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葉茂中談營銷——小積木 大世界
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往往我們?nèi)徱曇粋�成功的品牌時，往往看到不僅是他的“形”,，更是他的“魂”,。
對于泛標準化產(chǎn)品來說,，我們相信,，通過各種創(chuàng)新的手段,，可以讓某些產(chǎn)品在某段時間里超越競爭對手,，超越市場,，但一旦產(chǎn)品的生命周期走到夕陽西下時,，那麻煩就大了,。
于是我們一而再再而三，不厭其煩的把最肉麻的贊美和諂媚獻給了可口可樂,。這是一個跨越了百年的,，而產(chǎn)品本身沒有任何變化的怪物級產(chǎn)品，這是一個上到總統(tǒng),，下到流浪漢都樂于享用的產(chǎn)品,，而且以相同的價格。這是多么偉大的一項的成就,。
找“魂”,。這也是塑造品牌時最重要的任務之一。我們來看看最近一篇流傳甚廣的微博吧：
“上海玩具一廠(不很確定,求證)上世紀70-80年代出品之"智"系列建造模型.法國meccano公司授權(quán)和協(xié)助,以鐵片/塑料片和鉚釘為主要部件的建造組合類玩具,，從第五代開始加入馬達.這是7080后的玩具,80太后的都未必玩過.這就是為毛7080不需要ipad.另外樂高之流與之相較難道不覺得弱爆了么,求復刻,！圖via-zillah,。”
超經(jīng)典的一套玩具,，質(zhì)感十足,，妥妥的金屬范兒，但可惜現(xiàn)在已成塵封的回憶,，不要說復刻版了,，大概要找到一副原版都困難重重，徹底退出了人們視線,。很遺憾的說,，與樂高比起來，弱爆的是它,，而不是樂高,，因為樂高實在太牛叉了。
樂高年報顯示,，2008年,，集團的全球營收為95.26億丹麥克朗(1克朗約合1.08元人民幣)，凈利潤為13.52億丹麥克朗,。2012年,，公司營收達到234.05億丹麥克朗——平均每塊塑料積木帶來0.5元人民幣的收入，凈利潤增加到56.13億丹麥克朗,，約合10億美元,。
樂高的成功，在于其的“變”與“不變”,。
不變的是樂高的精髓,，它的創(chuàng)造力和百變，以及它的品質(zhì),。1958年,，樂高創(chuàng)始人Ole Kirk Kristiansen將其獨特的“凹凸管”設計引入積木，成就了樂高,，其百變和延伸性在于任意兩顆樂高積木都可以互相拼搭,，而牛叉的樂高甚至做到了連50年前的任意一塊樂高積木，也可和2013出廠的最新版積木無縫隙拼在一起,，品質(zhì)沒話說,。
不過客觀的說，這沒什么出奇的,，但凡世界上做積木的品牌,，都追求品質(zhì)和創(chuàng)意。而樂高之所以成為樂高，靠的是它的“變”,。
樂高賣的是積木,，但很大程度上，賣的有一部分是文化,。樂高在基礎拼裝之上,，不斷植入的各種外延故事和流行元素，讓樂高依然超越了一家普通的玩具品牌的范疇,，其實樂高做的是時下流行的,，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。
高的主頁,，不僅有經(jīng)典的City、Duplo等系列,，占重頭戲的其實是星戰(zhàn)系列,、指環(huán)王系列、忍者神龜系列,、超級英雄系列（蝙蝠俠,、超人、蜘蛛俠,、鋼鐵俠,、美國上尉、金剛狼…）,，等等,。不僅如此，樂高還營造自己的故事和世界觀,，比如幻影忍者(LEGO NINJAGO)系列,，忍者系列匹配了45 集動畫片，全方位強化其品牌的印象,。這是使品牌增值的舉措,，也是規(guī)避風險的好方法。
樂高星球大戰(zhàn)系列的“千年鷹”號
樂高幻影忍者系列的“黃金神龍”
所以你以為樂高只是一個出賣些電影和動漫周邊的廠商,？
樂高經(jīng)典的挖掘機系列,，收藏熱門，2010年出廠,，1123顆粒,，使用了兩個遠程紅外線控制器來控制，包括了360度旋轉(zhuǎn)基座,，機械臂的挖掘動作等,，有4M型馬達，2個接收器,，4個線性油壓管和一個電池盒,�,？梢砸苿印⑼诰�,、整平,、施放。這個模型還能夠裝配成強力的港口裝卸式機械,，能達到18英寸（45公分）長,。
還有。
2012年出廠的四驅(qū)車系列,，熱賣,。
樂高已經(jīng)不僅僅是小孩子的玩具了。樂高和麻省理工學院最早在1988年開始合作研發(fā)“智慧型可編程化積木”,，1998年正式在紐倫堡,、倫敦和紐約玩具展中推出Mindstorms和Robotics Ivention System產(chǎn)品（通常被稱為RCX）。同年樂高公司開始發(fā)行機器人系列玩具：
1998年發(fā)行,，樂高公司出品的第一個機器人套裝9719 ,，Robotics Invention System （機器人發(fā)明系統(tǒng)）。
這是樂高的藍牙機器人硬件,。包括了：NXT控制器,、伺服電機、傳感器等等組成,，功能強大無比：
l 伺服務電機——內(nèi)置角度傳感器可以測量速度和距離,，每個電機內(nèi)置一個角度傳感器，使你能準確的控制電機轉(zhuǎn)動控制精度,，可以精確到1度,。
l 光電傳感器——可以讀取周圍環(huán)境光的強度
l 聲音傳感器——能測量普通聲音（dB）和用A計權(quán)測量的分貝(dBA)
l 超聲波傳感器——能測量距離，范圍在0-255cm之間,檢測誤差+/-3cm,檢測角度150度
能識別物體,，通過檢測距離能識別物體運動,。
l 顏色傳感器——能檢測不同的顏色和測量環(huán)境光的強度
所以，你現(xiàn)在覺得樂高是一家怎么樣的公司,？
我相信樂高的“魂”就是在“創(chuàng)造”,。不管你是大人還是小孩，不管你是喜歡星球大戰(zhàn)還是和朋友過家家（2012年為拓展女孩的潛在市場,，樂高推出的女孩“LEGO Friends”系列的產(chǎn)品）,，樂高都可以為你創(chuàng)造一個平臺，創(chuàng)造與其各種搭配的組件,，讓你有造夢的可能,，讓你有創(chuàng)造無限的可能，這是所有消費者的期望和夢想。而同時又保持各種配件和人物的獨立性和積木屬性,，不越俎代庖的代替你完成造夢的過程,。
這就是樂高的魂，或者說,，這就是積木玩具的魂,。積木是不會動不會說話的，但是“創(chuàng)造”的過程,，讓你與樂高的每一塊積木之間,，產(chǎn)生了奇妙的共鳴。
我相信樂高的成功還會成功下去,，因為很明顯的,，樂高的擁躉實在太多了，文章最后,，放上一只由樂高最忠實的粉絲——英國《衛(wèi)報》制作的2013年歐冠決賽場景：
羅本的光頭太像了,，哈。
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