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葉茂中談營銷—— 還能這么這么這么用
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產(chǎn)品創(chuàng)新有2個層面，一是實打?qū)嵉募夹g(shù)創(chuàng)新,，一是產(chǎn)品概念的創(chuàng)新,。盡管找我們來咨詢的大多數(shù)企業(yè)表現(xiàn)得那么熱愛他們的產(chǎn)品，但經(jīng)我們鑒定,，常常仍是處于同質(zhì)化的競爭,，即更需要依賴于產(chǎn)品概念上的創(chuàng)新，這就是后來為什么出現(xiàn)了雅客V9,、珀萊雅的早晚水...
是的,，對于大多數(shù)企業(yè)，像可口可樂那樣一個配方吃遍天有點難,，而抓到一個技術(shù)上的訴求,，靠他端穩(wěn)幾年的飯碗也不那么容易。技術(shù)開路后,，想要把市場翻個底朝天,，我們除了要對其核心產(chǎn)品進行市場擴容，還要對消費者做好熟悉產(chǎn)品新鮮用途的再引導工作,。
比如烏江,。
2004年，我們提煉“三清三洗三腌三榨”工藝,，區(qū)隔榨菜市場同質(zhì)化的,、低水平的競爭現(xiàn)狀。
2012年后,，鳥籠里容不下雄鷹,，烏江袋裝榨菜產(chǎn)品的市場占有率已經(jīng)達到了55.4%，這在一定意義上表明了烏江目前已經(jīng)在袋裝榨菜市場有著壟斷性的品牌地位,，僅僅依靠榨菜市場的空間,，已經(jīng)很難支撐烏江品牌的再次高速發(fā)展。榨菜需要拓寬使用情景,，
“小烏江”變?yōu)椤按鬄踅�,，我們的策略是先讓消費者增加消費頻次和可能，再延伸一系列醬腌菜產(chǎn)品線，完成烏江品牌品類化向品類品牌化的推進,。炒肉燒湯夾饅頭,，蒸魚燜肉刷火鍋,，送粥泡面下米飯,，這就是烏江榨菜，居家旅行殺人越貨必備之江湖救急必備食材,。以往的榨菜,，是個小菜，是毫無疑問的配角,，其地位最多也就等同于火腿腸,，蹲角落吃方便面或是閑來無事熬碗稀飯時，這時候這兩位就上場了,，雖然是金牌選手,，但也只是個金牌跑龍?zhí)椎摹?/div>
但是為了使小榨菜變身大食材，我們就必然需要更多的情景來支撐烏江榨菜的消費可能,，榨菜還是那個榨菜,，沒變粗也沒變細，沒變長也沒變短,。但只要其變身到不同的時空里,，榨菜就不只是那個榨菜了。
再一例,。
你的女朋友或者老婆買了無數(shù)的樂扣（幾套或十幾套,，一套3、4或7,、8只不等,，一套都是幾十上百元），顯然不是單純的需要才買的,。仔細觀察了下樂扣,，似乎真的沒什么特別，但為什么會這么多女性喜歡呢,？
樂扣是這么引導消費者的,。
自然，無法想象是多有創(chuàng)意的先生才會把私房錢藏在樂扣盒子里,，更無法想象有哪個單身漢喜歡將襪子和樂扣合二為一,，這是要保鮮，還是… 唯一看起來可行的是用手機看電影,，可真有人能堅持觀看那在水里上下?lián)u曳的手機屏幕而泰然處之嗎,，這是要多二逼的青年才能干的出來的事啊！
總之,，樂扣還是那個密封飯盒,，而樂扣的常規(guī)傳播，也無一例外的圍繞兩個概念：“快看快看我有密封扣技術(shù)”和“快來快來我什么尺寸都有”樂扣樂扣把這兩句話殫精竭慮的用到家了,，尤其是后一句,，無數(shù)種尺寸的盒子，每一種在做廣告的時候都讓你覺得只有這個尺寸的盒子才能做這樣的事情,，你買這個盒子是必要的,。還經(jīng)常利用各種盒子擺出一種把廚房殘羹冷炙完美分類存放的示范廣告，最大程度凸顯這種各個尺寸設(shè)計的優(yōu)點,。
總之,，樂扣的概念是，我們的盒子里什么都能放,，所以,，什么私房錢、襪子,、手機甚至是空氣都不在話下,，至于你在生活里真的裝的是什么，樂扣并不在意,。他們需要告訴你的,，是無限的盒子，以及無限的儲物可能,。
憑借保鮮盒,，樂扣樂扣盤踞全世界150多個國家主婦的冰箱。同時,，如同烏江從榨菜進軍醬腌菜品類,，樂扣樂扣也在把自己這個“啪嗒啪嗒”的密封技術(shù)沿用到冰箱外：野餐便當盒、保溫水壺,、家居收納箱,、嬰兒的奶瓶、老人的飲水杯什么的,。
補水產(chǎn)品可分早晚,，榨菜可以有一百零八種用途，保鮮盒里甚至還能放保險套… 那些有意義的沒意義的用途,，其實都是一種在不改變產(chǎn)品基本屬性條件下成功的概念創(chuàng)新的嘗試與探索,，他們有的擴大的使用的情景，有的則其他維度上成功的延展了產(chǎn)品的基礎(chǔ)訴求,。
光說用途這一項,，其實樂扣還不算出位的，比如那個沒人能忘的杜蕾斯雨夜傳奇：
比如比錘子更好用的砸核桃利器：
如你所知，這套套是有心插柳,，那個剛被收購的芬蘭巨人則是無奈被娛樂了一把,，但都的確效果不差。
有什么啟發(fā),？
但至少不是讓你開發(fā)更防水的保險套,，也不是制作更堅不可摧的手機外殼，對吧,？
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