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葉茂中談營銷——營銷是一場智力游戲
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營銷的過程充滿了無限的可能性,，只是人們是否相信這種可能，并且愿意為了一個看似不可能的目標付出行動,，直至將不可能變?yōu)榭赡埽?/span>
設立一個不可能的目標,，然后運用創(chuàng)造力與想象力將不可能變?yōu)榭赡堋＿@就是橫向營銷,。
所以橫向營銷的口號是：為什么不可以,？相信創(chuàng)造力與想象力！行動就有可能,！
橫向營銷探索的是對產(chǎn)品,、市場及營銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新,；縱向營銷更多是對產(chǎn)品及市場深度的挖掘。
橫向營銷的方向是不確定的,，擴散的,；縱向營銷的方向卻是確定的，至少是在一個大的體系里的分裂,。
縱向營銷創(chuàng)新的成功率很高,，但在成熟細分的市場中，其新增銷售額卻很低,。通常情況下,，這種創(chuàng)新的成效不大。相反,，橫向營銷創(chuàng)新一旦成功,，其獲得的銷售額將極為可觀，甚至是奇跡,。
智能手機當?shù)赖默F(xiàn)在,，幾乎每個使用者都會給手機裝個保護殼。關于智能手機的周邊產(chǎn)品也層出不窮,，從手機殼到掛飾,、耳機，還有各種賣萌的防塵塞,，市場已經(jīng)細分的相當成熟,。但可曾有人想過，手機如果是人,，它的“私密處”應該是哪里,？或者說，如果用最有限的材料來遮掩,，要遮哪里,？
日本一家公司就為智能手機的使用者們找到了答案。他們認為,，智能手機iPhone最“私密”的地方,，就是正下方的“home”按鈕。于是這家公司便為iPhone設計了世界上獨一無二的小褲褲“智能褲”(Smarty Pants),。
“智能褲”還分為男款和女款,。男士款有三角褲和四角褲，而女士款更是有比基尼式的三角褲,，而且還有豹紋花紋,。據(jù)悉，“智能褲”每件售價200日元(約合人民幣13元),，現(xiàn)在已經(jīng)在日本網(wǎng)絡上掀起了一陣熱購浪潮,�,！�
如果不能夠產(chǎn)生像智能褲這樣賺足眼球的原創(chuàng)性產(chǎn)品怎么辦呢？
那就必須在市場層面及營銷組合層面進行創(chuàng)新,。比如賦予舊產(chǎn)品新功能,，為它尋找新的使用方法、使用場合,、使用人群,、使用時間。這同樣是橫向營銷的一種運用,。
如果衣服的反面印了圖案,，你會購買么？
也許你覺得瘋子才會購買反面有圖案的衣服,！圖案在里面給誰看�,。�
但近期,，荷蘭對球迷俱樂部為廣大球迷設計了這款球衣,，將荷蘭隊的主力隊員頭像印在衣服反面。在荷蘭隊進球后,，球迷把球衣反轉(zhuǎn)過來套在頭上,，內(nèi)部的圖案位置正好在球迷的頭部。瞬間,，自己喜歡的隊員上身了,，這個助威效果太令人矚目了！這個創(chuàng)意,，真的絕了,！
想想足球在全世界擁有最廣泛的愛好者，銷量還是問題么,？
換個說法,，橫向營銷希望我們繼續(xù)打破：打破產(chǎn)品功能界限、打破目標消費群界限,、打破使用方法界限,、打破使用場合界限、打破使用時間界限,、打破渠道界限、打價格界限,、打破促銷界限,、打破營銷組合方式界限，等等,。各種打破有時還可能互相交叉,。營銷,，就是一場智力游戲，只要你能做到別人想不到,，不敢想的,，你就有可能出奇制勝。
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