營銷就是一場戰(zhàn)爭,，涉及到雙方乃至多方對一個共同目標的爭奪,。這種爭奪往往是頭破血流你死我活的，不光是陽謀或是陰謀,，總是目的都是搞死對方,。有市場的地方就是江湖,，江湖就是血雨腥風(fēng)，再正常不過,。

 

但在2001年中國在與美國的入世談判中,，卻讓大眾認識到了一個新詞：雙贏。讓大家感知到生存不需要消滅所有的對手,，完全有可能共生共榮,。

 

所謂競爭？還是競合？大概就是這個道理吧,。

 

“吳越同舟”——春秋時期,，吳國和越國戰(zhàn)亂連連。有一天,，在吳越交界的一條河上,，吳人和越人同坐了一條船，他們都不愿意搭理對方,。后來,，天色驟變，刮起的狂風(fēng)即將把船打翻,，情況十分危急,。這時候，不管是吳人還是越人,，都爭先恐后地去降帆以救船,。正是由于他們親密無間的合作，才使得他們最終戰(zhàn)勝了暴風(fēng)雨,。

 

用一句話概括：沒有永遠的敵人,，只有永遠的利益。

 

在利益面前,，懂得利用敵人,，化敵為友，也是高明“樹敵”手段——“與敵共眠”的營銷方式,，三星電子,、索尼、奔馳和寶馬等競爭者之間進行業(yè)務(wù)合作時,，這種營銷方式就取得了很好的綜合效果,。而業(yè)內(nèi)的聯(lián)盟，也是化敵為友的最佳方式——尋找品類的伙伴,，共同把產(chǎn)業(yè)做大,，用更多人的力量，吸引更多消費的注意,；而新品牌進入市場時,，也可以借助這種方式，迅速將自己的市場地位提升,。

 

可見,，消滅敵人不是要趕盡殺絕，而是要最大程度的利用敵人,。

 

沃爾瑪和寶潔從爭斗到和平，就最好地印證了這點：

 

1980 年代,，美國快速消費品行業(yè)屢屢發(fā)生渠道沖突事件,，其中影響最大的是沃爾瑪與寶潔由于進貨折扣的沖突而導(dǎo)致的渠道紛爭,，成為美國歷史上最著名的渠道沖突事件。

 

20 世紀80 年代中期,，沃爾瑪與寶潔之間相互的威脅與抨擊：清退下架,、停止供貨從未間斷——寶潔認定沒有它的產(chǎn)品沃爾瑪會經(jīng)營不下去，總是企圖控制沃爾瑪對其產(chǎn)品的銷售價格和銷售條件,；而沃爾瑪也不甘示弱,，針鋒相對，要求寶潔公司降低商品價格,，否則就不再銷售它的產(chǎn)品,，并把最差的貨架留給它。

 

但是很快,，雙方發(fā)現(xiàn)彼此的敵對,，不僅沒有帶來利益，反而使得彼此都很受傷,，只有化敵為友,，才能促進各自的利益：沃爾瑪與寶潔建立一種全新的供應(yīng)商-零售商關(guān)系——“寶潔-沃爾瑪協(xié)同商務(wù)模式”：把產(chǎn)銷間一種根本的敵對關(guān)系轉(zhuǎn)變成雙方均能獲利的合作伙伴關(guān)系。此后,，該協(xié)同商務(wù)模式的運營大大降低了整條供應(yīng)鏈的成本,，提高了滿足顧客需求的效率，為雙方帶來了豐厚的回報,。根據(jù)貝恩公司的一項研究,，2004 年寶潔514 億美元的銷售額中8%來自沃爾瑪，而沃爾瑪2560 億美元的銷售額中有3.5%歸功于寶潔,，通過合作,，產(chǎn)銷雙方取得了雙贏的成果。

 

當然有時雙贏的前提是,，兩家中得有一家先邁出那一步,，遞出橄欖枝，才能推動事情的發(fā)展,。葉茂中營銷策劃機構(gòu)在服務(wù)真功夫時,，就做了次大度的先行者。為中國消費者切身的身體健康著想,，我們主動邀請肯德基與麥當勞加入“中國健康營養(yǎng)快餐的行列”,，嚴正的表明真功夫和肯麥不是敵人，而是消費者共同的朋友,。逐漸我們發(fā)現(xiàn)肯麥固然知錯能改,，逐漸調(diào)整了產(chǎn)品線加入了豆?jié){油條米飯白粥… 哈。

 

從敵對到聯(lián)手，從虧損到盈利,，都在于你如何界定敵人和朋友之間的那條“鴻線”,，然而更重要的是企業(yè)家內(nèi)心的大度。

 

用佛家的智慧就是：放下執(zhí)著,，才能得到,；放下偏見，才能得到,；放下仇恨,，才能得到。,。,。。,。,。

蘋果和微軟，永遠都在打仗,，然而在1997 年,，蘋果最為落魄的時候，卻是微軟總裁比爾蓋茨,，向蘋果電腦注入1.5 億美元以解決蘋果的財務(wù)危機,。比爾·蓋茨在采訪中向喬布斯表示：“我們之間不需要達成和平，因為我們之間根本就沒有交戰(zhàn),�,！拔覀兌继峁﹤ゴ蟮漠a(chǎn)品，而競爭永遠是有利的事情,�,！�

 

有了攝影術(shù)，大家覺得繪畫的末日到了,，繪畫到現(xiàn)在還活的好好的

有了電視,，大家覺得平面媒體的末日到了，平媒還在

有了電腦,，筆還在賣

有了互聯(lián)網(wǎng),，鋼筋水泥的需求未減

有了手機，情話只是多了場子,；

有了電子閱讀,，紙質(zhì)書就會消失？

有了補藥,，飯還在吃呢——世界的邏輯并非全是你死我活

                                                      ——新周刊

 

可見,，沒有永遠的敵人,，只有永遠的利益！

 

  

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