轉(zhuǎn)自：21世紀經(jīng)濟報道

 張望

 

　　A股“茶葉第一股”花落誰家，仍充滿懸念,。

　　5月13日,，八馬茶業(yè)在泉州宣布，已完成首輪私募股權(quán)融資,，總投資額近1.5億元,。

　　“這是茶葉行業(yè)迄今為止最大一筆，也是首筆過億元的私募股權(quán)融資,�,！碧靾D資本投資總監(jiān)馮衛(wèi)東稱,。

　　此前福建安溪縣政府透露，八馬茶業(yè)已進入上市輔導期,，計劃2013年在深交所中小板上市,，并與安溪鐵觀音集團(下稱鐵觀音)一起進入2012年福建省重點上市后備企業(yè)行列。

　　但同樣來自安溪的鐵觀音和華祥苑茶業(yè),，在進入IPO審核程序之后,，卻在今年先后終止了IPO審查，給眾多茶企躍躍欲試的上市夢蒙上一層陰影,。

　　此次完成私募股權(quán)融資,，預(yù)示八馬茶業(yè)的上市目標更加清晰�,！拔覀�?yōu)槭裁匆�融資,？可以加快發(fā)展，用金錢來換時間和空間,，體量太小上市意義不大,。”八馬茶業(yè)董事長王文禮表示,，“關(guān)于上市,，我們是水到渠成，穩(wěn)扎穩(wěn)打,�,！�

　　2012年納稅額增長近200%

　　“很多公司要做大，一定有上市前幾輪風投,，我們可能還有第二輪,、第三輪(私募股權(quán)融資)�,！蓖跷亩Y透露,。

　　八馬茶業(yè)此次融資，入股機構(gòu)包括IDG資本,、天圖資本,、同偉創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投和天璣星投資，其中,，天圖資本投資額為3500萬元,。

　　“這次(私募股權(quán)融資)出讓的股權(quán)占百分之十幾�,！蓖跷亩Y說,。早在2010年底，八馬茶業(yè)曾公告將公司注冊資本由原13680萬元減至10000萬元,。

　　可堪對比的是,，去年預(yù)披露的鐵觀音,，當時擬公開發(fā)行占發(fā)行后總股本25%的2290萬股，所需募資為1.5719億元,，募資需求僅略高于八馬茶業(yè)此次融資額,。

　　按鐵觀音預(yù)披露資料，其擬募投為茶園建設(shè),、精制茶生產(chǎn)及技術(shù)開發(fā)中心擴建和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目,，八馬茶業(yè)此番融資投向與之相同�,！叭谫Y主要是購買茶園基地,、建立生產(chǎn)線和加大科研�,！蓖跷亩Y稱,。

　　不過，鐵觀音當時擁有的直營店和加盟店數(shù)量,，分別為10家與353家,，而據(jù)八馬茶業(yè)提供的資料，截至2013年4月,，其連鎖店規(guī)模接近1000家,，位居全國茶業(yè)第二位�,！鞍笋R茶業(yè)直營店和加盟店的比例是1：1,。”王文禮表示,。

　　而國內(nèi)最大茶企天福(06868.HK),，截至2012年底零售門市及專賣點為1315家，當年新開店數(shù)量為219家,，但關(guān)店數(shù)量達到111家,，凈增長108家。

　　“八馬茶業(yè)今年連鎖店開店目標最少是150家,，要開到國外去,。”王文禮說,，“我們銷售額和影響力這幾年一直在上升，上市要有一定體量,�,！�

　　而有消息稱，包括鐵觀音,、華祥苑茶業(yè)在內(nèi)的茶企,，2012年營收及凈利潤均出現(xiàn)下滑,。

　　但據(jù)王文禮透露，八馬茶業(yè)盈利情況較樂觀,，其2012年納稅額比2011年增長近200%,，今年一季度納稅已達2012年的50%�,！斑@是僅在安溪縣內(nèi)的納稅額,，不包括全國市場�,！�

　　“我們的盈利模式很清晰,，贏利點很清楚�,！蓖跷亩Y透露,，“九牧王(15.15,-0.24,-1.56%)(601566.SH)去年訂制八馬茶業(yè)產(chǎn)品3萬份，今年增至5萬份,�,！�

　　除了九牧王，八馬茶業(yè)宣稱已與近百家企業(yè)開展高端訂制合作,，客戶包括中國平安[微博](38.78,-1.41,-3.51%),、中國移動[微博]、民生銀行(10.07,-0.22,-2.14%),、恒安集團,、七匹狼(14.56,-0.29,-1.95%)、361度等上市公司或其母公司,。

