此情況下，從1936年初開始,，國共兩黨間打破長(zhǎng)期對(duì)立僵局,，通過多種渠道，雙方派出代表,，進(jìn)行秘密接觸,。中國國民黨要求“合作抗日”與中國共產(chǎn)黨溝通，互相了解,，為兩黨正式談判開辟道路,。

1936年12月，發(fā)生西安事變,，中國國民黨陜北“剿共”前線將領(lǐng)張學(xué)良,、楊虎城劫持蔣中正,，逼其下令與中國共產(chǎn)黨合作。在蘇聯(lián)強(qiáng)硬支持蔣中正之下,，中國共產(chǎn)黨未能實(shí)行公審蔣介石以清償反共血債,；蔣中正最終在宋美齡、周恩來斡旋下獲得釋放,，使國共兩黨間長(zhǎng)達(dá)10年之內(nèi)戰(zhàn)基本停止,，使國民政府與中國共產(chǎn)黨進(jìn)行第二次國共合作。9月22日,，中國國民黨中央通訊社公布《中共中央為公布國共合作宣言》,；次日，蔣中正發(fā)表《對(duì)中國共產(chǎn)黨宣言的談話》,，宣布承認(rèn)中國共產(chǎn)黨合法,。至此，第二次國共合作形成,。 

“吳越同舟”——春秋時(shí)期，吳國和越國戰(zhàn)亂連連,。有一天,，在吳越交界的一條河上，吳人和越人同坐了一條船,，他們都不愿意搭理對(duì)方,。后來，天色驟變,，刮起的狂風(fēng)即將把船打翻,，情況十分危急。這時(shí)候,，不管是吳人還是越人,，都爭(zhēng)先恐后地去降帆以救船。正是由于他們親密無間的合作,，才使得他們最終戰(zhàn)勝了暴風(fēng)雨,。
 

用一句話概括：沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益,。

在利益面前,，懂得利用敵人，化敵為友,，也是高明“樹敵”手段——“與敵共眠”的營(yíng)銷方式,，三星電子、索尼,、奔馳和寶馬等競(jìng)爭(zhēng)者之間進(jìn)行業(yè)務(wù)合作時(shí),，這種營(yíng)銷方式就取得了很好的綜合效果,。
 

而業(yè)內(nèi)的聯(lián)盟，也是化敵為友的最佳方式——尋找品類的伙伴,，共同把產(chǎn)業(yè)做大,，用更多人的力量，吸引更多消費(fèi)的注意,；而新品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),，也可以借助這種方式，迅速將自己的市場(chǎng)地位提升,。

戴姆勒-克萊斯勒作為新品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),，就提出了全球三大汽車品牌的概念——通用，福特,，克萊斯勒,。此舉不僅恭維了通用和福特，減少了他們對(duì)自己的戒備,，更一舉將自己的位置迅速提升到和通用,，福特一樣的高度。

可見,，消滅敵人不是要趕盡殺絕,，而是要最大程度的利用敵人。
 

沃爾瑪和寶潔從爭(zhēng)斗到和平,，就最好地印證了這點(diǎn)：

1980年代,，美國快速消費(fèi)品行業(yè)屢屢發(fā)生渠道沖突事件，其中影響最大的是沃爾瑪與寶潔由于進(jìn)貨折扣的沖突而導(dǎo)致的渠道紛爭(zhēng),，成為美國歷史上最著名的渠道沖突事件,。
 

20世紀(jì)80年代中期，沃爾瑪與寶潔之間相互的威脅與抨擊：清退下架,、停止供貨從未間斷——寶潔認(rèn)定沒有它的產(chǎn)品沃爾瑪會(huì)經(jīng)營(yíng)不下去,，總是企圖控制沃爾瑪對(duì)其產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷售條件；而沃爾瑪也不甘示弱,，針鋒相對(duì),，要求寶潔公司降低商品價(jià)格，否則就不再銷售它的產(chǎn)品,，并把最差的貨架留給它,。
 

但是很快，雙方發(fā)現(xiàn)彼此的敵對(duì),，不僅沒有帶來利益,，反而使得彼此都很受傷，只有化敵為友，才能促進(jìn)各自的利益：沃爾瑪與寶潔建立一種全新的供應(yīng)商-零售商關(guān)系——“寶潔-沃爾瑪協(xié)同商務(wù)模式”：把產(chǎn)銷間一種根本的敵對(duì)關(guān)系轉(zhuǎn)變成雙方均能獲利的合作伙伴關(guān)系,。此后,，該協(xié)同商務(wù)模式的運(yùn)營(yíng)大大降低了整條供應(yīng)鏈的成本，提高了滿足顧客需求的效率,，為雙方帶來了豐厚的回報(bào),。根據(jù)貝恩公司的一項(xiàng)研究，2004年寶潔514億美元的銷售額中8%來自沃爾瑪,，而沃爾瑪2560億美元的銷售額中有3.5%歸功于寶潔,，通過合作，產(chǎn)銷雙方取得了雙贏的成果,。