類似可口與百事的關(guān)系，肯德基和麥當(dāng)勞,，這一爺一叔的關(guān)系也是有點剪不斷理還亂的意思。以至于我們現(xiàn)在經(jīng)常都“肯麥”“肯麥”的打包稱呼了,。雖然這么說有點看不起必勝客漢堡王賽百味之類,，但誰叫這兩哥們厲害呢，一個是世界快餐品牌之王,，一個是在中國最強大的西式快餐集團,。

按理說，最大的競爭對手,，雙方之間應(yīng)該是互相詆毀開戰(zhàn)劍拔弩張,，像我們喜聞樂見的王*吉和加*寶一般，再不濟也得是老死不相往來吧,。

可是他們的關(guān)系卻比我們想象中好的太多,。

 

排除類似商場這樣的特殊終端，一個有趣的現(xiàn)象時：一般在有K記的地方,，你周圍多半就能找到麥記,，甚至就在街對面，甚至就直接開在隔壁,，中間最多隔幾個小店,。這是一種司空見慣的現(xiàn)象，但其實又是值得思考的現(xiàn)象,，這到底是一種“搶生意”,，還是共同發(fā)展共同繁榮？

 

在商圈概念上有一個著名的海灘原理：在一條海灘上做冷飲生意的兩家商販,，一開始各自的商圈范圍是均衡的,，每人在一個角落，但由于競爭因素最后他們集中在一起,，共同吸引顧客,。

 

 

 

肯麥就是海灘原理的典型案例,，首先他們的產(chǎn)品線類似,，都是漢堡薯條加飲料的西式油炸式快餐，其次他們的客單價也接近,，于是可以將其看成是那兩家冷飲商販,。然后一個可以得到的推論就是，在產(chǎn)品與價格無限接近的情況下,，假設(shè)顧客平均分布在這條街的各個位置上時,，肯麥只能靠位置作為吸引消費者的因素，離哪家近,，去哪個,。隨后呢？可以想見的是,，理論上的場景是肯麥不斷移動自己的位置,，因為越移動就能輻射更多的范圍吸引更多的消費者,，最后在中點形成納什均衡（無一參與者可以通過獨自行動而增加收益的情況）。對于消費者來說,，其實肯麥開在各1/4的位置是最理想的,，因為此種情況下他們需要移動的距離最短，而對于肯麥來說,，在中點則是他們共同利益最大化的時候,。

 

當(dāng)然好處不只是理論上的推論那么簡單。

 

比如當(dāng)肯麥同時在一起出現(xiàn)時（或者再加上必勝客,、漢堡王,、真功夫等），其實就形成了一種極明顯的“商圈暗示”,，這里熱鬧,，這里有吃的，選擇成本低（不喜歡K記的漢堡你還可以選麥記的巨無霸,，或者是披薩,，或者是蒸飯），自然會帶來人流,。各類美食街,、特色街就是海灘原理最好的體現(xiàn)，的確消費者會被周圍的競爭對手分流,，但由于扎堆而帶來的巨大人流作為基礎(chǔ),，每個店的效益仍會比單獨在角落開店要好。

 

對于肯麥的營銷人員來說,，競爭對手的意義更為“重大”,，對于這樣級別的餐飲品牌來說，開店一定是慎之又慎的選擇,，開業(yè)之前的各類營銷咨詢,、市場調(diào)研、周邊考查肯定少不了,。一旦有一家在某條街開店了,，另一家可以做個簡單的分析，間隔一定時間后進駐即可,，省錢又不用冒試錯的風(fēng)險,。兩家的目標(biāo)消費群一致，其選址方針也應(yīng)該是一致的,。

 

最后,，博弈論中最經(jīng)典的囚徒困境，其實也可以大致的描述肯麥的狀態(tài)：寧可這塊地方大家都看走了眼不賺錢,，但也不能容忍你找到了寶地吃獨食,。

說到底,，肯麥之間的關(guān)系，基本屬于恩怨情仇加歡喜冤家,。

 

 

 

商業(yè)競爭中,，像肯麥這樣的好基友實在太多太多，阿迪和耐克,，Zara和H&M,，數(shù)不勝數(shù)。套用句很俗的話說,，他們總是共同進步,，共同成長，當(dāng)然,，出現(xiàn)海灘原理的時候很多,，但有的時候也因為排他性條款的限制和種種原因，競爭對手選擇各占山頭的策略,，具體狀況需要具體分析,。

 當(dāng)然，這是兩個品牌之間的選址故事,，而如果現(xiàn)在是一個品牌,，只有開兩家門店的資金，你又會如何選擇呢,？哈

  

以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)：www.yemaozhong.com

路過

雞蛋

1 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (1 人)