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葉茂中談營銷—— 母嬰垂直電商需要來點新鮮貨
熱度 3 |||
雷軍說：“臺風來時,，豬都能飛起來,。”
無惡意的揣測下,，其實我們都不太介意做豬,，好歹全身都是寶,。可是，臺風在哪,？
母嬰市場毫無疑問算一個,。1億的全國嬰幼兒總數(shù)，2億80后“準父母”,，10年嬰兒潮,，就算是豬也知道母嬰市場真的很大。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)：母嬰產(chǎn)品2012年的網(wǎng)購市場規(guī)模已經(jīng)達到610億元之巨,，相比上一年的328億元整整增長了86%,，其增長速度之快，遠超目前熱門的3C及服裝品類,。
網(wǎng)購的中國媽媽們?nèi)ハ蚰膬�,？今年上半年，中國母嬰網(wǎng)絡購物B2C市場蛋糕,，天貓吃了近一半,，京東第二，國美揚言爭第三,，蘇寧當當也早就進場湊熱鬧,。
沒辦法，賣的好的還是這些個主流平臺大腕,！在大資本,、大物流的電商平臺戰(zhàn)中，傳統(tǒng)累積多年的母嬰垂直電商,，速度,、價格完敗給了大平臺，比如紅孩子,，先是被蘇寧收了,，然后進了豪門后甚至也沒翻身跡象，反而有支撐不住的趨勢,，似乎真的螞蟻扛不過大象,。母嬰，在細分領域精耕細作,，真的下手難風險大嗎,？
別急著擦眼淚，先回歸本源吧,，為什么不去好好關心下媽媽們,。
大平臺的優(yōu)勢是價格低，速度快,，標準化的貨品全,。而價格往往是選擇大平臺的主要原因,。比價是天性，但往往是在媽媽們有充分時間的情況下樂此不彼,。如果月子里的媽媽們沒有那么多時間面對電腦,，如果新媽媽們重新走上工作崗位，如果回到家里媽媽們只想陪孩子多玩一會兒,。誰來給她們帶來福音,？
所以不要忽略她們隱藏的需求。
這個家伙最近很熱,。
ZULILY, 該網(wǎng)站出售母嬰服裝,、玩具以及兒童家用產(chǎn)品。用戶每天早晨都會收到最新的產(chǎn)品郵件,，一天的新品大約為35件,，折扣最高可達70%。
發(fā)明者是個新爸爸,。他是這么闡述目標用戶的需求的：“一開始我發(fā)現(xiàn)我女兒的衣服和其他小孩的衣服雷同的時候,，我發(fā)現(xiàn)孩子也需要擁有特別的產(chǎn)品。但我不能花50美元或更多為我的孩子買衣服,，因為我知道半個小時之后這件衣服就會沾滿泥土和雜草,。”好爸爸改變世界,！
市場營銷就最重要的就是洞察需求,。需求則是建立在解決沖突的基礎上。ZULILY發(fā)現(xiàn)了爸媽們希望孩子們的用品能不斷上新,，可是買太多玩意會很貴的沖突,。所以，“翻新快且折扣多”就是母嬰市場的大需求,。ZULILY創(chuàng)造了一個新名詞：閃購型團購,。
為此，網(wǎng)站透過很多可愛的細節(jié)來關愛年輕的爸媽們——
牛到“偷懶”的登陸界面,，三秒鐘請下單,！
為什么還沒決定買就要告訴你手機號，寶寶生日,，家庭地址！
我不要積分,，不要優(yōu)惠卷好嗎,？不要再告訴我優(yōu)惠卷只能買指定商品好嗎？我沒有時間為了用掉優(yōu)惠卷去找對應商品好嗎,？請不要人為把門檻設的太高,！只要郵箱和大名，ZULILY很快就讓你把低價放進購物車，也可以從郵箱等待限時限量的優(yōu)質(zhì)商品,。誘人的是,，它給的是眼前的實惠！還有每日郵件及時通知上新的貨品,，縮短產(chǎn)品到達用戶眼前的距離,。ZULILY對日上新量做到保量，需求悄悄被創(chuàng)造,；新鮮,，不用操心去別的平臺比價；限時限量,，一閃而過促進交易耗時短頻次高,。
無比簡潔清晰的頁面，縮短選擇到成交的路徑,。
電商們有時候太坑媽,，從目錄到大類小類到產(chǎn)品具體的圖片到產(chǎn)品的詳細信息參數(shù)，每一個信息需要一次點擊,，幾級菜單下來,，黃花菜涼了一半。
ZULILY的做法是,，縱使日上新貨品達千件,，首頁無面面俱到的目錄和分類。因為限時72小時下架,，只有當日6件貨品同時被顯示在頁面,，產(chǎn)品圖片一目了然，一次點擊進入可見所有參數(shù),�,？粗芯挖s緊把我扔進購物車吧！
方便,，夠閃,！
螞蟻有螞蟻的活法，大象有大象的活法,。螞蟻如果學著大象的方式生活,，恐怕只能被踩死！因為顧客其實是矛盾的集合體,，一方面他們確實喜歡自由,，在長尾帶來的海量商品里可以享受逛和淘的樂趣；可另一方面,，在他們身上也能看到懶惰和被動,，于是用限時限量的商品推送也能讓他們輕易上鉤,。誰都不會忘了劉強東那句話：“在標準化品類上，垂直電商就是死路一條,�,！睕]錯單做3C沒活路了當當也不能只賣書了一號店也上服裝了，但是毫無疑問,，在每天都在瘋狂變化的電商時代里,，垂直電商還沒到進墳墓的時候。
單論母嬰,，在這條巨大產(chǎn)業(yè)鏈上,，沒有被解決的沖突恐怕還有很多，而這些正是機會所在,。
比如國內(nèi)食品安全告急,，高端中國消費者，甚至很大一部分中端消費者渴望海淘到質(zhì)優(yōu)劃算的國際品牌產(chǎn)品,；
比如爸媽們要解決的不僅僅是奶瓶和尿片的衣食問題：旅游出行一系列帶著baby會帶來的大小麻煩,，都需要專業(yè)的線上供應商給到被特殊的照顧方案；
比如日常母嬰類團購,；
比如如何處理堆積下來的寶寶二手物品......
這些剛需其實都需要商家用最清晰的方法解決,。這時候，有機會精耕細作的恐怕不是大平臺,！
趕快深刻的洞察一下消費者吧（美其名曰關心一下老婆）,，也許下一個機會就在轉(zhuǎn)角處。
以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構官網(wǎng)：www.yemaozhong.com
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