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葉茂中談營(yíng)銷—— 產(chǎn)品的另類進(jìn)化史
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產(chǎn)品這個(gè)詞可以有很多定義,，也并沒什么官方和非官方之分，在眾多的解釋之中，最貼切的那個(gè)還是：“產(chǎn)品是用來滿足人們需求和欲望的物體或無形的載體,�,！�
沒錯(cuò),，存在即合理,，同理可證，需要就創(chuàng)造,。所有被制造出來的產(chǎn)品都是為了一個(gè)相同的目的,，去滿足人們的要求。
但是,，更偉大的產(chǎn)品就可以做到超乎人類想象,、360度地挖掘消費(fèi)者的需求，就像蘋果不僅創(chuàng)造了IPHONE和IPAD,，還要每年來一次產(chǎn)品升級(jí),，常常讓我們恨不得自己多長(zhǎng)幾個(gè)腎。哈,！
同樣,，善于創(chuàng)造偉大的還有可口可樂,，真的，只能用偉大來形容才夠貼切,。
小二,，來一個(gè)冰瓶子~
冰鎮(zhèn)可樂沒啥新鮮，但用一個(gè)全部用冰做成的瓶子裝著可樂,，就絕不是一般的有意思啦,。
在哥倫比亞，這個(gè)夏天,，口渴的沙灘客們可以擁有這種終極冰凍飲料,，冰瓶子傳達(dá)了“活在當(dāng)下”的信息：因?yàn)槠孔涌隙ú缓媚茫云可砝p繞著一圈紅色的橡皮筋,，可口可樂的標(biāo)志就印在上面,。人們很喜歡喝完可樂后把冰瓶子吃掉——可樂加冰棍,，一舉兩得,，而且沙灘上也不會(huì)有散落一地的塑料瓶。
冰瓶子一經(jīng)推出市場(chǎng),，就為眾多沙灘客青睞,，即使售價(jià)遠(yuǎn)高于普通可樂，也達(dá)到了每小時(shí)265瓶的熱銷量,。
綠瓶可口可樂~
就在昨天,，可口可樂在阿根廷又推出了一款新產(chǎn)品，名為“生命可口可樂”,。 這是公司第一款采用蔗糖和甜菊糖做甜味劑的可樂產(chǎn)品,，６００毫升所含熱量為１０８卡路里，低于傳統(tǒng)可樂的２５０卡路里,。
新產(chǎn)品包裝瓶采用曾經(jīng)獲獎(jiǎng)的“植物瓶”,，其中３０％成分來源于植物，可口可樂公司說,，這種瓶子的功能與循環(huán)加工都與傳統(tǒng)的ＰＥＴ瓶相同,，但這種瓶給資源造成的影響更小。這些都不算重點(diǎn),，重點(diǎn)是新產(chǎn)品包裝色是綠色的,！
我和我的小伙伴們都驚呆了……
要知道可口可樂公司自上世紀(jì)20年代以來就一直使用紅色包裝，這次的顛覆傳統(tǒng),，對(duì)可口可樂和其忠實(shí)消費(fèi)者而言都是一次全新的體驗(yàn)風(fēng)暴,。同樣倍感凌亂的應(yīng)該還有可口可樂的那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧，誰能告訴我：百事可樂此刻作何感想,？
看完這些七十二變的產(chǎn)品,，您對(duì)可口可樂的仰慕應(yīng)該也如滔滔江水了,。
而當(dāng)這些大膽的顛覆出現(xiàn)在可口可樂上時(shí)，我們不得不多加一份敬意,，可口可樂算是產(chǎn)品里的一個(gè)奇跡了,，一瓶糖水就這么風(fēng)光無限的賣了一百多年，而且還不換配方不做任何的產(chǎn)品層面的創(chuàng)新,，偶爾創(chuàng)新下?lián)Q個(gè)新配方還被消費(fèi)者罵的狗血噴頭,，賣的就是這個(gè)味，賣的就是經(jīng)典,。
可就是這樣一個(gè)產(chǎn)品里極端的頑固分子,，卻可以不斷的超越自己，從創(chuàng)意的傳播方式上,，從各類層出不窮的公關(guān)方案上,，甚至到包裝的自我顛覆和破壞式改變上，都永遠(yuǎn)讓別人瞠目結(jié)舌,。
最古老最有傳統(tǒng)的玩意兒,，但卻代表著最潮最好玩的精神。
所有品牌或者所有產(chǎn)品,，理論上面對(duì)著一個(gè)不可回避的問題,，就是生命周期，品牌終將老化（是的,，連那些標(biāo)榜年代積淀的奢侈品也不例外）,，而產(chǎn)品則更如此，一波科技浪潮,，一次技術(shù)革新,，就能帶走一大批的苦命娃。單說中國(guó)的飲料市場(chǎng),，茶飲料的熱度方興未艾,，涼茶市場(chǎng)又再度引爆市場(chǎng)，可誰還想得起旭日升,？他們并沒有什么本質(zhì)上的不同,。
所以無論是老品牌還是新品牌，無論是老產(chǎn)品還是新產(chǎn)品,，其傳播上的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是：新鮮變熟悉,，熟悉變新鮮。
那些已為人熟知的,，要想方設(shè)法變得讓人耳目一新,，而那些初來乍到的新選手，卻可以和那些讓人耳熟能詳?shù)脑貟炱疸^來，來試圖勾起消費(fèi)者的記憶,。
新鮮和熟悉,，并不是對(duì)反義詞，相反的,，在品牌和營(yíng)銷的世界里,，你得讓他們成為一對(duì)好伙伴才是。
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- 回復(fù) 老王的營(yíng)銷觀號(hào)
- ‘新鮮變熟悉,，熟悉變新鮮“也是商業(yè)世界的一條總則。企業(yè)的存在價(jià)值就是能將已存在的各種元素重新打包組合,，做出一種被賦予知識(shí)產(chǎn)權(quán)的叫產(chǎn)品的東西,，來解決人們的欲望和需求。之所以是新鮮,，因?yàn)樗谖锢韺用婵赡艽_實(shí)是一新物種,。在心理層面，企業(yè)需要用新的概念來強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值,，同時(shí)吸引市場(chǎng)的注意,。之所以是熟悉，在于它的存在絕大可能只是已有舊元素的重新組合或堆積而已,。而被解決的欲望和需求也始終跳脫不開基于人性的大框架,。精神上,，人們更愿意接受自己熟悉的事物,，同時(shí)，企業(yè)有意識(shí)的讓產(chǎn)品與使用場(chǎng)景熟悉化,，也就降低了其自身的傳播成本和應(yīng)用門檻,。故而，‘新鮮變熟悉,，熟悉變新鮮“是大道理,，也是具體的方法論。
