葉茂中的個人空間 http://sysyfmy.com/?85197 [收藏] [復(fù)制] [RSS]

日志

葉茂中談營銷——磨刀不誤砍柴工

熱度 6已有 111595 次閱讀2013-9-12 15:49 |個人分類:文章專輯|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 全世界, 廣告, 空間, 雜志

全世界最無聊的雜志就屬飛機上的雜志,，里面的內(nèi)容貧乏無趣并大多充斥著廣告,，但飛機上的多數(shù)乘客仍會翻閱，這是因為當人們處在一個比看廣告更無聊的時間和空間里，就只好選擇看廣告了,。

抓緊無聊的時間化為有價值的廣告經(jīng)濟效益,，無論是在便利商店柜臺前排隊等候結(jié)帳,、在 ATM等待領(lǐng)錢的時間,、等人、搭公交車等捷運,，甚至就連上廁所的時候也是值得把握的黃金時段,，根據(jù)統(tǒng)計，每人每天平均上廁所干瞪眼的時間長達15分鐘左右,，于是腦筋轉(zhuǎn)的快的廣告主便發(fā)現(xiàn)了廁所里的廣告商機,。

德國一家公司甚至開始在廁所的卷筒衛(wèi)生紙上印廣告，還因此吸引了一位當代作家尋求合作,，希望將自己的作品在廁紙上印刷出版,，撇開發(fā)行量必然大增的有趣觀點，廁所廣告顛覆了廣告時間等于去喝水,、上廁所的時間,，而是發(fā)揮每個人都不得不上廁所的無聊經(jīng)濟效益,，讓廣告成了不得不看的廣告,。

這就是洞察的力量，普通人只是感受到了上廁所無聊，精明的廣告商就發(fā)現(xiàn)了機會,。在這個史上最紛亂最嘈雜的大時代里,，洞察給你帶來就是這沒有打擾的十五分鐘！

除了絕佳的廣告位,，洞察還會給你帶來更大經(jīng)濟效益,。企業(yè)對市場的觀察催生了各種數(shù)據(jù)庫，美國第三大零售商塔吉特,，就能通過分析女性客戶購買記錄,，“猜出”哪些是孕婦——從而觀察到女性會在懷孕四個月左右，大量購買無香味乳液——由此挖掘出25項與懷孕高度相關(guān)的商品,，制作“懷孕預(yù)測”指數(shù)——推算出預(yù)產(chǎn)期后,，就搶先一步將孕婦裝、嬰兒床等折扣券寄給客戶,。7—11更是將“觀察”的本分發(fā)展到“看天吃飯”,，系統(tǒng)每天收集氣象報告，用以預(yù)測便當?shù)弱r食占銷售的比重,；并隨時根據(jù)室外的溫度,，調(diào)節(jié)店內(nèi)的空調(diào)溫度，甚至調(diào)節(jié)店內(nèi)的背景音樂和問候語,，這樣周到的服務(wù),，能不讓消費者感到貼心，而感動消費嗎,？

可口可樂也是洞察的行家,，他們發(fā)現(xiàn)一罐標準的330毫升可樂要一次喝完，部份人可能嫌太多,。想分一半給其他人,，又怕別人喝口水，怎么辦,？不用再煩惱,，可口可樂想到將汽水罐一分為二。近日,，可口可樂推出分享罐裝可樂,，電視廣告顯示該款新可樂外形與一般可樂無異，巧妙處是只要將可樂罐輕輕扭一扭,，一秒鐘變出兩罐可樂,。你一半，我一半,，你是我的另一半,�,？稍谛l(wèi)生情況下與朋友分享，達到產(chǎn)品標語分享喜悅的原則,，亦減少因喝過量汽水致肥的風險,。