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轉(zhuǎn)自:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
張望
A股“茶葉第一股”花落誰家,仍充滿懸念,。
5月13日,,八馬茶業(yè)在泉州宣布,,已完成首輪私募股權(quán)融資,,總投資額近1.5億元,。
“這是茶葉行業(yè)迄今為止最大一筆,,也是首筆過億元的私募股權(quán)融資,。”天圖資本投資總監(jiān)馮衛(wèi)東稱,。
此前福建安溪縣政府透露,,八馬茶業(yè)已進(jìn)入上市輔導(dǎo)期,計(jì)劃2013年在深交所中小板上市,,并與安溪鐵觀音集團(tuán)(下稱鐵觀音)一起進(jìn)入2012年福建省重點(diǎn)上市后備企業(yè)行列,。
但同樣來自安溪的鐵觀音和華祥苑茶業(yè),在進(jìn)入IPO審核程序之后,,卻在今年先后終止了IPO審查,,給眾多茶企躍躍欲試的上市夢蒙上一層陰影。
此次完成私募股權(quán)融資,,預(yù)示八馬茶業(yè)的上市目標(biāo)更加清晰�,!拔覀�?yōu)槭裁匆谫Y,?可以加快發(fā)展,用金錢來換時間和空間,,體量太小上市意義不大,。”八馬茶業(yè)董事長王文禮表示,“關(guān)于上市,,我們是水到渠成,,穩(wěn)扎穩(wěn)打�,!�
2012年納稅額增長近200%
“很多公司要做大,,一定有上市前幾輪風(fēng)投,我們可能還有第二輪,、第三輪(私募股權(quán)融資),。”王文禮透露,。
八馬茶業(yè)此次融資,,入股機(jī)構(gòu)包括IDG資本、天圖資本,、同偉創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投和天璣星投資,,其中,天圖資本投資額為3500萬元,。
“這次(私募股權(quán)融資)出讓的股權(quán)占百分之十幾,。”王文禮說,。早在2010年底,,八馬茶業(yè)曾公告將公司注冊資本由原13680萬元減至10000萬元。
可堪對比的是,,去年預(yù)披露的鐵觀音,,當(dāng)時擬公開發(fā)行占發(fā)行后總股本25%的2290萬股,所需募資為1.5719億元,,募資需求僅略高于八馬茶業(yè)此次融資額,。
按鐵觀音預(yù)披露資料,其擬募投為茶園建設(shè),、精制茶生產(chǎn)及技術(shù)開發(fā)中心擴(kuò)建和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目,,八馬茶業(yè)此番融資投向與之相同�,!叭谫Y主要是購買茶園基地,、建立生產(chǎn)線和加大科研�,!蓖跷亩Y稱,。
不過,鐵觀音當(dāng)時擁有的直營店和加盟店數(shù)量,,分別為10家與353家,,而據(jù)八馬茶業(yè)提供的資料,截至2013年4月,其連鎖店規(guī)模接近1000家,,位居全國茶業(yè)第二位,。“八馬茶業(yè)直營店和加盟店的比例是1:1,�,!蓖跷亩Y表示。
而國內(nèi)最大茶企天福(06868.HK),,截至2012年底零售門市及專賣點(diǎn)為1315家,,當(dāng)年新開店數(shù)量為219家,但關(guān)店數(shù)量達(dá)到111家,,凈增長108家,。
“八馬茶業(yè)今年連鎖店開店目標(biāo)最少是150家,要開到國外去,�,!蓖跷亩Y說,“我們銷售額和影響力這幾年一直在上升,,上市要有一定體量,。”
而有消息稱,,包括鐵觀音,、華祥苑茶業(yè)在內(nèi)的茶企,2012年?duì)I收及凈利潤均出現(xiàn)下滑,。
但據(jù)王文禮透露,,八馬茶業(yè)盈利情況較樂觀,其2012年納稅額比2011年增長近200%,,今年一季度納稅已達(dá)2012年的50%,。“這是僅在安溪縣內(nèi)的納稅額,,不包括全國市場,。”
“我們的盈利模式很清晰,,贏利點(diǎn)很清楚,。”王文禮透露,,“九牧王(15.15,-0.24,-1.56%)(601566.SH)去年訂制八馬茶業(yè)產(chǎn)品3萬份,,今年增至5萬份�,!�
除了九牧王,八馬茶業(yè)宣稱已與近百家企業(yè)開展高端訂制合作,客戶包括中國平安[微博](38.78,-1.41,-3.51%),、中國移動[微博],、民生銀行(10.07,-0.22,-2.14%)、恒安集團(tuán),、七匹狼(14.56,-0.29,-1.95%),、361度等上市公司或其母公司。
