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葉茂中談營銷-習慣的力量
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圣誕老人是什么樣子的,？
雖然世界各地的圣誕老頭形象各異,，但大致上都是這個模樣,，紅衣,、紅帽子、大白胡子,、馴鹿,、禮物、煙囪…
等等,，為什么圣誕老人是穿紅色的衣服,？為什么圣誕老人不穿綠的藍的白的？
有一則傳說很久的未經(jīng)證實的留言解釋了圣誕老人服裝顏色的來源：最早時候,，圣誕老人其實是綠色的… 而在1930年,，為了促進飲料淡季的銷售，可口可樂開始大規(guī)模地在報紙,、雜志上投放圣誕廣告,，并于1931年聘請?zhí)觳艔V告插畫師海頓來創(chuàng)造增強公司形象的圣誕廣告畫。海頓畫出了一個穿著紅白兩色（可口可樂的招牌顏色）的白胡子白頭發(fā)的老祖父模樣的老人——這也就是70億地球人今日心目中圣誕老人形象,。
“脫下帽子,，享受清涼一刻�,！�
不管這是個以訛傳訛的流言,，還是個天才的營銷故事，但想必你的三觀已經(jīng)被小小的顛覆了一回，原來這些生活中看起來再平常不過的,，熟悉的如同空氣一般的事物,，竟然都是為了一些商業(yè)目的被活生生的創(chuàng)造出來的！
真相總是很殘酷,，企業(yè)在進行營銷活動時,，如果能把三件武器玩到熟稔于心，就能讓消費者在毫無抵抗的情況下乖乖的買單,，這三件武器叫做幻覺,、錯覺、心理暗示,。
市場營銷,，就是一場營造幻覺錯覺與心理暗示的游戲和狂歡。而這場狂歡的巔峰極致玩家們,，則可以把一個商業(yè)目的一件產(chǎn)品的營銷,，在覆手翻云間變成一件生活中的習以為常之事,。
不管是什么樣的牙膏廣告,，總是把牙膏涂的滿滿滿滿的，不涂滿牙刷誓不罷休,，相信如果牙刷上刷毛能做多長,，牙膏也就能抹多長。
可是,，有人想過事實上,，一次刷牙我們到底需要多少牙膏嗎。
當然這真實的答案,，不會從牙膏廠商口中得知,。
比如為什么情人節(jié)要送巧克力？甚至現(xiàn)在新出來一個玩意叫白色情人節(jié),，還要男生回贈,？
1936年，日本神戶MOROZOFF西點店打出了情人節(jié)巧克力的廣告,。這時是同時面向男女雙方的宣傳,，其后百貨店也宣傳將情人節(jié)作為贈禮給戀人的日子，但是沒有流行起來,。
1958年…瑪麗巧克力（MARY chocolate）在新宿的伊勢丹百貨舉行了情人節(jié)宣傳活動,，提倡由女性送給男性。為什么要由女性送給男性呢,？這是因為主要的買家都是女性,，而且當時日本受美國的婦女解放運動影響，女性想要掌握戀愛的主導權(quán)。
1970年代…日本巧克力與可可協(xié)會將2月14日定為“巧克力日”,，流通業(yè)也大力加入了情人節(jié)的巧克力銷售戰(zhàn),。
原來這一切都和愛情、甜蜜,、委婉表白沒有半毛錢關(guān)系,，就是一個，大大的陰謀,。
再比如,，原本根本沒有“體臭”這個概念，“體臭”的概念被提出,，正是杜邦發(fā)明了肥皂之后,。這一定是個巧合。
為什么吃肯麥的時候總要搭配薯條,？你有沒有想過你是否真的需要一包薯條,？或者，為什么去電影院為什么一定要買包爆米花,？這簡直可以列為現(xiàn)代生活十大未解之謎,。
還有，
飯后為什么要嚼兩粒益達,？嚼一粒會死嗎,？
結(jié)婚為什么一定要拍婚紗照？為什么還一定要外景棚內(nèi)各拍好幾套,？
味精真的對人體有害嗎,？
女人梳妝臺上那么一堆各種各樣的化妝品都哪來的？
感冒藥真的有用,？
護發(fā)素又是個什么玩意,？
細思恐極。
廣告的要素,，其實首先就是“建立標準”,。而標準會帶來習慣，習慣的力量又是最根深蒂固最難以改變,，最可怕的,。而當這種習慣已經(jīng)成為一種生活常識時，品牌不用再花一毛錢,，就能持續(xù)的享受這種力量帶來的回報,。
而建立標準的過程，無不牽扯到錯覺,、幻覺,、心理暗示,。而至于如何利用錯覺、幻覺,、心理暗示,？
那就是另外一個，或者幾個,，或者幾十個幾百個故事了,。
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- 回復 老王的營銷觀號
- 洞察的三種形式：1,，說破一種大家有感知但又無法表述的事情（或現(xiàn)象）,；2，看透一件大部分人都完全沒有感知到的事情（或現(xiàn)象）,；3,，將大眾都知道的事情進行重新優(yōu)化性的表達。事實上第3種算不上洞察,，但卻是被人們慣常使用的一種營銷伎倆,。三種形式共同之處在于與潛在消費者形成某種共鳴才能產(chǎn)生營銷上的效果。一個行為在不經(jīng)意間成為一種習慣,，甚至是一個集體或社會群體的習慣,，那引導這種行為的必定是潛意識下的某種情緒，而不是企業(yè)或營銷人,。企業(yè)或營銷人僅僅是抓住這個洞察,，加工,，構(gòu)建共鳴網(wǎng),，堅持重復。
