三個(gè)年輕人一起上學(xué),、做夢、泡妞、打架,、創(chuàng)業(yè)的故事,，聽起來很簡單,，這樣的情節(jié)可能發(fā)生在每一個(gè)人身上,，為什么《中國合伙人》就火了呢？

 

近似于《致青春》,，卻又更真實(shí),，故事的本身取材于現(xiàn)實(shí)生活，視角從小人物與時(shí)代變化的糾葛抗?fàn)庨_始,，講述了“三傻”有點(diǎn)熱血有點(diǎn)二的生活故事,。

 

我們說營銷是和人打交道的藝術(shù)，必然要遵守人的溝通原則——溝通問題,，了解問題,，解決問題,；先耐心傾聽，因此,，“聽”清楚問題,，“看”清楚局面，是解決問題的關(guān)鍵所在,。

 

準(zhǔn)確的洞察消費(fèi)者與社會(huì)環(huán)境,，促成了《中國合伙人》的成功，緊緊抓住了幾個(gè)關(guān)鍵詞：小人物,、青春,、回憶、奮斗,、夢想,、成功。

 

洞察人的情感

 

近幾年來,，電影市場掀起了一股小清新電影熱潮,，《失戀33天》、《那些年》到前段時(shí)期的《致青春》,，消費(fèi)者從最初的驚艷至反響逐漸轉(zhuǎn)為平淡，青春故事總是圍繞男女之間令人絕望的愛情,，男人與女人的感情的確是青春的主角,，但絕不是唯一。影片的制作方洞察了這點(diǎn),，人們懷念無憂無慮“為兄弟兩肋插刀”的熱血友情,，當(dāng)進(jìn)入社會(huì)，忙碌,、競爭,、壓力、矛盾等因素的干擾下,，友情不再單純進(jìn)而疏遠(yuǎn),。成長的過程中總要經(jīng)歷這段由“被包容”到“擔(dān)責(zé)任”的角色之間的轉(zhuǎn)換，有很多單純的感情遺失了,，卻又經(jīng)常被念起,。

 

洞察要從消費(fèi)者而來，再到消費(fèi)者中去,�,！吨袊�合伙人》是三個(gè)男人之間用執(zhí)著和執(zhí)拗鑄造的勵(lì)志故事，觀眾因感同身受而將其追捧,。它是60,、70后人生奮斗歷程的回憶畫卷,，也是渴望成功的80、90后的夢想藍(lán)圖,。

 

“土鱉”派：渴望得到認(rèn)可,，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的攀升

 

“海龜”派：受過高等教育，期望挖掘自我,，尋找人生方向

 

“憤青”派：不甘平庸,，渴望成功，實(shí)現(xiàn)人生理想

 

他們生于60,、70,、80年代，工作在城市的摩天世界和街頭巷尾,，他們經(jīng)歷過奮斗或正在努力奮斗,，懷揣夢想并渴望實(shí)現(xiàn)、成就人生,！無論目前扮演者怎么樣的角色,，他們都能從《中國合伙人》找尋到自己的影子。無論是陷入回憶或是即將經(jīng)歷,，他們都是影片的受眾人群,！

 

洞察社會(huì)的環(huán)境

 

自新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體上任以來，作為廣告人,，不得不知道一個(gè)詞——“中國夢”,。《中國合伙人》的上映有著“中國夢”的社會(huì)大背景,。無數(shù)中國人的夢想,，匯聚成“中國夢”電影最后播放了馬云、張朝陽,、李開復(fù),、王石、俞敏洪,、楊瀾等人的形象,，代表的各自成功出彩的人生，他們詮釋著“中國夢”,。影片中最后,，成東青那句英文臺詞，“I love my country,！”也迎合了時(shí)代的背景,，影片主題契合國情，根正苗紅,，順應(yīng)主流媒體趨勢,，引得大批媒體跟風(fēng)為《中國合伙人》進(jìn)行報(bào)道,！

 

另外，故事的背景也值得一說,。陳可辛一直想拍部中國式的勵(lì)志電影,，聽說他最早想拍馬云，但最后考慮到這個(gè)難度和復(fù)雜性就放棄了,，轉(zhuǎn)而研究新東方的故事,，誠然，故事中的三主角和俞敏洪,、徐強(qiáng),、徐小平的故事并不是百分百吻合，很多更是完全對不上號,，以致于二徐看完熱淚,，老俞看完卻很是惱火。但不管三位創(chuàng)始人的觀感如何,，“新東方”這三個(gè)字,，就是最好的招牌之一，中國的80乃至90后一代,，對于“新東方”三個(gè)字沒有點(diǎn)感情或者說情感,，那是說不過去的。

 

最后,，《中國合伙人》的發(fā)行方也巧妙的借勢《致青春》的成功再營銷,，搭車《致青春》的熱映，走出《致青春》的青春校園,，即面臨《中國合伙人》的現(xiàn)實(shí)歷練；《致青春》相對更吸引女性觀眾,，《中國合伙人》便將自己打造成男版的《致青春》,，形成屌絲的逆襲；兩者甚至很多橋段是可相互聯(lián)系在一起,。

 

這不是巧合,，而是巧妙地借勢營銷。我們一直強(qiáng)調(diào)營銷活動(dòng)需要“借勢”,，“借勢”往往比“造勢”來的管用,。《中國合伙人》的成功是對社會(huì)大環(huán)境進(jìn)行充分評估以及對受眾的情感取向進(jìn)行認(rèn)真的洞察判斷,，綜合考慮競爭對手形式與發(fā)展,，最終成功地營銷《中國合伙人》。

  

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