　　“國八條在調(diào)控(政務(wù)),，但企業(yè)(商務(wù)購買)仍在增長�,！蓖跷亩Y表示,。

　　茶企蜂擁融資

　　目前，A股排隊等待上市企業(yè)擁擠不堪,，而IPO重啟尚需時日,，使競爭日趨激烈和經(jīng)營規(guī)模不斷擴大的茶企，轉(zhuǎn)向其他融資渠道,。

　　“2012年,，茶葉市場規(guī)模超過2000億元�,！蓖跷亩Y表示,，“2000年以來，茶行業(yè)復(fù)合增長率超過20%�,！�

　　但行業(yè)增長也帶來供求關(guān)系逆轉(zhuǎn),，數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底,，全國茶葉種植面積已達3578萬畝,，開采面積2696萬畝，茶葉年產(chǎn)量176萬噸,，產(chǎn)大于銷格局已形成多年,。隨著近1000萬畝未采茶園陸續(xù)開采，產(chǎn)能過剩將愈演愈烈,。為此,，茶企融資需求也在增長和擴大。

　　1月28日,，來自安溪縣以鐵觀音茶葉為主營之一的大坂生態(tài)(HKOTC：6003),，在香港柜臺交易市場成功掛牌，募資8600萬港元,。3月28日,，同是閩南的茶企昭德茶業(yè)(035013)在天交所掛牌，交易基數(shù)為5.4萬股,，首日開盤價達到3元,。

　　此外，1月17日,，華豐集團(00364.HK)公告,，以24.87億元收購大自然茶業(yè)全部權(quán)益，其中,，1.94億元以現(xiàn)金支付,，16.79億元按每股0.1768元發(fā)行股份支付，6.15億元發(fā)行可換股債券支付,，以此實現(xiàn)借殼上市,。

　　也是來自安溪的大自然茶業(yè)，原本計劃以新股形式在香港上市,，募資25億元,。建銀國際、鄧普頓基金曾于2010年10月4日入股,，分持15.27%及7.64%權(quán)益,，兩者投資成本分別為1878萬美元及939萬美元，招商證券[微博](12.16,-0.21,-1.70%)則在2011年8月投資1500萬美元,，持有6.38%大自然茶業(yè)股權(quán),。

　　不過從天福來看,，茶企達到一定規(guī)模之后,，將遭遇發(fā)展瓶頸,，其2012年年報表明，當年營收為170660萬元,，較2011年減少2.7%,，凈利上升0.4%，為29460萬元,。

　　但小企業(yè)增長似乎更為可觀,，昭德茶業(yè)2012年及2013年1至2月營收增長分別達到300.88%與85.7%，稅后利潤增長率為700.22%和112.49%,。

　　此外,，茶企盈利水平也相對較高。據(jù)天福年報資料,，其2008年至2012年純利率,，分別達19.1%、20.1%,、17.9%,、16.7%、與17.3%,；昭德茶業(yè)去年及今年前兩月凈利率則為16.32%和14.25%,。

 

轉(zhuǎn)載二    王文禮：沒有哪個品牌能一統(tǒng)茶市 ——轉(zhuǎn)自：海峽都市報

 

從上世紀80年代開始，王文禮領(lǐng)導的八馬茶業(yè)就將安溪鐵觀音送出國門,，遠銷海外,。1996年，八馬開始關(guān)注內(nèi)銷市場,，從深圳的第一家專賣店開始做起,，迅速占領(lǐng)廣東、上海,、北京,、天津等一線城市，目前已開了800余家連鎖店和加盟店,，國內(nèi)排第二,。憑借著敏銳的市場洞察力，王文禮帶領(lǐng)八馬茶業(yè)開創(chuàng)了茶業(yè)品牌營銷的多個“第一”：花500萬元請來國內(nèi)著名營銷策劃專家葉茂中為企業(yè)把脈問診,、重金請許晴擔任品牌形象代言人,、率先以全球的視野開展“賽珍珠鐵觀音全球巡回品鑒會”、第一個在業(yè)內(nèi)掀起品牌茶企渠道共享模式……

 

　　談上市現(xiàn)象

　　記者：很早我們就聽說八馬,、安溪鐵觀音集團要上市,，可是自從天福集團成功上市之后,，我們發(fā)現(xiàn)，茶企上市已經(jīng)從個別現(xiàn)象變成了行業(yè)的集體現(xiàn)象,，眾多茶企都在籌劃著上市,。您覺得這一現(xiàn)象合理嗎？怎么看待企業(yè)上市,？

 

