熱度 1|||
藐視愚蠢的人類10多天后,,伴著30萬人的矚目,大黃鴨倒下了,,臥倒江中…
韓寒發(fā)微博調(diào)侃:“禽流感太可怕了,。”
蔡康永則調(diào)侃:“鴨湯”,。
鄭中基搞怪稱:“累了就休息下吧”,。
更有網(wǎng)友跟帖玩起了抓兇手:“鴨鴨,你腫么了,?是誰害了你,?禽流感?被污染的水質(zhì),?還是……”
開個玩笑,,但不可否認,我們也看到,,大黃鴨倒下了,,千千萬萬只小黃鴨站起來了,帶動了另一波“小黃鴨”借勢熱潮,。
一只黃鴨子為何有如此大的能量,?
最具有吸引力的廣告往往是最簡單、最平常,、最原始,、最純樸的。它可能不是創(chuàng)意人最欣賞的,不是廣告主最喜歡的,,但它是消費者最需要的,。
洞察消費者情感需求,將消費者對“童年浴缸里的鴨子”那份還念之情挖掘出來,,針對消費者對純樸,,單純,無憂無慮等遠去的情感需求準確營銷,,所以,,大黃鴨已經(jīng)登錄便吸引了大量的關(guān)注度。
奧格威的話日久彌新,,愈發(fā)體現(xiàn)出其的價值:“我們賣的不是牛排,,而是牛排的滋滋聲�,!睕]錯,,賣牛排的是鄭屠戶,賣滋滋聲的才是做營銷的,。
這就好比相較于"找大黃鴨做代言,,海港城的營銷太成功了!"廣告主該是更愿意聽到說:"真可愛啊,,讓我們都去親手摸摸它,,甚至擁有它吧!",。而后者才真正是偉大而有效的營銷,。
有這樣一條消費法則稱為AIDMA法則:
A(Attention)引起注意;
I (Interest)產(chǎn)生興趣,;
D(Desire)培養(yǎng)欲望,;
M(Memory)形成記憶;
A(Action)促成行動,。
大黃鴨的登錄引起了主意,,產(chǎn)生了興趣,又值此消費者需求還未真正得到滿足之際,,大黃鴨倒下了,,千千萬萬的小黃鴨站起來了,但終不能代替前者的存在來滿足消費者需求,,而無法滿足的需求培養(yǎng)著消費者的欲望,,記憶著惦念著它,當它再次站起之時,,將有更多的人產(chǎn)生行動,!
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