營銷就是一場戰(zhàn)爭，涉及到雙方乃至多方對一個共同目標的爭奪,。這種爭奪往往是頭破血流你死我活的,，不光是陽謀或是陰謀，總是目的都是搞死對方,。有市場的地方就是江湖，江湖就是血雨腥風,，再正常不過,。

 

但在2001年中國在與美國的入世談判中，卻讓大眾認識到了一個新詞：雙贏,。讓大家感知到生存不需要消滅所有的對手,，完全有可能共生共榮。

 

所謂競爭？還是競合,？大概就是這個道理吧,。

 

“吳越同舟”——春秋時期，吳國和越國戰(zhàn)亂連連,。有一天,，在吳越交界的一條河上，吳人和越人同坐了一條船,，他們都不愿意搭理對方,。后來，天色驟變,，刮起的狂風即將把船打翻,，情況十分危急。這時候,，不管是吳人還是越人,，都爭先恐后地去降帆以救船。正是由于他們親密無間的合作,，才使得他們最終戰(zhàn)勝了暴風雨,。

 

用一句話概括：沒有永遠的敵人，只有永遠的利益,。

 

在利益面前,，懂得利用敵人，化敵為友,，也是高明“樹敵”手段——“與敵共眠”的營銷方式,，三星電子、索尼,、奔馳和寶馬等競爭者之間進行業(yè)務合作時,，這種營銷方式就取得了很好的綜合效果。而業(yè)內(nèi)的聯(lián)盟,，也是化敵為友的最佳方式——尋找品類的伙伴,，共同把產(chǎn)業(yè)做大，用更多人的力量,，吸引更多消費的注意,；而新品牌進入市場時，也可以借助這種方式,，迅速將自己的市場地位提升,。

 

可見，消滅敵人不是要趕盡殺絕,，而是要最大程度的利用敵人,。

 

沃爾瑪和寶潔從爭斗到和平,，就最好地印證了這點：

 

1980 年代，美國快速消費品行業(yè)屢屢發(fā)生渠道沖突事件,，其中影響最大的是沃爾瑪與寶潔由于進貨折扣的沖突而導致的渠道紛爭,，成為美國歷史上最著名的渠道沖突事件。

 

20 世紀80 年代中期,，沃爾瑪與寶潔之間相互的威脅與抨擊：清退下架,、停止供貨從未間斷——寶潔認定沒有它的產(chǎn)品沃爾瑪會經(jīng)營不下去，總是企圖控制沃爾瑪對其產(chǎn)品的銷售價格和銷售條件,；而沃爾瑪也不甘示弱,，針鋒相對,，要求寶潔公司降低商品價格,，否則就不再銷售它的產(chǎn)品，并把最差的貨架留給它,。

 

但是很快,，雙方發(fā)現(xiàn)彼此的敵對，不僅沒有帶來利益,，反而使得彼此都很受傷,，只有化敵為友，才能促進各自的利益：沃爾瑪與寶潔建立一種全新的供應商-零售商關(guān)系——“寶潔-沃爾瑪協(xié)同商務模式”：把產(chǎn)銷間一種根本的敵對關(guān)系轉(zhuǎn)變成雙方均能獲利的合作伙伴關(guān)系,。此后,，該協(xié)同商務模式的運營大大降低了整條供應鏈的成本，提高了滿足顧客需求的效率,，為雙方帶來了豐厚的回報,。根據(jù)貝恩公司的一項研究，2004 年寶潔514 億美元的銷售額中8%來自沃爾瑪,，而沃爾瑪2560 億美元的銷售額中有3.5%歸功于寶潔,，通過合作，產(chǎn)銷雙方取得了雙贏的成果,。

 

當然有時雙贏的前提是,，兩家中得有一家先邁出那一步，遞出橄欖枝,，才能推動事情的發(fā)展,。葉茂中營銷策劃機構(gòu)在服務真功夫時，就做了次大度的先行者,。為中國消費者切身的身體健康著想,，我們主動邀請肯德基與麥當勞加入“中國健康營養(yǎng)快餐的行列”，嚴正的表明真功夫和肯麥不是敵人,，而是消費者共同的朋友,。逐漸我們發(fā)現(xiàn)肯麥固然知錯能改,，逐漸調(diào)整了產(chǎn)品線加入了豆?jié){油條米飯白粥… 哈。

 

從敵對到聯(lián)手,，從虧損到盈利,，都在于你如何界定敵人和朋友之間的那條“鴻線”，然而更重要的是企業(yè)家內(nèi)心的大度,。

 

用佛家的智慧就是：放下執(zhí)著,，才能得到；放下偏見,，才能得到,；放下仇恨，才能得到,。,。。,。,。。

蘋果和微軟,，永遠都在打仗,，然而在1997 年，蘋果最為落魄的時候,，卻是微軟總裁比爾蓋茨,，向蘋果電腦注入1.5 億美元以解決蘋果的財務危機。比爾·蓋茨在采訪中向喬布斯表示：“我們之間不需要達成和平,，因為我們之間根本就沒有交戰(zhàn),。“我們都提供偉大的產(chǎn)品,，而競爭永遠是有利的事情,。”

 

有了攝影術(shù),，大家覺得繪畫的末日到了,，繪畫到現(xiàn)在還活的好好的

有了電視，大家覺得平面媒體的末日到了,，平媒還在

有了電腦,，筆還在賣

有了互聯(lián)網(wǎng)，鋼筋水泥的需求未減

有了手機,，情話只是多了場子,；

有了電子閱讀，紙質(zhì)書就會消失,？

有了補藥,，飯還在吃呢——世界的邏輯并非全是你死我活

                                                      ——新周刊

 

可見,，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益,！

 

  

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