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葉茂中談營銷——一樁非典型的收購案
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在這個時代里,，能真正做到即賺錢又受人尊敬的企業(yè)著實不多,，但無論我們把候選名單縮減到多小，亞馬遜一定是其中一家,。
這個以世界上第二長河流為名的企業(yè),，做了太多前瞻性的嘗試和突破，最后用破壞性的創(chuàng)新方式碾壓過許多行業(yè)，某種程度上說,，當我們評選一家最具有互聯(lián)網(wǎng)精神的企業(yè)時,，很難在它與谷歌之間做個抉擇。當然,，這一切很大程度都來源于那位已經(jīng)可以稱其為偉大的CEO——杰夫.貝索斯,。
而貝索斯最近做的最吸引眼球的事卻和亞馬遜沒有半點關(guān)系：上個月初貝索斯宣布，他已個人出資 2.5 億美元現(xiàn)金,，收購了華盛頓郵報這份在美國久負盛名的報紙,。此次收購包括華盛頓郵報旗下的諸多報紙（包括網(wǎng)站）。
是的,，我們所有人都知道紙媒已是半入土,，但總還是得了解下華郵這份報紙到底是個什么來頭，當然,，華郵既不是南方周末也不是參考消息,，更不像環(huán)球時報，但有一點不得不承認的是,，在紙媒領(lǐng)域,，它曾經(jīng)做的足夠好。它是地位僅次于《紐約時報》和《華爾街日報》的全美國前三的大報,，就在五年之前，它還獨攬八個普利策獎項,。而談到讓其真正在歷史上留名的原因時,，就不得不提下面兩位仁兄了：
鮑勃·伍德沃德和卡爾·伯恩斯坦，兩位對水門事件進行了一系列跟蹤報道的記者,，正是來自《華盛頓郵報》,。這是一份新聞性報紙有史以來最具力量的事件之一，尼克松政府司法部長約翰•米切爾甚至曾對當時的《華盛頓郵報》老板凱瑟琳•格雷厄姆發(fā)出“放進榨干機”的威脅,，但是華郵最后挺了過來（當然,，期間少不了巴菲特的幫助），成就了報業(yè)的光榮和傳奇,。
總之,，這份報紙很牛很牛，但現(xiàn)在很慘很慘,，上年度華郵集團虧損5700萬美元,。
于是貝索斯出手了，而且是個人行為,，當然,，2.5億美元對一位資產(chǎn)超250億美元的富豪來說，實在不算是大問題。
所有人都在揣測,，貝索斯買一份報紙想干什么,。第一件要做的事，當然是審視華郵的價值何在,，事實是現(xiàn)實其實挺尷尬的,，所有和“紙”有關(guān)系的產(chǎn)業(yè)，似乎都有點大限將至的味道,，而紙媒的倒計時,，似乎比圖書還要短上不少，在一次接受德國報紙的采訪時,，貝索斯曾經(jīng)這樣表示：“沒人會愿意為在線新聞付費,，紙質(zhì)報紙會在 20 年后消亡。也許一些酒店會將紙質(zhì)報紙作為一項高端服務(wù)提供給消費者,，但 20 年后的紙質(zhì)報紙一定不是種常態(tài),。”
而在收購之后貝索斯致華郵員工的公開信中,，則說的委婉了不少：
“互聯(lián)網(wǎng)正在改造著新聞業(yè)的幾乎所有元素：縮短新聞流程,；侵蝕長期可靠的收入來源；催生新型的競爭對手,，它們中有一些只承擔很少——或者根本不承擔新聞采訪的成本,。我們面前沒有一份地圖，指明一條前進的路徑也并不容易,�,！�
所以貝索斯收購華郵是吃飽了撐的？我想不至于,，華郵被互聯(lián)網(wǎng)搶占了一切,，但至少是現(xiàn)在，華郵還擁有一樣武器,，那就是內(nèi)容,。
沒錯，就是在互聯(lián)網(wǎng)這個時代里,，大家都高喊內(nèi)容為王內(nèi)容為王,，高價值的內(nèi)容的價值，從來沒有人忽視,，在新聞的即時性上,，即使是哪家報紙能做到一天三期，也被社交網(wǎng)絡(luò)秒殺的體無完膚,，但當我們需要挖掘新聞與事件表象的內(nèi)涵與分析時,，這活還需要專業(yè)的人來干,，畢竟不是人人都是李海鵬和苗煒。
