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葉茂中談營銷--癲狂的小鳥
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得益于社交網(wǎng)絡(luò),，在這個時代里總有一些東西會在極短時間內(nèi)迅速爆炸式的傳播開來,，理論上這也符合邏輯。但是讓人無法容忍的是,，有時這走紅的事物本身卻顯得太不靠譜了,，讓人無法理解其走紅的半點(diǎn)原因,。
好像成功也不需要邏輯似的。
最近的紅炸子雞是這只粗制濫造的像素級小鳥,�,！禙lappy Bird》 ，由一名29歲的越南（�,。┯螒蚬こ處熑罟䱷|設(shè)計(jì),，他用了2到3天開發(fā)出 《Flappy Bird》 ，2013年1月3日,，這款游戲在App Store正式上線,。一周之后，游戲下載量得到爆發(fā)式的成倍增長,，目前,，F(xiàn)lappy Bird在蘋果App Store中國區(qū)免費(fèi)榜上已排名第一。
游戲的玩法簡單到,，不能再簡單的程度,。
點(diǎn)擊屏幕小鳥就會上浮，然后控制小鳥不斷穿過障礙即可,，撞到柱子或者落地即死,。這創(chuàng)意老套到,，無法形容。也許在30年前紅白機(jī)的時代就有類似的游戲出現(xiàn)過,，可這游戲還是莫名其妙的火了起來,。唯一的不同點(diǎn)大概就是，這款游戲操控起來十分困難,，一般玩家甚至剛?cè)胧謺r短時間內(nèi)無法突破10分,，超過20分已頗為不易。
當(dāng)然,，《Flappy Bird》就本質(zhì)上說是一只不折不扣的黑天鵝,，有太多無法預(yù)計(jì)和分析的部分。但光看其游戲設(shè)計(jì)的部分,，好像也能說出個子丑寅卯來,。
這款游戲的精髓就在于“簡單”和“困難”的沖突。
簡單：營銷學(xué)中有顧客會在7秒內(nèi)決定購買意愿的7秒定律,，而在這個游戲中,，你的學(xué)習(xí)成本連一秒都不用。智商正常的玩家都能在兩秒內(nèi)了解并熟悉游戲設(shè)定（因?yàn)楹唵蔚綐O限）,，并在10秒內(nèi)進(jìn)入角色,。
反觀類似萬智牌那些大型卡牌游戲，其無法解決的消費(fèi)者擴(kuò)展問題就在于其的進(jìn)入門檻,。
簡單還體現(xiàn)在視覺設(shè)計(jì)上,。雖然筆者不是碼農(nóng)，但可以猜測這款游戲的開發(fā)難度不會很高（因?yàn)閷?shí)在太簡陋了…）像素級的圖案,，單純的小鳥和柱子加幾款背景切換就完事了,。但就是因?yàn)楹啠炊沟糜脩魭侀_以往游戲中過多零碎信息的干擾,，可以迅速進(jìn)入游戲狀態(tài),，甚至是沉迷狀態(tài)。龐大的游戲系統(tǒng)和設(shè)定,，就交給《文明》 《上古卷軸》 《GTA》 《維多利亞》之類的電腦級史詩級巨作吧,。
移動端的游戲，有其自身的特性在,，《我是MT》的成功也是基于其把卡牌類游戲的難度降至極低的原因,。而這只小鳥則把奧卡姆剃刀的原則發(fā)揮到了極致，沒有攻略,，沒有秘籍,，有手指有眼睛就能玩。
被用戶下載后打開后試玩一次就束之高閣甚至直接刪除的游戲,，是個天文級的數(shù)字,。而下載后迅速進(jìn)入狀態(tài),，迅速開始挑戰(zhàn)自己的游戲，則一定有其成功的道理,。
你的產(chǎn)品有夠簡單到讓人心無旁騖嗎,？
困難：簡單的是形，是外殼,，是規(guī)則和美工,。而如果游戲的難度也簡單的話，那估計(jì)連作者本人也看不上,。
此款游戲給人最大的啟示是,，游戲玩家（或者說用戶）其實(shí)都是受虐狂，斯德哥爾摩綜合癥不是一種病,，而是一種每人皆有的心理特征而已,。
在這款簡單的游戲中，其實(shí)進(jìn)程一點(diǎn)也不簡單,。全程（不管是1分5分10分還是50分）都在一種游戲高難度造成的緊張感中度過,。你隨時可能死亡，游戲隨時可能結(jié)束,，你永遠(yuǎn)處于一種不安全感中,，而只有一種方式去挑戰(zhàn)自己，專注,，專注，永遠(yuǎn)專注,。
而當(dāng)簡單的形,，和困難的實(shí)踐結(jié)合在一起時，就形成了一個讓人欲罷不能的沖突,。在一個足夠簡單的規(guī)則體系和交互設(shè)計(jì)中,，一個負(fù)責(zé)的高難度虐的玩家欲罷不能，以至于產(chǎn)生依賴,。
幾秒或者十幾秒的一局游戲,，一不小心失敗后，
沒有讓你有任何思考的時間,，左邊的箭頭瞬間提醒你可以再來一次了（而沒有什么鉆石購買道具,，免費(fèi)復(fù)活，分享到朋友圈/微博…之類的干擾信息）,。然后就隨即進(jìn)入下一次挑戰(zhàn),，形成了反應(yīng)閉環(huán)中的“情緒化黏度”，將大腦無法干預(yù)你此刻的“腦殘”行為,，因?yàn)榇藭r你的注意力已經(jīng)完全鎖定在：開始游戲——掛掉——開始游戲——掛掉——… 的無限循環(huán)之中了,。
而在這種持續(xù)高壓高緊張的循環(huán)之中,，破掉自己記錄的喜悅比普通狀態(tài)是呈指數(shù)上漲的。而破掉記錄之后的下一件事是什么,？
沒錯,，不是心滿意足的退出游戲，而是“我這次已經(jīng)打這么高了那下次再認(rèn)真一點(diǎn)分?jǐn)?shù)一定更高�,�,！”
就自信的滿滿的開始了下一盤。
你的產(chǎn)品有讓人沉迷的元素嗎,？
故事的結(jié)局是個喜劇,。
美國東部時間上周六下午2點(diǎn)，該游戲開發(fā)者阮哈東晨在推特上發(fā)布消息稱：“很抱歉,，22小時后我將撤下Flappy Bird,。我不能這樣繼續(xù)下去了。撤下Flappy Bird與法律問題無關(guān),。只是我不能讓其存在下去,。
可以說Flappy Bird是我的成功之作，但同時它也毀掉了我的簡單生活,。所以現(xiàn)在我討厭它,。”
人艱不拆,。
而更讓人掀桌的是,，由于以后可能再也玩不到這只癲狂的小鳥，在ebay上已經(jīng)有人開始賣裝有《Flappy Bird》的“專屬版手機(jī)”了,。
1500美刀,？我讀書少你不要騙我。
這只是又一次的無意識的集體化狂歡而已,，可又是誰,，會抓住下一只小鳥？
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