三個(gè)年輕人一起上學(xué)、做夢(mèng),、泡妞,、打架、創(chuàng)業(yè)的故事,，聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單,，這樣的情節(jié)可能發(fā)生在每一個(gè)人身上，為什么《中國(guó)合伙人》就火了呢,？

 

近似于《致青春》,，卻又更真實(shí)，故事的本身取材于現(xiàn)實(shí)生活,，視角從小人物與時(shí)代變化的糾葛抗?fàn)庨_(kāi)始,，講述了“三傻”有點(diǎn)熱血有點(diǎn)二的生活故事。

 

我們說(shuō)營(yíng)銷是和人打交道的藝術(shù),，必然要遵守人的溝通原則——溝通問(wèn)題,，了解問(wèn)題，解決問(wèn)題,；先耐心傾聽(tīng),，因此，“聽(tīng)”清楚問(wèn)題,，“看”清楚局面,，是解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在。

 

準(zhǔn)確的洞察消費(fèi)者與社會(huì)環(huán)境,，促成了《中國(guó)合伙人》的成功,，緊緊抓住了幾個(gè)關(guān)鍵詞：小人物、青春,、回憶,、奮斗、夢(mèng)想,、成功,。

 

洞察人的情感

 

近幾年來(lái)，電影市場(chǎng)掀起了一股小清新電影熱潮,，《失戀33天》,、《那些年》到前段時(shí)期的《致青春》，消費(fèi)者從最初的驚艷至反響逐漸轉(zhuǎn)為平淡,，青春故事總是圍繞男女之間令人絕望的愛(ài)情,，男人與女人的感情的確是青春的主角，但絕不是唯一,。影片的制作方洞察了這點(diǎn),，人們懷念無(wú)憂無(wú)慮“為兄弟兩肋插刀”的熱血友情，當(dāng)進(jìn)入社會(huì)，忙碌,、競(jìng)爭(zhēng),、壓力、矛盾等因素的干擾下,，友情不再單純進(jìn)而疏遠(yuǎn),。成長(zhǎng)的過(guò)程中總要經(jīng)歷這段由“被包容”到“擔(dān)責(zé)任”的角色之間的轉(zhuǎn)換，有很多單純的感情遺失了,，卻又經(jīng)常被念起,。

 

洞察要從消費(fèi)者而來(lái)，再到消費(fèi)者中去,�,！吨袊�(guó)合伙人》是三個(gè)男人之間用執(zhí)著和執(zhí)拗鑄造的勵(lì)志故事，觀眾因感同身受而將其追捧,。它是60,、70后人生奮斗歷程的回憶畫卷，也是渴望成功的80,、90后的夢(mèng)想藍(lán)圖,。

 

“土鱉”派：渴望得到認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的攀升

 

“海龜”派：受過(guò)高等教育,，期望挖掘自我,，尋找人生方向

 

“憤青”派：不甘平庸，渴望成功,，實(shí)現(xiàn)人生理想

 

他們生于60,、70、80年代,，工作在城市的摩天世界和街頭巷尾,，他們經(jīng)歷過(guò)奮斗或正在努力奮斗，懷揣夢(mèng)想并渴望實(shí)現(xiàn),、成就人生,！無(wú)論目前扮演者怎么樣的角色，他們都能從《中國(guó)合伙人》找尋到自己的影子,。無(wú)論是陷入回憶或是即將經(jīng)歷,，他們都是影片的受眾人群,！

 

洞察社會(huì)的環(huán)境

 

自新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體上任以來(lái),，作為廣告人，不得不知道一個(gè)詞——“中國(guó)夢(mèng)”,�,！吨袊�(guó)合伙人》的上映有著“中國(guó)夢(mèng)”的社會(huì)大背景。無(wú)數(shù)中國(guó)人的夢(mèng)想，匯聚成“中國(guó)夢(mèng)”電影最后播放了馬云,、張朝陽(yáng),、李開(kāi)復(fù)、王石,、俞敏洪,、楊瀾等人的形象，代表的各自成功出彩的人生,，他們?cè)忈屩�“中�?guó)夢(mèng)”,。影片中最后，成東青那句英文臺(tái)詞,，“I love my country,！”也迎合了時(shí)代的背景，影片主題契合國(guó)情,，根正苗紅,，順應(yīng)主流媒體趨勢(shì)，引得大批媒體跟風(fēng)為《中國(guó)合伙人》進(jìn)行報(bào)道,！

 

另外,，故事的背景也值得一說(shuō)。陳可辛一直想拍部中國(guó)式的勵(lì)志電影,，聽(tīng)說(shuō)他最早想拍馬云,，但最后考慮到這個(gè)難度和復(fù)雜性就放棄了，轉(zhuǎn)而研究新東方的故事,，誠(chéng)然,，故事中的三主角和俞敏洪、徐強(qiáng),、徐小平的故事并不是百分百吻合,，很多更是完全對(duì)不上號(hào)，以致于二徐看完熱淚,，老俞看完卻很是惱火,。但不管三位創(chuàng)始人的觀感如何，“新東方”這三個(gè)字,，就是最好的招牌之一,，中國(guó)的80乃至90后一代，對(duì)于“新東方”三個(gè)字沒(méi)有點(diǎn)感情或者說(shuō)情感,，那是說(shuō)不過(guò)去的,。

 

最后，《中國(guó)合伙人》的發(fā)行方也巧妙的借勢(shì)《致青春》的成功再營(yíng)銷,，搭車《致青春》的熱映,，走出《致青春》的青春校園,，即面臨《中國(guó)合伙人》的現(xiàn)實(shí)歷練；《致青春》相對(duì)更吸引女性觀眾,，《中國(guó)合伙人》便將自己打造成男版的《致青春》,，形成屌絲的逆襲；兩者甚至很多橋段是可相互聯(lián)系在一起,。

 

這不是巧合,，而是巧妙地借勢(shì)營(yíng)銷。我們一直強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)需要“借勢(shì)”,，“借勢(shì)”往往比“造勢(shì)”來(lái)的管用,。《中國(guó)合伙人》的成功是對(duì)社會(huì)大環(huán)境進(jìn)行充分評(píng)估以及對(duì)受眾的情感取向進(jìn)行認(rèn)真的洞察判斷,，綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形式與發(fā)展,，最終成功地營(yíng)銷《中國(guó)合伙人》。

  

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