“野獸派花店”和這個(gè)夏天上海的溫度一樣,，出人意料的熱,。

沒有實(shí)體店，沒有大平臺的網(wǎng)絡(luò)銷售,，甚至沒有淘寶店,，就靠官方微博搞點(diǎn)花盒照片和及其有限的文字，野獸派就有不小的收獲：

 

 

 

在這之前,，誰也沒想到一個(gè)簡單的花盒可以買到上千,。野獸派在營銷上做了哪些鋪墊了它的成功，我們來試著提煉,。

 

產(chǎn)品上解決了消費(fèi)者的沖突,。

 

市場機(jī)會來自于消費(fèi)者需求，而消費(fèi)者需求則來自于現(xiàn)實(shí)生活中的沖突,�,！盎☉�(yīng)該滿足送花人表達(dá)情感的屬性，但市面上的花還不夠特別”這就是野獸派花店抓到的沖突,。

長時(shí)間以來,，花沒有真正被當(dāng)作花來對待。有業(yè)內(nèi)人士這么描述：賣花的和賣菜的依然還是同一撥人,，經(jīng)營主體,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷方式都還停留在賣菜的階段,。

送花送的是情感,。客人不是因?yàn)槟募一ǖ晡锪骺旎蚴莾r(jià)格便宜而成為忠實(shí)顧客,，唯一能始終吸引他們的只能是產(chǎn)品,。從容器，到搭配的葉子,，包裝的方式,，從色彩的設(shè)計(jì)到內(nèi)涵的包裝，包括文藝范的花束名字……定制,、高端,，野獸派花店的花不是花鳥市場的大路貨，而送禮的誠意恰恰就是禮品的用心程度來衡量的,。

已經(jīng)不是迷信999朵玫瑰的年代了,，消費(fèi)者愿意為解決了沖突的產(chǎn)品買單！

 

文藝范的情感溝通實(shí)現(xiàn)品牌力升級,。

 

依據(jù)馬斯洛需求層次論,，品牌營銷對應(yīng)消費(fèi)者的訴求可以劃分為兩個(gè)層次：物質(zhì)訴求,，即產(chǎn)品功能的訴求；精神訴求,，即與消費(fèi)者情感的溝通,。

作為衣食住行之外的非主流產(chǎn)品，花最大的價(jià)值在于幫助人們表達(dá)愛,，因而精神層面的訴求顯得尤為重要,。買花的顧客，往往有一定特殊的需求,，比如各種人與人之間的紀(jì)念,、道歉、祝福,、回憶等等,，他們渴望送出去的花能起到一定的情感紐帶的作用，在這種特定的感情需求下,，他們對價(jià)格不敏感,，追求的是花是否能代表他們的情感,。這本不是一個(gè)理性的過程,，花要被賦予更高的感性價(jià)值。

而在情感表達(dá)上的創(chuàng)意,，給野獸派帶來很大的附加值,。

 

 

 

野獸派在官方微博上講起了各種生活里的故事：

“在我輾轉(zhuǎn)各地奔波的生活中，萬幸總是能遇到大發(fā)這樣的灑脫朋友,，愿意將自己的生活變得有趣,，他們就像一張網(wǎng)，兜住你因成長而下墜的夢,，不會依據(jù)世俗的價(jià)值來評判,，讓你時(shí)刻相信，總有一天,，在這幾百個(gè)夢想里,，我們一定會干成一件驚天動(dòng)地的大事�,！�

“顧客訂花送剛分手的前女友,。他說：“在一起六年,大學(xué)時(shí)很快樂。畢業(yè)后她每天學(xué)更多東西,我雖有夢想?yún)s行動(dòng)緩慢,好像黏著她才是生活的動(dòng)力,分手只是時(shí)間問題 ,。很感動(dòng)她堅(jiān)持了這么久,只是我知道,She deserves better”……失去一個(gè)女人,讓你明白應(yīng)該成為Mr Better,。最終另外一個(gè)女人,得到你。

……

就像女孩子們能把星座的描述對號上自己的感情生活,，男孩子們在失敗的道路上渴望有志同道合的勵(lì)志篇,，野獸派的故事營銷將消費(fèi)者幻化成主角,。來自于消費(fèi)者的小心事，成為成品花束誕生緣由,，整個(gè)文藝范的販賣過程,，像是與客人的靈魂溝通，富有人情味,，容易打動(dòng)消費(fèi)者,。

 

了不起的微博營銷

 

野獸派的產(chǎn)品特點(diǎn)是SKU少，沒有產(chǎn)品目錄,，沒有價(jià)目表,，甚至不接受指定花種。在這樣的情況下,，野獸派的商業(yè)邏輯變得更簡單,。

做視覺。電子商務(wù)比實(shí)體銷售更需要看上去很美,。

做口碑,。口碑傳播比任何一種推廣都值得信賴,。微博就是合適做口碑的地方,，免費(fèi)說故事，說得動(dòng)聽了,，有人跟有人轉(zhuǎn),。

做爆款。野獸派花店的SKU少,，品牌有更多的精力精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù),，獲取高客單價(jià)。如“ 莫奈花園”作為鎮(zhèn)店之寶即可標(biāo)準(zhǔn)化為做量產(chǎn)品,，也可以用于做諸如莫奈花園絲巾,、莫奈花園環(huán)保袋等產(chǎn)品線的延伸。

 

品牌品類化擴(kuò)充產(chǎn)品線

 

 

 

微博上累積人氣后,，“野獸派花店”褪“花店”而轉(zhuǎn)為大類品牌了,。足夠的品牌認(rèn)知度后也順理成章搭建了自有銷售平臺。

與花有關(guān)的創(chuàng)意產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品精過挑選,、組合和野獸派文藝范文字的包裝，都可能成為野獸派粉絲接納,，野獸派悄悄轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意禮品網(wǎng)店,。

產(chǎn)品線延伸了，品牌的高端定位受益給了所有的其他商品,。并且,，不僅可以給情人或是母親送花,，你可以來野獸派為父親、同性朋友選禮物,，可以在無關(guān)愛情的時(shí)刻來選禮物,！

 

借勢明星，借勢熱點(diǎn),。

 

雖說野獸派從未主動(dòng)做廣告,，大可以看看以下動(dòng)作的“后果”。

@馬伊琍

 

 

 

 

 

 

 

@范冰冰@李治廷

 

 

 

@中國好聲音@張惠妹@華少

 

 

 

不管未來的限制,，野獸派的營銷讓這個(gè)品牌快速成功,，值得我們欣賞！

 

以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)：www.yemaozhong.com

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