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日志

葉茂中談營銷——走進(jìn)電影的新時(shí)代

熱度 4已有 786615 次閱讀2013-6-6 11:00 |個(gè)人分類:文章專輯|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 電影, 第二春, 中國, 版權(quán), 記錄

對(duì)于電影這狗日的東西來說,有一句話很是經(jīng)典:

“不管是多老的片子,,只要你沒看過,,那就是部新片,�,!�

這話經(jīng)常出現(xiàn)在電影迷之間,不管你多么勤奮的二十四小時(shí)看片,,肯定有更多沒看過的,。因?yàn)榭烧业降碾娪百Y源簡直多的可怕,IMDB現(xiàn)在收錄的電影數(shù)量已經(jīng)超過兩百萬,,并且每天都在更新,。粉絲之間誰對(duì)電影更癡迷的比賽,也多以互相比拼各種生僻影片的觀影記錄作為方式之一,。

而我給這句話又造了下半句:

“不管是多新的片子,,看過之后也就變老片了,幾近一文不值,�,!�

尤其對(duì)于院線上映電影來說。一般電影上映時(shí)段有限,,下線之后,,往往也意味著這部電影的使命結(jié)束了,每年新片都為搶時(shí)段打破頭,,哪還有給老片再煥發(fā)第二春的機(jī)會(huì),?大多數(shù)狀況下,觀眾也確實(shí)沒多少興趣花錢再看遍看過的片子,,這是人之常情,。

第二是影院也不能干、不愿干這種事:何謂不能干,?是因?yàn)榘鏅?quán)許可問題,。在中國,一部電影要能在影院公開放映,,涉及到兩方面的許可,,一是版權(quán)方的許可,二是文化主管部門的許可,。老片要想合法公開放映,,也必須拿到這兩個(gè)許可,。如果搞不定電影哪怕再經(jīng)典,影院也不敢違法放映,。何謂不愿干,?根據(jù)長尾理論,影院只能播放熱門的影片才能有足夠多的觀眾賺取利潤,,誰愛干這種吃力不討好的事,。

片子放一遍以上這種情況存在么?有,。有時(shí)候發(fā)行公司拿著手里的一些發(fā)行過影片的老拷貝,,可能在授權(quán)期限到期前,拿出來再放一下,,但這種情況極少,,也一般票價(jià)極低,賺一點(diǎn)是一點(diǎn),。事實(shí)也證明了,舊片的盈利問題確實(shí)成問題:2011年重映1987版《倩女幽魂》,,票房就慘敗,,一共放映了兩周, 9萬人進(jìn)電影院捧場(全國范圍�,。�,,累計(jì)票房430萬,真是愧對(duì)哥哥在天之靈,。

但是今年上半年,,奇跡終于發(fā)生了,這就是《泰坦尼克號(hào)3D版》,。

 

杰克和肉絲又來騙錢啦,。

這片輝煌的歷史不用多說了,全球十八億票房,,歷史第二(當(dāng)然第一也是卡麥隆這個(gè)老瘋子自己的作品),。中國內(nèi)地3.6億票房,保持了十二年才被《變形金剛2》超過,�,?墒且廊珖娪般y幕數(shù)直到2002才只有1500塊(094700塊,今年超9000塊),,由此可知3.6億的純金量有多高了,。從《真實(shí)謊言》、《亡命天涯》起大片進(jìn)中國,,到泰坦尼克,,才徹底震撼了全國,,知道了什么叫真正的大片。

但是就算是如此不朽的時(shí)代巨輪,,二進(jìn)宮時(shí)候一樣尷尬,。

先說個(gè)看起來很搞笑的問題,確實(shí)有些目標(biāo)觀眾14年前沒看過泰坦尼克,!想想也沒錯(cuò),,劃的寬松一點(diǎn)的話90后受眾可能都有這個(gè)問題,那么理論上還要對(duì)這些新觀眾進(jìn)行常規(guī)的推廣,,于是我在一輛公交車體廣告上就看到了讓人如此咋舌的一幕:

演過《盜夢(mèng)空間》的萊昂納多,,與導(dǎo)過《阿凡達(dá)》詹姆斯.卡麥隆

沒錯(cuò),你可以沒看過泰坦尼克,,但你必須看過盜夢(mèng)空間和阿凡達(dá),。大帥哥和大導(dǎo)演看到這張海報(bào),不知道會(huì)不會(huì)相擁而泣,。