于是所有人理所當然的試圖在華郵和亞馬遜之間,，拉起一根有意義的線索來,。亞馬遜是一家電商網(wǎng)站，其做的其實有一部分就是售賣內(nèi)容,，分發(fā)內(nèi)容,，甚至是售賣內(nèi)容的載體（Kindle系列），所以再去整合生產(chǎn)內(nèi)容的資源,，是不是顯得理所應(yīng)當,？或者單從亞馬遜發(fā)家的圖書業(yè)務(wù)上來說，亞馬遜已經(jīng)一步步的改變了消費者的購買模式,，與閱讀模式（還是Kindle系列）,，是不是下一步他們應(yīng)該直接決定消費者看什么了？合情合理啊,。從這個角度上看,，華郵是個完美的選擇。
至少從這個角度上看,，我們也能更清晰的理解阿里（電子商務(wù)公司）與新浪微博（內(nèi)容商,、媒體商）的合作了。
其次,，就是亞馬遜引以為豪的技術(shù)了,，提起大數(shù)據(jù)繞不開亞馬遜，所以提到亞馬遜時最多的一個詞也往往是“個性化首頁定制”,，“千人千面”之類的,，這是一家屬于你的電子商務(wù)網(wǎng)站，所以… 你想不想有一份屬于你自己的報紙,？這聯(lián)想看起來極度美妙,。尤其是當你想起傳統(tǒng)的紙媒印刷方式：油印機唰唰的印刷處成千上萬份一模一樣的報紙上面印刷著一模一樣的文字之時,。所有人都有這樣的體驗,，即使是你再喜歡的一份刊物，也幾乎沒有人有耐心會從頭到尾看完所有的內(nèi)容,，因為報紙不是賣給你一個人的,。
基于此，深度化的個人定制信息服務(wù),，沒辦法不讓人激動,。
以及太多太多的理由，想想看,，廣告新模式的先驅(qū)亞馬遜,，會給華郵的廣告業(yè)務(wù)帶來怎樣的改變,？一家最大的電商公司，必定涉及到最深入的物流業(yè)務(wù),，這是一個連馬云都逼的搞菜鳥了順豐開始玩電商的年頭,，亞馬遜+華郵的組合，花樣多多無上限啊,。
最后,，你可以看做這全是猜想，貝索斯買華郵,，跟我們偶爾買了個LV包包一樣,，只是件偶爾沖動無足掛齒的小事�,！恫ㄊ款D環(huán)球報》今年5月賣了7000萬美金,，《圣迭戈聯(lián)合論壇報》前年賣了一億美金，《新聞周刊》3年前賣的,，售價才1美元�,。ó斎唬I方負擔其全部負債）,，在當下買家報紙實在是很潮的一件事情,，這對于一家有自己太空公司投資過火箭引擎甚至還投資過在西德克薩斯山一座能運行1萬年的大鐘的建設(shè)的對世界充滿好奇的CEO來說，投資一家沒有任何前途的報紙,，實在是蠻Geek 的一件事,。
支持這觀點最有力的論據(jù)是，此次收購之所以是貝索斯的個人行為,，完全因為這樁沒有任何前景的交易實在得不到亞馬遜董事會的任何支持,，最后只能貝老板自己買單。
總之,，這是一份看起來很美但鮮花之下全是爛泥的有趣交易,。
而我們之所以對這份交易還滿懷興趣的原因，歸根到底還是貝索斯本人,。普通的企業(yè)家完成一份并購時,，我們只關(guān)心這份交易后兩家的股票漲跌如何，明年的報表會如何,，競爭格局會變得如何,。而當另一類企業(yè)家，我指的是那些曾經(jīng),，或者是正在改變我們生活模式,、甚至是整個世界的前進速度的人，比如比爾蓋茨,、比如拉里.佩奇和謝爾蓋.布林,，比如喬布斯,，比如貝索斯，當這樣的人完成了一些有意思的商業(yè)行為時,，我們無法不對其充滿向往,。
因為我們會持著理性的熱情去相信他們，相信他們也許能再一次改變我們,，不是嗎,。
以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)：www.yemaozhong.com
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