“野獸派花店”和這個夏天上海的溫度一樣,，出人意料的熱。

沒有實體店,，沒有大平臺的網(wǎng)絡(luò)銷售,，甚至沒有淘寶店,，就靠官方微博搞點花盒照片和及其有限的文字，野獸派就有不小的收獲：

 

 

 

在這之前,，誰也沒想到一個簡單的花盒可以買到上千,。野獸派在營銷上做了哪些鋪墊了它的成功，我們來試著提煉,。

 

產(chǎn)品上解決了消費者的沖突,。

 

市場機會來自于消費者需求，而消費者需求則來自于現(xiàn)實生活中的沖突,�,！盎☉�(yīng)該滿足送花人表達情感的屬性，但市面上的花還不夠特別”這就是野獸派花店抓到的沖突,。

長時間以來,，花沒有真正被當作花來對待。有業(yè)內(nèi)人士這么描述：賣花的和賣菜的依然還是同一撥人,，經(jīng)營主體,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷方式都還停留在賣菜的階段,。

送花送的是情感,。客人不是因為哪家花店物流快或是價格便宜而成為忠實顧客,，唯一能始終吸引他們的只能是產(chǎn)品,。從容器，到搭配的葉子,，包裝的方式,，從色彩的設(shè)計到內(nèi)涵的包裝，包括文藝范的花束名字……定制,、高端,，野獸派花店的花不是花鳥市場的大路貨，而送禮的誠意恰恰就是禮品的用心程度來衡量的,。

已經(jīng)不是迷信999朵玫瑰的年代了,，消費者愿意為解決了沖突的產(chǎn)品買單！

 

文藝范的情感溝通實現(xiàn)品牌力升級,。

 

依據(jù)馬斯洛需求層次論,，品牌營銷對應(yīng)消費者的訴求可以劃分為兩個層次：物質(zhì)訴求，即產(chǎn)品功能的訴求；精神訴求,，即與消費者情感的溝通,。

作為衣食住行之外的非主流產(chǎn)品,，花最大的價值在于幫助人們表達愛,，因而精神層面的訴求顯得尤為重要,。買花的顧客,，往往有一定特殊的需求,，比如各種人與人之間的紀念,、道歉,、祝福,、回憶等等,，他們渴望送出去的花能起到一定的情感紐帶的作用,，在這種特定的感情需求下，他們對價格不敏感,，追求的是花是否能代表他們的情感,。這本不是一個理性的過程，花要被賦予更高的感性價值,。

而在情感表達上的創(chuàng)意,，給野獸派帶來很大的附加值。

 

 

 

野獸派在官方微博上講起了各種生活里的故事：

“在我輾轉(zhuǎn)各地奔波的生活中,，萬幸總是能遇到大發(fā)這樣的灑脫朋友,，愿意將自己的生活變得有趣，他們就像一張網(wǎng),，兜住你因成長而下墜的夢,，不會依據(jù)世俗的價值來評判，讓你時刻相信,，總有一天,，在這幾百個夢想里，我們一定會干成一件驚天動地的大事,�,！�

“顧客訂花送剛分手的前女友。他說：“在一起六年,大學(xué)時很快樂,。畢業(yè)后她每天學(xué)更多東西,我雖有夢想?yún)s行動緩慢,好像黏著她才是生活的動力,分手只是時間問題 ,。很感動她堅持了這么久,只是我知道,She deserves better”……失去一個女人,讓你明白應(yīng)該成為Mr Better。最終另外一個女人,得到你,。

……

就像女孩子們能把星座的描述對號上自己的感情生活,，男孩子們在失敗的道路上渴望有志同道合的勵志篇，野獸派的故事營銷將消費者幻化成主角,。來自于消費者的小心事,，成為成品花束誕生緣由,，整個文藝范的販賣過程，像是與客人的靈魂溝通,，富有人情味,，容易打動消費者。

 

了不起的微博營銷

 

野獸派的產(chǎn)品特點是SKU少,，沒有產(chǎn)品目錄,，沒有價目表,，甚至不接受指定花種,。在這樣的情況下，野獸派的商業(yè)邏輯變得更簡單,。

做視覺,。電子商務(wù)比實體銷售更需要看上去很美。

做口碑,�,？诒畟鞑ケ热魏我环N推廣都值得信賴。微博就是合適做口碑的地方,，免費說故事,，說得動聽了，有人跟有人轉(zhuǎn),。

做爆款,。野獸派花店的SKU少，品牌有更多的精力精心設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù),，獲取高客單價,。如“ 莫奈花園”作為鎮(zhèn)店之寶即可標準化為做量產(chǎn)品，也可以用于做諸如莫奈花園絲巾,、莫奈花園環(huán)保袋等產(chǎn)品線的延伸,。

 

品牌品類化擴充產(chǎn)品線

 

 

 

微博上累積人氣后，“野獸派花店”褪“花店”而轉(zhuǎn)為大類品牌了,。足夠的品牌認知度后也順理成章搭建了自有銷售平臺,。

與花有關(guān)的創(chuàng)意產(chǎn)品，設(shè)計師品牌的產(chǎn)品精過挑選,、組合和野獸派文藝范文字的包裝,，都可能成為野獸派粉絲接納，野獸派悄悄轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意禮品網(wǎng)店,。

產(chǎn)品線延伸了,，品牌的高端定位受益給了所有的其他商品。并且,，不僅可以給情人或是母親送花,，你可以來野獸派為父親,、同性朋友選禮物，可以在無關(guān)愛情的時刻來選禮物,！

 

借勢明星,，借勢熱點。

 

雖說野獸派從未主動做廣告,，大可以看看以下動作的“后果”,。

@馬伊琍

 

 

 

 

 

 

 

@范冰冰@李治廷

 

 

 

@中國好聲音@張惠妹@華少

 

 

 

不管未來的限制，野獸派的營銷讓這個品牌快速成功,，值得我們欣賞,！

 

以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)：www.yemaozhong.com

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