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日志

葉茂中談營銷—— 寄存秘密的地方

熱度 1已有 52582 次閱讀2013-12-17 15:13 |個(gè)人分類:文章專輯|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 如意, 秘密, 產(chǎn)品, 價(jià)值, 戰(zhàn)斗

人生不如意事十之八九,,說到底,一切的戰(zhàn)斗說到底都是心戰(zhàn),。既然不是仙,,難免有雜念,,難免有問題,難免有糾結(jié)難受不舒服的事,,如果有一樣?xùn)|西能讓你舒服起來,,解決了你的沖突和不適,請(qǐng)問它的價(jià)值有多大,?如果有一件產(chǎn)品能讓你擺脫內(nèi)心的不爽與天人交戰(zhàn),,請(qǐng)問你買不買?

 

葉茂中這廝常說,,哪里有沖突,,哪里就有需求。

 

只要有沖突,,必定意味著出現(xiàn)了問題,,必定意味著出現(xiàn)了需求,而誰解決了問題,,誰解決了沖突,,消費(fèi)者也必定會(huì)選擇誰,進(jìn)而,,付出一定的成本以交換解決問題的方案,,這是顯而易見的道理。

 

 

 

在今年的6月底,,Y Combinator孵化(美國著名創(chuàng)業(yè)孵化器)就推出了線上情感咨詢網(wǎng)站7杯茶(Cups of Tea),,希望通過網(wǎng)站上受訓(xùn)的聆聽者,向人們提供情感方面的支持和幫助,。目前該網(wǎng)站有超過100位聆聽者坐席,,每周的來電呼叫請(qǐng)求超過1000通。

 

 

 

 

 

 

這家公司是由臨床心理學(xué)家Glen Moriarty創(chuàng)立的,,7 杯茶(Cups of Tea)把自己定位成一個(gè)為人們提供最直接情感支持的選擇,,而不僅僅把自己看作是一個(gè)在線論壇。雖然公司所有的聆聽者都是專業(yè)的精神衛(wèi)生人員,,但是他們并沒有把自己看作是一個(gè)治療師,。用戶可以從文字聊天開始,如果希望有更好的體驗(yàn),,也可以轉(zhuǎn)到語音交流,,更可以制定專席為用戶服務(wù)。

 

在透過這些咨詢者的行為,,我們可以分析其背后的心理需求,。

 

人是有感情的動(dòng)物,而且感情復(fù)雜,,每天奔波于職場,、家庭、社會(huì)各處,,會(huì)遇到各種各樣的人,,各種各樣的事,心情也會(huì)隨著變化,,高興,、沮喪、悲傷,、憤懣,,現(xiàn)在聽到的最多的話叫郁悶,這些情緒長期在心里積存的話,,會(huì)產(chǎn)生很微妙的變化和影響,,處理不好,會(huì)爆發(fā)或激化,。

 

這個(gè)時(shí)候人們就需要傾訴,,需要與他人分享自己的感受。

 

但并不是每個(gè)朋友會(huì)有回應(yīng),,這時(shí)你就會(huì)產(chǎn)生一種孤獨(dú)的感覺,,怎么辦?

 

7杯茶(Cups of Tea)創(chuàng)始人Moriarty這么說道:“有了我們的網(wǎng)站,,我不用擔(dān)心麻煩我的朋友,,晚上11點(diǎn),我不能給自己的治療師打電話,,但是我可以給7杯茶(Cups of Tea)打電話,,那里有一個(gè)聆聽者”。

 

是的,,人們與這些聆聽者在交流過程中,,可以得到一種“我并不孤獨(dú),我感到被認(rèn)可”,,他們會(huì)非常欣慰,。

 

所以,,7杯茶(Cups of Tea)誕生了。

 

曾經(jīng)有人分析過,,未來十年幾個(gè)最熱門的新興職業(yè)中,,有一個(gè)就是心理咨詢師,這也很好理解,,社會(huì)壓力大,,更加快速的生活節(jié)奏,激烈的競爭背景,,很多人自然在工作生活的情感切換中,,斷了弦。

 

7杯茶很好的順應(yīng)了這個(gè)潮流,,但是其實(shí)真的細(xì)想一下,,7杯茶也只不過是個(gè)心理醫(yī)生的在線版,工作時(shí)間更長而已,。

 

再極端一點(diǎn),,也許我們甚至不需要一個(gè)有能力有知識(shí)的專業(yè)心理咨詢師來排解我們的一堆狗屁問題,真正需要的,,有時(shí)僅僅是一個(gè)地方,,一個(gè)出口。

 

 

 

“樹洞”一詞源于外國童話《國王長著驢耳朵》:國王長了對(duì)驢耳朵,,許多給他理發(fā)的人都會(huì)忍不住把這事說出去而被砍頭,。有個(gè)理發(fā)師憋不住了,又不敢亂說,,便對(duì)著樹洞一吐為快,。

 

如今的“樹洞”指可供人傾吐秘密、發(fā)泄情緒的地方,,可以是一個(gè)網(wǎng)站,、一家電臺(tái),或是其他可供傾訴的地方,。

 

據(jù)統(tǒng)計(jì),,微博“說給樹洞”擁有38萬名粉絲,微博數(shù)量也達(dá)到近16萬條,。

 

 

 

許多大學(xué)也開通針對(duì)本校學(xué)生的“樹洞”微博,,如廣州大學(xué)城10所高校中就有8所開通,其中最火的“廣外樹洞空間”粉絲接近1萬人,。

 

樹洞有任何意義嗎,?沒有。你對(duì)著一顆大樹喋喋不休的說上三天三夜,,那顆可憐的樹也放不出半個(gè)屁,,除非你是牛頓才會(huì)掉個(gè)蘋果下來作為回饋,。

 

但是當(dāng)這棵樹植上微博之后,卻起了奇妙化學(xué)反應(yīng):沒有人知道你是誰,,你只需要放心大膽把心里最深處那可悲的,、失敗的、灰色的,,甚至是陰暗的、不堪的,、難以啟齒的東西通通丟進(jìn)去,。然后,你就可以收到無數(shù)的反應(yīng)和互動(dòng),,不管是正能量還是負(fù)能量,。三個(gè)月前樹洞里的一條普通微博,竟然刷出四千轉(zhuǎn)發(fā)七百評(píng)論

 

 

 

這好似你坐在一間小黑屋里,,但你知道窗外是陽光燦爛,。

 

以前這工作是情感專欄的擅長,不管是連岳還是莊雅婷甚至是彭浩翔,,你都會(huì)定時(shí)的看到一篇漂亮的文字,,心靈雞湯或是狗血噴頭。不過遺憾的是,,這專欄也許一周才出現(xiàn)一次,,而且還有無數(shù)你看不見的同伴們,一樣孜孜不倦的投稿等回復(fù),,假若連岳每周收到五十封信,,那理論上你連續(xù)寫一年的信就能在《上海一周》看到自己的信啦!

 

    毫無疑問的,,“說給樹洞”這個(gè)運(yùn)營其他最不費(fèi)力的只要剪切黏貼的微博,,完美的解決了用戶的某些要命需求。

 

  

以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng):www.yemaozhong.com



發(fā)表評(píng)論 評(píng)論 (1 個(gè)評(píng)論)

回復(fù) 老王的營銷觀號(hào) 2020-6-25 20:17
真是大象無形啊,。誰不渴望傾訴,誰又在乎傾訴,。好吧...在乎的人吃了票子,。

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