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日志

葉茂中談營銷——大禮不言(下)

熱度 1已有 39106 次閱讀2013-10-28 16:23 |個人分類:文章專輯|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 品牌提升, 品牌策略, 民族品牌

q 代言——國母級的禮儀

找代言人我們還頗下了一番心思。代言人既要符合品茶的氣質(zhì),，自身底蘊(yùn)又要與八馬全國高端品牌的定位相一致,，我們從熱播的《建國大業(yè)》中看到扮演宋慶齡的許晴，不禁眼前一亮,，許晴高貴親和的氣質(zhì)和難得的低調(diào)正與八馬茶業(yè)的形象相吻合,。“宋慶齡”的扮演者在鏡頭前完成一氣呵成的茶道形象,，也令業(yè)界和廣大愛茶人士大為贊譽(yù),。

q 規(guī)模成長要與價值成長并行

為八馬完成品牌創(chuàng)作后，我們第一件事便是建議八馬在加盟開店,、完成規(guī)模成長的同時,，注重價值成長，讓規(guī)模與價值齊頭并進(jìn),。

我們首先將八馬原來繁復(fù)的產(chǎn)品線進(jìn)行梳理,，建立八馬的產(chǎn)品策略。

產(chǎn)品金字塔的低端,，我們建議八馬增加袋泡產(chǎn)品,，迎合大眾需求及商政辦公的需要，同時可以此開拓更多終端,。

產(chǎn)品金字塔的中部,，我們規(guī)劃原有產(chǎn)品系列及盒裝包裝，凝練與“禮文化”核心價值有關(guān)的有效品牌信息,。

產(chǎn)品金字塔的高端,，以單品高端形象提升總體價值,，以產(chǎn)品名+價格后綴做為高端產(chǎn)品命名方式，同時借意見領(lǐng)袖的話語權(quán)樹立品牌行業(yè)的高端形象,。

q 明星產(chǎn)品——像尖刀一樣鋒利

要想成為全國第一品牌,，先要在福建成為第一品牌

福建是八馬的大本營，也是全國最重要的產(chǎn)茶大省,，作為中國茶文化的重要動脈,，福建省茶企大小林立上萬家，知名茶企業(yè)也有數(shù)十家,。八馬雖說外銷始終拔得頭籌,，但要想成為全國第一品牌，首先要在遍地茶企的福建本地成為第一品牌,。

如何成為第一品牌,？我們需要打造明星產(chǎn)品。

尖刀一樣的明星產(chǎn)品

八馬旗下最有潛力的產(chǎn)品賽珍珠已連續(xù)四年成為福建省人大,、政協(xié)會議禮品茶,，有著難以復(fù)制的魅力。八馬挖掘其有別于其他茶葉的利益點,，將賽珍珠打造成濃香鐵觀音的代表之作,。賽珍珠之所以風(fēng)靡茶市，其中很重要的原因就是因為口感很傳統(tǒng),。而這個傳統(tǒng)的味道來自八馬十三代傳人掌握的制茶秘笈,。

為了凸顯出八馬家族三百年世代做茶，堅持十三代從未中斷的正宗鐵觀音傳人的歷史背景,，我們精心創(chuàng)造了“最奢侈的味道,，就是傳統(tǒng)”的廣告語。

最奢侈的不是買一部賓利或擁有一幢豪宅,，而是墻上那淡淡的水墨畫,，或手中一杯溫馨的賽珍珠。沿自1736的那一份執(zhí)著,，為的是給您最最傳統(tǒng)的那份奢侈,。同時將賽珍珠的價位提價至5888。成為名副其實的高端茶,。

q 公關(guān)——舉行全球巡回品鑒會

八馬以全球巡回品鑒會作為高端品牌賽珍珠的主要傳播方式,，邀請每個地區(qū)的企業(yè)家品茶，通過這樣的方式將賽珍珠難于復(fù)制的魅力由沿襲傳承的技藝展示,、權(quán)威的數(shù)據(jù)報告,、熟悉的傳統(tǒng)口感深入與會的每一位嘉賓心中。

全球巡回品鑒會大大提升了賽珍珠以及八馬的知名度,，賽珍珠憑借意見領(lǐng)袖的肯定成為市場廣為追逐,、供不應(yīng)求的暢銷產(chǎn)品,，因數(shù)量有限，公司時常不得不限量供應(yīng),。在世博會,，賽珍珠更作為十大名茶代表贈送給聯(lián)合國副秘書長阿瓦尼•貝南，并成為聯(lián)合國館永久藏品,。