移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的江湖,，風(fēng)起云涌。

 

為了卡占未來的端口,，巨頭們蛟龍出海,，各顯神通。IM類的社交軟件市場(chǎng)火藥味十足,。微信一方獨(dú)大,，手握數(shù)億用戶，開始將魔爪伸向阿里的支付地盤,。來往,、易信不惜重金強(qiáng)推，試圖與騰訊貼身肉搏,，堅(jiān)決阻止微信橫掃互聯(lián)網(wǎng),。陌陌獨(dú)居一隅，守著自己游離在政策邊緣的用戶,，吭哧吭哧地品食著蛋糕,。

 

 

 

在這樣充滿誘惑又處處是競爭的市場(chǎng)里，退一步心有不甘,，進(jìn)一步慘絕人寰,，其他的公司怎么辦？在強(qiáng)敵環(huán)伺的黑暗森林中,，山貓如何虎口奪食,？

 

這個(gè)問題，我們來看兩只山貓的騰轉(zhuǎn)挪移,。

 

第一只應(yīng)用,，叫做“站臺(tái)”。

 

 

站臺(tái)是基于地鐵的社交應(yīng)用,，注冊(cè)進(jìn)入的時(shí)候就會(huì)讓你設(shè)定你的上下班初始站和終點(diǎn)站,。在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造條件讓情況相近的人認(rèn)識(shí)，先進(jìn)行線上溝通,，然后轉(zhuǎn)入線下交往,，例如一起坐地鐵上下班等，進(jìn)行更進(jìn)一步的社交行為,。

 

在APP當(dāng)中,，有“站臺(tái)”“路過”“約會(huì)”等功能。在你的乘車區(qū)間內(nèi),，你可以隨時(shí)發(fā)布自己的心情或狀態(tài),，讓同樣想在地鐵中邂逅有緣人的其他用戶看到你；或者再大膽一些,，你還可以直接發(fā)起約會(huì),，在某一站,、某一時(shí)間，靜靜的在角落等待著命中注定的TA,。

 

更為特別的是,，這款應(yīng)用的母公司竟然是擁有“友寶售貨機(jī)”的友寶集團(tuán)。在應(yīng)用當(dāng)中可以購買“禮物卡”并送給有好感的對(duì)方,，而這個(gè)禮物卡,，可以直接在每個(gè)地鐵站的友寶售貨機(jī)中進(jìn)行消費(fèi)。

 

這是一個(gè)很好的O2O嘗試,。想想,，心儀的對(duì)象每天上班時(shí)間緊迫，沒有時(shí)間買早餐,。這時(shí)候一張禮物卡發(fā)過去：“親愛的,，在地鐵出口的售貨機(jī)，幫你準(zhǔn)備了熱牛奶和面包”,。這樣堅(jiān)持一個(gè)冬天，別說女神了,，就算是女師太也給融化了,。

 

第二只應(yīng)用，叫做“ZANK”,。

 

 

 

這個(gè)應(yīng)用在功能上不像站臺(tái)那么特殊,，也沒有基于LBS的本地化社交。應(yīng)用的核心部分是約會(huì)的功能,，某人發(fā)起一個(gè)活動(dòng),，提交地點(diǎn)，限制參與人數(shù),，然后發(fā)布上去,，等著別人來參加即可，看上去比其他社交軟件特殊不到哪去,。

 

但是,，應(yīng)用對(duì)用戶群有一個(gè)特殊的要求：必須是男同性戀！換句話說,，這是一款專門為“同志”打造的應(yīng)用,。同志們對(duì)于自己的同類有很強(qiáng)的認(rèn)同感，也有天然的親近感,，這樣從線上的聊天室,、網(wǎng)站上相互認(rèn)識(shí)而到線下參與聚會(huì)、互相成為朋友,，在同志圈里已經(jīng)很常見,。

 

而這款軟件的推出,，就是給了這部分人群一個(gè)專門的平臺(tái)。讓這部分人有更多的機(jī)會(huì),，可以接觸到和自己相類似的人群,，從而大大方方地在IM上約會(huì)聊天，不用再擔(dān)心別人異樣的眼光,。

 