“國八條在調(diào)控(政務(wù)),,但企業(yè)(商務(wù)購買)仍在增長,。”王文禮表示,。
茶企蜂擁融資
目前,,A股排隊(duì)等待上市企業(yè)擁擠不堪,而IPO重啟尚需時日,,使競爭日趨激烈和經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大的茶企,,轉(zhuǎn)向其他融資渠道。
“2012年,,茶葉市場規(guī)模超過2000億元,。”王文禮表示,,“2000年以來,,茶行業(yè)復(fù)合增長率超過20%�,!�
但行業(yè)增長也帶來供求關(guān)系逆轉(zhuǎn),,數(shù)據(jù)顯示,截至2012年底,,全國茶葉種植面積已達(dá)3578萬畝,,開采面積2696萬畝,茶葉年產(chǎn)量176萬噸,,產(chǎn)大于銷格局已形成多年,。隨著近1000萬畝未采茶園陸續(xù)開采,產(chǎn)能過剩將愈演愈烈,。為此,,茶企融資需求也在增長和擴(kuò)大。
1月28日,,來自安溪縣以鐵觀音茶葉為主營之一的大坂生態(tài)(HKOTC:6003),,在香港柜臺交易市場成功掛牌,募資8600萬港元,。3月28日,,同是閩南的茶企昭德茶業(yè)(035013)在天交所掛牌,,交易基數(shù)為5.4萬股,首日開盤價達(dá)到3元,。
此外,,1月17日,華豐集團(tuán)(00364.HK)公告,,以24.87億元收購大自然茶業(yè)全部權(quán)益,,其中,1.94億元以現(xiàn)金支付,,16.79億元按每股0.1768元發(fā)行股份支付,,6.15億元發(fā)行可換股債券支付,以此實(shí)現(xiàn)借殼上市,。
也是來自安溪的大自然茶業(yè),,原本計(jì)劃以新股形式在香港上市,募資25億元,。建銀國際,、鄧普頓基金曾于2010年10月4日入股,分持15.27%及7.64%權(quán)益,,兩者投資成本分別為1878萬美元及939萬美元,,招商證券[微博](12.16,-0.21,-1.70%)則在2011年8月投資1500萬美元,持有6.38%大自然茶業(yè)股權(quán),。
不過從天福來看,,茶企達(dá)到一定規(guī)模之后,將遭遇發(fā)展瓶頸,,其2012年年報(bào)表明,,當(dāng)年?duì)I收為170660萬元,較2011年減少2.7%,,凈利上升0.4%,,為29460萬元。
但小企業(yè)增長似乎更為可觀,,昭德茶業(yè)2012年及2013年1至2月營收增長分別達(dá)到300.88%與85.7%,,稅后利潤增長率為700.22%和112.49%。
此外,,茶企盈利水平也相對較高,。據(jù)天福年報(bào)資料,其2008年至2012年純利率,,分別達(dá)19.1%,、20.1%、17.9%,、16.7%,、與17.3%,;昭德茶業(yè)去年及今年前兩月凈利率則為16.32%和14.25%。
轉(zhuǎn)載二 王文禮:沒有哪個品牌能一統(tǒng)茶市 ——轉(zhuǎn)自:海峽都市報(bào)
從上世紀(jì)80年代開始,,王文禮領(lǐng)導(dǎo)的八馬茶業(yè)就將安溪鐵觀音送出國門,,遠(yuǎn)銷海外。1996年,,八馬開始關(guān)注內(nèi)銷市場,從深圳的第一家專賣店開始做起,,迅速占領(lǐng)廣東,、上海、北京,、天津等一線城市,,目前已開了800余家連鎖店和加盟店,國內(nèi)排第二,。憑借著敏銳的市場洞察力,,王文禮帶領(lǐng)八馬茶業(yè)開創(chuàng)了茶業(yè)品牌營銷的多個“第一”:花500萬元請來國內(nèi)著名營銷策劃專家葉茂中為企業(yè)把脈問診、重金請?jiān)S晴擔(dān)任品牌形象代言人,、率先以全球的視野開展“賽珍珠鐵觀音全球巡回品鑒會”,、第一個在業(yè)內(nèi)掀起品牌茶企渠道共享模式……
談上市現(xiàn)象
記者:很早我們就聽說八馬、安溪鐵觀音集團(tuán)要上市,,可是自從天福集團(tuán)成功上市之后,,我們發(fā)現(xiàn),茶企上市已經(jīng)從個別現(xiàn)象變成了行業(yè)的集體現(xiàn)象,,眾多茶企都在籌劃著上市,。您覺得這一現(xiàn)象合理嗎?怎么看待企業(yè)上市,?
