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葉茂中談營銷—— 這粒米有點紅
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在商業(yè)世界里,，有時候打臉實在是最正常無足掛齒的小事,，人在江湖飄,，誰的鼻子能永遠不長,？最近打自己臉是大名鼎鼎的雷布斯,。
然后不到半年，雷布斯就推出了一款799的紅米：
對于這件事唯一的解釋可能是,，雷總認為799并不算中低端配置吧,？起碼得像諾記的1050一般的價格，也有資格說是中低端手機,。
這么一比,，紅米可算是天價，哈,。
撇開打臉的事和高中低端的定義,，簡單掃描下紅米的性能如何：4.7吋HD屏幕、130萬前攝+800萬后攝,、2000毫安電池,、1G Ram+4G Rom的內(nèi)存、MT6589t的CPU,，MIUI V5系統(tǒng),。除了CPU還算過的去，基本算是現(xiàn)在市場的基礎入門級配置,。當然配上799的價格,，就算你再不情愿，也不得不承認一句,，算是個良心貨,，一點不黑。
打自己臉的是雷軍,，被打臉的則是那些小米的死忠們,。它們的標簽既強硬又驕傲，諸如什么發(fā)燒啊,，ROM啊,，刷機啊，自主啊,，百變啊,，隨心所欲啊，Geek啊,，科技宅啊..總之回顧一下小米初始的營銷手段和傳播訴求,，雷軍成功的用較低的成本迅速打造出了一個有堅實擁躉的，且十分有范兒的手機品牌,，一時被江湖追捧,。
但你今天你二大爺還是你二大爺,，但小米已經(jīng)不是那個小米了。今天的小米,，早已和小眾,，定制，特立獨行,，與眾不同拉不上一點關系,，這是一款及其成功的，面向廣度人群且銷量十分可觀的,，主流手機,。
今天的小米，早已是可以和三星這樣的龐然怪物扳一扳手腕的名門正派了,。而更為牛逼的是,，小米現(xiàn)在一年可超千萬的銷量，卻是靠著2000左右的中端價格撐起來的,。
撇開蘋果,，在安卓陣營里能賣到兩千以上只有區(qū)區(qū)的三款機型而已：小米的M2S和M2，以及魅族的MX2,。剩下的中華酷聯(lián)也好,，三星也好，銷量最大的售價只有小米魅族的一半而已,。
這當然可以扎實的證實小米和魅族的機子夠堅挺,，跑分天王和黃章的口碑的確不是吹的，但從另一方面,，也直面道出了一個現(xiàn)實的狀況,，一個小米也清醒認識到的狀況：
天貓的數(shù)據(jù)告訴我們，小米雖然站住了,，但是只分到了這蛋糕了五分之一,，獲取在這一價格帶中新用戶的邊際成本將越來越高，怎么辦,？往上是兩個高富帥,，iPhone和三星S和Galaxy系列牢牢把控了陣地，那就只能往下走了,。
回顧下幾個數(shù)據(jù),，2000萬MIUI用戶，4.7寸大屏,，MT6589t的CPU，799的售價,。足夠用的機能,，足夠強的售價,，再加上TD和GSM的雙開雙待，和QQ空間的推廣,，可以說,，這就是為屌絲用戶，為三四線城市,，為中低用戶度身定制的一塊殺傷力極大的板磚,。
而雷軍的小米帝國，也慢慢露出了雛形,，前段時間剛公布的299的小米盒子,，799的紅米，1499的小米2A,，2299的小米2S,，中低兼?zhèn)洌W(wǎng)羅八成用戶,，要是哪天小米再推一個3999的筆記本,，那就真的無法不讓人想起蘋果了。
368到2998的iPod,， 2498到6088的iPad,，3088到6888的iPhone，7388到14998的Mac系列,， 完整的價格體系,，完整的產(chǎn)品體系。即使從iPod到iPhone到iPad,，全是高端的高價路線,，但庫克上任后主推的iPad mini和即將上市的低價版iPhone，有力的證明蘋果已經(jīng)不是那個單靠獨步天下的技術和用戶體驗賺錢的蘋果了,，當其系列產(chǎn)品越來越難在價值和規(guī)模成長上并行時,，推出中低價格占領市場空間的產(chǎn)品，是切實之策,。
而無法觸及高端的小米,，則憑借著MIUI之優(yōu)秀口碑，和在年輕用戶群眾的輻射影響,，獲取了快速性規(guī)模成長的基礎,，在一線城市里用iPhone逼格都不夠的時候，在三四線城市里則呈現(xiàn)出了我用小米我自豪的現(xiàn)象,，廣闊天地,，大有可為。
另一個條件也對小米利好，未來的手機市場,，越來越呈現(xiàn)出一種輕配置,，重體驗的趨勢，未來的手機本質(zhì)上都無所區(qū)別,，無非是你里面是跑的是ios還是原生安卓或是MIUI甚至錘子OS,，在這種情況下，擁有千萬用戶和良好口碑的小米,，無疑又跑在了前面,，799的掃街神器紅米一出，真正受益的是MIUI,，甚至夸張點想象,，將來別家的機器都得問雷軍買MIUI的可能存在。
人有兩條腳,，卻不能同時踏入兩條河流,，能像彼時的蘋果一般在價值和規(guī)模兩條成長模式上都飛馳的品牌，畢竟少之又少,。拋開一切表象,，小米現(xiàn)在做的一切都是為了一個目標，用各種方式快速的累積更多龐大的忠實用戶,。
有了用戶,，才是一切啊。
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