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葉茂中談營銷-嫌棄
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想看清一個人的性格特點，方法很多，從其為人處世的各個方面都有些細枝末節(jié)可以找到端倪,。甚至從筆跡,，從喜歡的食物里都能去說個一二三來，因為這些都或有或無的體現(xiàn)了一個人無意識間的性格映射,。也許沒那么嚴謹,，但至少比星座靠譜,。
其實看一個人如何應(yīng)對別人的質(zhì)疑,，也很有參考意義,。可以想象,，有些人立刻就會臉紅脖子粗,，視這是一種挑釁這是對其最大的污辱，質(zhì)疑的合理性先放一遍和對方先戰(zhàn)個痛快再說,。有些人會選擇冷靜的面對,，擺事實講道理，試用強大的證據(jù)去證明別人質(zhì)疑的無稽和錯誤,，如果足夠理性,，還會在發(fā)現(xiàn)自己出錯時迅速的承認。
而剩下一些人,，選擇的是沉默,。也許這個詞不那么恰當(dāng)，更準確的表達應(yīng)是不屑一顧,、橫眉冷對,、乃至視若無物，任爾東南西北風(fēng)我自巋然不動,。
不得不說,，這種策略往往都十分有效。請回憶下,，和別人溝通時別人什么樣的回應(yīng)你最難受,？一定是當(dāng)你是空氣，這比和你吵到天翻更有殺傷力,，因為沉默也代表著漠視,，輕視，這代表你一文不值,，連吵架的價值都沒有,。小伙子追姑娘時什么樣的反饋最痛心？不是表白時被微笑的善意拒絕,，好人卡雖然殘酷至少可以告慰自己你是個好人吧,？最可怕的永遠是看都不看一眼就轉(zhuǎn)身離去的背影。
這就是嫌棄的力量,。
嫌棄的力量有多大,？
比如一個小男孩，初中的時候就躲著爸爸媽媽學(xué)抽煙,，難道他不知道香煙對自己的身體不好嗎,？不,，他當(dāng)然知道，每天媽媽都對著爸爸叨叨叨,，說爸爸抽煙是不珍惜身體,，不愛惜生命，他當(dāng)然知道吸煙不好,，但是促使他吸第一支煙的并不是他的朋友說這煙抽起來味道有多好,，感覺有多飄飄欲仙，而是“不會吸煙就不是真正的男人”這一句話足夠了,。
那么,，如何在營銷中，把“嫌棄”的力量運用好,？
最近有個叫馬佳佳的女孩很火,，她開了一家叫做“炮否”的成人用品店，關(guān)鍵不在于她開了什么店,，而在于這姑娘一副“真理掌握在我手中,，你們都是大傻X”的營銷態(tài)度。
中華文化博大精深,，甚至有些觀念是相悖的,，所以才給馬佳佳創(chuàng)造了機會。我們知道“真理掌握在少數(shù)人手中”,，可是“少數(shù)人要服從多數(shù)”,，事實上，真理大部分的時間都還在路上不緊不慢的行進著,，尤其是觀念性的東西,，對與錯本就沒有明確的界線。在這種情況下,，凡是那些不能用數(shù)字衡量的東西,，大部分都處于一個不黑不白的灰色地帶，誰喊得最理直氣壯誰就是“真”的,。我們還有句殺傷力極強的話叫“見怪不怪,，其怪必敗”，馬佳佳可謂運用到爐火純青了,。
其實,，成人用品店市場不是新的市場，“炮否”的獨特之處,，在于馬佳佳在做一種觀念：女人不是為了取悅男人,，是為了取悅自己，這才是真正的男女平等。
于是,，本來最弱勢、看起來最沒道理的馬佳佳,，反而昂首挺胸說“我瞧不起你們這些不尊重自己內(nèi)心想法的人”,，而且還公然在店門口掛起挑釁大牌：
這……到底誰是深井冰？,？,？網(wǎng)友們驚呼，這簡直就是毀三觀,�,？墒牵词故菤^,，也擋不住炮否生意的火爆,。
關(guān)鍵在于馬佳佳那理所當(dāng)然理直氣壯地態(tài)度，并且鄙視,、嫌棄那些意見跟她不一樣的人,，就會讓站在對立面的人開始思考為什么她能這么理直氣壯？真的是時代變了嗎,？真的是我錯了嗎,？而且還會吸引一些跟她有相同想法的人，甚至持中立態(tài)度的人的支持,，造成大勢所趨的錯覺,。
正如馬佳佳所說，“這個年代,，壞和賤都不是事兒,，土和笨才是真正的貶義詞。想改變一個人的觀念,，最快的方法不是罵,，是嫌棄�,！�
我們還記得當(dāng)初漢堡王和麥當(dāng)勞的精彩對決,，麥當(dāng)勞為了抓住孩子的心可謂費盡了心思，畢竟在中國抓住了孩子就等于抓住了一家人,，漢堡王于是就定位在“成人”上,，更確切的說是“大孩子”。小孩子們渴望長大,，渴望被尊重,，于是當(dāng)那些十歲以上的“大孩子”鄙視的對那些去麥當(dāng)勞的小孩子說“麥當(dāng)勞是小孩子才去的地方，大孩子要去漢堡王”的時候，那些幼小的心靈遭遇嫌棄了,，結(jié)果一些不到十歲,，渴望長大的“小孩子”為了宣示自己已經(jīng)長大了而選擇去漢堡王。
這是個人才輩出的時代,，也是個工作繁重的時代,，個人的生活時間被嚴重擠壓，只是很多人根本沒時間發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點,，導(dǎo)致許多普通人沒有存在感和安全感,，需要借助一些產(chǎn)品和觀點來表現(xiàn)自己的與眾不同，這種自我價值表現(xiàn)的渴望,，在90后里尤為突出,。一般品牌的循循善誘、苦口婆心就像是媽媽一樣嘮叨,，但“媽媽的嘮叨”往往是最沒有效果的,，反而那些嫌棄你、鄙視你,、看不起你的人,，你越是想要讓他們看得起你，他們說你不行,，你偏偏要證明你行,。
內(nèi)心被尊重強烈的渴望，與找不到存在感和歸屬感的現(xiàn)實狀況,，形成強烈的沖突,。我們不怕被人說壞說賤，畢竟壞和賤也是一種風(fēng)格,，最怕的就是被人“嫌棄”,，唄“嫌棄”是這是赤裸裸的否定和不尊重。
今年你遭遇“嫌棄”了嗎,？有沒有因為擔(dān)心被別人“嫌棄”而購買了某種品牌的某種產(chǎn)品呢,？
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