更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)還是面對(duì)老觀眾,,也就是主力消費(fèi)群這邊:就算這巨片當(dāng)年勢(shì)頭如此風(fēng)卷殘?jiān)疲瑨弑橹袊笮°y幕,,但畢竟現(xiàn)在要上映的還是一部劇情完完全全沒有改變的片子,,笑點(diǎn)、淚點(diǎn),、鋪墊,、高潮,和14年前分秒不差,,名副其實(shí)的老片,。我們也絲毫不懷疑巨片的魅力,想必泰坦尼克當(dāng)時(shí)上映時(shí),,有不少觀眾是看了兩三遍的,,14年的熱情,反倒讓14年后的營銷更加頭疼,。

整個(gè)《泰坦尼克.3D》的推廣就是在這么一種奇妙的氣氛下開始的,,撇開新觀眾不說,對(duì)于老觀眾這頭,,無疑是此次泰坦尼克的主力推廣人群,。20世紀(jì)福克斯公司這次很正確的沒有把突破口放在3D上(很明顯,,經(jīng)過阿凡達(dá)洗禮之后,,中國內(nèi)地觀眾對(duì)3D已經(jīng)不再有那么強(qiáng)烈的獵奇感了),而把重心明智的放在了“懷舊”二字上,。

《泰坦尼克號(hào)》對(duì)于中國觀眾,,尤其是70后和80后,,是一個(gè)獨(dú)一無二無可取代的存在:好萊塢大片、超一流特效,、經(jīng)典故事,、震撼性的災(zāi)難、再加上凄迷動(dòng)人愛情,。泰坦尼克太特殊了,,不可能有哪部影片可能取代,以前沒有,,以后也不會(huì),。時(shí)間的力量更讓這種心結(jié)歷久彌新,20世紀(jì)�,?怂购苓m時(shí)的在各種平臺(tái)上打出了宣傳口號(hào):

14年前,,那個(gè)陪你看這部電影的人,是否還在你身邊,?

2012你將牽著誰的手一起重溫經(jīng)典,?”

太他媽煽情了,眼淚嘩嘩的,。

配合這種你我皆懷舊,,大家齊溫暖的氣氛,這部當(dāng)年觀眾年齡跨度從13歲到50歲的全民電影,,當(dāng)他二度駛來時(shí),結(jié)果也沒讓我們失望,,首日票房7300萬,。

扯了這么多100年前沉沒的巨輪,是因?yàn)樵谶@個(gè)案例上,,很明顯的體現(xiàn)出了電影這項(xiàng)藝術(shù)在市場的幾個(gè)特性,。一是內(nèi)容為王。內(nèi)容,!永遠(yuǎn)是內(nèi)容第一,,評(píng)價(jià)電影這樣產(chǎn)品質(zhì)量有一個(gè)很直觀的指標(biāo),好不好看,?當(dāng)然,,是要叫座的好看,不是叫好的好看,。誰來決定電影到底好不好看,?誰來決定電影的情節(jié)、導(dǎo)演,、演員,?誰來把他們制作出來,?全部都在制片公司手里。而且這產(chǎn)品你消費(fèi)之前,,完全不知好壞(預(yù)告片永遠(yuǎn)只會(huì)迷惑你),,消費(fèi)完以后也沒有退換的可能,極端一點(diǎn),,這有點(diǎn)買彩票的意思,。是一種十分純粹的單向強(qiáng)制性賣方占主控的市場行為。也決定了至少在看電影這一行為上,,消費(fèi)者還是相對(duì)被動(dòng)的,。

《泰坦尼克》能在第二次完全相同的放映上還依舊成績優(yōu)異,離不開14年前那極其優(yōu)秀的用戶記憶,,才能支撐消費(fèi)者再來一次,。其他新片更是如此,內(nèi)容,。