　　王文禮：我認為,，茶葉品牌的發(fā)展，需要插上金融的翅膀,，這樣才能走得更遠,。許多茶企打算上市，說明大家意識到了這一點,，這是正�,，F(xiàn)象。對于茶行業(yè)來說,，普遍都存在規(guī)模偏小的狀況,，上市不僅有利于茶企的發(fā)展壯大，還有利于市場經(jīng)營的規(guī)范化,。一旦格局形成,，整個茶葉市場就可能形成真正意義上的大品牌。我們喊了多年行業(yè)洗牌,，這一波的上市熱潮有可能會加速這一進程,。

 

　　談市場走勢

　　記者：站在2012年的新起點上，您是怎么看待未來市場的,？覺得市場的潮流有可能會走向何方,？

 

　 王文禮：品牌將讓中國茶產(chǎn)業(yè)強大起來。我認為接下來能成功的茶企：一是已經(jīng)脫穎而出的品牌,；二是產(chǎn)品比較有特點的品牌,。只有這樣的品牌，才具有強大的生命力,。

 

　 另外,，我認為茶業(yè)界，在每個品類中,，將出現(xiàn)每個品類的名牌,。比如，大家在談到鐵觀音時會聯(lián)想到八馬,、談到白茶時會聯(lián)想到品品香,、談到金駿眉時會聯(lián)想到正山堂……一個企業(yè)要成為中國茶類的代表，這幾乎不可能,。立頓做了這么多年,，也只是袋泡茶的代表,。這就像肯德基和麥當勞無法代表所有的快餐。這是我當年提出燈泡理論的原因,，也是這幾年賽珍珠能深入人心的重要原因,。做企業(yè)，要先把自己最有可能做好的東西做好,。

 

　 在鐵觀音領(lǐng)域,，我認為下一波的流行必將是濃香型鐵觀音,，從它的傳統(tǒng)工藝,、保存方式、養(yǎng)生功效等方面都能體現(xiàn)這一點,。不過,，作為茶企，要保持清醒的認識,，不管哪一個茶類會流行,，安全性都是根本。茶葉也是食品,，安全性本是任何茶企都必須做到的,，但是，市場的浮躁和不規(guī)范,，導致經(jīng)過日本,、歐盟等茶葉市場嚴格質(zhì)量安全檢測的茶企業(yè)，更具市場競爭力,。在銷售中,，我們發(fā)現(xiàn)，符合出口日本,、歐盟等國的質(zhì)量安全要求,，已經(jīng)成為消費者選購八馬茶葉的一個重要原因。茶客們談到賽珍珠,，一是提它的獨特口感,，另一方面就是考慮它的衛(wèi)生安全很放心。所以,，做茶業(yè),，關(guān)鍵是要做好基礎(chǔ)工作。

 

　　談品牌定位

　　記者：八馬原先是做外銷的茶企,，可是在短短的幾年時間內(nèi),，迅速在內(nèi)銷市場占據(jù)了重要位置。在這么多年的發(fā)展過程中,，您對品牌是怎么認識的,？

 

　　王文禮：品牌,，通俗地講是在消費者印象中形成烙印，傳達的訴求是一種信任,。但是,，如何做品牌，這是最大的問題,。

 

　　剛開始要轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的時候,，我的腦中就存在著這么一個疑問：這么多年來，大家都在做茶業(yè),，千軍萬馬過獨木橋,，做得很辛苦，但是真正闖出來的還很少,，這是為什么,？當時我就在想，大家的這種商業(yè)模式和經(jīng)營理念是不是對的,？在不斷的摸索中,，我發(fā)覺，不做品牌不行,，但是做太泛的品牌也不行,。為了尋找一個清晰的品牌定位，我花重金請了葉茂中來做策劃,。

 

　 當時,，葉茂中的一個問題給我留下了深刻印象，他問我,，你要賣給誰,？這個問題，使我意識到,，我們做內(nèi)銷,，賣低端產(chǎn)品無法與茶農(nóng)競爭，而且也支撐不了高端的品質(zhì)和傳承人的角色特點,？所以,，我們定下進軍高端市場的目標�,？墒�,，高端又分時尚高端和傳統(tǒng)高端。在細化地分析之后,，我們將目標人群定位于成功人士,。于是，我們提煉了“商政禮節(jié)茶”這一定位,。當時,，在行業(yè)內(nèi)這樣清晰地對品牌進行定位的,，我們還是首家。

 

　　明確了品牌定位,，明確了目標人群,，之后我們的工作都聚焦于此展開。我們請了與我們這個品牌定位一致的形象代言人——許晴,；塑造了明星產(chǎn)品賽珍珠,，以全球視野開展賽珍珠全球品鑒會，第一次把眾多商政名流聚集在一起,。眼下,，有不少人都在考慮做品牌，我希望八馬的經(jīng)驗?zāi)芙o大家啟示,，做品牌,，定位很重要。

 

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