王文禮:我認(rèn)為,,茶葉品牌的發(fā)展,需要插上金融的翅膀,,這樣才能走得更遠(yuǎn),。許多茶企打算上市,說明大家意識到了這一點(diǎn),,這是正�,,F(xiàn)象。對于茶行業(yè)來說,,普遍都存在規(guī)模偏小的狀況,,上市不僅有利于茶企的發(fā)展壯大,還有利于市場經(jīng)營的規(guī)范化,。一旦格局形成,,整個茶葉市場就可能形成真正意義上的大品牌,。我們喊了多年行業(yè)洗牌,這一波的上市熱潮有可能會加速這一進(jìn)程,。
談市場走勢
記者:站在2012年的新起點(diǎn)上,,您是怎么看待未來市場的?覺得市場的潮流有可能會走向何方,?
王文禮:品牌將讓中國茶產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大起來,。我認(rèn)為接下來能成功的茶企:一是已經(jīng)脫穎而出的品牌;二是產(chǎn)品比較有特點(diǎn)的品牌,。只有這樣的品牌,,才具有強(qiáng)大的生命力。
另外,,我認(rèn)為茶業(yè)界,,在每個品類中,將出現(xiàn)每個品類的名牌,。比如,,大家在談到鐵觀音時會聯(lián)想到八馬、談到白茶時會聯(lián)想到品品香,、談到金駿眉時會聯(lián)想到正山堂……一個企業(yè)要成為中國茶類的代表,,這幾乎不可能。立頓做了這么多年,,也只是袋泡茶的代表,。這就像肯德基和麥當(dāng)勞無法代表所有的快餐。這是我當(dāng)年提出燈泡理論的原因,,也是這幾年賽珍珠能深入人心的重要原因,。做企業(yè),要先把自己最有可能做好的東西做好,。
在鐵觀音領(lǐng)域,,我認(rèn)為下一波的流行必將是濃香型鐵觀音,從它的傳統(tǒng)工藝,、保存方式,、養(yǎng)生功效等方面都能體現(xiàn)這一點(diǎn)。不過,,作為茶企,,要保持清醒的認(rèn)識,不管哪一個茶類會流行,,安全性都是根本,。茶葉也是食品,安全性本是任何茶企都必須做到的,,但是,,市場的浮躁和不規(guī)范,,導(dǎo)致經(jīng)過日本、歐盟等茶葉市場嚴(yán)格質(zhì)量安全檢測的茶企業(yè),,更具市場競爭力,。在銷售中,我們發(fā)現(xiàn),,符合出口日本,、歐盟等國的質(zhì)量安全要求,已經(jīng)成為消費(fèi)者選購八馬茶葉的一個重要原因,。茶客們談到賽珍珠,,一是提它的獨(dú)特口感,另一方面就是考慮它的衛(wèi)生安全很放心,。所以,做茶業(yè),,關(guān)鍵是要做好基礎(chǔ)工作,。
談品牌定位
記者:八馬原先是做外銷的茶企,可是在短短的幾年時間內(nèi),,迅速在內(nèi)銷市場占據(jù)了重要位置,。在這么多年的發(fā)展過程中,您對品牌是怎么認(rèn)識的,?
王文禮:品牌,,通俗地講是在消費(fèi)者印象中形成烙印,傳達(dá)的訴求是一種信任,。但是,,如何做品牌,這是最大的問題,。
剛開始要轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的時候,,我的腦中就存在著這么一個疑問:這么多年來,大家都在做茶業(yè),,千軍萬馬過獨(dú)木橋,,做得很辛苦,但是真正闖出來的還很少,,這是為什么,?當(dāng)時我就在想,大家的這種商業(yè)模式和經(jīng)營理念是不是對的,?在不斷的摸索中,,我發(fā)覺,不做品牌不行,,但是做太泛的品牌也不行,。為了尋找一個清晰的品牌定位,,我花重金請了葉茂中來做策劃。
當(dāng)時,,葉茂中的一個問題給我留下了深刻印象,,他問我,你要賣給誰,?這個問題,,使我意識到,我們做內(nèi)銷,,賣低端產(chǎn)品無法與茶農(nóng)競爭,,而且也支撐不了高端的品質(zhì)和傳承人的角色特點(diǎn)?所以,,我們定下進(jìn)軍高端市場的目標(biāo),。可是,,高端又分時尚高端和傳統(tǒng)高端,。在細(xì)化地分析之后,我們將目標(biāo)人群定位于成功人士,。于是,,我們提煉了“商政禮節(jié)茶”這一定位。當(dāng)時,,在行業(yè)內(nèi)這樣清晰地對品牌進(jìn)行定位的,,我們還是首家。
明確了品牌定位,,明確了目標(biāo)人群,,之后我們的工作都聚焦于此展開。我們請了與我們這個品牌定位一致的形象代言人——許晴,;塑造了明星產(chǎn)品賽珍珠,,以全球視野開展賽珍珠全球品鑒會,第一次把眾多商政名流聚集在一起,。眼下,,有不少人都在考慮做品牌,我希望八馬的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o大家啟示,,做品牌,,定位很重要。
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