二是相對(duì)的不可取代性,。這點(diǎn)體現(xiàn)在很多環(huán)節(jié)上,我承認(rèn),,電影院這種形態(tài)自誕生伊始至今,,遭遇過很多挑戰(zhàn),但至今仍屹立不倒,。很重要的原因之一就是,,到現(xiàn)在為止,還是沒有一種形態(tài)可以完完全全的取代電影院的作用(電子書已經(jīng)做到了這一點(diǎn),,基本在技術(shù)上超越了紙質(zhì)書),,從觀感、光線,、聲效,、到屏幕、放映技術(shù),、一切的一切,。家庭影院也好,其他替代品也好,,最多只是接近了電影院的感受,,而遠(yuǎn)未達(dá)到。而電影院本身,,又不斷在用數(shù)碼制式,、3DIMAX等來鞏固自己的低位,。雖然泰坦尼克并未將3D作為主打噱頭,,但消費(fèi)者對(duì)其還是有著一定的趨向性的,。

第三點(diǎn)則有點(diǎn)玄乎,電影在很多時(shí)候,,更多體現(xiàn)出了一種無法解釋的社會(huì)性,。把大家聚集在一起,共同參與,,共同傳播,,成為日常討論的一個(gè)慣常話題。正如同電影院的屬性一樣,,一個(gè)大型的空間,,將大規(guī)模的人群在短時(shí)間內(nèi)聚集在一起,這種形態(tài)把電影和其他的社會(huì)消費(fèi)行為很大程度區(qū)隔開來,,不管是逛街,、餐飲、還是KTV,、酒吧,、乃至咖啡廳、酒吧,、書店,,或多或少都表現(xiàn)出了一種相對(duì)的私密性,是一種私人行為,,或者是親密團(tuán)體中的行為,。只有電影,是社會(huì)性的集體娛樂事件,,這也是電影院很難被取代的一個(gè)原因之一,。

其實(shí)要回顧自己的青春年少,回顧自己的1996,,買張正版碟片回去家里自己看不就是了,想看幾遍就看幾遍,,想快進(jìn)就快進(jìn),,想暫停就暫停,豈不快哉,?但是不行啊,。人們潛移默化的告訴自己,要想真正的找回那逝去的14年,,就必須出門上街進(jìn)電影院,,燈一關(guān),音樂一起,,畫面一閃,,這一刻,,所有人都心甘情愿做電影的俘虜。

無論是電影,,還是電影院,,我想都是很幸運(yùn)的。

電影承載的,,不只是120分鐘屏幕里的愛恨情仇,,而已經(jīng)慢慢的成為了這個(gè)社會(huì)真正的一部分,大眾文化生活中的一部分,。我們當(dāng)然可以說,,電影的形式完全和社會(huì)化的交互形態(tài)脫節(jié),沒有互動(dòng),,沒有交流,,但是其本身的強(qiáng)大屬性就能保持其的發(fā)展地位,那就是群體性和話題性,。有群體,,就有討論的人群,有話題性,,就有轉(zhuǎn)發(fā)傳播的基礎(chǔ),。

至少在很長一段時(shí)間內(nèi),這塊大屏幕,,還無可取代,。

 

以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng):http://www.yemaozhong.com/

發(fā)表評(píng)論 評(píng)論 (1 個(gè)評(píng)論)

回復(fù) 老王的營銷觀號(hào) 2020-6-17 19:44
強(qiáng)大的產(chǎn)品力附加正確的宣傳姿勢(shì),,再逢迎上時(shí)代的浪潮,,就等于老片新看的爆紅狀。每一個(gè)時(shí)代都有與之對(duì)應(yīng)的記憶符號(hào),,這些符號(hào)也是我們之所以懷舊的支撐點(diǎn),,《倩女幽魂》是,《泰坦尼克》也是,,它們都投射著那個(gè)時(shí)代的文化,、社交、娛樂,、作派等等浮影,。相比,只是后者所承載的能量脈沖更足,,內(nèi)容更豐滿,。當(dāng)然,《泰坦..》作為名副其實(shí)的國際大片不排除其自身耀眼的光環(huán)對(duì)影迷產(chǎn)生的吸引力是持久且漫長的。雖不以3D技術(shù)作為宣傳著力點(diǎn),,但絲毫不影響影迷們對(duì)美國技術(shù)和國際經(jīng)典交織后可能產(chǎn)生的火花的絕對(duì)期待,,這是一種特別的情素,而這些是《倩女..》所不具備的,。

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