熱度 3|||
今天來說說水,。
水,最普通的產(chǎn)品,。水,,也是最復(fù)雜的產(chǎn)品,,因為其產(chǎn)品的同質(zhì)化到了一個極端的地步。我相信,,要試圖喝出可口可樂和百事可樂的差別,,也比喝出兩瓶礦泉水的差別簡單不少�,!稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,?
我是真沒喝出來。
水,,就是這么極端的產(chǎn)品,,而又蘊(yùn)含了極大的市場機(jī)會,比如高端飲用水:隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的提高和對飲用水要求的提高,,瓶裝水將進(jìn)入一個新的產(chǎn)品升級時代,,其次目前中低端飲用水的價格大戰(zhàn)導(dǎo)致的微利現(xiàn)狀,也逼的企業(yè)不得不開始關(guān)注高端水的發(fā)展,。
機(jī)會很好,,現(xiàn)狀又如何?
國內(nèi)高端水的營銷現(xiàn)狀,,并不如想象中那么美,。誠然,高端水的打造的確是一個中長期過程,,但就這兩年眾多高端水的營銷現(xiàn)狀中,,我們還是看到了一些問題。
首先是過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地,,5100和九千歲主打青藏概念,,昆侖山主打“巍巍昆侖,、海拔六千�,!�,,聚焦好水源出好水的方向正確,但切忌矯枉過正了,。其次是訴求還是單一,,物質(zhì)層面在礦物質(zhì)、小分子幾個概念上打轉(zhuǎn),,精神訴求也明顯單薄,,百歲山號稱是水中貴族,但也沒讓人體會到貴族在何處,。其實要想找到突破口,,完全可以跳脫飲用水本身的桎梏。水是水沒錯,,但水又非水,,賣水,其實可以不賣那些瓶瓶罐罐,,和里面所裝的液體,,這些都還屬實體產(chǎn)品的范疇,如果放開眼界,,必將世界寬,。
茶葉和水有類似的地方,如果說水是完全沒區(qū)別的產(chǎn)品,,那么茶葉則是差異性太大的產(chǎn)品,,重品類、輕品牌,,有規(guī)模,、無價值。龍井,、毛尖,、普洱、鐵觀音,、大紅袍這些品類火了,,卻反而沒有成就一個國內(nèi)品牌,只火了立頓而已,。要想突破這樣的困境,,只有一個辦法,跳出品類做品牌,。
賣水同理,,為什么不能當(dāng)做奢侈品去賣呢,?去賣他的核心價值,茶葉可以去賣禮,,水也當(dāng)然可以去賣時尚、身份,、尊貴,、品味。水是必需品,,但也完全可以極致高貴,。
水能不能賣禮品屬性?能,,但的確有點(diǎn)扯,。送領(lǐng)導(dǎo)一箱農(nóng)夫山泉,小伙子你的確有創(chuàng)意有魄力,,但后果請自負(fù),。我想我們需要找點(diǎn)別的路子。
今天先撇開什么高端行銷,、限量供應(yīng),、品牌故事這些奢侈品常用的伎倆,只單說包裝,,也大有講究,。請問哪個奢侈品的形象會讓你覺得有廉價感?我對奢侈品的其中一個定義是,,“看起來”就像奢侈品,,至少,至少不便宜,。
VOSS的玻璃瓶設(shè)計出自Calvin Klein前創(chuàng)意總監(jiān)Neil Kraft之手,,化妝水?飲用水,?傻傻分不清楚,。Bling H2O漂亮的瓶身上用手工鑲嵌了64顆施華洛世奇水晶,亮瞎我的鈦合金狗眼,,閃暈?zāi)愕拇来烙麆拥馁徺I欲望,。你喝的不是水,是身份是炫耀,。
第一個簡單的結(jié)論是,,對于飲用水這樣一個無色無味的產(chǎn)品來說,能給消費(fèi)者生理感受帶來刺激的,,只剩下瓶子了,。和奢侈品相似的是,,要賣出高端的價錢,至少得有高端的模樣,。
現(xiàn)如今人們已經(jīng)不對依云的高價大驚小怪,,也不會對依云就是歐洲的農(nóng)夫山泉的事實感到忿忿不平,這的確是一個令人驚喜的變化,。既然消費(fèi)者的接受度已然敞開,,那,請千萬不要錯過機(jī)會,,一個簡單的產(chǎn)品,,也同樣大有可為。
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