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日志

葉茂中談營(yíng)銷—— 這粒米有點(diǎn)紅

熱度 2已有 47242 次閱讀2013-11-1 17:05 |個(gè)人分類:文章專輯|系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 市場(chǎng), 用戶, 價(jià)值

 在商業(yè)世界里,有時(shí)候打臉實(shí)在是最正常無(wú)足掛齒的小事,人在江湖飄,誰(shuí)的鼻子能永遠(yuǎn)不長(zhǎng)?最近打自己臉是大名鼎鼎的雷布斯,。

然后不到半年,雷布斯就推出了一款799的紅米:

 

對(duì)于這件事唯一的解釋可能是,,雷總認(rèn)為799并不算中低端配置吧,?起碼得像諾記的1050一般的價(jià)格,也有資格說是中低端手機(jī),。

 

這么一比,,紅米可算是天價(jià),,哈。

 

撇開打臉的事和高中低端的定義,,簡(jiǎn)單掃描下紅米的性能如何:4.7HD屏幕,、130萬(wàn)前攝+800萬(wàn)后攝、2000毫安電池,、1G Ram+4G Rom的內(nèi)存,、MT6589tCPUMIUI V5系統(tǒng),。除了CPU還算過的去,,基本算是現(xiàn)在市場(chǎng)的基礎(chǔ)入門級(jí)配置。當(dāng)然配上799的價(jià)格,,就算你再不情愿,,也不得不承認(rèn)一句,算是個(gè)良心貨,,一點(diǎn)不黑,。

 

打自己臉的是雷軍,被打臉的則是那些小米的死忠們,。它們的標(biāo)簽既強(qiáng)硬又驕傲,,諸如什么發(fā)燒啊,ROM啊,,刷機(jī)啊,,自主啊,百變啊,,隨心所欲啊,,Geek啊,科技宅啊..總之回顧一下小米初始的營(yíng)銷手段和傳播訴求,,雷軍成功的用較低的成本迅速打造出了一個(gè)有堅(jiān)實(shí)擁躉的,,且十分有范兒的手機(jī)品牌,一時(shí)被江湖追捧,。

 

但你今天你二大爺還是你二大爺,,但小米已經(jīng)不是那個(gè)小米了。今天的小米,,早已和小眾,,定制,特立獨(dú)行,,與眾不同拉不上一點(diǎn)關(guān)系,,這是一款及其成功的,面向廣度人群且銷量十分可觀的,主流手機(jī),。

 

今天的小米,,早已是可以和三星這樣的龐然怪物扳一扳手腕的名門正派了。而更為牛逼的是,,小米現(xiàn)在一年可超千萬(wàn)的銷量,,卻是靠著2000左右的中端價(jià)格撐起來(lái)的。

撇開蘋果,,在安卓陣營(yíng)里能賣到兩千以上只有區(qū)區(qū)的三款機(jī)型而已:小米的M2SM2,以及魅族的MX2,。剩下的中華酷聯(lián)也好,,三星也好,銷量最大的售價(jià)只有小米魅族的一半而已,。

 

這當(dāng)然可以扎實(shí)的證實(shí)小米和魅族的機(jī)子夠堅(jiān)挺,,跑分天王和黃章的口碑的確不是吹的,但從另一方面,,也直面道出了一個(gè)現(xiàn)實(shí)的狀況,,一個(gè)小米也清醒認(rèn)識(shí)到的狀況:

 

 

 

天貓的數(shù)據(jù)告訴我們,小米雖然站住了,,但是只分到了這蛋糕了五分之一,,獲取在這一價(jià)格帶中新用戶的邊際成本將越來(lái)越高,怎么辦,?往上是兩個(gè)高富帥,,iPhone和三星SGalaxy系列牢牢把控了陣地,那就只能往下走了,。

 

回顧下幾個(gè)數(shù)據(jù),,2000萬(wàn)MIUI用戶,4.7寸大屏,,MT6589tCPU,,799的售價(jià)。足夠用的機(jī)能,,足夠強(qiáng)的售價(jià),,再加上TDGSM的雙開雙待,和QQ空間的推廣,,可以說,,這就是為屌絲用戶,為三四線城市,,為中低用戶度身定制的一塊殺傷力極大的板磚,。

 

 

 

而雷軍的小米帝國(guó),也慢慢露出了雛形,前段時(shí)間剛公布的299的小米盒子,,799的紅米,,1499的小米2A2299的小米2S,,中低兼?zhèn)�,,網(wǎng)羅八成用戶,要是哪天小米再推一個(gè)3999的筆記本,,那就真的無(wú)法不讓人想起蘋果了,。

 

 

 

3682998iPod 24986088iPad,,30886888iPhone,,738814998Mac系列, 完整的價(jià)格體系,,完整的產(chǎn)品體系,。即使從iPodiPhoneiPad,全是高端的高價(jià)路線,,但庫(kù)克上任后主推的iPad mini和即將上市的低價(jià)版iPhone,,有力的證明蘋果已經(jīng)不是那個(gè)單靠獨(dú)步天下的技術(shù)和用戶體驗(yàn)賺錢的蘋果了,當(dāng)其系列產(chǎn)品越來(lái)越難在價(jià)值和規(guī)模成長(zhǎng)上并行時(shí),,推出中低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)空間的產(chǎn)品,,是切實(shí)之策。

 

而無(wú)法觸及高端的小米,,則憑借著MIUI之優(yōu)秀口碑,,和在年輕用戶群眾的輻射影響,獲取了快速性規(guī)模成長(zhǎng)的基礎(chǔ),,在一線城市里用iPhone逼格都不夠的時(shí)候,,在三四線城市里則呈現(xiàn)出了我用小米我自豪的現(xiàn)象,廣闊天地,,大有可為,。

 

另一個(gè)條件也對(duì)小米利好,未來(lái)的手機(jī)市場(chǎng),,越來(lái)越呈現(xiàn)出一種輕配置,,重體驗(yàn)的趨勢(shì),未來(lái)的手機(jī)本質(zhì)上都無(wú)所區(qū)別,,無(wú)非是你里面是跑的是ios還是原生安卓或是MIUI甚至錘子OS,,在這種情況下,擁有千萬(wàn)用戶和良好口碑的小米,,無(wú)疑又跑在了前面,,799的掃街神器紅米一出,真正受益的是MIUI,甚至夸張點(diǎn)想象,,將來(lái)別家的機(jī)器都得問雷軍買MIUI的可能存在,。

 

人有兩條腳,卻不能同時(shí)踏入兩條河流,,能像彼時(shí)的蘋果一般在價(jià)值和規(guī)模兩條成長(zhǎng)模式上都飛馳的品牌,,畢竟少之又少。拋開一切表象,,小米現(xiàn)在做的一切都是為了一個(gè)目標(biāo),,用各種方式快速的累積更多龐大的忠實(shí)用戶。

 

有了用戶,,才是一切啊,。


以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng):www.yemaozhong.com


發(fā)表評(píng)論 評(píng)論 (1 個(gè)評(píng)論)

回復(fù) 老王的營(yíng)銷觀號(hào) 2020-6-24 17:39
轉(zhuǎn)眼已逝7年光景,,雷總?cè)缃襁走在那套被喻為鐵人三項(xiàng)的‘硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)’的商業(yè)邏輯之路上。不過,,閉環(huán)已跑完,。這回是關(guān)于速度的優(yōu)化和行程的深度化之旅。

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