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日志

葉茂中談營(yíng)銷——大禮不言(下)

熱度 1已有 37238 次閱讀2013-10-28 16:23 |個(gè)人分類:文章專輯|系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 品牌提升, 品牌策略, 民族品牌

q 代言——國(guó)母級(jí)的禮儀

找代言人我們還頗下了一番心思,。代言人既要符合品茶的氣質(zhì),，自身底蘊(yùn)又要與八馬全國(guó)高端品牌的定位相一致，我們從熱播的《建國(guó)大業(yè)》中看到扮演宋慶齡的許晴,，不禁眼前一亮，許晴高貴親和的氣質(zhì)和難得的低調(diào)正與八馬茶業(yè)的形象相吻合,�,！八螒c齡”的扮演者在鏡頭前完成一氣呵成的茶道形象，也令業(yè)界和廣大愛茶人士大為贊譽(yù),。

q 規(guī)模成長(zhǎng)要與價(jià)值成長(zhǎng)并行

為八馬完成品牌創(chuàng)作后,，我們第一件事便是建議八馬在加盟開店、完成規(guī)模成長(zhǎng)的同時(shí),，注重價(jià)值成長(zhǎng),，讓規(guī)模與價(jià)值齊頭并進(jìn)。

我們首先將八馬原來繁復(fù)的產(chǎn)品線進(jìn)行梳理,，建立八馬的產(chǎn)品策略,。

產(chǎn)品金字塔的低端，我們建議八馬增加袋泡產(chǎn)品,，迎合大眾需求及商政辦公的需要,，同時(shí)可以此開拓更多終端。

產(chǎn)品金字塔的中部，我們規(guī)劃原有產(chǎn)品系列及盒裝包裝,，凝練與“禮文化”核心價(jià)值有關(guān)的有效品牌信息,。

產(chǎn)品金字塔的高端，以單品高端形象提升總體價(jià)值,，以產(chǎn)品名+價(jià)格后綴做為高端產(chǎn)品命名方式,，同時(shí)借意見領(lǐng)袖的話語權(quán)樹立品牌行業(yè)的高端形象。

q 明星產(chǎn)品——像尖刀一樣鋒利

要想成為全國(guó)第一品牌,，先要在福建成為第一品牌

福建是八馬的大本營(yíng),，也是全國(guó)最重要的產(chǎn)茶大省，作為中國(guó)茶文化的重要?jiǎng)用},，福建省茶企大小林立上萬家,，知名茶企業(yè)也有數(shù)十家。八馬雖說外銷始終拔得頭籌,，但要想成為全國(guó)第一品牌,，首先要在遍地茶企的福建本地成為第一品牌。

如何成為第一品牌,？我們需要打造明星產(chǎn)品,。

尖刀一樣的明星產(chǎn)品

八馬旗下最有潛力的產(chǎn)品賽珍珠已連續(xù)四年成為福建省人大、政協(xié)會(huì)議禮品茶,，有著難以復(fù)制的魅力,。八馬挖掘其有別于其他茶葉的利益點(diǎn)，將賽珍珠打造成濃香鐵觀音的代表之作,。賽珍珠之所以風(fēng)靡茶市,，其中很重要的原因就是因?yàn)榭诟泻軅鹘y(tǒng)。而這個(gè)傳統(tǒng)的味道來自八馬十三代傳人掌握的制茶秘笈,。

為了凸顯出八馬家族三百年世代做茶,，堅(jiān)持十三代從未中斷的正宗鐵觀音傳人的歷史背景，我們精心創(chuàng)造了“最奢侈的味道,，就是傳統(tǒng)”的廣告語,。

最奢侈的不是買一部賓利或擁有一幢豪宅，而是墻上那淡淡的水墨畫,，或手中一杯溫馨的賽珍珠,。沿自1736的那一份執(zhí)著，為的是給您最最傳統(tǒng)的那份奢侈,。同時(shí)將賽珍珠的價(jià)位提價(jià)至5888,。成為名副其實(shí)的高端茶。

q 公關(guān)——舉行全球巡回品鑒會(huì)

八馬以全球巡回品鑒會(huì)作為高端品牌賽珍珠的主要傳播方式,，邀請(qǐng)每個(gè)地區(qū)的企業(yè)家品茶,，通過這樣的方式將賽珍珠難于復(fù)制的魅力由沿襲傳承的技藝展示,、權(quán)威的數(shù)據(jù)報(bào)告,、熟悉的傳統(tǒng)口感深入與會(huì)的每一位嘉賓心中,。

全球巡回品鑒會(huì)大大提升了賽珍珠以及八馬的知名度，賽珍珠憑借意見領(lǐng)袖的肯定成為市場(chǎng)廣為追逐,、供不應(yīng)求的暢銷產(chǎn)品,，因數(shù)量有限，公司時(shí)常不得不限量供應(yīng),。在世博會(huì),，賽珍珠更作為十大名茶代表贈(zèng)送給聯(lián)合國(guó)副秘書長(zhǎng)阿瓦尼•貝南，并成為聯(lián)合國(guó)館永久藏品,。

q 借勢(shì)——成為世博會(huì)專用茶

君子,，順勢(shì)而為。八馬也不例外,。

2010年,，中國(guó)最大的盛事莫過于上海世博會(huì)的召開，屆時(shí)全世界的目光將聚集中國(guó),、聚集上海,，借勢(shì)世博將會(huì)產(chǎn)生最佳的宣傳功效。

與此同時(shí),，八馬企業(yè)又傳來了讓人振奮的消息：八馬茶業(yè)成為上海世博會(huì)聯(lián)合國(guó)館專用茶,、更榮列“中國(guó)世博會(huì)十大名茶”。這更堅(jiān)定了八馬借勢(shì)世博的信心,。世博會(huì)這個(gè)絕佳的展示舞臺(tái)可讓八馬傳遞的“禮”文化上升到傳遞世界之禮的層面,。

在世博會(huì)期間，有100多位世界各國(guó)政要了解了八馬,；短短三天的八馬世博會(huì)聯(lián)合國(guó)館專用茶展銷入賬數(shù)千萬,；而八馬賽珍珠更作為十大名茶代表贈(zèng)送給聯(lián)合國(guó)副秘書長(zhǎng)阿瓦尼•貝南，并成為聯(lián)合國(guó)館永久藏品,。