“站臺(tái)”如今已有超過十萬人在使用,，而ZANK今年五月初上線的時(shí)候，兩天就收獲兩三萬用戶,。這兩款應(yīng)用已經(jīng)在垂直社交的領(lǐng)域里做的風(fēng)生水起,，在用戶的手機(jī)上可以和微信、陌陌等巨頭和諧并存,，令人驚訝,。

 

究其原因，無他,，兩個(gè)字而已：

 

沖突,。

 

試想一下：你在地鐵里遇到女神一般的存在，你是否有勇氣在眾目睽睽之下上前搭訕,？你心里小鹿亂撞,，手心冒汗，這短暫的旅程,，是否足夠讓你蓄滿勇氣值,？你是否也有過無數(shù)次在地鐵里遇到讓你心動(dòng)不已的妹紙但卻無奈眼睜睜地錯(cuò)過？有心儀之人,，卻無告白之門,，這么痛苦的沖突，微信有用么,，陌陌有用么,？但是站臺(tái)就有用。

 

同性戀的圈子就更不用說了,。雖然很多同性戀有自己的辦法甄別出聊天的對(duì)方是不是和自己一樣的性取向,，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做到這點(diǎn)可真不容易。用微信偶爾搖一搖,，人家刷刷刷地找女神搭訕,，而他們卻想尋找一個(gè)男神，但是總不能一個(gè)一個(gè)去打擾去試吧,？苦覓佳偶無歸處,，唯有zank來相助。

 

沖突產(chǎn)生需求。消費(fèi)者偏愛那些能夠解決自己沖突的產(chǎn)品,。而生活中處處有沖突,，每個(gè)人在不同的時(shí)間遇到的沖突都有可能不同。沒有一款產(chǎn)品可以解決所有人的沖突,，也沒有一款產(chǎn)品可以解決一個(gè)人在所有時(shí)間內(nèi)遇到的沖突,。

 

看看世界上有名的大賣場(chǎng)，比如沃爾瑪,、家樂福,，可以通過規(guī)模和運(yùn)營把成本一降再降，價(jià)格低到不能再低仍然盈利,，不知道讓多少小店老板紛紛關(guān)門,。但是像7-11、全家這樣的便利店呢,，非但沒有降價(jià),，還把價(jià)格提升20%-30%，一樣活得風(fēng)生水起,，為什么,？因?yàn)槟銉r(jià)格再便宜，但是解決不了便利的沖突,，對(duì)很多人在很多時(shí)候來說,，便利的沖突比價(jià)格的沖突更加迫切需要解決。

 

再看看日化巨頭寶潔,。一款伊卡璐已經(jīng)夠它大賺特賺，但是還要一而再,，再而三地推出洗發(fā)品牌：海飛絲,、飄柔、沙宣等等,。建立一個(gè)品牌已經(jīng)如此艱難,，寶潔還要推出眾多品牌讓他們之間互相競爭。因?yàn)樗�知��,，雖然都是洗發(fā),，但每個(gè)消費(fèi)者遇到的沖突肯定不一樣：有的想滋養(yǎng)，有的想去屑,，有的頭發(fā)干枯需要潤發(fā),，而有的卻是頭發(fā)油膩需要去油。

 

反觀之前的兩款A(yù)PP的功能,，你說微信想在產(chǎn)品中加入這些功能困難么,？當(dāng)然不難，以張小龍帶領(lǐng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，給APP加一個(gè)功能真是再簡單不過的事,。但是他們會(huì)做么,？肯定不會(huì)，加上站臺(tái)之間的交互,，只會(huì)讓搖一搖和附近的人功能變得模糊不堪,，如果專門給同性戀們開一個(gè)區(qū)域，那原有用戶群的態(tài)度更加可想而知,。非不為也,，實(shí)不能也。

 

所以說巨頭怎樣,？還是那句話,，沒有產(chǎn)品能夠解決消費(fèi)者遇到的所有沖突。找到巨頭們解決不了或者解決不好的沖突,，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)我們有所依賴,。這是小而美可以大展拳腳的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)將空間的壁壘和規(guī)模的壁壘一縮再縮,，咱們有大把的機(jī)會(huì)可以為消費(fèi)者提供真正個(gè)性,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

 

解決別人解決不了的沖突,，就可以在紅海中殺出一條血路,！

 

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